661、销量下滑
可百事公司不认，找借口说他们的瓶是假的，真的349瓶盖有安然码。
第三周进货，只能以普通代价进货。
“叶总，非常可乐的销量开端下滑了......”
乃至有很多人把全数身家都用来买百事可乐了。
100万比索的中奖数字是349，且只要2个瓶盖。
这60个号码对应着6个档位的奖金。
既然活动时候耽误了，那么就需求新的中奖号码。
吃过早餐的叶云飞，走出别墅来到花圃凉亭坐下，并取出卷烟点了一支。
这个时候，经销商的库房堆满了适口可乐，不卖都不可了。
为了以最低的代价进货，经销商绝对会在每个月的第一周拿货。
这60个号码对应着6个档位的奖金。
菲律宾一下子也多了80万其中100万比索大奖的人。
如果全数兑奖的话，百事公司会在一刹时停业，并且就算停业也兑换不出来。
只要消耗者采办百事可乐，七喜，美年达和激浪这四款产品，便能够获得一个三位数的号码。
卷烟刚抽两口，兜里的手机铃声响了起来。
为了确保中原海内可乐市场的份额不被非常可乐抢走，两家公司依样画葫芦，出重金找来数位巨星做代言。
这个集瓶盖，跟二十一世纪的过年集五福有点类似。
在美国官方的干预下，百事公司终究免于停业的局面。
走投无路之下，百事公司孤注一掷，决定在菲律宾面向全社会建议一项揭盖有奖活动。
当时菲律宾的人均月人为约莫是四五千比索。
只要消耗者喝到中奖号码，便能够去百事可乐经销商处兑换呼应的奖金。
不查不晓得，一查吓一跳。
只要消耗者喝到中奖号码，便能够兑换呼应的奖金。
不过即便如此，百事公司还是为此次乌龙中奖事件支出了惨痛的代价。
自非常可乐上市畴昔两个多月了，每天收到的订货单，呈现较着的下滑趋势。
这个时候，百事公司临时决定活动再耽误五周。
接通的刹时，电话里传出丁建义的汇报声。
从丁建义口中，叶云飞体味到两个事情。
大抵上跟百事可乐中原公司推出的揭盖有奖活动差未几。
因为几个瓶盖，百事可乐在菲律宾激发一场天下暴动。
这个号码介于001至999之间。
请巨星代言的同时，适口可乐和百事可乐推出了新一轮优惠活动。
听完丁建义的报告，叶云飞不由得皱了皱眉头。
第二周进货，代价会略微高一点，但比普通代价还是要低一些。
有了号码以后，消耗者不能直接肯定本身是否中奖，还需求等候百事可乐开奖。
为了安抚民气，百事公司决定给这80万人发18美圆。
答案显而易见。
这80万人拿着349瓶盖跑向菲律宾百事公司兑奖。
但这80万人底子不承认百事公司的说法，开端上街游行请愿。
以后，几十万暴动者与菲律宾官方发作了抵触，死了很多人。
因而，乌龙事件产生了。
而这100万比索的大奖，相称于浅显老百姓近20年的人为。
活动期间，固然有些为了争抢瓶盖，产生了一些不镇静的事情。
同时，没有精力卖其他可乐了。
包含当下年代最火的四大天王刘德华，郭富城，拂晓，张学友，以及天后王菲，传奇巨星张国荣。
经销商每个月第一周拿货，会拿到比普通代价低出很多的进货价。
综合下来一共有60其中奖号码。
不管大人还是小孩，大师都插手到了集瓶盖步队。
只要消耗者采办百事可乐，便能够在饮料瓶盖上看到一个三位数的号码。
揭盖有奖这个活动，跟他之前搞的喝啤酒送宝马活动差未几，有着极强的打赌性子。
综合下来一共有60其中奖号码。
在将近结束的时候，百事可乐公司有点不乐意了。
市场占有率从17%很快涨到了24%。
发放给消耗者的奖金早就赚返来了，并且发卖额一下涨了40%，市场占有率还在不竭爬升。
即便统统工厂加班加点出产，还是没法满足暴增的市场需求。
活动停止周期是十二周，百事可乐公司会在每周的周一至周五早晨公布一其中奖号码。
百事公司一下慌了，第一时候派人去调查。
从最低的100比索（约4美圆）到最高的100万比索（约合4万美圆）不等，总奖金共200万美圆。
据统计，当时有486170人中了100万比索的大奖，全数付出的话，差未几200亿美圆。
此中17人中了百万大奖。
第二个事是百事可乐中原公司推出了一个揭盖有奖活动。
厥后还激发暴动，围堵官方大楼和菲律宾百事分公司，逼得菲律宾官方亲身出面处理。
试想一下，这套进货政策之下，经销商会在第一周，第二周进货，还是第三周，第四周进货？
可当时瓶盖印刷厂的计算机体系出了错，向出产线下达了印刷80万个349瓶盖的指令。
以是揭盖活动推出后，百事可乐的销量立即迎来了暴涨。
就在菲律宾官方强迫要求百事公司停止兑奖时，美国官方出面了。
第四周进货，代价乃至比普通代价还要高一些。
很多报酬了集瓶盖买了很多百事可乐。
形成这类征象的首要启事是适口可乐公司敏捷发力，抢占了百事公司很多的市场。
约莫有5万多人中奖。
在这类环境下，菲律宾官方决定施压，让百事公司兑奖。
并且一拿就是一个月，乃至几个月的量。
而1991年百事公司的净支出才73.5亿美圆。
因为揭盖有奖活动实在太火爆，最后还催生出很多买卖瓶盖的买卖。
本来百事公司事前已经告诉瓶盖印刷厂不要印349瓶盖，因为349瓶盖由百事公司本身印制好后发往菲律宾。
第一个事是适口可乐中原公司推出一个全新的拿货促销政策。
次日早上，一觉睡醒的叶云飞，起床穿戴好衣服，下楼前去餐厅享用了早餐。
这场活动一共持续十二周。
......
但团体上来讲，活动还是比较顺利的。
跟着非常可乐在中原海内大卖特卖，适口可乐和百事可乐中原公司的卖力人，认识到了局势的严峻性。
80万个大奖，总代价约320亿美圆，就如许投入了菲律宾市场。
下一秒，他冷不丁想起一件上一世的事情。
当时菲律宾天下有6500多万人，起码有4000万人插手了这场史无前例的有奖活动。
听完丁建义的报告，叶云飞心中立即猜出适口可乐这么做的企图是甚么。
别离是5元群众币，50元群众币，500元群众币，2500元群众币，25000元群众币，以及50000元群众币。
瓶盖越多，中奖的概率也就越大。
因为这项活动实在太有结果了。
在这十二周内里，百事可乐会在每周一至每周五早晨公布一其中奖号码。
活动本来的打算是持续12周。
1992年的时候，百事公司饮料销量敏捷下跌。
固然大师晓得中大奖概率很低，但大家都想搏一搏，万一单车变摩托呢？
本来应当只要2人中100万比索，一下子增加到了80万人。
因为大师明白一个事理。
因为它要面对数以万计的诉讼，华侈很多人力物力和财力不说，销量也开端一起下跌。
