第四百三十七章 从未体会过的残酷

“迪恩先生，说实话我情愿临时放弃红利来跟牧野科技对抗，但是腾训和牧野科技分歧，腾训现阶段统统的支出全数来自QQ，而牧野科技的支出则是来自于高兴农场，现在YY也只是放弃贸易告白这一块的支出，而并没有放弃增值办事这一块的支出，如果腾训把增值办事和告白停业全停掉，那么仅靠账面上的这几千万，最多也就能支撑半年，庞大的团队需求养着、海量的办事器以及配套的带宽办事需求供着、公司其他的杂项开消也是一笔不小的数量，没有支出真的对峙不了多久。”

这话被商务部分直接传达给了成心在YY上投放告白的商家，顿时在互联网行业掀起轩然大波。

牧野科技不接管告白投放的动静很快就在业内传了出来，互联网行业没几个笨伯，奉上门的钱李牧都不要，并不是因为他傲慢高傲，也不是因为他不在乎钱，而是比拟钱来讲，他更重视用户体验。

上线一周的时候，YY用户就冲破了五千万，并且增速还是很快。

李牧感觉，如果在YY的对话框上，仿照QQ搞几个不竭明灭变更的横条告白，对用户体验的影响太卑劣了，市场上只要本身一家的时候还好，用户没甚么挑选的余地，可当市场上另有合作敌手的时候，这类事情李牧就不肯意去做。

但是……这他妈毕竟是上辈子的事了。

这辈子，李牧卧薪尝胆、暗渡陈仓，给QQ挖了一个这么大的坑，眼看QQ即将跌入万丈深渊，MIH坐不住了。

对马总来讲，他从创业开端到现在，还没有如此狼狈过，从2001年中旬开端，他就意气风发的带领着QQ不竭攀高，恰是志对劲满的时候，没想到俄然冒出个牧野科技，给了本身当头一棒，虽说这一棒很疼，但如果因为面前的疼，现在就就把公司大股东的位置拱手相让，他较着是有些难以接管的，但是，他也明白，如果比及本身真撑不住了再想让渡股分，当时候的估值必定也会跌的惨不忍睹，以是他但愿现在先谈比如例和代价，然后等本身真扛不住了，再接管。

只可惜，当初本身对局面太自傲，把大部分的技术开辟气力，都调配给郭海明做QQ渔场去了！

杜薇说，阿谁英国妹子一整天都没答复她的信息，Email没回，MSN也没回，估计是专注于做背包客了，还没有抽出时候来上彀。

李牧这句话，就划一于后代刘镪东在组建京东图书部分时，为了打压铛铛而给图书团队提出来的要求：图书音像部分三年内不准给公司赚一分钱毛利，或者五年内不准赚一分钱净利，不然就会把全部部分开除。

迪恩便道：“没题目，将来几天的时候，我就在深市待着了。”

马总思忖半晌，对迪恩说：“如许吧，详细的融资比例和估值，我们渐渐细谈，我的设法是，如果我们能够谈妥一个两边都承认的比例和代价，那我们就先签一个备忘录，然后我们给账面资金设定一个鉴戒线，如果资金达到鉴戒线，我们就遵循备忘录签好的条目让渡股权。”

马总点了点头，稍稍松了口气，说：“不要紧的迪恩先生，我们也是老了解了，相互都是一条战线上的战友，这几天我安排你先在深市住下来，详细细则我们渐渐相同。”

与QQ所谓破亿用户分歧的时，YY的用户活泼程度太高了。

他又何尝不是这么想的，只是眼下俄然要开辟新产品的话，大师都还两眼一争光，想用新产品逆转局面，那就意味着新产品必然要充足强大，短时候内去哪找一个强大新产品的构思？

李牧的傲慢深深刺痛了全部公司，但真正刺穿他们心脏的，倒是赤&裸&裸的实际。

迪恩道：“我们也研讨了一下牧野科技的YY，综合我们的一些阐发师定见，我们但愿QQ也能在产品开辟上多发力，最好能够立即在产品上找新的冲破口，实话说，我们感觉如果现在QQ只纯真仿照YY的服从是必死无疑的，现在只能尽力开辟新的产品，争夺在产品本身赶超YY才有能够逆转这个局面。”

也就是说，YY现在的五千万用户，除了一部分能够存在的堆叠账号以外，剩下的几近都是互联网的高活泼用户。

马总略一踌躇，现在的环境，如果不跟牧野科技扛下去，能够QQ就死了，如果QQ死了，大师的统统尽力都成泡影，账面上那点钱在给员工、股东发了斥逐费以后根基上也就剩不下甚么了，这也就意味着，本身实在并没有甚么退路，保守防备，到最后公司闭幕最多也就是拿个几百万走人，如果主动打击，到最后最多也就是斥逐了一分钱拿不到，如此看来，天然是要拼一把才甘心。

一想到这里，马总内心悔怨不已，当初本身还想着等郭海明把高兴农场干掉以后，再尽力去做QQ游戏大厅，可没想到，事情竟然一步步到了明天这个狗屁境地！(未完待续。)

坊间传闻，QQ只是卖对话框的告白，一个月的支出就能超千万，以之前QQ庞大的用户群体以及揭示结果来看，它是值这个代价的，乃至会更多，这也是为甚么腾训一向不需求融资的启事之一，因为它确切太会操纵现有资本去赢利了。

迪恩以及MIH也都预感到马总会提出近似的要求，迪恩来之前，就已经获得了MIH的授意，此次他们的首要目标是帮忙腾训度过难关，同时也确保本身之前的投资不会打水漂，以是如果马总不想这么早就让渡股分，他们也不会强求，统统以处理题目为主，既然马总现在的意义是想先定好条目，然后再留给他本身一点念想，MIH天然也不会落井下石。

马总仓猝说道：“请说。“

牧野科技的测算专员以为，以目前的用户根本计算，目前YY的每月在增值办事方面的营收才气应当在两亿元摆布，而现在有很多厂商主动联络牧野科技的商务职员，但愿能够拿到YY推行资本的报价表，他们但愿能够在YY上投放告白，李牧没有同意，他的唆使很简朴，YY临时不接管任何告白投放。

汗青上，MIH一向对腾训有着超乎普通投资公司无数倍的信赖和宽大，他们从一开端就对腾训的将来抱有非常果断的信心，以是他们才会从香港首富李家成宗子的手里收走了腾讯20%的股权，又从IDG手里收走了剩下的股权，并且一向持股，除了上市以外，MIH从未主动减持过腾训的股票。

但是，团队的60%股权又比较分离，就连马总本身也没能达到33%这么高的比例，以是，现在公司真正意义上的大股东就是MIH。

他也是被郭海明这么一点才想起来，其实在几个月之前，他就有一个牛逼的产品构思，当时他想仿照联众，弄一个QQ游戏大厅，但是因为本身有QQ这个强大的立即通信软件在，便能够把用户以及用户的老友无缝转嫁到QQ游戏大厅上来，操纵棋牌类游戏，加强QQ用户的粘度。

除了MP3播放器，李牧手头另有很多事情要忙。

QQ固然已经开端动手开辟群服从和小我卡通秀服从，但是照这个趋势看，没等他们把服从开辟出来，QQ的日活就已经降到百万人以下了，现在公司账上固然另有大几千万，但是支出在不竭降落，顿时就会呈现入不敷出的状况，如果到了那一步，离开张也就没多远了。

比来的腾训本来就因为YY的出世而风声鹤唳、一片狼籍，本来就只能眼睁睁的看着用户不竭流失而毫无体例，现在李牧俄然放出这么一句话来，让全部公司高低更是蒙上了一层阴霾。

若放在腾训欣欣茂发、蒸蒸日上的时候，想从IDG手里拿到那7%的股分，或者从初创团队里拿到更多的股分，几近是不成能的，即便能够，也要支出极高的溢价本钱才行，但是现在正在危难时候，股分买卖的代价有很大的下压空间，即便压不到太狠，最起码能把溢价全扼杀。

按照高兴农场供应的同步数据显现，五千万YY用户里，有四千一百万人绑定了贴吧与高兴农场ID，也就是说，高活泼用户超越了四千万。

说着，迪恩又道：“当然了，为了表示我们MIH情愿与您共渡难关的决计，我们情愿分外追加收买款的20%给腾训，一样全数用作运营。”

迪恩说：“马总，这也是我本次过来要跟您侧重切磋的一个题目，我们MIH不肯意看着QQ倒下，以是，我们情愿在现阶段增持腾训股分，我们已经在和IDG相同，把他们手里7%的股分收过来，我们也情愿以一个比较公道的估值，从您和您的团队手里再收买腾训20%的股分，不过我们有一个要求，那就是统统的收买款都必须留作腾训的后续运营，您和您的团队不得套现。”

刘镪东的意义很简朴，并且和李牧现在开释出去的意义一样，那就是：我能够一分钱不赚，也要把合作敌手搞死！

不过，如果本身承诺MIH的要求，MIH拿了IDG的7%，又加上本身团队的20%，那持股比例可就达到惊人的60%了，到时候MIH就是绝对控股，公司还能归本身掌控吗？

他们的代表、一个名叫迪恩・库伯的白人到达深市与马总面谈，抛出了一个建议：QQ必须立即放弃红利，以捐躯红利的体例来调换用户，这个时候，决不能再向钱看了，越向钱看，越活不长，以是，MIH的建议是：停止统统告白合作，QQ会员等增值办事免费赠送或者以极低的代价打折促销，或者想其他回馈用户的体例，总之都是为了拉近QQ与用户之前的密切感；

眼下，腾训的股权布局还很简朴，团队占了大抵60%，MIH个人占了33%，剩下的7%在IDG手里。

马总抿着嘴唇重重点头。

正此时，郭海明俄然一拍脑门，惊呼一声，说：“马总，您还记不记得，当初您有一个非常短长的构思，是关于棋牌类游戏的，你当初说，如果有如许一个游戏大厅，直接整合进我们的QQ里，就能够秒杀联众……”

起首就是YY。

马总腾地一下站了起来，真真的从椅子上站了起来。

马总按照迪恩代表MIH提出的这点建议，给出了本身的答复。

因而，迪恩便说：“原则上我能够接管您的发起，不过备忘录详细的条目，我还得跟个人汇报过以后才气答复您。”

MIH的意义很较着，他们不想任由QQ被YY击败，而使得本技艺里的股分变得一文不值，他们想要再拿点钱出来搏一把，要输就多输一点，但如果腾训扛过来，那MIH就在此次投资里赚大了！这就是风险投资的真谛！

一群高管在苦苦思忖对策的时候，南非的MIH个人代表从香港赶赴深市，手握腾训33%股分的他们真的焦急了。

四千万人所带来的，不但是一款软件的火爆，另有一大笔增值办事的现金流入，短短七天，YY的增值办事吸进冲破了一个亿。

顿了顿，迪恩又道：“马总，刚才只是第一点，我此次来，个人另有一个建议，想让我传达给您。”

以是，李牧放话给牧野科技的商务部分，只要QQ的日活用户还高于30万，YY就不考虑接告白的事情。

阛阓上来不得任何怜悯，前几年海内的互联网比的是谁更都雅、谁更好用，现在李牧要比的是：谁饿肚子能活的更久、谁扒光了丢进雪地里能活的更长，这是将来数年后互联网合作的形式，对现在的互联网人来讲，就已经是从未体味过的残暴了，而互联网如果再等十年，合作手腕会更加残暴，演变成：大师把统统的钱拿出来冒死往外撒，看谁能吸引更多的人抢、看谁能撒的更久谁就赢，当然，普通合作到这类程度，到最后根基上是两边都扛不住了，然后收起刀枪握手言和，再把统统产业拼集到一起，停止撒钱，转而开端一起从用户身上套钱。

李牧也晓得心急没用，便让她顺其天然，现在只能等对方甚么时候上线才气建立联络。

有人说牧野科技太傲慢了，有人却感觉它这么做恰是最好的挑选；有人说牧野科技合作手腕太卤莽，也有人感觉这类手腕才是最行之有效的体例。

现在的QQ有大量的堆叠账号以及僵尸用户，相称一部分人具有两个乃至更多个QQ号，更有相称一部分人极少登岸，均匀登岸频次乃至超越一个礼拜。