第一百二十九章 导师的欣赏

“蓝光碟容量更大能够让电影和游戏具有更加优良的画面和声响结果，还能防盗版，海内用户512k乃至更少的均匀带宽，下一部30gb的蓝光高清电影需求一个礼拜，没谁有这个闲心挂一个礼拜bt就下一部电影的。”

“关于出口退税的详细道理和过程你们归去能够本身上彀体味一下，”赵运平又说道：“马竞你持续。”

“不过evd还是利用9gb容量的dvd光盘，只是改了编码格局罢了，人家岛国人已经开端搞hd-dvd跟蓝光dvd了。sony上个月方才出售vaioa条记本就搭载了蓝光光驱。一张单层12厘米蓝光碟容量25gb，而一样大小的单层dvd只要4。7gb，双面d9碟片也才9gb。”

固然马竞表示双面usb插头这个发明没有厂家看上，貌似失利了，但是在第二天的导师个人指导会上面，他们的本科生导师赵运平却对其非常赞美。

“evd？”马竞倒是笑而不语，就差来一句“呵呵”来讽刺一下了，声音停顿一下，马竞解释道：“有了标准、有了产品，只是万里长征第一步和第二步，接下来另有范围量产与推行给消耗者两个难关，没有财产化没有真正占有市场的标准只是瞎折腾。再说了evd说是自主知识产权，但是evd如果想要播放dvd还是需求给dvd联盟专利费，才气利用支撑dvd解码的芯片。除非他们为了卖evd影碟机再去出产evd光盘，还要包管这光盘代价不贵内容丰富。”

“至于上游厂商，固然他们的利润率高多了，但是各种门槛也增加了，既有技术开辟方面的资金与技术门槛，另有专利门槛以及风险门槛。不能光看贼吃肉不看贼挨打，不是每一个技术供应商都能享用这份高额利润的。像是前几年dvd联盟一台dvd都不消出产，抱着专利文件去告dvd厂家，每年就能从我们国度拿走几十亿专利费。可这也是联盟企业用了十多年来培养多媒体光盘市场，这才有了现在的好日子。乃至细究dvd联盟的专利构成的话，有的根本专利发明的时候更加早。光是保持这么一大堆专利十几年的专利费就是一大笔钱了。以是现在专利越来越变成本钱的游戏，有钱公司没事就注册专利，没准甚么时候就瞎猫碰到死耗子跟某个大有前程的技术沾上点儿边，今后便能够借机插手出来，混一张耐久饭票了。”

“实在马竞你这个发明还是很有合用代价和市场代价的，”赵运平说道，“不过你找错了倾销工具。”

这才回身解释道：“这就是绝大多数产品出产过程中的利润分派，分歧环节的利润率差别很大，两端高中间低，大师重视这内里y轴是利润率不是总利润值。”

“并且一样是中游组装商，有那种几小我的床板工厂，也有大型oem代工工厂，二者在财产链上都处在曲线底端，利润率靠近，但是总利润差异很大。优良的组装厂能在一样价位下供应质量更稳定的产品，能够稳定获得订单保持杰出的开功率，终究渐渐淘汰那些杂鱼企业，终究独占大部分订单，以是组装商这一块别看利润率低，内里的总利润并很多。并且劳动麋集型企业也是处理失业的生长方向之一。”

赵运平没有直接回到，而是回身走到身后黑板处，拿起粉笔花了一个简朴的xy坐标系，然后在上面画了一个倒置的抛物线，或者说u形图。

“他们那些贴牌厂家本身就没有本身品牌，又是在财产链利润分派的u形低谷，对于本钱和利润最是敏感，你找他们倾销这个技术天然要碰一鼻子灰了。”

他用粉笔敲了敲竖轴y顶部的箭头，在中间写下利润率，又在横轴x箭头上写下财产链，然后又在x轴上面从左到右顺次写下核心元件、主要元件、组装商、批发商、零售商。

“这就对了！题目就出在这里了，实在马竞你对这个发明的定位很清楚：增加少量本钱，增加一个用处不大节俭几秒钟时候的服从，更多时候只能作为一个与众分歧的服从亮点呈现，最大用处实际上是用来晋升品牌形象。”

“利润率为零还真能赚到钱，”赵运平说道，“像是马竞之前联络的浅震那边的u盘厂家，他们很多都没有本身的品牌，都不在市场上面向终究用户发卖产品。他们的产品全都被便宜出口了，质量好些的出口西欧，稍次的东南亚，再次的非洲印度。即便厂家利润率很低乃至没有，但是国度对出口产品有出口退税政策乃至出口补助，拿到国度退税或者补助，企业也就赚到钱了。”

“如许的定位，你就应当去找那些有品牌的厂家，而不是去找浅震那些贴牌u盘厂家和配件厂家。”

“哈哈！”世人不由莞尔。手机用户请拜候http://

“我奉求浅震的朋友帮手找的厂家，他那边受阻今后我本身厥后也邮件联络过几家，都没甚么停顿。”马竞照实说道。

看到马竞伸手指着谷底图案，刘陆地问道：“这利润率都变成0了，不就成了白干了，还能赚到钱么？”

“实在不但是在小我电脑范畴，在很多产品范畴，都能够套用浅笑实际，会发明上游专利、中游人力、下流品牌三者利润分派两高一低的征象。”

“好的，如果有不到位的您在弥补，”马竞走到黑板前面，说道：“浅笑曲线(smilingcurve)是宝岛acer的施先生在20多年前提出的利润分派实际。浅笑曲线分红左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、办事，而曲线代表的是赢利，浅笑曲线在中段位置为赢利低位，而在摆布两段位置则为赢利高位，如此全部曲线看起来像是个浅笑标记。施先生提出这个实际是为了指导acer公司向财产链利润更加丰富的高低流生长。”

“的确是浅笑曲线，”赵运平说道，“那么马竞你来给大师讲讲甚么是浅笑曲线好了。”

点点头，马竞伸手指向u形图案的底部点了两下，说道：“固然组装商利润率很低，但是因为这一行门槛低、风险小，很多贴牌厂家都是按订单出产的，从批发商那边拿到订单了，这才去找上游零配件出产商购进零件组装，除非赶上批发商丢弃订单的环境，或者零配件代价剧增，根基上都是稳赚的。”

“这不是‘浅笑曲线’嘛？”马竞问道。

指了指u形曲线的谷底，写着组装商的处所，马竞说道：“人们都说高风险高利润，实在是高门槛高利润，风险也是一种门槛。这内里组装商的门槛是最低的，之前的vcd、现在的dvd、盗窟手机随便一个颠末培训的人都能做。以是这个环节是合作最狠恶，他们的利润率天然最低了。乃至还无益润率为0乃至微负的环境。”

“不是早就有了自主知识产权的evd标准么？如何还要给dvd联盟交钱？”刘陆地问道。

“是如许的，”赵运平解释道：“马竞你说你找了浅震的u盘出产厂家已经usb讨论出产厂家，不过你还要上学，应当是借助其别人代为联络或者长途联络的吧？”

“教员甚么是u形低谷，各个环节上面不是遵循本身利润加价卖给下一家么？”有人问道。

“嗯？”不但是马竞，刘陆地以及其他同窗也都是一头雾水地看着赵教员。