第71章 谈判不利

最后，也是林国栋看火候差未几了，假装扫了一眼陈状师留下的开端说话记要、计算报价的草稿，然后当着包处长的面，就直接撕成了碎片。

开端见面礼以后，林国栋便用这么一番话，说得包处长一点脾气都没了。

“并且大陆的产业科技团体有多掉队，你应当比我清楚。你口口声声说要从将来国际市场掠取起码5套出口订单，但我看这底子做不到，以你们的口碑都没人信你――

大师都是初度合作，为了显现我们的诚意、我在这个根本上再办理扣头，发卖额的22%，受权费的45%，不能再少了――我这不是为了赢利，是为了给你个机遇，让你看清楚我的气力。”

楼挺新，底下是旅店，上面是写字楼，建成应当还不满10年――

“只能说技术么？”顾骜很有规律地确认了一句。

不过都被林国栋悄悄腾挪开了：

就是没有正主呈现。

这张牌，就是他从预定到上门、这两天时候差里酝酿的。固然只是最正统的货比三家，但作为70年代的构和职员，能想到这一步已经是他才气的极限了。

不过他转念一想，归恰是死马当活马医了，矫捷一点也没甚么:“你另有甚么好的设法，跟我大抵汇报一下，如果没有原则性弊端，想如何说就如何说吧……对了，你不会想给林状师塞好处吧？”

70年代，恰是李嘉诚卖“楼花”形式的发作期；在此之前，香江地产开辟商还没摸索出“预售期房”这类弄法，以是资金严峻，很多时候连拆迁赔偿都周转不过来，都会扶植天然非常迟缓。

顾骜后代在付出宝当技术主管的时候，手头有专利或者软件著作权时，应对如许来揽买卖的代理公司，都不晓得对付了多少了，天然一眼就看破。

眼下，能搬进这些处所办公的，都是香江新经济形式的弄潮儿，不乏有魄力有胆识的赌徒。

“那你还想说啥？”包处长讶然。

不过他还是不得不对峙：“林主任，这个分红比例我们毫不接管。我们的技术，是非常有远景的，目前全天下能造制氦机的国度不超越五个，并且他们的道理、工艺跟我们有严峻分歧。

当时哪怕是外事体系的事情职员，也不太懂如何跟本钱重视企业还价还价的。

林国栋请的午宴非常豪华，各种粤式海鲜轮番上，另有很多上层次的西餐。

仿佛他们都风俗了酒场才是买卖场。

“这帮大陆菜，归正砍下来也是国度的，好吃好喝服侍一下，说不定就签了吧。”林国栋内心对劲地想着。

“你也说了地球上有5个国度能造制氦机，你们只是道理跟别人分歧。那就只能算是改进、而不是反动性的新发明，你知不晓得如许的发明要申请下来，难度要大多少？

林国栋骂得正爽，被秘书打搅了兴趣以后，抬起劳力士看了一眼，勉为其难地结束：“那明天就先到这里吧，这个月接单不达标的本身好好检验检验――对了，小陈你留下！一会儿先帮我探探底！”

以是初度预打仗当然是没有成果的。

又过了一会儿，卖力人林国栋终究姗姗来迟。

“包处长，这个代价呢，你也晓得了，确切是实打实的。不过初度合作，咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试水的先行者，有很大的树模感化。

九龙尖沙咀金融区，史力把里道上的一幢摩天大楼。

女秘书不明就里，还当他是事件繁忙、忘了客户的身份，赶紧提示：“主任！让……陈状师先代你接待真的好么？对方但是大陆某部委的外事局官员，一个处长带队，级别相称于河对岸的县长了吧？”

以是小陈刚才算的硬性本钱是没错的。我这里就有七八个同类案例，你能够看看，连发票和全面出口报税单统计都有，都是有法律效力的……”

能在人类产业反动史上留下‘某某之父’名号、或者在物理讲义上用本身名字定名一种单位的，才几小我？你刚才的比方，就像是搞电动机的，想跟‘电动机之父’西门子叫板一样好笑！”

包处长拿到的构和受权底限，是只能让出20%/35%，并且能够的话还要尽量压得低。如果超越，他就只能打道回府、或者发高贵的传真、叨教海内带领赐与新的受权。

以现在国际上这一范畴的市场范围，将来三五年内起码需求50套如许的制氦机。就算只抢到此中5套的订单、采取我们的技术，你们收20%分CD有得赚了。并且你说的前期硬性法务本钱，也有些高了，刚才陈状师的算法有题目……”

以是第一次合作的时候，实在不得不贬价时，状师事件所为了不丢面子，都会用这类“招子放亮一点儿！此次我之以是打折，可不是怕你，而是想给你个机遇，看看哥有多牛逼”的说辞。

外事局这边的访客，不管是秘书还是司机，抑或是包处长这类见过世面的，到了酒桌上都完整放开了，再也不谈买卖，最多只是敬酒拉拉豪情。

包处长想方设法，说了一大堆砍价的来由。

不一会儿，好不轻易来了个年青状师，公事公办地先容停业、听取包处长的需求，然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿，给出了一个发卖额分红25%/受权费分红50%的风险代理意向。

他留下了一个表示最烂的状师，一会儿作为唱白脸的炮灰，好先给客户一个上马威。

这天上午，事件所的合股卖力人林国栋，正在例会上怒斥那些接不到活儿的马仔。

这是任何法务中介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业客户对代理人最大的疑虑，就是对方的气力、能不能把事儿办成、多快办成。

林国栋节拍掌控得很不错，又说了一堆安抚的话，然后恰到好处地请一伙儿大陆来的构和代表、去隔壁半岛旅店吃大餐、趁便一会儿喝个英式下午茶。

他的女秘书眼看大伙儿要绷不住了，美意地提示：“主任，前天预定的客人，另有15分钟就要到了。您看这边的会……”

包处长哑口无言。

28楼整层，都是属于“林氏知产代理”的，那是一家供应跨境法务代理的状师事件所，具有全面的运营资质和各种壳子牌照。

林国栋抿了一口工夫茶：“我记性好着呢！不消你提示。呵呵，别觉得我看不出来他们的套路，前天就来预定了，却非要约明天赋见，这摆了然是奉告我们：

乃至于花了两天时候的筹办，被林国栋甩过来一个五分钟的预先锚放心机价位，就打平了。

包处长并不是如许的人，但他仿佛没有找到冲破口。

贫乏经历的包处长，倒是口干舌燥，还觉得真是本身靠气力谈下来的。

他用手巾擦了擦汗，低声对上午一向没资格开口的顾骜叮咛：“小顾，我是只能如许了。一会儿下午茶的时候，轮到你先容这门技术的远景，争夺吹得短长一些，能多砍下来两个点，就算你这趟没白华侈外汇。”

一行人各自暗害着构和技能，很快被送到了半岛旅店。

“小顾，你也敬林主任一杯！”包处长在酒桌上拉拢了几句，“林主任，你别看小顾年纪小，他技术上但是不含混的，一会儿下午的汇报，你多多指教了！”

包处长板滞了一会儿，难堪地笑笑：“唉，瞧我，都谈得胡涂了――世上哪有拿本身的钱腐-败的。”

包处长说到最后，还自发得猜中了顾骜的设法。

包处长和顾骜，在会客室里等了五分钟，对方礼数很殷勤，点心，工夫茶甚么的，一样都很多，另有标致的女前台端茶递水。

“就教谈不上，相互科普好了。”他傲然地任由顾骜的杯子比他低，碰了一下。

他们要提早见几家出价比例知己点儿的事件所，好让我报价的时候悠着点儿――我信他个鬼！让小陈去给他们锚定一个心机价位，我才好做好人。”

……

包处长无法，打出了第一张牌：“我约的是你们林主任！让林主任亲身来跟我谈！不然我就不作陪了。来之前，我们已经去锦泽和天鹄两家事件所体味过了，你们的价位底子没有上风！”

林国栋冷眼瞥了顾骜几眼，感觉这小子见多识广应当不在包处长之下。

“啊呀，包处长，幸会幸会。前天接到您的预定，我就扫榻相迎――这是你们大陆外事商务机构，第一次找到我们香江的状师事件所合作吧？

我林或人可赚足了面子，敝所也是蓬荜生辉呐！刚才实在是抱愧，另一个会迟误了一会儿，没想到小陈这么不懂事。”

只要顾骜一改平时的豪放，吃得非常斯文，仿佛一点都不饿的模样，恰好又很天然，不像是装出来的。

顾骜一阵无语：“您如何会这么感觉？整家事件所都是林状师本身的，收的钱他小我捞绝大部分，他如何会贪好处呢？他又不是代国度管钱。”

法液空、林德这些是多大的招牌、多老的字号？人家不信林德信你们？知不晓得‘制冷机之父’就是林德先生，人家百年前就是慕尼黑工大的学术泰斗、上汗青教科书的人。