第七百四十三章 行业超级推手
正想着,秘书劈面跑过来,在本身跟前站定,气喘吁吁的说:“武总,淘宝网CEO刘镪东刚才打来电话,说淘宝网的初创人李先生想跟您面谈。”
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武水兵灵敏认识到了淘宝这个电子商务网站,对PC发卖的意义,感觉这二者是能够有机连络的,他乃至信赖,如果运作恰当,神舟电脑一定不能像智能达复读机那样,一口气也卖它个几十万台。
神舟电脑公司的母公司是深市新天下个人,新天下的掌舵人名叫武水兵,眼下三十六岁正值奇迹最好春秋,在深市这个鼎新桥头堡中,他如鱼得水,冲劲实足。
3321固然早就已经暴光,但是3321本意不红利,以是社会上的人们并不晓得它到底有多粗心义,也不必然会承认它不红利的意义,但是牧野科技代表甚么?淘宝网代表甚么?这两家公司哪一家估值不得在十位数的级别上?一个二十岁的年青人,做了一个软件和一个网站,加起来估值超越百亿,对全部社会的打击恐怕要远比淘宝日销26.83亿更加震惊。
因而武水兵在集会上要求建立一个新部分:淘宝网销部,名字有点土,但字面意义却很较着,这个部分将来将专门卖力针对淘宝这个平台来做收集发卖。
其次,神舟从出世之日起就是搅局者,即便是质量、做工、售后等题目为人诟病,但不成否定的是,它对加快家用电脑贬价、鞭策家用电脑提高起到了非常首要的感化,有它在这里冒死的折腾,其他大厂就不得不降落利润调换市场,这是神舟为中原互联网行业做出的不成消逝的进献,李牧不但感受本身和神舟有精力符合点,并且还对这个品牌抱有必然的小我情怀。
以是现在海内MP3市场的环境是,Mango-ME只要有货,其他企业的MP3就绝对卖不动,固然他们也在冒死贬价,但是代价受限于渠道本钱,实在没体例拉低到Mango-ME的程度,在这个背景下,海内MP3硬件的数量大幅晋升,MP3搜刮下载量几近是一刻不断的直线爬升,作为最大的受益者,易听网眼下的代价已经和当初不成同日而语。
那些窜改观点、望子成龙的家长或许会想到为孩子买一台电脑;那些大门生或者刚从大学毕业不久的年青人,恐怕也会燃起对互联网的热忱,从而采办一台小我电脑;那些和互联网干系不大的企业单位,恐怕也会更加重视对互联网的体味与把握,这一系列终究会对应的就是家用电脑的发卖岑岭。
做这方面的合作,李牧能够找的企业有很多,外洋的惠普、戴尔、IBM,海内的遐想、刚正、同方,而李牧之以是偏向于神舟,启事有两个。
散会以后,武水兵回办公室的路上还在想,淘宝网火了,恐怕互联网也会跟着火一把,互联网火起来,PC机的需求必然会跟着晋升,本身得想体例抓住这个机遇,把神舟的销量再往上提一波。
武水兵想都没想,脱口便道:“快!给我订最早的机票!”
……
“燕京,对方说越快越好。”
抓住这两个关头点,武水兵切当的明白,贬价的空间已经几近没有了,再姑息没无益润了,贩子是逐利的,没无益润的事情他不会做,以是这么看来,只要第二个题目处理起来相对轻易。
三千元本钱的PC机,在神舟没有呈现之前,市场终端售价超越6000乃至更高,而在市场不透明的环境下,老牌PC企业心安理得的保持着别样的默契,没人打代价战,闷声发大财。
武水兵一向对计算机行业抱有庞大的但愿与热忱,用本身奇特的办理体例以及本钱节制体例,他在PC财产里成了一个绝对的奇葩,一个同业恨之入骨的奇葩。
综合这两点,李牧想在大幅拉动互联网生长之前给本身谋取一点点私利,提早把神舟拉到本身阵营绝对是最好的挑选。
这几年来,大部分不打仗互联网的国人,都感觉互联网不是一个功德物,它有游戏让人沉迷,又性和暴力让人出错,特别是门生家长,瞥见孩子拿起鼠标恐怕都会心下一紧,恨不得把鼠标完整赶出地球,如许的社会大背景下,网民数量增加不敷快、计算机数量增加不敷快、互联网从业职员增加也不敷快,海内的互联网是很难快速生长的。
起首,海内一线计算机出产企业架构庞大,本身如果想渗入出来相称困难,并且李牧不太喜好官僚贩子,跟那种人打交道会比较累;
神舟做事的套路相对合适李牧的代价观,神舟为了突围,几近砸穿了PC机的低价,而李牧为了鞭策MP3硬件以及MP3搜刮下载的生长,找人设想、代工出产出Mango-ME,一分钱也不赚,直接用本钱价把MP3硬件的利润完整砸穿到地板上了!
秘书不晓得“李先生”指的是谁,但武水兵内心很清楚,这个“李先生”说的就是李牧,不但是淘宝网的初创人,还是牧野科技、付出宝的初创人,这个小伙子的确就是互联网行业的真神。
他想趁着淘宝网闹出个大消息、想趁着央视采访本身,在天下群众面前大肆安利一番互联网的巨大之处,不但是为了鞭策互联网拔腿猛跑,还想要以本身作为实实在在的示例,让全社会对互联网完整窜改观点。
武水兵特地要求采购和包装品控部分,让他们设想采购一种新的加强型包装箱,用来晋升整机停止打包运输过程中的安然性,同时也要把这些包装的详细细节图片传到淘宝网的商品页面里,让用户认识到,神舟电脑的包装是经得起运输磨练的,同时武水兵力排众议,明白提出货损包赔的办事原则,如答应以更进一步抵消用户的内心担忧。
正因为代价的不透明,耐久以来,中原老百姓都感觉PC电脑是一种标准的豪侈品,在这小我均月薪也不过千元的年代,随随便便一台品牌PC,需求破钞半年的人为才气够买到,攒机固然代价相对昂贵,但是要求消耗者有硬件知识储备,不然的话真的是坑死你没筹议。
李牧乃至能够设想获得,如果本身在央视接管专访的时候开释出“互联网培养了本身”如许的讯号,那么海内必然会迎来一个家用计算机采办的岑岭!
武水兵正在召开总结集会。
一传闻他想见本身,武水兵极其欣喜,下认识地问:“甚么时候?在哪?”
不过神舟毕竟是一个想要赢利、想要在浩繁PC厂商中突围的民营企业,他的初志并非鞭策行业生长,但他自降利润打代价战的做法,还是对这个行业起到了非常主动的感化。
李牧坚信,只要本身做好此次专访,必然能够极大的鞭策家用电脑提高,成为互联网行业的超等推手,到时候,海内统统的电脑厂商恐怕都会从中获益,既然如此,本身为甚么不提早找一个合作火伴、享用一下本身缔造的红利?
神舟从客岁开端涉足整机制造,本年就敢拿4888的P4电脑出来打天下了,放在之前连老百姓连想都不敢设想,4888就能买到一台优胜机能的家用电脑,这直接把PC从6、7千元的高位一把拉到了五千元以下,这对计算机硬件代价的降落,以及计算机的提高,都起到了庞大的感化。
这一次的淘宝品牌日他非常不对劲,这么好的机遇,神舟电脑又在4888的根本上咬牙降了200元,还承担高达百元以上的运费,成果一共才售出了几千台。
武水兵带着大师一起阐发了销量不高的启事,一个是代价优惠力度不敷大,再一个就是电脑运输用户相对不放心。
但是李牧想的比较大,他的真正目标不是纯真从神舟的发卖额里抽成这么简朴,而是要抓住机遇,用渠道和推行的资本,调换神舟的股分,不求控股神舟,但最起码要占20-30%的股分才值得深切合作。
李牧当初要做的是鞭策一个行业快速生长,本身不赢利也无所谓,以是他砸的比神舟要狠很多,底子不管其他厂家的死活,直接本钱价出货,让统统人累死都追不上他的节拍。
如果大师都对计算机和互联网畏之如虎,那么又如何能够有人会成为下一个本身?但是,如果通过本身的示例,让全社会特别是泛博门生家长认识到,计算机、互联网不但不是想他们设想的那样可骇,反而能培养出一个二十岁的亿万财主、培养出一个有机遇拉动天下经济情势上升的有为青年,那么海内的互联网根本环境必然会获得庞大的晋升。
深市。
李牧算计的很夺目。
李牧感觉,神舟和本身还是具有必然符合点的,如果神舟情愿跟本身合作,那么接下来,本身会操纵本身淘宝网的收集直销渠道帮忙神舟电脑进一步降落本钱和终端售价,然后再用YY的推行覆盖才气,猛推代价昂贵、性价比高的神舟电脑,如许一来,神舟电脑的销量会获得庞大的晋升,而一旦神舟电脑的销量大幅晋升,硬件采购的本钱也会降落,整机的本钱就能进一步缩减。