第126章 逆势而行（2/3）
“你想总公司为清源啤酒做些甚么？”齐政开口问道。
“实在我最想学习百威，建立数字分销体系，从而能够把握每一个零售点每天、每一个包装的销量。如许的话，制定和履行各种市场打算就有了一个杰出的根本设施……”
仍然采纳与普诚县的合作形式，当局指导农夫组建合作社，嘉谷供应稻苗和技术指导，商定回收产品。
嘉谷员工没有甚么大碍，但是嘉谷本身的生长遭到了较大的影响。
何长川精力一振：“最好总公司能拆借一笔资金给清源啤酒用于扩大，因为在这个长久的低谷期，找银行存款我怕来不及了。除了收买几家处所啤酒厂外，我还想整合营销渠道。”
齐政内心暗笑，实在就是看背后有没有金主爸爸呗，有金主爸爸支撑的三家，就有底气鄙弃其他两家。
齐政听到王昱业也存眷到这一点，倒是放心了。王昱业的办理整合才气在嘉谷内无人能出其右，既然他插手了，也不消齐政多言了。
“老何啊，我晓得你是扩大心切。但是我感觉你不能仅仅是为了扩大范围，就自觉地并购。”
春分过后，他们就将仙茗大米稻苗从普诚县培养基地送至全市十多个范围化莳植耕地区，指导合作社社员莳植。
齐政思虑了一下，拆借资金不是题目，总公司可觉得清源啤酒供应弹药，但他担忧的是另一点。
“今后我只想保持三层干系即清源啤酒厂家、地区经销商和零售商。如许不但减少中间分食利润的人数，并且更强的办事力度有助于强化我们的品牌形象。”
此时，非|典疫情已经分散开来了。
他要按照莳植地安插多个灵阵，以确保“灵阵”水稻的发展所需。
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“燕啤和青啤也不甘掉队，都在两省有所斩获。但最关头的还是本钱才气。我们和华闰雪花、百威都能够仰仗本钱忍耐在扩大收买中耐久的亏损，而燕啤和青啤一旦呈现红利才气的降落，只得收缩战线，眼睁睁的看着我们三家的收买扩大与长驱直入。”何长川沉着道。
好想从速冲破至更高的境地，能将灵阵的范围扩大，如许就能一步到位了。
比及水稻都莳植好以后，已是4月中旬。
……
人们外出消耗大幅减少。纵观嘉谷的产品线，仙茗大米还好说，高端猪肉、野禽的销量都分歧程度地降落，清源啤酒才是最惨的。
“受非|典影响，现在天下的啤酒消耗都处于低谷，难过大师都是难过。”何长川炯炯有神，“但最难过的，还是那些处所中小厂。”
对此，何长川严厉道：“我明白，王总也是这么提示我的。我会多跟王总就教，他在这方面的办理经历相称丰富。”
何长川持续说道：“本年其他啤酒巨擘的扩大法度放缓，我感觉我们不但不能放松，反而是要抓住这个市场颓废的机遇，完整安身两省市场。”
不过齐政也明白了何长川的设法，他就是想趁着这全行业低谷期，逆势扩大，整归并购，减少本地品牌，占有更大的份额。
一时候，板蓝根被疯抢，中小学全面停课，职员活动被节制，医务职员奋战在第一线……
眼看着就要开端步入淡季了，现在市场倒是一片冷落，的确不要太绝望。
“要考虑到职工的题目，企业出产工艺技术改革的题目，品牌整合的题目……要在做大的同时做强，才成心义。不然还不如踏结结实的生长。”
齐政非常赏识何长川的这类打击性，在别人惊骇时贪婪，做市场的逆行者，是非常可贵的思惟和胆量。
“现在是机遇！”赶回总部的清源啤酒卖力人何长川对齐政如许说道。
从何长川的话里得知，江南省和越省都是位居天下前三的啤酒消耗市场，各大啤酒巨擘早已在两省开端了博弈。
“我们清源啤酒在江南省和越省，跟华闰雪花以及百威打得难分难明。这两省的啤酒市场向来是兵家必争之地，三家都采纳强势参与的体例，用高本钱的营销和大投入的渠道来占有终端市场，全面挤压本土品牌的保存空间。”
“现在的啤酒行业，已经是一个玩本钱、玩计谋的期间。行业巨擘能仰仗体量度太低谷，小玩家就很难过了。”
“不过，老板，我感觉另有一点是不成忽视的。品格啊！只要高品格的啤酒才气进步主顾的虔诚度，博得市场份额。我记得你说过，还能进一步晋升清源啤酒的品格，然后就没有下文了，老板你不会是忘了吧？”何长川最后嘲弄道。
客岁年底嘉谷与南开市签订了仙茗大米的莳植与加工投资和谈，本年仙茗大米的莳植面积达到150万亩――约莫占了全市一半的耕空中积。
但这对于一家刚起步半年的啤酒企业来讲，已经是非常了不起了。
齐政不是打击他的信心，不过海内企业实际上都存在对内部资本的整合才气比较弱的题目，齐政但愿何长川能重视到这一点。
面对来势汹汹的疫情，齐政也莫得体例。才气有限，只能确保家人和公司员工的安然安康。
……
嘉谷农业员工也算得上轻车熟路了。
而最苦逼的就是齐政了。
本来本年是要再上一个台阶的，现在，一场疫情打乱了清源啤酒的全部打算。
但是急不来，只能含着泪驰驱于全市各个莳植基地。
疫情扩大后影响了职员、本钱和货色的活动，饮食业、交通运输、零售业等行业遭到的影响最大。
清源啤酒畴昔一年有一个完美的残局。不但一举称霸了岷省市场，在新斥地的越省和江南省两地也是打得风生水起。年底公司啤酒厂报表出来后，发卖支出实现了四亿七千万，这还只是半年的支出。当然，因为并购与营销的投入，究竟上是亏损的。
齐政闻谈笑了，“这我还真没忘，并且也有目标了，你等着瞧吧！”
“那些本土啤酒企业常常资金气力有限，在恶性合作环境中，只能败下阵来，市场份额不竭缩减，企业呈现利润下滑乃至亏损。现在再碰上这类内部环境，大洗牌的时候到了！”
清源啤酒就在客岁斥资收买了两个本地品牌，撬开了进军两省市场的大门。依托大手笔的收买和近乎猖獗的营销，清源啤酒在两省加快布局。
