第七百八十一章 不好意思，没队可站！
雷教主一脸懵逼。
第二，亚马逊不体味中原市场，从线上的运营、网站的算法、线下的物流配送，玩的都是美国市场那一套，在中原天然要水土不平；
雷教主现在调剂一下本身的表情，既然调停的机遇没了，那就谈收买吧，他可不肯意拿出色网跟淘宝开战，淘宝背后有YY、有付出宝、顿时还要有本身的物流，出色背后有两个爹：金山、有遐想，但是这两个爹只能供应钱，却供应不了任何真正有效的资本。
李牧可不想本身的阵营里有一个美团如许的不稳定身分，也不想本身麾下有一个王星如许的倔强少年，计谋意义严峻的环境下，本身就两手筹办，要么全资收买，要么全面开战。
“低吗？”李牧微微一笑，说道：“出色网的停业遭到不小的打击，估值大打扣头是无可制止的，最关头的是，淘宝网现在只做了音像成品，图书我们还没有参与，如果我们启动图书停业，几个月后，出色网的停业必然会遭到更激烈的打击，到阿谁时候，我的报价也必然会更低，乃至放弃报价也说不定。”
如果收买出色不成，就把这两家都干死，如许等亚马逊再来中原的时候，他们就得先打下一个登岸点，然后再堆积军队、再策动打击，本身到时候便能够趁他没有落脚之地，尽力偷袭，到时候纵使它坐拥百亿美圆身价，在中原市场上也何如不了本身。
饿了么和美团这两个外卖O2O企业就曾经产生过“换牌”的事情，腾训在饿了么的D轮的时候才进入，占股较少，阿里从美团的B轮开端一向投到D轮，占股比例也不高，随后的事情就很悲剧了，马老板一心想控股美团，成果倔强少年王星在一怒之下，带着美团与大众点评归并，随后便转投到了腾训麾下，成了腾训的亲儿子，阿里只能甩泪策反了腾训的干儿子饿了么。
第一，亚马逊和出色网走了一样的弯路，一上来先从图书音像切入，却忽视了正版图书音像在中原底子就不是刚需，而是粉丝经济，会买正版图书音像的，要么是风俗性的正版用户，要么是不在乎多花与盗版之间那点差价的真粉丝，正版图书音像行业在十几亿人丁的中原本来就是个小众市场，你还恰好把本身的形象绑定在这个类别上，形象桎梏太严峻，在京东的影响下，海内消耗者有几个买家电会先想到亚马逊的？铛铛网一向半死不活的启事某种程度上也是如许；
耐久以往，李牧永久压着合作商一个月的账期，一向到合作商停止与淘宝网合作的那一天，或者淘宝网停止B2C停业的那一天的次月才需求付出给对方。
以是他给雷教主的态度也非常清楚明白：没队能够站，你，或者说出色网，目前在淘宝面前还没有能够站队的资格。
李牧不想本身好不轻易收编了刘师兄、把京东从汗青的长河里删除以后，又引来亚马逊这个天下级巨擘，如果十年后中原B2C市场的老迈是亚马逊，那本身反而成了中原互联网行业的罪人。
李牧感觉，本身又从雷教主神采里看到了新的内心独白：你到底还是不是人？！
雷教主听到李牧把话说的这么直接，内心多少有些不平气，当真的说道：“李总，音像成品方面，淘宝有明星贴吧的资本，确切非常轻易做大，但是图书这一块停业，出色网已经做了好久了，我们跟各大出版社、出版公司之间的合作干系是非常密切的，这些资本本身代价也非常大。”
更严峻的是，李牧的淘宝网给了出色网这么庞大的打击，乃至于这两位爹现在连投钱的兴趣都没了，只想从速把孩子卖了。
雷教主神采惊诧。
这类环境下，本身必须全资收买出色网，如果只是少量控股、用钱和资本让它站队，一旦有人给出比本身更多的钱和资本的时候，它就立即会考虑重新站队，万一真筹办叛变本身、站到敌手阵营中，本身也完整没有体例，毕竟本身只是股东而并非控股方。
李牧说的并不是危言耸听，如果淘宝网要干掉出色，底子就不是甚么难事，之以是要收买，就是想省时候，时候远比款项来的更首要。
雷总也但愿李牧只是一上来开个低价，为了便利后续的杀价，因而他开口对李牧说：“我们这边比较能够接管的估值，应当不低于1500万美圆，您的报价实在是有点太低了。”
第三，出色亚马逊的团体团队程度不敷，王汗华主政出色亚马逊这么多年，不但仅是乏善可陈，在中原互联网、电子商务几次井喷的期间，他都没能带领出色亚马逊跟上节拍；
亚马逊是天下排名第一的电子商务公司，它上辈子在中原之以是一向没有生长起来，关头启事在李牧看来就三点。
以是李牧现在就一个设法，一边快速生长本身，一边提早为亚马逊进入中原做筹办！
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以是，李牧当前就一个设法，收买出色网是其一，干死铛铛是其二。
李牧感觉，本身仿佛从雷教主的神采里看到了他的内心独白：你如何能这么无耻？！
眼看雷教主神采有些不天然，李牧这时候笑着暴露獠牙：“雷总，如果我拿出三千万来支撑淘宝的图书财产，每卖一本书不但一分钱不赚，还补助用户三块钱，先卖一千万本，到时候出色如何办？”
雷君心下骇然，不过半晌以后便立即明白李牧此言非虚，光是品牌日一天就有26.83亿的发卖额，这些钱可都是真金白银，如果淘宝B2C停业压合作方一个月账期，一个月普通20亿发卖额的话，那李牧账上就有20亿可用，次月需求结算的时候，刚畴昔的这一个月又有了20亿乃至更多的发卖额，这笔钱出去以后给合作方结算上一月账单，剩下的和之前20亿又滚到了一起。
以是，这类环境下，雷教主只是略一游移，便开口问李牧：“李总，你情愿给出色网开如何的offer？”
出色现在的远景很不悲观，上辈子咬牙对峙到2004年才卖了7500万美圆，2002年就算是淘宝网没呈现，它最多也就3000万美圆的估值了不起了，但是淘宝网把它音像成品发卖的停业打击的七零八落，企业的团体估值必定还会大打扣头。
李牧不敢跟乔布斯比肩，但是目前本身重生的BUG给海内互联网行业带来的反动，在影响层面也是一样，因为本身拿出了新的弄法、获得了空前的胜利，今后的全部行业弄法都会变。
以是，实际上，李牧手里永久有一笔不属于他的，但却完整由他自在安排的钱，这笔钱按照淘宝B2C停业的销量而不竭窜改，如果淘宝B2C停业能够做到每月一百亿发卖额，那他手里就有一百亿现金能够用。
更何况，李牧已经把相对成熟的B2C、C2C形式拿了出来，其他企业不需求摸着石头过河，只需求盯着本身、卯足劲追逐就充足了。
八千三百万，遵循8.27的群众币与美圆汇率，也就是恰好一千万美圆……
这笔钱是商家结算存在账期而天然盘活出来的钱，商家不会有任何定见，李牧只要能够定时兑付，就算是央行都无权干与李牧如何利用。
他早就认识到李牧会是一手拿着钱，一手拿着枪来跟本身构和，可他还是但愿能够博得一个调停的机遇。
李牧回绝的如此直接、如此不假思考，固然没有出乎雷君预感，但还是让贰内心颇失落。
在苹果没有推出iphone之前，任何手机出产商都不会想到要鞭策多点触摸、拔除实体按键，如果不是乔布斯，现现在被人追捧的手机能够是诺基亚N200，但是，一旦乔布斯推出了iphone，就立即鞭策了全天动手机行业的庞大反动，从最后只要iphone一款没有实体键盘的手机，短短几年时候里，就变成了几近找不到一款装备实体键盘的手机，连黑莓都GG了，还不敷以申明环境？
……
可哪个合作商会傻兮兮的放弃与淘宝的合作？又有哪个公司能够有才气让李牧停止B2C停业？眼下没有，将来几年内恐怕都不会有。
随后，李牧脸上笑意更浓，说：“或者说我干脆双管齐下，用户买一本书，补助三元现金，再送3个YY币，出色该如何办？”
李牧淡然一笑，岔开话题说道：“雷总，不晓得你了不体味，除了中小型卖家以外，其他统统在淘宝出售的产品都有结算账期，我们B2C停业在付出宝的账面上趴着三十多亿的转动现金池，并且还在跟着淘宝平常销量的晋升而不竭晋升，就算是等品牌日的账期到期，我们也起码能包管账面现金池不低于十五亿并且稳步增加，在包管淘宝网买卖额增速的前提下，这些现金实际上我能够自在安排，只要淘宝不停业，这笔钱我永久不需求补齐。”
只可惜，李牧完整不筹办给他如许的念想。
恨的，也是李牧这类精准的掌控才气，这个代价太狠了，如果李牧对峙这个报价，那这个代价必然会让本身一边在内心怒骂，一边含泪签下和谈，然后在将来的数年内，常常回想起出色网，内心都会模糊作痛。
李牧之以是回绝的这么干脆，不是因为装逼，也不是因为对出色网有甚么执念，只是因为他必必要谨慎防备着亚马逊。
因而，李牧又笑了笑，一脸随便的说：“如果你感觉如许烧钱太浪费，那我再换个套路，比方说：每从淘宝买一本书，可得3个YY币兑换码，那到时候出色又该如何办？”
如果亚马逊提早来中原，如果亚马逊因为本身的呈现而窜改上辈子的套路，本身到时候该如何办？亚马逊现在的市值已经起码80亿美圆高低了，如果他换个套路、来中原当真玩这个游戏，本身一定是他的敌手。
互联网是一个高度重视将来生长空间的行业，营收如果在原根本上晋升50%，那么公司估值有能够会晋升100%，相反如果营收在原根本上降落50%，那么公司估值有能够会降落75%乃至更高，首要也是因为这个行业估值泡沫本来就很高，以是一旦事迹崩盘，估值泡沫破裂的速率也快的惊人。
考虑到这一层，李牧说：“我目前能给的offer是八千三万群众币现金收买。”
上辈子中原电子商务市场在2002年可没有一个如此变态的淘宝；上辈子就算是到了亚马逊收买出色的时候，海内电子商务也只是方才开端抽芽，大师都是摸着石头过河；现在，海内电商的炼钢炉已经被本身提早扑灭，外洋本钱必然在存眷，并且必然会很快做出呼应行动，而外洋的巨擘也会心识到海内市场的强大潜力，从而比上辈子更早做出进入中原的决定。
提及来仿佛亚马逊不敷为惧，但说到底，这是上辈子的环境。
雷总神采一怔，内心真是对李牧又敬又恨。
敬的，是他掌控痛点掌控的真是太精准了，来之前雷总就有过心机预期，鉴于李牧一贯的套路和手腕，他必定不会给甚么溢价，以是雷总本身的心机最高预估是一千五百万美圆，如果他开价一千五百万美圆，本身恐怕毫不踌躇的就会接管这个offer，金山和遐想这两个急于脱手的爹也必定不会回绝，但是如果他开价低于1000万美圆，那本身也必定会毫不踌躇的回绝他，低于这个代价，本身接管不了，两个爹也必定接管不了，而李牧恰好就刚好开价1000万美圆，到本身的最低底限，策画的实在是过分夺目。
亚马逊如果来海内生长，眼下海内合适他们收买的公司就两个，出色和铛铛，如果收买这两家公司的肆意一家，亚马逊都能够直接在中原具有必然的根本，相称因而先攻陷了诺曼底，后续的登岸也就变得简朴很多，直接堆积军队便能够策动后续打击。
