第48章 游戏机也能玩融资租赁
高沙先生扫了一眼就跳起来：“雷电战机25%首付融资租赁价70万日元？太贵了！我们家的电动赛车机两年进步货才25万日元！现在清库存都降到20万了！你这个整整是3点5倍余行业均价！”
这类形式，在79年的中国，是绝对没有人会玩、敢玩的――连这个月方才建立中信信任的荣老板，都没见过这类大胆的停业。
樱木晴子这些临时工都还没来上班呢，因为上午并非秋叶原游戏厅的岑岭期，店里的客人数10个都不会到，完整不需求伴计帮工。
而遵循汗青本来的生长速率，南梦宫、科乐美（KONAMI）和任天国，也会在市场上首个爆款呈现后半年内，推出本身的跟风作，这是很轻易想到的。
但25%首付，就相称于一次性资金压力比进货一台旧世代的电动还略低几分，很多人就情愿试一试了。
“产品代价我是定死的，放心好了，不会坐地起价的。但是我会遴选将来融资还款进度和一次性购货范围这两项目标，来选出最有合作力的合作火伴，在秋叶原开店。”
高沙印象里还感觉总该是宫本茂这类任天国高管级别的糟老头子。
白井美琴：“可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了，而我这个机器的红利才气你也看到了不是么？并且，韩老板供应了融资租赁啊。只首付25%，便能够先把机器提走。
另有100美圆的显像管、几十美圆的壳子和各种杂料、运输物流费，整机物料本钱350美圆。
不过他们都刹时感觉，韩婷说的确切有事理，大师扎堆运营只能是恶性合作。
但是明天的环境不太一样。
以1979年下半年的物料本钱，顾骜做“雷电战机”大抵需求150美圆CPU钱、几十美圆的存储器和其他元器件，也就是说主板搞完约莫是200多美圆。
“我也是！”
1975年8080型CPU方才被英特尔公司推出时，售价一度高达三四百美圆，不过跟着Zilog公司造出机能相仿的盗窟版后，英特尔的出货价就被迫停止了25%的下调。
看着同业起哄，高沙先生晓得事情没这么简朴：“韩蜜斯，你就直说吧，你想如何遴选资质、决定我们3家谁能够在秋叶原开店。”
方才开门，白井美琴就看到劈面百货大楼里、那位租了一整层开电器行的高沙先生，闲逛进店里。
现在我固然流水很高，但营收的绝大部分都遵循融资租赁和谈还设备款了，手头仍然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2%，能够直接拿现，以是我感觉帮手倾销机器也不错。”
白井美琴拿出了报价单。
“白井蜜斯如此豪放？你莫非不想再把持独赚这份钱更久时候么？”
顾骜晓得，第一个反应过来的必定是太东电器。人家手头本来就有一个半成品的项目，只是此前不被市场看好，以是烧毁了。
美国那边，雅达利一样有能够跟风仿照，并且以雅达利的渠道上风和技术，恐怕只会更快――雅达利做电子游戏街机已经很成熟了，有三年多的行业汗青。与曰本同业比拟，它只是没有做“射击游戏”的观点罢了，以是硬件是完整成熟的，只要花软件层面的工夫就行。
即便在曰本，那也是非常罕见，只是法律上写着答应，实际上只要在大型产业成套设备案例上见过，每一笔起码是十亿日元/千万美圆级别的大买卖。
60台机器，哪怕是25%的预付款，那也有1000多万资金的占款压力了，一两天内筹出来，小电器行的老板还真做不到。
再到78年8086的呈现，8080因为过期，就又降了一波，现在售价200美圆出头。至于高仿的Z80，更是150块都不到。
并且提机后首月并不消还款，能够用机器的支出全额弥补这25%的资金缺口，后续你感觉不划算能够退掉啊，那就相称于只是付了点房钱，这能有多大风险？”
韩婷一脸淡然：“这当然没题目了。不过这些机器都在停业中，你们不介怀的话，去横滨堆栈里看好了，能够现场试机，确保游戏和这边的一模一样。”
最后在日出货价不低于600美圆/15万日元一台，就能略有毛利。再往上涨的，都是绝对净赚部分。
前面的75%，不管回款多少都是完整净赚。
“你这里有报价单么？”高沙先生热切地问。
然后他就开门见山：“白井蜜斯，你们店买卖很火爆啊。我在秋叶原15年了，见过无数的店，就算兼营电动的，起码也要在上午开些别的停业摊销房租。敢让上中午段完整空着、光靠下午和晚间就把钱赚了，我只在银座和新宿见过。”
可见韩婷给白井美琴做的80万/60万每台的“设备融资租赁”和谈，是多么的“黑”。这个“物料本钱在售价中的占比”，已经比后代苹果公司卖IPHONE还低一倍都不止了。
最多一两周，对方就能完成市场发明、重新开会调研、点窜设想需求的事情，再有一个月清算供应链。估计到本年12月初太东的竞品便能够呈现在市场上。
“端赖熟谙了一个有目光的香江老板，问她进了这款香江那边最新研发的游戏机――如何，高沙桑也有兴趣么？”
“我能够一次进货50台，哦不，是60台！并且我承诺，统统营收款项，我拿出90%优先用于还房钱！还清为止！”高沙先生闻声大喝。
……
您如果情愿等几个月，固然我包管机器也会便宜――你能够等南梦宫和任天国抄这个东西。但运营游戏厅的同业说不定也会多好几倍，到时候就不是100日元一次都有人抢，而是只能50日元一次了。”
只要在金融创新最早进的美国，这类形式能够下沉到10万美圆数量级的小买卖上。也就是些拿不出一次性购车本钱的集装箱卡车司机，又想揽运输买卖，那就跟出产重卡的厂家签融资租赁，然后用而后五年跑运输支出的大部分来还“房钱”，租约期满后车子产权就归属司机。
“我能先看一看样品么？”高沙先生看了对方的神采，没出处一阵恍忽，总感觉本身仿佛被算计了？以是他对峙看看样品。
这几人都是有本事在东京郊区再拿下店面的，但如许风险就大了，还存在周期与磨合的题目。
“高沙老板公然利落，那就这么说定了。”韩婷巧笑嫣然地拿出一张条约。
高出上一代产品3点5倍的整机代价，在普通营销形式下，必定是会遭到狠恶冲突的。因为电器行老板们都不肯承担这个风险。
“并且，我们首月能确保出货的数量，不会超越100台哦，因为产能有限，这是给全曰本市场的配额了。越早拿到，市场越没有饱和，越能爆赚。
听了白井美琴的描述后，高沙先生最后一丝顾虑消弭了，他不成思议而又孔殷地问：“这类买卖还能这么玩？一点本钱都不消先给的吗？直接无本买卖先把游戏机拿到手、然后用游戏机赚到的钱还游戏机本身的价款？那不就是白手套白狼了？”
10月尾的一天，也是白井电玩行开张的第三周周一。
韩婷说过，只如果她先容来买游戏机的，会给她小我恰当的提成，约莫是发卖额的5%。
当天午后，高沙先生就见到了韩婷，另有别的三家秋叶原电器行的老板，也在上午跟白井美琴相同后，挑选了进一步合作。
白井美琴深吸了一口气，背诵道：“实话实说吧，我实在没多少本钱，一个月前还一文不名呢，如何能够开得起本身的店。还是那位香江的韩老板，因为在曰本人生地不熟，又限于法律没法亲身了局。
市道上货的量一多，起首100日元一个币的高价必定是扛不住的，会很快跌回和其他游戏机持平的50日元玩一次。如许终端的游戏厅老板们的支出就会刹时砍一半，设备代价届时会跌掉一半都不止，也就没那么暴利了。
上午9点，白井美琴店长方才清算完店里的外务，把账目清了一遍，然后拉开卷闸门完工。
以是来岁过完春节，市道上便能够有2~3家同业。到五一时，合作烈度会进一步上升到5家品牌。
他们非常惊奇于韩婷的仙颜和蔼质，没想到白井店长口中运营这类高科技设备的老板，竟然是个女人。
“高沙桑？”白井美琴如临大敌，还觉得对方想来取经砸场子。
以是传闻是找了个东大毕业的大状师，给她想了个‘设备融资租赁’的加盟计划，几近没让我出本钱就把店开起来了。
公然，中间两个合作者刹时哑火了。不管是采购数量还是还款的勤奋程度，他们都抢不过。
第一周一共就只要100台货源，他进60台，充足确保别人加起来都没他多，并且他也晓得这几个敌手，临时凑不出充足的资金超越他。
再遵循后代常例的“物料本钱不超越毛利零售价的60%”（这是拿华为这些净利润很低的企业来来当“常例”，如果拿苹果那样的暴利公司当常例，物料本钱占比不会超越25%）
高沙先生不是很懂“融资租赁”这个观点，又细问了一下，这才确认“这家店开起来的过程中，白井美琴只是出了20万日元的首月房租，和临时工人为这两项开支。而统统游戏机都是按融资租赁和谈赊欠的”。
（实在就是一种出产设备的按揭，但按揭存款的风险承担方必须是银行等金融机构，而融资租赁的风险承担方直接就是设备出产商，不需求任何金融资质。本案中是顾骜和韩婷当了“借主”的身份）
同时，高沙体味四周的行情，他能够放在好几个店门口分摊暴光量。60台机器还不敷以让全部秋叶原街区的消耗潜力耗尽，也不会恶性合作导致贬价或者空置。
究竟上，遵循现在第一批的宰客价，只要高沙把第一笔的25%首付款付了，顾骜就已经回本了，还能有超越10%的纯利润，所以是不会赔的。
韩婷便是用这一手，绕过了曰本法律不准本国“个别户”运营文娱业、又确保把白井美琴收到的钱全数节制起来。
高沙先生倒是很直白，丢了一把硬币到每台机器里，让他的几个主子一边儿玩去，应当是占住坑免得有其别人来打搅谈天。
考虑到街机是一个极度依靠渠道的产品，并非直接面向终究消耗者的，以是顾骜向来没妄图过在街机期间就翻开美国市场。
白井美琴赶紧解释：“韩老板说，我是第一家试点，以是才气够零首付。后续起码要25%的首付款，如果在租赁期内感觉不划算的，能够停止还贷并由设备供货方收回游戏机产权。并且首付比例越高，总价扣头越低。一次性付清全款能够打75折。”
……
“我要留在秋叶原！”
不过，门槛不敷高的暴利，老是保持不了多久的。
如此游说之下，高沙老板终究下定了决计：“我第一批就要20台！能举荐我见韩老板么？”
高沙先生大为惊奇，他还觉得白井美琴必定会遮讳饰掩，不想让这个发财的奥妙为同业所知呢，但现在竟然这么利落，不由让他感觉这内里有诡计。
但是韩婷却给了他们一个上马威：“高沙君，诸位，为了确保大师的好处，本周能够出货的游戏机，我但愿只要一家在秋叶原运营。其他的，但愿你们能在涩谷和新宿找到店面。运营太扎堆不但倒霉于产品的推行，一样也会形成你们相互挤占客源，谁都没有好处。”
白井美琴见对方态度还不错，也定下心来，赶紧遵循韩婷教诲的台词劝诱。
“当然，我只要帮手倾销的权力，可没有点头权。”
这很普通，因为CPU和显卡都是遵循摩尔定律的，一年一个价，2010年之前配过组装机的看官，应当都明白这个事理。（比来几年过期的装机配件倒不如何贬价了，主如果吃鸡炒热了内存，另有比特币挖矿炒热了显卡产能。）
此中在华出产部分在入口曰本时还要交25%的关税（CPU是在曰本本土焊接的，以是物料不消出境，这部分不消反复交税）
