第176章 高中低档的区分
李奈只当施耐德是在夸海口，倒未曾想这家伙说的真是真相。
施耐德说罢就揭开了第一个盘子上的白布，李奈一见之下便惊诧道：“妙哉！竟能制成如此格式！”中间的贺强也是看得瞠目结舌，一时说不出话来。
就如同当初崖州的张掌柜和李掌柜一样，李奈也被施耐德经心筹办的连续串组合拳侃得晕晕乎乎的，很久才回过神道：“那以施先生之见，现有这几款文具的订价该如何筹划？”
施耐德接着道：“这些彩色玻璃文具因为制造工艺比较庞大，以是产量有限，恰好适合用来拉开与根基款的代价差异，李先生觉得如何？”
关于玻璃文具的差别化设想，相干部分对这个题目早就有了打算，只是因为一些技术手腕目前还遭到客观前提的限定，临时没有体例大范围投产罢了。
施耐德又翻开第二个托盘上的白布，这便是李奈先前所提过的“雕镂款”玻璃文具了。不过李奈对于这一款的欣喜度反而不如彩色款，因为文具上并没有雕镂出他想要的诗词歌赋或是花鸟山川的画作，仅仅只是一些简朴的多少图案或是斑纹罢了。
施耐德对此早有打算，不慌不忙地说道：“最低的一档，起码要包管读书人当中有八成的人能买得起，高一档的色采款，只要有三成的人能买就行，更高一档的雕镂款，供应一成的买家就够了。至于最初级的彩色雕镂款，百人当中有一两人能买得起，那就行了。届时贵行能够遵循如许的战略去制定代价，总之你记着，低价的要让大部分人都买得起，高价的要让那些买得起的人捧着银子也一定能买到！”
施耐德对李奈倒是没有解释得那么详细，就算真说了估计李奈也听不懂。他只需求让李奈明白，这类玻璃着色手腕只要海汉一家，别无分号就行了。
李奈吃了一惊道：“这些斑纹莫非不是手工刻制上去的?如果如此，这门技术倒非常不错，如果有技术精美的工匠共同，当能制成佳构。”
李奈赞道：“西洋来的玻璃成品中也有少量绿、黄、褐的色彩，但却没有贵方的成品色彩如此纯粹多样。”
李奈对于这个要求天然是满口承诺，这只不过是将海汉人要求的物质清单上又多加上一项罢了，何况施耐德把这东西的产地都说得清清楚楚，采购起来倒也不会太费事。至于说技术精美的雕镂匠人，大陆也有大把，“福瑞丰”大可帮着海汉人网罗一些到胜利港来。
施耐德所说的化学药剂蚀刻技术，实在就是氢氟酸。在玻璃大要涂上一层白腊，用东西在白腊上刻出图案，然后用氢佛酸涂上去，就获得了蚀刻图案。这个制作计划比玻璃雕镂要轻易很多，只是目前胜利港这处所懂雕镂技术的就只要几个石工，做不了这么邃密的活儿，出于无法之下也只能先制作了几个相对比较简朴的样品停止揭示。而制作氢佛酸的首要质料萤石，海南岛本地并没有出产，以是这类制作工艺必必要通过入口原质料来作为出产保障。
施耐德解释道：“因为目前胜利港没有技术邃密到能在玻璃长停止雕镂的匠人，以是临时没有体例刻出更好的图案。我们目前只能采取一些特别的体例来制作这类雕镂款的文具。”
“高中低档的文具，我们现在也已经作出了样品。”施耐德一声令下，便有人又送出去三个托盘。此次托盘上倒是盖着白布，遮住了样品。
这些东西从化学道理叫来讲，构成并不庞大，只是在浅显玻璃烧制过程中插手了锰、铁、铜、锡、金、银等金属氧化物所制的着色剂。对着色剂利用量的多少，熔制时候的是非和熔制温度的凹凸停止调剂，还能够制成色彩深浅分歧的终究完成品。不过此中有些金属氧化物因为制备比较费事，还只能用尝试室手腕来制造，是以并不是每种色彩的成品都能大量制造。
“萤石。”施耐德说道：“这类矿物在福建的邵武、光芒、建阳、将乐等地，以及浙江的金华都有大量出产。”
李奈摆布手各拿一支笔杆，对着窗口几次打量，口中连声奖饰道：“好！好东西啊！”
施耐德笑道：“西洋番邦的技术如何能跟我们相提并论？比我们差了好几百年呢！”
李奈非常附和施耐德的发起：“鄙人也正有此意。”
李奈能把新名词活学活用，这让两天下来费了很多口水的施耐德倍感欣喜。文明输出工程任重道远，但见效的确也很快，对于像李奈如许长于学习新知识的聪明人来讲，已经开端在消化接收海汉人的奇特文明了。在商品输出的同时也停止文明输出，施耐德以为这才是商务部分应尽的职责。
固然这是功德，但施耐德倒也不便专断专行，立即叫人去请其他在基地内的执委过来一起听取李奈的要求。半晌以后，陶东来和颜楚杰二人便来到了集会室中。
李奈猎奇地问道啊：“不知施先生所说的质料是甚么？”
而最后一个层次的样品的呈现就成了顺理成章的事情――彩色雕镂款。对于如许的高中低层次分派，李奈也的确挑不出甚么刺来了，独一能做的就是对海汉人的奇思妙想感到敬佩。
施耐德这类成了精的人物，立即便从李奈话入耳出了弦外之音。因为李奈所说的并不是货栈或者是库房，而是明显白白说的商栈，那意义就是但愿这个驻留机构除了实施货栈库房的职能以外，还能够在此地处置一些别的贸易了。
倒是这类“雕镂款”文具与“彩色款”文具孰优孰劣，哪一个该放到更高的一档去停止市场推行，李奈倒是有些踌躇不决，照他的观点来看，彩色玻璃文具仿佛更加奇怪一些，毕竟这东西不是仰仗现有的手工就能制作出的，而雕镂款却大可买个根基款回家以后自行找匠人雕镂――当然这雕工要花多少钱，会不会在雕镂中损毁就另说了。
对于执委会来讲，这绝对是一个好动静。执委会对三亚地区的构思是将这里建成将来全部远东地区最大的自在贸易港，而大量外来客商在这里进驻，建立货栈、商栈乃至是定居都是迟早的事情。李奈代表“福瑞丰”所提出的这个建议，算是为这个庞大的打算开了一个头。
李奈此时对施耐德的贸易脑筋已经是佩服不已，天然是言听计从，一一记在了内心。因而在这类杰出的氛围之下，李奈代表“福瑞丰”又下了七千元的订单，订购了一批玻璃文具以及碗碟酒杯等玻璃器具，另有大小不等的海汉银镜百余面。但因为产能的题目，此中一部分初级玻璃文具会延期交货。
托盘上摆着一排玻璃杆羊毫，但与根基款所分歧的是，这一排羊毫的色彩各不不异，紫、绿、黄、红、黑、白，色采缤纷非常新奇。
当然这还不是样品揭示的结束，施耐德没有健忘顺带鼓吹一下那些尚未完成计划设想的将来产品：“每隔两三个月我们还会推出一套特别制作的限量版来满足那些有保藏癖的买家，比如江南四大才子版、王守仁特别收藏版等等。别的每年起码推出两套年度记念版，用以记念汗青严峻事件，如天启七年风调雨顺版，孔子诞辰两千一百七十八年记念版等等。总之买家想要的，我们就能做，这方面的信息贵行在平时的发卖中也能够重视汇集一下，按期反应给我们，便能够更有针对性地开辟出好卖的商品。至于那些需求特别订做小我版的保藏家，贵行也能够接下来，详细代价方面我只要三个字――用力宰！”
最后还是施耐德帮他作出了决定，哪一个产能少，哪一个就该卖得更贵。而从目前的环境来看，雕镂款的制造才气明显更加有限一些，因而乎便遵循根基款、彩色款、雕镂款的挨次排好了三个代价层次。
为了能够收缩两地之间的贸易时候间隔，两边还就此机遇达成了另一个和谈，“福瑞丰”将在每月的初1、十五从广州派出两支商队前去胜利港停止贸易。为了便于两边的耐久合作，李奈提出但愿能够在胜利港设立耐久商栈，并派驻少量的贸易包办职员。
施耐德摇点头道：“这是一种药剂腐蚀玻璃以后构成的结果，并不是手工雕镂的。并且这类药剂的此中一种质料本地没有，我们还需求奉求贵行在大陆采购。”
施耐德没有急着揭去白布揭示样品，而是先指着李奈刚才所检视的样品道：“这类没有任何装潢的格式，我们此后就将它作为根基款，发卖的时候就走低档便宜线路，那些财力有限又但愿用上好东西的穷墨客，便能够挑选这一层次的产品。”
