第一百三十五章 确立蓝海战略
另有就是为了实施这个蓝海计谋，停业部和设想部必须扩大人手。特别是设想部，目前的设想师团队底子没法满足那么多的家装停业的。停业部将停业目标转向了家装市场以后，大量的浅显家装而这时就闪现出雷涛提早布局的一大好处了。
但雷涛接下去的话并不好听：“你们这只是在念标语。这句话就应当表现在如果马教员并不是赵建旭的熟人，你们每一个部分仍然要把他当作是本身的熟人、亲戚或者朋友。爱家，爱大师。这个‘大师’不该该包含我们统统的客户吗？固然公司少赚了钱，但我们的办事却让客户非常对劲，这一点是我们必必要做获得的。客户的对劲和公司赢利很多时候实在是冲突的。公司赚很多了，客户花的钱也就多了。他们就会感觉不舒畅，对劲度实在也就降落了。”
他就是有如许的品德魅力。他说的话固然没甚么大事理，都是很直白俭朴的。但每一句话都能说到民气里去。也恰是因为如许，公司里大多数人都很佩服雷涛。对他的决定很多时候有一种没法质疑的信赖。
雷涛的题目和他的答复仿佛又回到了题目的关头了。赵建旭这么做到底对不对。集会室里统统人都在等候着雷涛接下去的话。赵建旭如此坦诚的答复，雷涛又会如何回应呢？
可让统统人没有想到的是雷涛话锋一转对赵建旭说道：“小赵，实在你做的并没错。既然是本身的熟人朋友，那天然是要照顾一下的，这个无可厚非！但是……”
接下去雷涛所说的就是阿谁蓝海理念了。海内的修建装潢行业起步比外洋要晚。行业内的大多数企业的停业目标都聚焦在那些大众场合、大项目标室表里装潢工程上。而家庭装修的项目因为工程标的小、利润薄、做起来烦琐等等题目，很少有装潢公司会正视的。现在的装潢公司即便接家装的项目，也大多都是初级公寓、别墅之类的利润丰富的项目。浅显的家装实在很多都是公司内部职员的干系户。就像赵建旭和马教员之间的这类干系。
等赵建旭和穆楠把湖岸小区的这个家装项目先容完以后，雷涛向赵建旭提了一个题目：“小赵，如果这马教员不是你母亲的同事，没有这层熟人干系，你会帮他们这么省钱吗？”
“目前我们公司面对着窘境，我们冲要出固有的这类思惟。不消和安华公司他们在大工程上争锋相对，我们的停业应当向他们不肯意做的范畴拓展。而家装应当就是我们需求的蓝海。在这个范畴，我们的气力和那些散工、小包工队比拟要强出很多。而这个市场究竟上倒是很大的。固然利润会低一些，但只要工程停业量上去了。我们就能获得我们想要的市场主导权！”雷涛接下去的一番话，将贰内心真正想要在此次集会上表达的意义都说了出来。
“你是说在产学研基地创办练习生短训班？”许丘青对于雷涛脑筋里层出不穷的新点子都有些应接不暇了。而雷涛提出的这个在邯大产学研基地创办练习生短训班的建议，细想想的确是很有效的。
赵建旭开口第一句就是承认弊端，统统人都觉得他是太严峻才这么说的。可没想到他真就把本身实在的设法说出来了。
“爱家，爱大师……”有几个年青人随口作了答复。
邯大的黉舍教诲固然给这些门生奠定了踏实的停业根本。但在投入实际事情以后，很多实际的题目，在黉舍的课程里是底子没有教过的。以是这些门生毕业以后，为了实际联络实际，在单位里还得差未几重头再学一遍。
顺着雷涛的思路，与会的雷霆公司中高层办理职员随即展开了热烈的会商。固然也有分歧定见。但在此次集会上，雷霆公司的蓝海计谋终究还是建立了。
!!
其实在台下的那些人，平时也不是没有这类环境。人都是有个三亲六眷的，趁着便当帮朋友，也都很普通。可这类事情只能私底下做，却不能拿到台上来讲的。赵建旭是个新人，分歧这内里的端方。他这么竹筒倒豆子全泄了底，倒真是让大师感到有些尴尬了。
“……这套两居室是他们伉俪和孩子一家三口住的，实际的操纵面积并不大，关头是他们伉俪俩都是教员，早晨都要备课和事情，而家里又没有书房。主寝室里已经倒出了一个角落设置了一个写字台和书厨了。要再设想一套一样的写字台和书厨就有点困难了，以是我就想到了用飘窗共同这个柜子弄出了这么一个书房。”穆楠的先容也主如果集合在如何公道的操纵空间，为马教员一家打造一个松散型的设想这方面。
“大师能够都感觉，小赵这是用职务之便帮忙朋友做了个友情项目。公司的设想师也好，施工队也好，费了很多的精力，但究竟上却并没有赚多少钱！”雷涛说这话的时候神采很严厉，赵建旭则听着他说的每一句话都是直指此中的弊端。
作为装潢公司，他们要进入家装市场和那些散工和小包工队抢饭吃，题目还真很多。起首就是在代价上。他们的野生核定本钱比散工和小包工队高很多。为了保持工人的支出程度就必须让出一部分利润。
这就形成了很大的华侈。而雷涛建议在产学研基地给这些门生提早开设练习短训班，实际上就把这个在毕业后需求完成的过程给挪到了练习阶段。
雷涛却在一边听得很当真，等赵建旭讲完。他也没有说甚么，直接就让穆楠接着先容在设想中那些比较创新的设法。
“小赵的这件事，实在给我最大的开导还并不止于此。”雷涛接下去的一句话又把统统人的重视力吸引了畴昔。
但究竟上，目前海内的房地产也开端逐步走强，其首要的项目却都是集合在商品室第这一范畴。而装潢企业接管这类项目也大多都是外墙装修这些部分。浅显住民如果没有装修公司的内部干系，很少会挑选请装修公司来装修。大多数人都会找街边的散工去做这类项目。
赵建旭一听雷涛的题目，内心一沉。看来绕来绕去还是绕不开这层干系啊！固然他晓得照实说的话会惹费事。但他同时也晓得，本身如果不照实说，说出去的话可托度更低。他面色难堪地说道：“不会的。”
其次是在质料的采购上，普通而言现在的家装都是采取的单包情势。而如果由客户本身选购质料，一是质量没有包管，二是从总价上来讲客户并没有占到多少的便宜。他们买的质料A级货的代价只能买到B级货，更别说有的质料商报价看似很低，但加上给那些装修队的扣点，此中的利润天然只能是在质料的质量上压榨出来了。这也就是为甚么家装的时候，明显是客户本身采购质料可终究却质量得不到包管的启事了。为此雷涛和各部分协商制定出了很多有针对性的处理体例。
“马教员一家是我母亲的同事，他们家的经济前提并不余裕。攒了这么多年总算存款买了这套两居室。他们真是不想在装修上花太多的钱。一开端是筹办找路边那些散工做的，是碍于我母亲的面子才和我谈了一次。我母亲也说让我帮人家省点钱，我当时就想着都是熟人，能帮人家省一点就省一点吧。起码路边的散工和我们公司的施工质量是欠比如的……”赵建旭说的这些，完整就是贰内心的实在设法。
邯大的产学研基地，当初也是为了共同教诲局推行的产学研一体化的鼎新尝试而办的。但究竟上这些年来都只是一个空架子。实在际结果还没有门生会搞得阿谁大门生创业打算有效呢。
实在雷涛说的这个客户对劲度和公司的红利来讲的确是一个比较凸起的冲突。很多客户就是感觉公司帮他们设想的计划就是想要让他们花冤枉钱的。就会有一种不信赖的感受。雷涛所说的话立即在与会者中产生了很大的反应，很多停业员和设想师包含工程经理都深有同感。大师的群情一时候也变得热烈起来了。
雷涛的这个建议究竟上给邯大供应了一个很好的思路。和企业合办产学研打算比起之前和城建局之类的当部分分搞合作更有实效。听到这个设法以后，裴世镛也表示非常感兴趣了。
雷涛方才必定了小赵的做法是人之常情无可厚非的以后，却还拖了个小尾巴――“但是”两个字让赵建旭的心一向都是悬着的。
但街边的散工，工程质量的确是没体例和装修公司比拟的。而究竟上他们的要价实在也不低。特别是在采购质料的背工上，这些散工有的是体例从质料商那边拿到扣点。这些环境韩老三是最清楚的。他之前在没和安华公司合作的时候，就是做小包工队的。客户本身买质料，总会找他帮手看看质量。固然是单包，但只要他跟着，等客户定下买哪家的质料以后，隔天他便能够去找那质料商。五个点的扣点质料商实在早就给他预留好了。
雷涛适时的将穆楠的设想图投射到了大屏幕上。在坐的几个设想部的组长看到了这些设想也仅仅只是感觉有些新意，要说有甚么特别好的，他们却并不认同。毕竟穆楠和他们的程度比拟还要差一些。
雷涛找到了许丘青，要求供应更多的练习生。雷涛乃至提出了一个合作办学的建议。
这个但是前面是甚么呢？统统人都在等候着雷涛后半句话。终究雷涛的神采一沉，语气沉重的说道：“方才我问你，如果他们不是你的熟人，你会不会如许做。你的答案是否定的！这就申明，你还没有明白，乃至是在场合有的人都没有真正意义上明白我们公司的企业精力。大师还记得我们常说的那句话吗？”
