第七百四十六章 一定会开而且很快就会开

这时候，李牧又说：“你们现在不是搞甚么4888的奔腾四主机吗？”

武水兵正要问，李牧没等他开口，先开口道：“神舟的母公司我不感兴趣，我只要神舟的股分。”说着，李牧比划出了四根手指：“40%”

Mango-ME的提高，让更多潜伏用户提早通过身边的Mango-ME用户，打仗到MP3播放器，并把他们逐步转化为MP3的潜伏用户，用户需求量不竭增大，Mango-ME又满足不了全部市场，以是那些没法买到Mango-ME的消耗者还是会从其他的产品线里做挑选。”

其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推行气力也要弱于行业抢先者很多很多，说句刺耳话，就算是本身能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的发卖渠道；

李牧点点头，大手一挥：“很好，我假定你的能够从全部供应链上压榨出5个百分点的空间，那么也起码是一两百块钱的本钱缩减，你刚才说你的出货价是4400，那么减去这部分的缩减，大抵还剩下4200元，如果我奉告你，淘宝网能够一分钱都不赚，是不是就省去了全部供应商环节的利润预留？”

武水兵踌躇半晌，说：“出货价4400元摆布，剩下的599是全部物流运输和渠道端的利润。”

李牧的神采一点都不像是在开打趣，武水兵看着李牧，见他神采带着微浅笑容、眼神平静淡然，内心不由暗叹：不管如何，本身面前的这个年青人都是中原崛起速率最快、最年青的亿万财主，身价高出本身不晓得多少倍，并且本钱爬升的速率更是无可估计，如许的一小我，短短时候内做成了这么多的大事情，他敢说出如许的豪言壮语，必然是有的放矢，而非空穴来风。

因而，武水兵下定决计，开口对李牧说：“李总，您说吧，您想神舟如何共同。”

李牧道：“好，我已经投入五个亿来做淘宝贝流，如果我奉告你，等我的物流落地，统统物流本钱都不计算在内，神舟4200出，我就4200卖，到时候市场会变成甚么模样？”

40%……

武水兵说：“说句实在话，神舟目前的牢固资产和红利溢价折合下来的话，估值做到5、6亿是没有题目的。”

李牧问他：“你感觉神舟现在估值能到多少？”

武水兵不是傻子，40%的股分固然肉疼，但李牧的前提实在是太有设想空间，的确像是神笔马良普通，在本身面前画出了一座金山，但是通往这座金山的独一途径，就是上李牧的车，不然别无他法。

李牧摇点头：“如果我将来本身要做硬件，那必然是像Mango-ME一样，我只找代工厂合作，并且品牌必定要在我手里。”

武水兵又问：“那您的打算是？”

武水兵内心策画了一下，如果本身承诺李牧的合作要求，7200万能够拿来拓展本身的出产线以及售后办事，一旦李牧真用刚才的战略、把4999的电脑用4200的出货价投放到市场上去，神舟的销量必然会暴涨，而李牧紧缩的是运输本钱、渠道利润以及硬件采购本钱，神舟的利润率还是能够获得保障，固然这利润里40%是李牧的，但团体的体量晋升，剩下的60%或答应以缔造出200%的利润，乃至更高。

武水兵认识到李牧必定是想要股分，少量现金+资本的形式本身倒也承认，关头是他想要多少股分。

武水兵感觉本身不是来谈合作的，而是来受打单的，不过这打单他必须买账，李牧作为海内的互联网霸主级人物，他想鞭策互联网生长是极度合适他的小我好处的，如果本身不跟他合作，那他必然会找别人合作，不管李牧终究跟谁合作，他都必然会想尽统统体例来鞭策中原家用电脑的提高，刚好现在淘宝网大火，让全都城把重视力聚焦到互联网身上，这个前提就更加得天独厚！

武水兵难堪的说：“李总，40%的比例我可真不晓得该如何答复您了，我们还牵涉到其他的股东题目，并且40%的股分对现阶段股东手里股权的稀释打击太短长了。”

PC市场的消耗者并非完整寻求性价比，就像买车一样，一样的机能指数，武水兵也晓得用户优先挑选的必然是大众而不是夏利，即便夏利的代价要便宜很多，但还是会有相称一部分用户挑选大众，启事不但是性价比，另有品牌着名度、信赖感以及虚荣心作怪，神舟现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。

武水兵按住有些过于冲动的情感，开口说：“如果是如许的话，那市场份额就完整取决于产能了。”

李牧对武水兵说：“我承认你6亿估价，我能够实付30%，剩下的70%用资本代替。”

武水兵内心怔了怔，细心遵循李牧说的想了想，神舟电脑现在没甚么着名度，在消耗者眼里就是“最便宜的电脑”，但是如果能跟牧野科技绑在一起，那影响力必定会晋升很多，毕竟牧野科技有YY这个大杀器，天下YY用户数量要远超越家用电脑数量，以是说，每一个没有私家家用电脑的YY用户，都是神舟的潜伏用户！

武水兵现在也看不见本身真正的将来与潜力，究竟上神舟的将来也确切没有给本身争夺到太大的生长空间，以是能够必定的是，武水兵现在过得不轻易。

武水兵听到这里已经禁不住打暗斗了，以目前4999配置的电脑来讲，如果能做到4200的代价，再加上李牧手里这么强大的推行与渠道，那真是无敌了。

更何况，本年已经畴昔一半多，遵循目前的环境来看，本年做到年底，全部市场的空间也就1200万台，李牧真有本事仰仗一己之力，把剩下的800万台补足？

6亿股价，融资40%要付2.4亿元现金，实付30%，7200万。

李牧坐直了身材，道：“这么说吧，淘宝的发卖渠道角色更重一些，在浅显用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推行一款官方合作的PC电脑，用淘宝来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟淘宝版电脑，这听起来太别扭，消耗者也会感觉莫名其妙。”

“但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推入迷舟牧野版的电脑，消耗者会如何看？海内范围最大的互联网公司，并且是线上影响力最大的互联网公司，你感觉消耗者的接管程度会获很多大晋升？跟遐想、刚正、戴尔这类比起来，会差多少？”

就在武水兵内心狠恶挣扎的时候，刘镪东适机会的补刀：“武总，说句实话，我先不跟你承诺将来我们能帮神舟把销量进步到多少，我只说一点。”

李牧拍了鼓掌，赞叹道：“没错，市场份额完整取决于产能，就像是我做的Mango-ME，我产多少就能卖多少，完整不愁用销量，并且你也不要感觉我这么做会毁掉全部行业，究竟上我让MP3的硬件提高速率更快、用户增加更快。

武水兵内心一阵抽抽，李牧真狠啊，一开口就是40%，眼下全部神舟的股权布局，本身也没占到80%，李牧一小我就要40%。

说着，李牧把话题引到PC上，道：“我想要的是鞭策网民数量以及互联网行业的生长，你想要的是晋升你的产品销量，如果我们合作的话，两边在合作的同时，两边的诉求都能够获得最大的满足，并且最首要的是，只要我们在合作开端之前把详细的好处分派谈妥，我们后续的合作就完整没有好处抵触，大师能够拧成一股绳，并肩作战。”

李牧微微一点头，淡淡说道：“起首是入股的题目，我但愿用牧野科技来入股神舟，入股的体例为少量现金+渠道资本，这此中渠道资本占大头。”

但是，李牧一开口就要40%的股分，这也实在是太可骇了。

李牧摆摆手，笑着问他：“武总，你晓得为甚么我要用牧野科技入股神舟，而不是用淘宝这个最直接的发卖平台吗？”

全天下每年增加的PC终端起码在一亿台摆布，普通环境下，中原占有10%的份额并不算多，谁都坚信将来中原的PC终端数量会实现多少倍增加，但是，这个多少倍增加是需求起码5年以上时候才气逐步实现的。

5、6亿的估值并不算高，毕竟武水兵光是全部出产线的估值也在亿元级别，另有团队、渠道、品牌溢价以及红利才气预估，团体算到这个代价，能够说武水兵现在的心态已经产生了窜改，他确切是打内心开端接管李牧的合作计划了，眼下他独一还踌躇的，就是李牧要的股分题目。

武水兵也明白这个事理，下流厂家的体量越大，上游供应商的各种报酬就会越好，就拿最简朴的键鼠出产商来讲，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了赐与最大的代价优惠，另有更优惠的账等候遇，这个报酬小型企业就没有。

武水兵被李牧说动心了。

李牧点了点头，说：“假定我们达成合作，牧野科技入股神舟的动静传出，你在硬件供货商那边还能不能获得分外的压价空间？”

衡量了半天，武水兵也认识到本身确切需求抱一条大腿，李牧说他现在要开车，如果本身不抓住机遇上车，还想着借李牧的平台四两拨千斤，那恐怕就完整错失这个机遇了。

说着，刘镪东用心顿了顿，淡然道：“如果一台终端价4999元的电脑，跟我们合作后能紧缩到4200元，相称于降落了16%，这16%是牧野科技和淘宝网以及淘宝贝流连络起来的气力，我们跟神舟合作，神舟电脑能够贬价16%，那如果我们和其他厂商合作呢？这个比例恐怕只高不低吧？到时候神舟的代价上风恐怕将荡然无存，代价没有上风，品牌也没有上风，神舟到时候该如何突围？”

单打独斗太辛苦，他晓得本身的弱项，起首是贫乏沉淀，不管是从品牌上，还是从出产上，沉淀的不敷都让他在市场中处于弱势；

武水兵连连点头。

刘镪东看了李牧一眼，向李牧微微点了点头。

这时候，武水兵内心开端衡量起来，本身现有的产能很弱，市场占有率也不敷高，再加上本身本身就走低价线路，利润率低，并且还要连带着做市场推行，如果不是背后有本身的硬件产品支撑，以及深市得天独厚的地理前提，想持续这么扛下去实在也并不轻易。

(未完待续。)

武水兵对海内的计算机生长情势很清楚，客岁才卖了不到一千万台，李牧一开口就把本年天下电脑销量的总数上升到2000万台的数量，这但是翻倍增加了。

“好。”李牧点点头：“4999，你的出货价是多少？”

武水兵仓猝说：“是4999。”

想到这里，武水兵对李牧说道：“如果真是如许的话，我信赖在供货商那边还是有必然的分外空间的。”

与全行业作对实在很轻易，像李牧那样，直接拿Mango-ME砸穿MP3市场的代价就是一种最直接的做法，一下子就能让统统同业对本身恨之入骨，但是想在与全行业做对的同时还赢利，那可真是太不轻易了。

武水兵猎奇的问：“您是想让牧野科技涉足硬件吗？”

武水兵踌躇半晌，问李牧：“李总，推行和渠道资本我已经体味了，那您现金部分能出多少？”

牧野科技是海内最大的互联网公司，用户粘度最高，更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上发卖平台，李牧信赖如果牧野科技跟神舟合作，必然会在计算机硬件行业激发行业地动，一样的整机出产商会如何应对是他们的事情，但是统统供应商都会重新评价神舟的潜力和气力，那么在硬件供应的量级上必然会产生窜改，量级晋升，对应的天然是本钱的降落。

也就是说，这是一趟必然会开并且很快就会开的车，如果本身不上，必然有其他厂商会上！

李牧的话让武水兵感觉，如果能完整抱住牧野科技的大腿，本身就有本钱去跟统统供应商重新构和了，并且有这么强大的渠道，就连英特尔也是能够谈的，一口气拿你几万几十万个CPU，供应政策也必定要微调吧？

最后，为了抬高代价，他的品控做的并不超卓，售后办事又不是很能跟得上节拍，这么畸形的生长下去，对产品的口碑必然会带来影响，以是这也必定了本身的品牌会沦落为便宜但是质量较差的位置上，如许下去只会越走越偏，今后想窜改返来的能够性微乎其微。