第24章 创新者的窘境

同时因为“射击游戏”这个观点成了曰本人初创，日系厂商在这方面堆集较深，也给曰本人留了一块跟美国人叫板的前沿阵地。并且凭着这个上风点，在小步快跑生长了3年后，赶上美系灭亡的好机会。

是曰本这个民族性，对知识产权的不尊敬。

但是，从文明属性来看，美国人固然更能追求少付，他们却感觉付钱是应当的。

一楼堆着满满的弹子机和老虎机，都是那种电动的赌-具或者准赌-具，恰是这个期间曰本利润率最高、销量最好的电动文娱设备。

当出产14英寸硬盘的企业，向他的客户调研“我们现在能研收回8英寸硬盘了，你们有需求吗”的时候，它的客户必然是答复“不需求”的。

其他被这个导火索引发的跟风者，天然也无从跟起。

顾骜也不表示出孔殷的姿势，不紧不慢地问：“我在秋叶原的高沙康成老板那边探听到，贵公司上半年由你卖力过尝试推出一款相互对射的电子游戏？”

普通不都是找市场部或者采购部的同事么？

8英寸期间活得最好的，5.25期间又死了。5.25获得最好的，3.5英寸期间又死了……

特别是弹子机，固然赌性没老虎机那么严峻、刮钱速率也不快，但却胜在不需求甚么运营权限，任何电器屋、酒吧、迪厅、阛阓……都能够兼营，天然没人舍得放过了。

顾骜花了几条卷烟、一些小礼品，探听到了那家街机公司名叫“太东”（TAITO），乃至探听到了阿谁产品构思的卖力人被称为“西角君”。

但是英特尔的8080/8086，另有Zilog公司的Z80，这些CPU进价就非常高贵了，要做成电子游戏机，售价不成能再低了。是下流的运营客户没法了解这类新事物的代价，以是感觉亏了，内心不舒畅。我没法窜改甚么。”

之以是产生这类环境，克里斯坦森阐发的祸首祸首，就是“市场调研的惯性”。

这里并不是说，曰本人不肯为假造物品付费――比拟于美国人，曰本人实在已经很情愿为假造物品付费了，不然后代美国人冒死翻墙到《优酷》来看盗版电影那些年，曰本人翻墙的比例反而低很多。

“真是太感激了，高沙桑，祝您买卖昌隆。”

西角友宏警悟地打量了顾骜两眼：“这事儿我说了不算，你别找我谈，去找市场部的同事吧。”

并且顾骜和杨信的日语都很流利，中国人和曰本人的形状差异也不大，乃至于他底子认不出这是个本国人。

……

但现在顾骜考查市场的成果，倒是没有发明有关“太空侵犯者”的任何踪迹。

给大型机做硬盘的公司，永久不会去找做PC机的厂商调研，而给PC机做硬盘的公司，也不会去找下一代产品IPOD的研发商调研。大师都看不到新兴形式市场的容量。

这是西角友宏最后的吐槽。

在东京街头兜兜转转了两个小时，顾骜一行终究风尘仆仆地赶到了位于近郊的太东电器。

因为客户的现有产品用14英寸硬盘已经风俗了，布局也稳定了，没需求为了更大的存储密度多掏钱。以是14英寸期间活得最好的公司，到了8英寸期间都死了。

顾骜宿世并不热中于考古，以是他对初期游戏机财产生长史的体味，几近仅限于在B站看看敖厂长的视频。

此前雅达利在全美具有1000多万台、环球数千万台的销量、28%的美国度庭都买了他家的游戏机、环球家用机市场占有率超越80%……

这是根本的构和技能，不能让人感觉你对这玩意儿很感兴趣，免得拉高对方的心机价位。

获得了有效谍报后，顾骜很风雅地最后塞了一包烟，并且探听清楚了太东公司的地点，然后带着杨信直奔而去。

不过话到嘴边，顾骜必定不会把本相说出来的，他只会说：

“好吧”西角友宏也不感觉有甚么题目，毕竟这是一个已经被枪毙的项目。

“你这个东西，确切包装得不好，内容设想得也不好。不过我在香江碰到过一家挺有设想气力的同业。你愿不肯意让这个半成品阐扬点余热呢？大改一下，或许另有救。”

哈佛大学办理学传授克里斯坦森，研讨过美国硬盘财产的无数次企业迭代――每一代硬盘公司，在20年后，20家里会停业关停19家，只剩下1家活到下一个20年。

然后因为《ET外星人》刹时爆炸、当场归天、全美游戏业产值一年内跌掉97%……（发卖额从30几亿美圆跌到只剩1亿。）

“自我先容一下――鄙人顾骜，中国人，这是我的名片，在香江运营知识产权代理的。”

“那些电动街机的老板，都说这个机器骗钱。只要一块电路板，不该卖这么高价，都说即便量产出来也不会进货，因而市场部反应，打消了量产。

顾骜费了好多口舌，跟父母解释“别看这东西小，这才是电脑的‘脑’，就是该这么贵”，最后才算窜改了老一代人的思惟。

“叨教你是西角友宏先生么？”顾骜径直闯进技术部的办公室，竟然无人禁止，直接就找到了桌上名牌写着“西角”的桌子。

“能再详细谈谈么？说不定阐发清楚以后，我们会有兴趣的呢。”

顾骜已经听出题目来了。

比如闻名的“雅达利大崩溃”这类大事件，他当然是晓得的了，毕竟B站上起码有几万个UP主炒过碗八卦冷饭了――说的是1982年圣诞季，雅达利公司出了一款史诗级烂货《ET外星人》，摧毁了行业公信力，断送了全部美国游戏机财产的江山。

……

“我是，叨教您哪位？”西角友宏有些摸不着脑筋，不睬解为甚么会有公司外的人直接拜访他。

这个期间的电子/电器财产，出产、研发和营销部分分开得还不太明白，几近没有找代工厂的风俗。（因为湾湾和韩国的电子代加产业还没崛起到充足范围，以是曰本人还在本身出产。东南亚就更掉队了。）

顾骜带了名片，头衔是那家版权代理公司的，以是略微相同了，问了然技术部的西角友宏办公室地点，就顺利出去了――这里没甚么严格的拜访手续和保密轨制。应当是公司并不起眼，也不算甚么行业龙头，以是不感觉会有人打主张吧。

最多只是感觉这两个访客好帅好高大。

西角友宏茫然地正反翻看了名片：“不知顾桑找我有甚么事？”

不然白叟真有能够感觉“CPU上的散热电扇都该比CPU本身贵”

以是太东电器的办公楼，就是一幢与装配车间、堆栈融为一体的奇葩修建。底下三层是工厂储运，往上都是办公室。

这但是一种不需求运营赌业的资质、却能从赌业平分润利润的机器，谁会嫌多呢。

不过，在与高沙康成等秋叶原兼营街机的老板们扳谈调研后，顾骜捕获到了一丝蛛丝马迹：上半年确切有一家街机公司的市场调研职员和新品开辟职员，来向他们兜售过一些设法，内容就是“带屏幕的电子射击游戏”，摸索他们对新立项产品的投资进货志愿。

（注：这里所谓的“互动射击”，是夸大“仇敌也会发射枪弹反击玩家”。因为在太空侵犯者呈现之前，已经有别的双方面射击游戏了，但仇敌只会挨打不会还手，以是不刺激，没火起来。）

就跟79年的秋叶原电器行老板们，感觉轰鸣的大电动机该比CPU贵一个事理。

然后以此类推，每一代都是9%的灭亡率。

谁让歌命性的底层创新，向来就是颠覆市场调研和大数据的呢。就是要大数据感觉“不划算”的角落，才配出世掀翻全部牌桌的创新动力。

顾骜宿世看敖厂长讲解曰本游戏业发源时，说过一款叫做《太空侵犯者》的游戏，这传闻是史上第一款正式发行的互动射击类游戏，也开启了“射击游戏”这个大门类。

给了本来几近还处在抽芽状况的任天国等日系厂商，以一个古迹般崛起的机遇。

“确切是的，但是厥后被市场部的客户调研采纳了……”

而后半小时，顾骜听到了一个典范的、足以被后代克莱顿.克里斯坦森写进《创新者的窘境》里的典范案例。

但能够是客户反应不良吧，那事儿厥后就不了了之了。

这从BANDAI这些日系IP厂商的做派就能看得出来――曰本人一开端就把动漫、游戏的利润点，放在了侧重于卖高达、卖手办、卖周边上。而不像美国人，感觉利润的大头就该来自卖假造物品本身。

由此能够看出，起码到1982年之前，任天国等日系企业，在环球游戏财产中是很强大的存在，乃至才方才起步。

看起来，这个西角君目前的处境不太受宠。

曰本人固然身材很诚笃，掏了钱，文明上却感觉不值。

这时，当“CPU”这类新事物呈现在街机厅老板们面前的时候，他们就逆反地感觉本身被骗了，而涓滴不从“引进这些机器后能赚多少钱”角度考虑题目。

这也算人之常情――中国人在这方面实在也都如许。后代顾骜第一次去电脑市场配机器时，家长看了每个部件的售价后，惊诧发明阿谁只跟指甲盖大小的东西，竟然比庞大的硬盘、主板更贵，也是不能接管。

这款游戏模糊是在78年底还是79年就呈现了，然后应当会爆火，并动员全部日系厂商真正眼红跟风、走上电子游戏机这个财产。

现在碰到了看市场调研大数据的干才，以是混成了跟风狗套路狗。

西角友宏这边，顾骜不晓得产生了甚么。或许另一个时空，他走了狗S运吧，碰到了一个敢赌命的市场部带领，就像一个写创新文的写手，狗S运碰到了一个不看“作品大数据”的编辑。以是创新胜利了。