第81章 技术标准制定权
但公布要求后最多24小时就截标了，并且得封样品，临时开模具必定是来不及的――用膝盖想想都晓得，这摆了然只要局长的小舅子提早开好了模等着呢。（海内招投标法律比东南亚健全很多，几近没有这类环境。）
“本来你就是劳伦斯，不消先容了，我晓得。”奥尔巴赫微微抬手制止了对方。
不过他也只能再自我先容一下：“我是明天通过领事馆向您预定的，普莱克斯的克莱顿.劳伦斯。”
劳伦斯的算盘，天然是非常夺目的。
奥尔巴赫两手一摊：“但是上午局长先生向我兜售的技术招标计划，侧重点跟你的完整分歧――你这里并没有考虑能耗题目，并且二者相差好多倍。
你们应当多想想，如何为客户缔造定制的差别化代价。而不是本技艺头有甚么现成的过期产品，就非要倾销出去坑害客户、让客户在全生命周期内背负高额能耗！他们就是比你省电！”
劳伦斯急了：“奥尔巴赫先生！您不感觉我们的技术论证是非常松散的么，早招投标方面，您不该该优先考虑本国人兜售的定见！”
奥尔巴赫一改此前的公事公办，然后亲身从劳伦斯身后的一名普莱克斯技术随员手中，接过了一份厚厚的技术案，然后他本人装模作样地大抵翻了翻，发明侧重点跟一早中方供应的完整分歧，然后就丢给了身后的技术官员。
至于奥尔巴赫的随员，悄悄附耳说了几句，然后奥尔巴赫就毫不客气地对劳伦斯说：“我们还是情愿信赖本国公司的尽力的。但是能耗也是我们非常正视的目标。不管你们详细用甚么技术手腕，但我但愿在单位产量能耗这个目标上，你们能做到中方这一级。
一名几分钟前才方才跟奥尔巴赫握手庆贺合作镇静的中方官员，也就是外事局的局长，看到这一幕，内心另有些忐忑。
“奥尔巴赫先生，对于你们已经确认的订单，我方当然没有任何不敬的意义。不过作为该范畴的海内技术权威，为有关部分分担专业咨询定见，是我们应尽的任务――我明天带了技术评价职员来，但愿能对后续的多量招投标定标，供应一些专家定见。”
“你是……”能源部的奥尔巴赫还猜疑地高低扫视，让劳伦斯很没面子。
戋戋100多万美圆总价的采购条约罢了，又要得这么急，以美国能源部的财大气粗，底子不放在眼里。只要后续出大订单，才有能够构造完整的技术招投标。
这些他刚才也听过，但是毕竟反应没那么快。
而顾骜固然也蕉萃，精气神却完整分歧。
他当然晓得这个预定，他只是不熟谙劳伦斯的脸――在粤州这边，他仍然每天能够接到三五个西欧白人的预定，总不能随便看到一张白人的脸扑过来，就肯定是谁，对吧？
包处长立即抖擞精力，开端讲解：“是如许的，在膜法出世之前，纯降温制取法制造氦气的时候，都是直接用其他硝化废气燃烧、通石灰水，然后把尾气降到超高温超高压，分离出氦气。
因为直接把大量的气体都降到超高温，能耗太华侈，而氛围中氦含量太少。上述废气相称于把占了氛围78%的氮和21%的氧大抵去掉了，只把剩下的1%罕见气体降温制取，降温气中氦的比例也就预晋升了100倍。
他抓过部属包处长，轻声而严厉地诘责：“让阿谁小顾去真的没题目么？”
然后，一名能源部的技术官员，和劳伦斯带来的技术构和随员，以及一个虚岁17的中国少年，就被伶仃关在了一间小集会室里，接管三方辩论仲裁。
局长来回踱了几步，终究决定不去多想，找了个沙发坐下，然后指了指中间的位置：
中方乃至情愿对‘从天然气产业的尾气中，停止氦气结合制取’这个计划停止针对性的能耗优化，工艺环节中的制冷需求乃至能够比你们的放宽40度。我完整看不懂你的卖点是甚么。”
并且，对奥尔巴赫这类中级官员来讲，这美满是他手头临时冒出来的政绩――上面的部长、局长底子不晓得中国人能造制氦机，本来只是派他来插手广交会，买点东西彰显一下中美友爱，再跟中方官员务虚交换一下，仅此罢了。
包处长解释：“实际上也行，苏联人在土库曼斯坦的天然气矿成分构成也合适这类工艺――可惜，苏联不会跟西方国度一样尊敬知识产权，不会给专利费的。”
别的，这类质料气特别合适膜法，因为此中含有的杂质成分很轻易被氦氖分离膜一并分离掉。在改用这类质料气的环境下，传统纯降温加压抑取法的本钱并不会降落多少，而膜式结合制取法却能够进一步减少制冷机的本钱和能耗，总之就是量身定做、本钱上风更较着了。”
“供应技术招标的咨询定见？那很好啊，这点我是欢迎的。”
粤州宾馆二楼的大厅里，跟着集会室的门翻开，劳伦斯立即扑了上去，恰好脸上的神采还要装得若无其事一些。
“上午太仓促，小顾说的阿谁能够确保能源部必然会接管的技术计划，到底是如何个卖点？你再给我解释解释。”
“局长，我们这儿只要他是技术职员，行政官员帮不上忙啊。只能信赖他了。”包处长委宛地说。
比如那些东南亚国度的交通部分，常常在路灯招标项目中，定个非常特别的形状要求，美其名曰市政美妙需求。
局长点点头：“如许我就放心了。”
他在普莱克斯干了15年，固然不是技术出身，但知识还是有的。
而美国和苏联是典范的天然气富矿国度，并且他们的天然气成分很好，氦含量较高、杂质种类少。在美国的天然气化工行业中，把甲烷、氢气、轻质石油气完整分离后剩下的废尾气里，氦气的比例就极大进步了，比上述其他工艺的质料气浓度更高数倍。
他只能让步了：
劳伦斯已经被逼上绝境，只能长话短说：“传闻能源部买了中国人的设备？我想您能够体味过，我们普莱克斯是全美最强大的气体分离设备制造商，并且也是全美独一具有制氦机技术的公司。固然三里岛事件事发俄然，但能源部为甚么不考虑慎重一些呢？”
只能怪劳伦斯不体味一个美国能源部的官员，呈现在广交会上以后，会有多么繁忙。
“那我就没有体例了，让三方工程师去论证吧。”
“那就等前面的集合投标，能够吗？”奥尔巴赫的语气里已经不容置疑了。
他举一反三地反问：“以是说，这是一种专门为美国能源部这个客户做的针对性优化计划了？因为能源部管着大量的美国天然气富矿的化工加工，天然合适与上游财产链连络？那苏联人是不是也能学这一招？”
哪怕没票据的部分和供应商，也会尽量设法混脸熟。
终究，当小集会室的门再次翻开时，劳伦斯看到了他的技术助手一脸如丧考妣地颓废样。
“这事儿让三方的工程师去论证吧。”奥尔巴赫明显深谙“术业有专攻”之道。
此次只是应急订单，我们乃至让供应商插队、把本来筹办出产给北韩和罗马尼亚的订单，临时调剂规格后先共给我们、再给另一国补货。你们能一个月内就拿出两套供货么？”
“这不成能……这不成能……”劳伦斯板滞得双目无神，手都开端颤抖了。
劳伦斯跟奥尔巴赫唇枪舌剑了不到非常钟，劳伦斯终究从只字片语、察言观色中体味了对方的态度、以及与中方构和的停顿、已敲定签约的程度。
狠恶的构和，一向持续到深夜。期间天然有很多不成描述的博弈，也有两边的弥补技术职员多次出入、补充质料。
奥尔巴赫摘掉了眼镜，用带点老花的目力，斜视着劳伦斯：
“奥尔巴赫先生，奥尔巴赫先生，请等一下！请务必等一下！”
“这么急？这些东西没有人会预出产存货的，因为都要按照客户的需求微调定制……”
……
是他到了粤州以后，本身发掘到了这个闪光点，然后主意向部里汇报、促进了这个任务，算是超额完成。他如何能够让功绩溜走呢。
看到这一幕，局长终究冲动地放下了架子，亲热驯良地亲身握住顾骜的手：“小顾同道！辛苦了！国度需求更多你如许的年青人才！”
“这不成能！制冷要求放宽40度？地球上绝对不存在如许的氦气制取技术！这类技只能出产液氮吧！”劳伦斯完整震惊了。
局长听了，扶了扶眼镜，凝重的神采垂垂放松了些。
乃至于奥尔巴赫比来当上帝都当风俗了，天生说话高人一头。
在招投标项目中，谁都晓得最釜底抽薪的体例，就是直接进入甲方的专家组。到时候甲方要的产品该满足甚么技术标准，就全数能够遵循对己方无益的来写的。
“克莱顿，前两套的采购条约已经签订了。你不会是但愿堂堂能源部违约吧。我晓得你们公司也很有气力，如果有兴趣的话，后续能够参与集合投标――
