第八百四十七章 淘宝的第二轮促销活动
一旦用户采取了满减体例，毫无疑问，客单价会晋升、客单量会晋升、总销量和总发卖额也会晋升，并且是大幅度晋升，这也是为甚么“满减”厥后成了电商平台快消品促销的不二法门！
李牧咂咂嘴：“话是这么说，但我总感觉那笔钱不能妄动或者尽量少动，这笔钱不是我们的红利，只是我们这些合作方的货款，相称因而银行手里握着储户的钱，但是体量要比储备金少很多，将来电商行业破朔迷离，外洋的巨擘们还没发力，如果一旦外洋的巨擘发力，我们需求烧钱的处所太多了，阿谁时候再想融资怕是不轻易，并且这笔沉淀的货款如果调用太多，一旦客户挤兑，我们了偿不起，怕是要出大题目。”
“刘师兄，我感觉主动分拣体系能够一步到位，先付伯曼一千两百万定金让他们马上完工，但是合约上要写明，如果我方有特别环境，能够要求伯曼延时交货，我方遵循每天必然的公道金额付出伯曼仓储用度和滞纳用度，同时我们也开端谈淘宝网和淘宝贝流的A轮融资，如果两个月投资没谈妥，我们就先临时不让伯曼出库，最多付出他少量的违约金，等我们的本钱一到位，便能够立即付款，要求伯曼装船。”
不过，李牧眼下很体贴一件事，就是主动分拣体系。
……
但是李牧可不但愿淘宝像铛铛的图书那样，或者像苏宁的电器那样，一个标签被打到底，以是眼下他必必要在第一个标签还没有固化之前，抓紧给用户内心贴上第2、第三乃至更多个标签。
他要让淘宝成为大而全的电商网站，不但有丰富全能无所不有的C2C停业，另有包括统统品牌的B2C停业，以是他必须尽快给用户推第二个大型促销活动。
如果不弄虚作假，那满199减100的大力度促销就必然要比及本身的平台成为企业极大的发卖渠道、平台在企业面前具有强大话语权以后才气够上马，因为到阿谁时候便能够通过极强的话语权，来压迫企业本身承担促销本钱，但是现在想这么压迫企业，根基上没有能够。
“真的？”李牧镇静的挑了挑眉：“雷教……噢不，雷君同意插手淘宝了？”
李牧略一思虑：“明天再喝吧，归正你明天也不走。”
“必定了。”李牧一脸邪魅的笑了笑：“西山居核心团队背叛，对他的打击应当很大。”
创投圈各大企业正在紧锣密鼓的制定针对牧野科技C轮融资的投资打算，李牧约上刘师兄，相同目前物流方面的进度。
李牧摆摆手，毋容置疑的说：“向你汇报。”
“是的。”刘师兄点头说道：“他说他现在在南边出差，明天返来先去跟高层相同出色网的事情，然后再约时候过来跟你面谈详细插手淘宝网的事情。”
再说，眼下中原互联网的电商促销活动根基没有，除了淘宝品牌日搞过一次，其他品牌、平台都没有真正意义上做过大范围促销活动，以是现在在李牧看来，别说满199减100，就算是满199减去30、50，都能吸引大量用户。
伯曼那边的合作体例是，10%定金到账后完工，完工后交纳70%出厂上船，运往指定港口，到港口以后由淘宝自行清关，清关放行之前付出剩下的20%货款，一旦清关，伯曼的专业技术职员会立即到达中原为淘宝贝流做全套的安装以及培训事情，售后办事也由伯曼来全权卖力。
“OK，我等你电话！”
刘师兄说：“还是直接向你汇报好一些吧，毕竟他的经历比我要强很多。”
“那真是太好了！”
说着，刘师兄又道：“实在我临时不建议淘宝做融资，我们账面上有这么多天然沉淀的结算货款，先拿出几个亿就能把你想要的物流范围转起来。”
李牧想了想，说：“如许吧，我们定一个根本战略，先给我们本身设定一个资金鉴戒线标准，我的设法是，沉淀货款我们能够用，但眼下我们没有合作的本钱干系，以是谨慎一些，最多拿出沉淀货款的20%，这就是我们的资金鉴戒线，一旦过了这条线，我们就必须立即想体例减缓资金压力，尽能够不让这个比例持续扩大，如果没法挽回局面、这笔资金占用最多达到30%，30%是绝对不成超越的临边界，一旦触及这条线，我们宁肯从兄弟公司告贷、低价让渡股分、抵押存款、拆分出售，也绝对不能持续利用这笔沉淀货款。”
眼下五亿资金要采购大量车辆，筹建天下网点团队以及物流基地，策画起来有些捉襟见肘，拿出超越将近25%的资金做主动分拣确切有些豪侈，不过李牧思虑半晌，还是跟刘师兄说了本身现在的设法。
当然，李牧不筹办像马老板拿天下群众当猴耍，他的设法是，活动期间，每天起码要放出十万张如许的优惠券，每一张只要被消耗者利用，淘宝就要本身承担起码50元的亏损，不过对李牧来讲，这点投入是非常有需求的，必须是真正的让利，才气真正打动消耗者。
“是我，你有甚么事？”
李牧大抵记得几条直通东南西北的高速公路都路子那些都会，但详细在哪个都会的哪个位置路过，李牧就实在是想不起来了，以是也帮不上任何忙，只能让专业的人才去做专业的事情，本身只需求信赖专业人士的判定便可。
刘师兄说：“雷君是个短长人物，有他来做淘宝的运营，对淘宝来是大功德。”
听完李牧的全部活动战略，刘师兄快把本身大腿拍红了，连连赞叹道：“满减这个战略太有设法了！天赋啊！”
刘师兄说：“他去南边出差，应当是为了西山居的事情吧？”
派去德国考查的代表还没有返来，但是据刘师兄说，干系已经都打通了，德国人并非传说中那么松散和呆板，做起事来也非常看重场面与情面，三个中原土豪让他们认识到了淘宝贝流背后的财大气粗，眼下，他们已经给淘宝供应了好几种主动分拣体系的处理计划以及公道报价，并且只需求付10%的定金，伯曼便能够完工出产，因为整套体系伯曼玩的已经非常成熟，只要李牧的需求不是特别庞大，根基上两个月内都能够完工。
李牧心中了然，以雷教主目前的气力和职位，虽说不算非常有钱，但也是业内牛逼人士，插手淘宝，天然要聊一下人为和股权的题目，因而李牧便道：“那行，你跟他保持相同，到时候跟我定见面时候就行。”
刘师兄点了点头，说：“牧野科技融C轮的动静现在已经让全部创投圈猖獗了，如果现在淘宝和淘宝贝流也放出动静要融资，到时候热度必定更大了。”
八个字，包括的满是老百姓最接地气、最必不成少、采办频次也最高的产品，柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、打扮鞋帽卫生纸、牙膏番笕洗衣粉……
刘师兄比来刚跑完汽车采购的事件，同时当初从几大物流公司重金挖来的中坚力量已经开端在底下各省市招兵买马，刘师兄本身的亲信和物流范畴的专业职员在天下六大物流基地地点的都会重新选址，因为这一主要建大型的物流基地以及仓储基地，一旦上马，投资庞大并且很难再做变动，以是不但要按照现有的地理环境、交通环境来衡量，还要连络将来几年内国度已经定下来的高速公路生长打算、铁路生长计齐截同参考。
刘师兄忍不住问他：“你感觉外洋巨擘会在中原发力吗？我看ebay收买易趣以后也没甚么高文为，亚马逊临时还没有要进入中原的迹象。”
李牧说：“好，那就先这么办，你明天跟德国那边的人相同一下，能够跟伯曼谈采购条约了，如果他们承诺我们的要求便能够签约，先付定金让伯曼开端出产。”
李牧确切早就在打算百货方面的大促销，从淘宝品牌日的那一天起，百货促销就成了李牧内心的一件大事。
总之，满是与浅显老百姓糊口息息相干的产品。
“噢？”李牧来了兴趣：“接一下，看看是不是决定卖掉出色网了。”
活动开端前，连络电视媒体、线下告白猛推一波，让那些不打仗互联网但相对精打细算的家庭妇女、中年以及中老年群体认识到淘宝促销的实惠，他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米，都不吝多跑几里地，碰到这么大的促销、又能够足不出户的采办、更不消跟一帮中老年人一起抢购，这么好的事情，他们必然会想体例参与出去。
李牧不晓得刘师兄对本身招揽雷教主出去如何想，不过作为最最原始的初创人以及合作火伴，李牧还是要给他最大的尊敬，淡淡说道：“刘师兄，雷君过来，我筹办让他做淘宝网的COO首席运营官，全面卖力平台运营的同时，统统事情直接向你汇报。”
“周一就到岗了。”刘师兄说：“我前两天跟他们开了个会碰了一下，临时的事情要求就是疏浚干系，我们临时不筹办聘请这些企业来淘宝开直营店，而是但愿能够作为中原互联网独一代理经销商的身份与他们合作，我们自行采购他们的产品，但是要求他们给我们必然的代价上风，再给我们必然的促销返点。”
李牧说：“能够，必然要争夺最大优惠代价，以及最完美的售后支撑，将来我们的这些三轮摩托，能够每天有十几个小时都在路上奔驰，质量必然要有保障。”
不过李牧现在可没筹办真搞199减100这么残暴的促销活动，想做这类活动就两条路，要么弄虚作假，也就是进步原价然后满减，最后消耗者实际买到手的本钱跟没做活动差未几，这类太坑，一上来就玩这类套路必然会让用户格外架空，以是这个要果断根绝。
少量满199减100的活动优惠券遵循某种特定规律和法则放出，必然会吸引大量用户存眷争抢，就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样，几百万人抢一台秒杀价一块钱、实际售价3999的条记本电脑，这钱投的实在是太值了。
李牧摆摆手：“甚么天赋地才的，能成事才是霸道。”
说罢，李牧哈哈一笑，站起家来对刘师兄说：“表情大好，走，喝两杯去！”
……
“放心。”刘师兄自傲满满的说：“我们的需求量这么大，对他们有充足的话语权。”
既然是做百货，起首要做的必然是自行采购，因为只要自行采购，才气获得在发卖环节的最大自在度，如果让宝洁在淘宝上搞满199减100或者50、30的活动，宝洁现在必定会感觉本身脑筋有病，不过不要紧，先跟宝洁谈代价、谈促销返点，谈好以后本身来做满减促销的活动。
一样是促销，无门槛的浅显打折促销是最简朴最低端的促销手腕，比如任何产品全场75折，随便买甚么都能打折，如许的话，只能起到促销感化，拉动感化就小了很多。
……
“好，我这就给他们打个电话，让他们立即启动。”
“不要紧，等你返来我们再具面子谈。”
“也行。”
遵循目前的报价来看，每一条成熟的中型主动分拣线的本钱大抵是两千万摆布，李牧如果想先行给每个物流基地上马一条主动分拣线的话，团体开消就达到了一亿两千万。
……
李牧的战略就是：遍及采取满199减30、50这两个档位的促销，详细甚么产品搭配30还是50，要按照这范例产品的本钱代价以及企业促销返点来详细核算，除此以外，能够通过抽奖的情势，每天按期向用户发放必然量的满199减100活动优惠券，但是优惠券的数量较少，需求靠用户时候存眷平台，要么抢，要么抽。
李牧跟刘师兄详细的先容了一下本身这一次的活动打算。
之前，通过淘宝品牌日的尽力，以及后续的媒体影响力，几近天下的消耗者都晓得淘宝网上能够采办到更便宜的电子产品，这是用户内心给淘宝网打上的第一个标签。
但是，如果采取满减这类套路，一样是全场75折，但抵消耗者来讲，必须买够200元，才气减掉50元，听起来是进步了促销门槛，但卖的可全都是日用百货，这些日用的快消品东西最轻易激起用户的囤货心机，没谁在家买五六台电视机屯着，但在家里屯几桶洗衣液、几包吸引粉、几卷卫生纸的人就太多了，以是如许一来，实在大部分用户都能够接管满减的体例。
刘师兄点头说道：“比例很公道，最高到30%，一旦出了题目我们及时止损应当也能填的返来，我没定见。”
刘师兄第一次听到满减的促销手腕，细心阐发以后，一时候惊为天人。
约莫一分钟后，刘师兄笑呵呵的挂断电话，对李牧说：“雷君说有兴趣插手淘宝，至于出色网，他想卖但是金山和遐想还分歧意，他返来会再跟两家公司的高层碰一下。”
“雷总你好。”
刘师兄点头一笑，接通电话。
说着，刘师兄看着李牧，当真说道：“我晓得你的设法，你想猛推一波日用百货、进步大师对网购的依靠程度，但是日用百货的产品单价较低，给经销商的利润空间也没有电子产品那么大，以是想做出代价上风还是挺难的你，你现在有没有一个详细的思路？”
李牧伸了个懒腰，说：“行，剩下的事情明天开会的时候再说，明天先到这儿，累了。”
刘师兄思忖半晌，问李牧：“那你感觉甚么时候启动融资？”
等刘师兄打完电话，李牧又问他：“对了，几家大型日化、粮油公司的办理层员工都到岗了吧？”
到时候，对这些非淘宝用户来讲，只要胜利变更起他们的采办欲，到时候不管他们是让儿子、朋友、邻居帮部下单也好，还是本身学习利用淘宝下单也好，总之必然有体例把他们的钱从线下的实体店转移到淘宝上来！
李牧给此次的促销活动定的目标是：日用百货、粮油食品。
李牧说：“我也不肯定这两家将来的在华战略是甚么，不过总之是不能掉以轻心，如果有一天我们要开启烧钱形式，那么烧的钱必然是本钱的钱，不能是这笔钱，不然我们就等因而本身背了一颗定时炸弹，不炸则已，一旦炸了，万劫不复。”
刘师兄笑道：“你放心，这个促销战略必定没题目，绝对成！”
……
刚说完，刘师兄的手机响了，低头一看，刘师兄乐呵呵的说道：“嘿，雷君的电话。”
“噢？是吗？你考虑好了？”
刘师兄看了看时候，早晨八点多，也并不算晚，便对李牧说道：“要不一起吃个宵夜，喝两杯？”
刘师兄点点头：“我过两天去渝州，跟宗申以及嘉陵摩托谈一下三轮摩托车的定制。”
李牧说：“明天把那几个新入职的员工调集起来开个会，我给大师分派一下任务，促销活动你不消太操心，我来主持，你的重点精力还是放到物流上。”
