第七百六十四章 双方都有好处的方案
秦海天然也不会信赖卡勒姆的大话，就算总裁在非洲出差，莫非公司里就找不出几个比拉帕兹更有职位的人来参与构和？清楚是淡水河谷在当时没把中方放在眼里，没筹算与中方停止对等的构和。古往今来的事理都是一样的，要让敌手正视你，独一的体例就是让对方熟谙到你的气力。弱国无交际，这在任何时候都是精确的事理。
卡勒姆咬了咬牙，把头向前凑了一点，用仅够秦海闻声的声音说道：“20%！这是我们的底线了。”
“呃……呵呵，呵呵，构和嘛，当然统统都是能够协商的。”拉帕兹的脸红一阵白一阵，难堪地说道。他晓得秦海这番话就是在光亮正大地打他的脸，因为在上一次的构和中，他曾经一口咬定淡水河谷定下的代价是不容筹议的。
“不，不是认输，而是……合作！”卡勒姆找到了一个不错的说法。
“很抱愧，秦先生，前次你亲身到巴西去停止铁矿石构和的时候，我正幸亏非洲考查，以是没能与你在巴西见面。实在是非常遗憾。”卡勒姆上来就是一通报歉，说得拉帕兹直翻白眼。甚么在非洲考查，您白叟家当时清楚就在里约热内卢好不好，堂堂一个至公司的总裁。如许说瞎话也不怕掉份咩？
“如何禁止？莫非我们要向中国人认输吗？”乔夫茨问道。
“不必。”秦海摆摆手，然后对事情职员叮咛道。“请他们出去吧。”
秦海讲完话就分开了展览大厅，无数被激起了兴趣的客商纷繁奔向各个展台，那边自有事情职员解答他们的疑问，向他们先容各种技术细节、专利受权用度以及合作体例等等。这一次展出的以塑代钢技术，一多数出自于安河质料学院，另有一些是来自于海内一些科研院所和化工企业，新建立的国度商务部花了很多工夫才压服了这些机构参与到这项活动中来。
“秦先生，关于铁矿石构和的事情，我也是从非洲回到巴西以后，才传闻的。在我们两边第一次打仗以后，不晓得贵方为甚么就没有下文了，我们一向都在等候着与贵方停止进一步的交换呢。”卡勒姆持续装傻道。
秦海摇点头道：“乔夫茨先生，你是个明白人，你该当晓得，如果铁矿石代价上涨到这个程度，那么我们钢铁企业是必定要亏损的。钢材代价没有太多的晋升余地，如果钢价再高一些，在市场上就没法与塑料相合作了。”
“我们都不必华侈时候了。”秦海说道，“如果卡勒姆先生但愿能够和我们达成合作，那么本年的铁矿石必须保持客岁的代价，不能上涨。”(~^~)
夏扬杰、周东屹二人现在都是金塘化工基地的总工，这一次展出的塑钢、玻璃钢等产品，有很多就是由他们带领的科研团队研收回来的。没有他们撑腰，秦海还真不敢冒然建议与淡水河谷的战役。
“幸会，幸会。”秦海笑呵呵地和卡勒姆、乔夫茨二人握了手。号召他们在沙发上坐下，然后静等着对方先发话。他才不会信赖甚么特地拜访的说法，从海关那边获得的动静显现，卡勒姆早在两天前就已经出境了，现在才来拜访，明显是在展会中遭到了刺激。
“25%……”卡勒姆不得不再次开价。
秦海仍然摇了点头。
卡勒姆道：“关于铁矿石代价的题目，我们是能够再筹议的，我们当然会充分考虑到客户方面的接受才气。”
卡勒姆带着乔夫茨和拉帕兹二人走了出去，看到秦海，拉帕兹紧走两步，上前为秦海做着先容：“秦先生，很欢畅我们又见面了，我向你先容一下，这位是我们个人总裁卡勒姆先生，这位是个人计谋部总监乔夫茨先生，他们是特地到浦江来拜访秦先生的。”
“我们能够把贬价的幅度降落到30%。”卡勒姆说道。
夏扬杰嘲笑道：“高分子质料替代金属质料只是时候题目，超等玻璃钢的实际研讨已经完成，余下的只是需求摸索产业出产工艺罢了。只要我们个人能够投入充足的资金，我的团队绝对能够在半年内完成设想，最早退来岁年初便能够让这类玻璃钢产品问世。”
“这个代价是我们几次考虑过的，如果贬价幅度低于这个程度，我们的本钱压力就很难减缓了。”乔夫茨说道。
中方揭示本身具有的以塑代钢技术，是奉告淡水河谷，本身能够通过这类体例来减少对铁矿石的依靠，这对淡水河谷来讲，尚不构成甚么大的威胁，毕竟他们还能够在其他国度找到市场。但是，中方并不满足于如许，他们采纳了向环球厂商低价让渡相干技术的体例，鞭策环球以塑代钢的过程。如果此举能够获得胜利，那就意味着环球的钢铁需求都会遭到影响，这将给几大铁矿石巨擘带来没顶之灾。
“我们情愿放弃贬价70%的要求，调剂为只进步40%。”乔夫茨说道。
“卡勒姆先生的话，我同意。”秦海说道，“既然是如许，那淡水河谷方面是不是也该当作出一些更有诚意的退步呢？”
“不不不，秦先生，你该当晓得，即便钢材的代价再进步一倍，也仍然比塑料的本钱要低很多。以塑代钢只是一种趋势，在短期内是没法做到完整替代钢材的。”乔夫茨道。
秦海道：“前次构和的时候，拉帕兹先生宣称要把铁矿石代价进步70%，不知淡水河谷现在决定如何调剂。”
“看来这是一个曲解了。”秦海笑道，“我的市场经历少，不晓得代价是能够协商的，我还觉得拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的终究报价，乃至于闹出这么大的曲解来。”
“这个代价未免有点贫乏诚意吧？”秦海淡淡地笑着批评道，既然对方已经绷不住，开端承诺贬价了，那么我方便能够坐地还钱了。此时不宰，更待何时。
秦海道：“哦，是如许吗？那可真是太对不起了，因为我们感觉淡水河谷的铁矿石代价超出了我们的接受范围，以是不得不忍痛放弃了。我们目前正在寻求其他的铁矿石来源，别的就是如你们方才看到的那样，但愿通过以塑代钢的体例来减少一部分的钢材需求。”
“届时我们会停止一次新的论坛，并向环球推行这类新技术。”秦海恰到好处地补上了一刀。
一名事情职员走停顿览中间的歇息室，向秦海汇报导。
秦海用于指了指夏扬杰和周东屹，说道：“我给几位先容一下，这位是我们金塘化工质料个人公司的副总，总工程师夏扬杰先生，这位是我们的副总工程师周东屹先生。在你们出去之前，他们正在向我先容新型玻璃钢的开辟思路，他们打算用碳纤维作为加强质料，采取夏先生发明的纤维缠绕技术，使玻璃钢的强度达到浅显合金钢的程度，同时将本钱在现有根本上再降落50%。”
“这……这还是有相称难度的吧？”乔夫茨支支吾吾地说道。
“秦总，淡水河谷的总裁卡勒姆先生想和您谈谈。”
“不，必须禁止中国人的猖獗行动！”卡勒姆孔殷地向两个部下说道。他不敢再等下去了，中国人的作法太猖獗了，的确就是筹算与淡水河谷拼个鱼死网破的步地。
“哈哈，终究有人坐不住了。”秦海笑着向身边的夏扬杰、周东屹二人说道，“此次能够让淡水河谷低头，你们是首功啊。”
秦海懒得答复，只是笑着摇点头。说了半天赋降到30%，这能对得起我费经心机布下的局吗？
乔夫茨也在打着圆场，说道：“这的确是一个曲解，我们此次特地到浦江来，就是想与秦先生协商一下铁矿石代价的题目，以便为重启构和肯定一个基调。”
“卡勒姆来了，我和夏老是不是要躲避一下？”坐在轮椅上的周东屹问道。
“好吧……”卡勒姆悄悄叹了口气，换成一副和缓的口气，对秦海说道：“秦先生，我们不消兜圈子了。你我都清楚，不遗余力地推行以塑代钢，对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁个人，都是不睬智的。我想我们该当能够找到一种对两边都有好处的计划，制止这类他杀式的合作。”
如果说中方停止如许一次以塑代钢的论坛是向淡水河谷显现态度，那么秦海刚才的声明就是赤裸裸的宣战了。
“秦总过奖了，没有秦总运筹帷幄。我们做的这些事情能起甚么感化啊？”夏扬杰谦善地答复道。本身的代价能够获得充分的表现，夏扬杰还是非常欢畅的。他本来的研讨方向就是玻璃钢中间的纤维缠绕题目，这些年，得益于大秦个人的资金支撑以及金塘化工基地的出产才气。他的研讨事情获得了多少严峻的冲破，这一次展会中展出的强度最大的玻璃钢，就是他的作品。
内心如许想，秦海在面上却表示得风轻云淡，他说道：“是啊，非常遗憾，我也一向想有机遇拜见一下卡勒姆先生的。”
