第179章 丑也是一种优势
比如把马风换去肯塔基州故乡鸡当办事员，那了局必定是没门客来吃炸鸡了。
山内溥派出横井军平作为任天国的全权代表，敲定后续细节，如果有疑问，再给京都总部打电话叨教。
这时候，对方是不介怀你帅不帅标致不标致的，他不是为了本身爽，他不是在‘消耗’心态下，而是在‘事情’心态下。他在乎的只是你这小我能不能为他带来好处。
顾骜伸出两根手指，表示道：“我问你，你感觉长得帅和标致的人，合适做发卖，还是长得朴实型丑、或者浑厚豪放型的死瘦子，合适做发卖？”
本来长得丑，另有这么严峻的正面意义。
顾骜选了去涩谷的新地标，SHIBUYA109百货――这处所，他当初跟杨信来曰本时，还没有造好，是座才方才建成了一年多的SHOPPING-MALL，算是东京时髦地标。
“我信赖你。”顾骜抬腕看了看腕表，“时候差未几了，我要去跟盛田社长他们汇合，然后筹办即位了。你回旅店好好调剂一下状况，明天开端就看你了。”
这是他第一次联络这么大的客户，谈发卖合作前提，以是严峻当然是不免的。顾骜也有需求在分开前带他放松一下，并且交代些鼓励信心的话。
顾骜的马仔们，以及盛田昭夫，也都要去东京。三方后续的细节构和地点，也被挪到了东京的索尼主场。
揣摩了半晌以后，他才发明题目：“但是不对啊！海内那些大厂，供销科的女公关都是很标致的啊！哪怕是给企业客户倾销！”
但曰本和美国事本钱重视国度，他们是纯粹的市场经济，大企业的采购部分卖力人，都是老板信得过的亲信，跟老板有共同好处。他们进入‘事情思惟’状况后的专业考量，当然跟海内供销科的人不一样了！”
顾骜晓得，要如何治这个弊端。
这时候，发卖职员长得丑，能够给对方以何种表示？起首，他会感觉这个供应商不花梢，不花更多人为请帅哥发卖，以是他们的营销本钱占比更低、货的物质本钱占比更高、更踏实划算。
有科学研讨标明，三个其他才气一模一样的打工者，帅或者标致的，约莫会上浮20%支出，丑的阿谁，会比均匀程度下浮20%。大多数人或许没有量化观点，但他们潜认识里都晓得，一样的岗亭用丑的比用帅的省钱。
在这个过程中，顾骜但是没少巧舌如簧灌迷魂汤，乃至把还未产生的事情，润色一下添油加醋拿来增加压服力：
因为间隔越洋航班腾飞另有好几个小时，顾骜跟马风在东京郊区找个处所坐坐。
对于这一辩驳，顾骜当然是立即予以廓清：“海内不是市场经济，当然如许了――海内采购客户的卖力人，并不是在为本身省钱，就算买到便宜质量好的好货，那也是在为国度省钱。以是他们当然情愿用手上的权力，调换一些色相方面的好处了。
（PS：略微廓清一下，传闻，特别尖嘴猴腮型的丑，如果丑到让人看了就感觉不适，那确切做发卖会困难一点。上述有2B上风的丑，主如果指土气朴实、死胖豪放这两种气势，棍骗性特别好。
顾骜这番长篇大论，说得马风无言以对。
乃至，顾骜还初次提出了2B停业和2C停业的观点，然后把山内溥架在了“2B”这个高逼格的位置上，然后以2C自居，的确谦善得不能再谦善。
“史育猪要跟我去美国，开辟的一线事情必须由他来干，我手头没有别的人才――以是，后续构和必须你一小我扛下来。”顾骜先给马风压了一个任务压力，然后循循善诱地开导，
你胜利了，有钱了，说话才会更自傲。
这天，顾骜已经不得不出发了，因而一行人一早乘新支线从京都回到东京，然后筹办搭夜班飞机飞纽约。
马风没有多想：“当然是帅哥美女合适做发卖出成绩了，人家看到长得好养眼的，天然就情愿和你多说话，你相同的机遇一多，也就轻易卖出去东西。长得丑的，人家话都不肯意跟你多说，还如何出事迹？”
马风，董敏珠，这些人都是长得丑但是营销强的代表。可他们必定只能去做2B停业的营销能人。
但当你面对的是企业型客户、或者说我们这个案子里的‘运营商’时，你跟对方是同谋的干系，你们是合作者，想体例坑第三方消耗者的钱。
一言以蔽之，就是钱壮怂人胆。
他说的，本来就是真谛。
山内溥毕竟是被顾骜抛出的钓饵所吸引，做出了放弃在小我电子消耗品范畴进一步拓展、而用心主攻大型街机的计谋决策。
“顾哥，后续的构和，交给我全权卖力，真的没题目么？我感觉，史哥还价还价本领都比我锋利一些。我到了这类大场面，老是没底气。”马风喝了几口奶茶后，竟然说出这么脆弱的话，后代看惯了强势自傲马的人，必定不会信赖。
如果把扫楼狂人、死瘦子程唯的第一份事情改成苹果体验店的伴计，那么事迹扑街也是在所不免的。
“这就对了嘛！就像IBM如许老虎型的至公司，就应当主攻办事器市场，也就是大型机、小型机，把肉吃光就行了。
……
而把小我电脑停业这类鸡肋，抛给苹果和王安这些吃骨头的狗啃食。术业有专攻，才气建立起品牌形象，做出工匠精力。”
马风还挺疼女朋友的，竟然身为大男人还想着给女朋友买点时髦的曰本好物归去。
顾骜的这番劝说词，当真是非常惊世骇俗，也立即吸引了马风全数的重视力，让他连自多数没空自大了。
“此言虽闻所未闻，却仿佛不无事理……”马风一脸懵逼，却俄然找到了更多的人生信心。
“我送你去机场。”马风非常殷勤地卖好。
马风会成为顾骜这方，后续的构和代表。
2B和2C的观点，这两天听我跟山内社长构和，你应当都了解了吧？前者是面对企业客户，后者是面对小我或者说消耗者客户。
但这就是实在的马风，他此前只在小买卖的还价还价上有底气，还真没对于过国际巨擘，总怕谈出来的前提太差了，害得顾哥丧失钱。
――
这如何能够反而是一种上风呢？
1981年的IBM，当然还没有把小我电脑停业卖掉，但其搞PC搞不太小公司的趋势，是大伙儿有目共睹的。
马风成为2B停业调停狂人的天赋树，在现在就被顾骜点亮了第一个技术点，至于后续会根深叶茂到何种程度，就不是顾骜能节制的了。
“我明白了！顾哥，你真是我的人生导师！你放心，此次的构和，我必然有信心帮你争夺到最好的前提！”
因为马风很有自知之明，他是晓得本身丑的。
也算是他提早干预了马风人生轨迹、揠苗滋长的报应吧。有些“马风养成”环节，他得亲身参与了。
如果你很帅，但有个丑同事跟你赚一样多的钱，那么你就该警戒：对方必然是事情才气比你强40%。当客户进入谨慎的‘事情心态’把这个逻辑想清楚，丑发卖就会给人安然诚笃的好印象。”
买东西累了以后，他们才找个处所喝东西坐坐。
当你直接面对的终端消耗者时，你跟他是零和博弈的干系。他多付钱，你就多赢利，你卖更好的货、对方才气获得更好的体验。
“但你也别怕，实在，你如许的人，是非常合适成为顶级发卖人才的――连你的形象，都是一种上风。”
颠末三天狠恶的三方构和，顾骜、盛田昭夫和山内溥根基上达成了分歧。
如果非要他们2C，
顾骜这么说，不过是果断山内溥的信心，让他信赖“任天国是做大买卖的，要专攻企业级客户，而天鲲文娱是小打小闹的，只配做做小我消耗品那种玩具级的辣鸡”。
“顾哥你别开打趣了！”马风有些不美意义，但模糊然有些镇静。他很想听顾骜如何化腐朽为奇异。
“以是，不管妍媸，都能做好发卖和商务构和事情。你的表面，就是一种揭示我们天鲲文娱诚意的表示。普天之下，没有因为表面不能做发卖的人，关头是选对你的形式、找到你上风发力的点。”顾骜最后语重心长地拍着马风的肩膀，注入BUFF值。
人处在连招聘旅店办事员都会被刷下来的状况下，是自傲不起来的。
这类环境下，发卖职员必然要长得标致或者帅，才气消弭一部分消耗者掏钱的心疼，无益于出货。以是苹果电脑的体验店里的男伴计，都是比较帅的，车展上的车模，都是比较标致的。
顾骜绝望地摇点头：“那你就错了――我现在奉告你答案，这个题目，要分环境，看你发卖的工具是2B的还是2C的。
其次，你长得浑厚豪放一些，乃至是个啤酒肚的瘦子，他们也会感觉你不会耍心眼多朋分好处、报价不耍诈、分赃更公道。
又比如让董敏珠（哪怕是年青时候的）去当车模，那代言的豪车必定卖不出去了。
本章的话都是有根据的，也是经历之谈。如果给某个刚踏上事情的正版书朋友生供应了多一种能够性，将来胜利跋文得返来给我打赏，就算是有知己了。）
统统人，都是从自大走向自傲的，略微熟谙点汗青的人，归去看看另一个时空96年时，马风去都城倾销中国黄页时那些视频记载素材，就晓得当时他多怂了。被有关部分的人客客气气一句“这个事儿你得先约”，就噎得不敢出大气。
