第518章 保证金制度
赵江山点了支烟，深吸一口，分解起来；“传统的批发体系中，厂家、经销商、零售端，这三家共享产品的利润。只不过分歧范例的产品，这三者分走的利润比例互有辨别。比如市场比较紧俏的商品，厂家能多拿一点。如果是走量平常消耗品，零售端能多分一点。但综合看下来，差未几是三者平分。”
苏鹏愣住了，他当然晓得分红是甚么意义，只是没想到姐夫的手笔这么风雅，竟然还情愿给经销商分红！
简朴的说，实际销量超出多少，包管金就能多拿多少。
但这是一个月！
“别的，如果没有特别环境，一个经销商如果持续两次没能达成目标，那这个地区的经销商就要考虑换掉了！”
一年有12个月，如果每个月都能达到10万的销量，那光包管金的嘉奖就能有6000！
苏鹏仿佛发明了甚么缝隙，他赶紧问道：“那如果经销商一开端就把目标定得很低，那岂不是就能拿到非常高的嘉奖？”
不过宗老这会儿应当还在弄哇哈哈口服液，估计不会有甚么定见。
“当然是真的！”赵江山淡定地点点头：
“销量超越115%……”
固然饮料厂让出了一部分利润，但也绑定这些经销商，只要同意了这类合作形式，这些经销商自但是然就变成了正气凉茶最虔诚的支撑者。
赵江山摇点头：“如何能够，当月就算没完成任务，包管金也还在那，渐渐卖总能卖完的，卖完以后就退还包管金，但嘉奖就别想要了。”
“我们的正气凉茶，算上质料、野生等等，出厂本钱在4毛8摆布，市道上售价是1块一罐。利润就是5毛2，这个数字根基是定死了的，只会少，不会多。因为本钱很难再降落，售价1块也是沉思熟虑过的，等闲不会变动。目前经销商的拿货价全都在7毛到8毛之间，厂里占的利润实在已经达到了50%，这个比例太高了，让出来一部分才公道。”
赵江山微微点头，笑着解释道：“他们会接管的，并且到时候一个比一个主动！”
“那也不消分红啊，再把包管金的嘉奖比例进步点如何样？”
苏鹏点点头，这年初的经销商实在也乱着呢，拖欠货款那是常事，不靠谱就算了，乃至有些还会带着货直接人间蒸发。
“姐夫，为甚么？如果还给经销商分红，那饮料厂的利润不就更少了吗？”
“分红？给经销商？真的假的？”
苏鹏拿着那份打算书又翻看了一遍，揣摩出点味道来。
苏鹏点点头，又摇点头。他感受姐夫说的有那么点事理，但实在难以了解，毕竟那但是到手的利润，不往本身兜里揣，如何还送给别人呢！
“像那些不靠谱、没气力、乃至连第一批货款都拿不出来的经销商，直接就被刷掉了，分歧适合作前提。”
比如销量达到预定目标的两倍时，包管金直接双倍返还，并且这个嘉奖上不封顶！
目标定太高，包管金固然进步了，但完成任务的难度和也进步了。
短时候来看，固然饮料厂让出了部分好处，但只要正气凉茶销量上来了，利润天然水涨船高。
《正气凉茶经销商包管金轨制（试行版）》
非常诱人！
赵江山又说道：“不但如此，这个包管金以及先款的轨制还能躲避一些风险，多了一笔包管金，对经销商的气力也是一种磨练。”
苏鹏当真看了起来。
赵江山翻了个白眼：“你这初中数学应当分歧格吧？目标定得低了，那包管金天然也就少了，实际的嘉奖反而降落。”
他又说道：“除了包管金嘉奖以外，我还筹办了一项福利，每一年那些表示超卓，每个月的发卖目标都能完成的经销商，年底还能参与分红！”
“销量超越110%，包管金嘉奖比例进步至10%。”
并且抚远省也很大，下边有14个地市，每个地市一个经销商，赵江山不成能全都知根知底，以是必须有必然的遴选法度。
如许做相称于让出一部分利润给警校生，变更他们的主动性，把他们当作编外的发卖职员用，去开辟下级市场。
吴苏鹏接着往下看：“5%为根本嘉奖，实际销量超越预定目标，另有分外门路式嘉奖，嘉奖表以下。”
“姐夫，这类招数你是如何想出来的？”
赵江山实在也计算过了，预估销量多少，实际销量就定多少，如许才是最划算的。
苏鹏恍然，“本来这个嘉奖轨制内里还带着考核！”
赵江山从办公桌里拿出一份打算书，翻到此中一页，递给苏鹏。
并且这个嘉奖战略，还能最大限度激起经销商的主动性！
不过……等等！
苏鹏心折口服！
500看起来仿佛未几。
“包管金只合用于一级经销商，各个省的一级经销商按地级市停止分别，每个市经销商有且只能有一家。”
“销量超越105%，包管金嘉奖比例进步5%。”
如果能完成当月的发卖目标，饮料厂不但要返还包管金，还要赐与包管金5%的嘉奖，也就是500块。”
苏鹏抿了抿嘴唇，这就相称于1万块存在赵江山这，一个月有500的利钱！
“进货之前，经销商必须定下一个发卖目标，比如春节当月，估计销量10万罐，那就要交1万块的包管金，交了包管金以后再交货款拿货。”
苏鹏又问道：“如果经销商当月没能完成任务，包管金难不成要充公掉？”
苏鹏认识到，遵循这个包管金轨制，经销商预定目标都需求必然的技能。
苏鹏很轻易想像出来，那些经销商看了这个包管金轨制后，必定会上赶着跟饮料厂签条约！
“饮料的包管金遵循售价的10%收取，正气凉茶售价1元，包管金每罐也就是1毛。”
目标定太低，嘉奖基数就低。
苏鹏没法了解，问道：“那这个包管金交多少，如何交呢？”
赵江山摸了摸鼻子，心说这可不是我想出来的。
