第四百七十四章 防人之心不可无

但是，如许一来，只要厂商签了条约，你在遭到外界压力下，就想不给我出产，这可就不属于不成抗身分的范围了，到时候你只要敢不给我出产，你就得十倍赔我，除非你本身一把火把本身的厂子烧了，不然绝对没的筹议。

李牧笑道：“保守估计本年的MP3市场也有近千万台，如果我们用不红利的形式来搅和市场，又有充沛的货源保障，卖掉三百万台以上是必定没题目的。”

李牧刚想说，120万台如果遵循普通流程交定金，这笔钱可就海了去了。

林清雅就是想给厂商下一个套，现在这两家厂商的产能都另有必然的敷裕，产能的敷裕对他们来讲就是利润的降落，以是他们天然但愿能够马力全开出产，一次拿到这么多订单，并且又是他们完整能够消化掉的订单数量，并且对方还先给意向定金，这对他们来讲的确没有回绝的来由，即便是违约了要付十倍意向金作为赔偿，他们应当也不会回绝，因为他们本身内心明白，本身付这十倍补偿金的能够性几近为零，除非是有天灾天灾等不成控的身分产生，李牧乃至能够在这一点上也给他们免除忧愁，直接在合约上加一个条目：气候、灾害等不成抗身分除外。

李牧摇了点头，说：“我不想涉足硬件出产，一旦牵涉到出产环节，费事就实在是太多了。”

这时，林清雅又道：“我们把大条约在条约内拆开，一个是十万台直接订购的和谈，我们遵循普通流程，先付30%货款他们就完工，剩下的一百一十万台，我们企图向和谈的体例跟他们签，我们承诺本年年内会向他们增订110万台机器，为此，我们能够遵循每台五元或者十元付出意向金，如果我们违约，放弃订购，意向金无偿归他们统统，如果他们违约，不能定时供货，他们就需求将违约金五倍或者十倍补偿给我们。”

如果真如李牧所说，到时候惹怒了全部MP3行业，多家企业结合起来向代工厂商施压的能够性是非常大的，到时候极能够会呈当代工厂商因为多方压力，而放弃为易听网代工的环境产生。

林清雅猎奇的问道：“大部分的硬件企业都有本身的出产线吧？有些大品牌也只是会把一些所占比重不大的小产品交由代工厂商朝工。”

林清雅立即坐直身材，一脸镇静的说道：“你刚才说条约上白纸黑字写明白，我就俄然想，我们能不能提早跟代工商签一个大条约，固然我们前期定制十万台，但我们能够把合商定到120万台。”

林清雅连连点头：“就是这个意义，工厂对订单必定是没有任何冲突的，只要他们的产能能够拿下，他们就必然会毫不踌躇的接单，如果他们产能拿不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每一个订单他们来讲都代表实在际的利润。”

李牧笑道：“如果本身出产，这此中有多费事是我们设想不到的，别的不说，工厂要堆硬件、堆人力，出产线要设想定制打造并且保护、频繁进级，庞大的工人团队也要非常庞大的办理轨制，零配件、原质料的采购环节黑幕太多，偷工减料的事情也很难制止，如果是本身出产，这些事情全数搞定实在是太头痛了，对比之下，我甘愿进步一点本钱，让代工厂商替我去考虑这些题目，我只要给他我的要求，给他钱，他来给我处理出产、品控、售后的统统环节，条约上白纸黑字写明白，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多轻松。”

两人约在中关村一个24小时的咖啡厅见面，李牧给两人各点了一杯拿铁以后，跟林清雅说了一个本身的担忧。

眼下的淘宝网已经快完工了，六月份铁定便能够上线，如果MP3赶不上这个时候节点，淘宝网上线的打算就要姑息产能的题目而后延。

李牧愣了愣，问：“你的意义是弄一个合约圈套？”

林清雅想了想，说：“这能够得看他们目前的订单环境，不过我信赖他们后半年的订单应当都还处于待定状况，我们先下订单、先付意向金，他们必定会优先给我们。”(未完待续。)

实在淘宝网也能够先行上线，但是李牧感觉先上淘宝网，本身没有能拿得脱手的噱头，淘宝网初期很难推得动，光是聘请现在的小卖家就要破钞大量的人力物力，与其如许，当然不如直接拿出一个标杆性事件，在淘宝网上线之初就把它的名誉砸起来。

李牧偶然把海内MP3企业想的那么操蛋，不过防人之心不成无，本身要搅和别人碗里的饭菜，别人也必然会跳起来跟本身冒死。

林清雅标致的眼眸俄然明灭着别样的光彩，她欣喜的说道：“李总，我有个设法，你听听看有没有效。”

李牧点点头：“你说。”

“现在两家代工厂每月给我们的出产份额也就十万台摆布，我们能够遵循他们给出的出产力，以担忧他们调剂份额分派为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂必然会毫不踌躇的承诺，因为大要上看起来，这一百一十万台的意向订单对他们来讲有百益而无一害，起首我们会给他一笔意向定金，其次，他们能够提早锁定一百一十万台的利润，并且厂商现在不成能想获得将来会晤临的环境，他们会求之不得。”

如果淘宝网上线，本身操纵YY、操纵贴吧、操纵易听网、操纵付出宝等平台卤莽的给淘宝网导流，那样是没有甚么意义的，没有吸睛点，用户的转化率太低，如果推第一次用户出去看过感受没甚么吸引力，下次再想吸引他出去就要难很多。

林清雅说：“三百万台，发卖额就差未几十亿了，如果市场空间真有这么大，我们能不能本身投资建厂，或者干脆收买一家？”

六月初到第一批货，随后的每个礼拜都能够到第二批，如许的话，李牧就有底气在六月初上线淘宝网，并且直接上线MP3的促销抢购，到时候能够把发货周期同一订到一个礼拜今后，毕竟有代价的上风摆在那边，再加上彀民没有被今后淘宝的24小时内发货惯坏，这个条目用户应当还是很乐于接管的。

想到这里，李牧也镇静起来，赞叹道：“清雅你这个别例真是太棒了，如许吧，这件事情事关严峻，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的体例，拟出一个新合约给代工厂商，不过你必然要记得，一年的大合约内里，要说明朝工代价每月按照储存芯片的市场代价重新调剂一次，这个厂商应当也会同意，现在硬件的更新速率这么快，其他品牌跟厂商签条约的时候，也必然会考虑到这个题目，代价必定会在比较短的周期内频繁调剂。”

以易听科技的名义，跟两家公司签订代工条约，首批从台湾代工商那边订购4.5万台，从深市代工商那边订购5.5万台，并且预先付出了30%的用度，易听科技当初拆分的时候账面上就没多少钱，以是便从牧野科技帐上借了一笔钱，等这批MP3出产出来并发卖出去以后再了偿。

“刚才我俄然想到一个题目，眼下在任何代工厂商面前，我们都是小客户，他们的大部分产能都分派给了那些已陈范围的大客户，并且大客户也给他们进献了大部分的营收利润，如果到时候我们的MP3在淘宝网上线，并且是遵循我之前制定的零利润发卖战略，对眼下统统的MP3品牌都会构成一个庞大的打击，到时候我们必定会成为统统MP3品牌共同的仇敌，如果他们给代工厂商施压，让代工厂商停止为我们出产产品，那该如何办？”

李牧的担忧并不是没有事理的，一旦行业里呈现搅局者，不管这个行业此前合作有多狠恶，这个搅局者都会成为众矢之的，就仿佛神舟电脑，当年神舟电脑从整机市场突围的时候，就是打的代价战，“4880，奔四电脑扛回家”的告白语在一夜之间把神舟推向天下的同时，也让神舟在行业里成为其他品牌的死敌，如果不是神舟搅局时的整机都是自产，恐怕早就被人从代工厂这一个环节给掐死了。

林清雅也是在听到李牧提及这个题目的时候，才想起这此中包含的庞大威胁。

林清雅问李牧：“李总，你感觉如果抛开代工厂商的环境不谈，我们的MP3如果上市，在有充沛货源的环境下，一年能够卖掉多少台？”

以是，在李牧内心，他但愿MP3的出售能够和淘宝网上线时候同一，如许才气做到结果最大化。

面对两家代工厂商不给力的环境，李牧衡量再三，决定走两家一起定制的计划

李牧说：“最好是能够勾引他们在合约里多签一些产能出来，如果能签到两百万台就再好不过了。”

林清雅点了点头，道：“那我明天上班就动手弄这件事。”

关头细节都已经思虑清楚，即将签约之前，李牧心念一动，大早晨打电话压动手底下的人第二天先不要焦急签约，然后临时找林清雅，想跟她会商一个比较首要且告急的事情。

两家工厂的工期都定位27天，以30%+30%+40%的形式，十万台机器分三个阶段发货，最快的一批总计三万台在两个礼拜后便能够出产出来，恰好能够赶得上六月初。

李牧听到这里，内心也豁然开畅。