第95章 无法复制的胜利
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“别的么，就是承诺来岁年底之前供货，然后上九万方级别的大制样，比目前的能效、范围都再晋升一级——目前二炮用的，都是71年立项、73年供货的，我们本身是感觉还不错的，但伊拉克人既然要寻求‘最新’，就给他们看看诚意好了。
顾骜阐发道：“我了解，伊拉克算是军事独-裁国度，固然侯赛因将军还没当上总统，但他就是无冕之王。这里的将军们做事独一考量，就是如何奉迎长官意志——
顾骜内心哂笑：你是没见过后代招标层层加码的中间商……
“你说的也有事理，我们会渐渐考查的。”阿卜杜拉上校持续太极着。
说完，阿普杜拉上校不再给任何质疑的机遇，直接表示卖力接待的人好好安排。
海内夸大的“性价比”，伊拉克人看都不看，只夸大“最好、最新”。
出国之前，他们已经做了非常充分的筹办，感觉己方的东西本来就有合作上风，再加上5月份广交会时美国能源部的订单，给海内厂子的技术气力大大背书了一下，应当很轻易谈。
最致命的是，伊方对于甚么时候配齐这些设备，欲望和动机不是很激烈，不急。
“这环境跟料想的不太对啊。”包处长悄悄感慨。
包处长这番话还是很中肯的，已经算是揭盖子了。
但是，伊拉克人这两天表示出来的土豪，完整出乎了包处长的料想。
午餐在友爱平和的氛围中结束。
“就算我高估好了，再打个半数，账能做的过来么？能让这么优渥的军官铤而走险的，必定不能是小好处。”
不过你那边，也尽量想体例看看，有没有‘奉迎长官意志’的体例。咱能不加好处把买卖做下来，就不加好处吧。”
“这帮伊拉克人如何就这么墨迹！办事效力好低啊。好处、利弊都阐发尽了，进度鞭策咋就恁慢。”
“上校，您感觉法国货更可靠的表情，我能够了解，毕竟他们的汗青更悠长、商誉更好。而贵国对我们的产品，则耐久以来贫乏体味。但请您重视，六万方级别以上的大制氧设备，目前是国际上支流的弹道导弹地下基地标配。
（巴列维王朝期间，美国对伊朗很好，乃至把1974年方才退役的F14熊猫战役机都卖给他们了。）
以是禁运还是非常能够的！再说如果贵国问同一个国度买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井的配套设备，这不是太显眼了嘛？会授人以柄的。不如分开采购，更轻易巧立项目蒙混过关……”
包处长感喟着抽了根烟，眉毛都拧成了川字：
包处长：“这不成能的，太夸大了。你这是以小人之心……唉，我就是说你高估对方的胃口了。”
“两手筹办吧，我再密电专门向海内申请些标准——这类脏活儿很难办的，明显是伊拉克人要背工，到时候上面还查我查得很严，六合知己呐。
“也只要如许了。不过光这一点也不太够，你另有别的甚么后续前提么。”包处长难堪地说。
包处长悄悄点头：“如果技术上能够再改进一点，哪怕本色性进步不大，起码不让伊拉克人丢面子，这事儿就这么安排吧。唉，真没想到他们这么有钱了。”
关头是这内里的文明差别和代价导向差别，包处长感觉没法了解。
而现在伊拉克面对的禁运标准，明显比后代的伊朗和北棒要宽松一些。这内里就有很多构和技法没法直接复制硬套了。
“要不下午构和的时候，就把话挑了然吧？直接表示伊拉克人，如果买法液空的货，一旦伊拉克方面熟长核兵器的偏向闪现出来，法国人必定会断供。”
谁知对方跟你做了15年穷兄弟后，从第16年到第21年，俄然就爆炸式有钱了，找谁说理去？
包处长被这类胃口完整吓了一跳。
把这个点插手到构和打算中，也是出国前就筹议好的。
过了六年，产品技术再升一级，以厂子目前的环境，估计也能做到，有钱就行。如许伊拉克人的面子也有了。法液空那边，目前也能造出九万方级别的了，我们确切比他们掉队几年。”
这番话倒是不假，伊拉克固然一向没敢承认本身搞核弹，但对于具有民用的尝试性反应堆，还是承认的——
那是3年前，也就是1976年，侯赛因将军向时任的少壮派法国总-理希拉克买的，花了伊方3亿美圆。（希拉克当过4年总-理，厥后又下去了，90年代又当了总统）
眼看快放工了，包处长好说歹说地调停，又争夺到几分钟再向阿卜杜拉上校劈面汇报停顿的机遇：
他感觉本国办理职员收好处，一辆车就顶天了，那里见过100万美圆的背工！
见包处长没法对付，顾骜也使出浑身解数劝说：“阿普杜拉上校，鸡蛋不能放在同一个篮子里。您应当晓得，希拉克已经不是法国总-理了——他从76年底就被迫辞去总-理职务，现在反而成了巴黎市长！这申明法国现当局对他当初的激进少壮战略有所不满。
归正现在又不是战役年代，他们不急。如果一件事既不是上面安排下来的，主动做好以后也难以奉迎长官意志和邀功，效力天然低下了。”
包处长不甘心肠说：“那就是要好处了？我也好几次明示表示过事成以后能够给……”
固然这笔钱是上高低下全数加起来的办理，并不是给阿普杜拉上校一小我的。
比如本来6万方级大制氧，全数本钱90万美圆，制定卖120万一套，25%利润。如果要提9万方级别，售价200万——你能按300万报、然后返100万背工么？”
至于你感觉法液空会对我们禁运，不会是贸易歪曲吧——我国的民用稀释铀技术就是法国人供应的，你感觉他们……呵呵。”
下午阿普杜拉上校另有别的事情，持续安排些小喽啰跟中方谈技术细节。
20多年前，中国和伊拉克建交的时候，包处长模糊记得那只是个第三天下的穷兄弟罢了。
阿谁六万方级大制氧，还是贵国71年搞计谋核导弹的时候配套开辟的吧？那都是八年前的技术了。别说我们现在没需求，就算有需求，也要买全天下最好的，不成能买过期货。”
只听他严厉地打着官腔：“包先生！有些话可不能胡说。我们伊拉克是爱好战役的国度，向来没有生长核兵器和洲际导弹的打算！
一周的构和结束后，包处长被完整磨得没脾气了。
但如果把这话挑了然，那就即是奉告伊拉克人“我们感觉你们在生长核兵器”，统统就没有腾挪的余地了。
……
“我们不差钱，要买就买最好的——刚才听先容，你们只是制氦机处于国际抢先程度，而制氧机上，没看出比法液空好，这是两个不能混合的技术范畴，起码法液空的制冷技术就是比你们强。
停顿还算不错，起码弥合了一部分伊拉克人嫌弃“层次太低”的心机，算是挖掉了构和中的一个停滞点。
如许一番唇枪舌剑后，顾骜也感觉本身的筹办事情确切有点想当然。
但对于后代那些事件，顾骜并不是亲历者，也就不晓得当时的详细构和技能——他现在采取的统统构和技能，还是连络本身在交际学院的两年饱读，以及此前的几次实际经历。
包处长也只好窜改战略，让顾骜先跟对方的技术官员侃侃“设备技术进级”。
顾骜的技术吹嘘才气，以及灵光一闪的小点子，也都把工夫用到了九成九，但偏偏差最后临门一脚。
他只是依托后代21世纪初、海内制氧机厂操纵西方制裁、然后高价把大型制氧机卖给伊朗、北棒这个事件，就逆向推导出现在也能在伊拉克尽力一把。
更何况，1979年的伊拉克，和美国的干系还是比较严峻的——要到一年多以后，两伊战役开打，美国才开端偏向于略微支撑伊拉克。
他的辩才和待人接物程度，并没有任何题目。在最后的不适后，也已经进入状况，完整阐扬出来了。
而仅靠一两次胜利订单带来的事迹，即便客户是美国能源部，也仍然不敷以让海内企业的贸易信誉和产品格量口碑直接碾压法液空。是以这张牌在没法共同代价战一起利用的环境下，就能力大减了。
“还不敷！”顾骜诚心肠打断，“这里的军官糊口都非常优渥。我们海内规律答应返的好处，底子打动不了。
因为伊朗的霍梅尼在美国人看来更坏，他颠覆了跟美国高度密切的巴列维王朝。以是哪怕侯赛因将军也不被美国人喜好，也只能捏着鼻子临时给他们递刀子、好让他们狗咬狗双输。
如果贵国今后在军事设备范畴有新的摆设，震惊了西方天下的敏感神经，这些能够被调用为计谋配套的设备，能够都会道对禁运和售后间断，如果还想追加订单也追加不了……”
他早就晓得伊拉克不差钱，也不同意包处长这么稳扎稳打的怯懦构和战略，以是趁机鼓动：
但是，这位阿普杜拉上校，仿佛是挺晓得国度的顶级奥妙，对“侯赛因将军当上总统后，会跟伊朗开战、搞好与西方的干系”很有信心，以是并没有通盘被包处长唬住。
以是包处长在最后的构和中，一向就事论事，压着这类翻开天窗说亮话的谈吐，不到万不得已不想动用。
顾骜倒是比包处长识时务很多。
