第一千六百一十七章 互联网行业的创世感
刘师兄已经回过神来，难掩冲动的诘问李牧：“李总，我们要本身构建全部配送体系吗？”
“对！”李牧斩钉截铁的说：“不但是电动车，就连打扮、电动车装备的保温箱，都要我们本身设想，如许才无益于品牌鼓吹，别的，我们的电动车不能利用传统的铅酸蓄电池。”
刘师兄笑着说：“我感觉这个，如何说呢，实在红圈里的人，如果想享用黑圈里商户的办事，只要黑圈商户供应外卖，那黑圈商户给他一张外卖单，然后他有需求的时候打给电话就好了呀。”
这时候，李牧又道：“另有一件非常首要的事情，你们不要感觉，周遭五千米就是每个圈的极限，如果我们做好订单兼顾、公道分派、做好派送员本质培训、硬件设备晋升，这些圈将有能够冲破五千米，慢慢实现六千米、七千米，乃至更高。”
刘师兄惊奇的问：“我们本身来为派送员设想电动车？”
说到这里，李牧又道：“不过，实际中的人，和流量不一样，流量能够随便我们如何分流，但人却不可，我们也不能让红圈里的人出来到黑圈里处理用饭题目，以是，我们只能想体例，帮忙黑圈里的商户把产品送出去，这就是饿了么的核心办事――送餐。”
李牧见本身的阐发打到了在坐的每一名内心深处，便晓得本身已经找到了他们的痛点，笑着说道：“我刚才说了这么多写字楼白领用饭难的题目，也说了人的惰性题目，那么，接下来，我就跟大师说一说我们要如何抓住用户的这个痛点，然后去处理他们的这个题目。”
第一个将线下贸易形式搬上互联网的人，也必然有不异的创世感；
李牧反问他：“早些年函件能够通过环球邮政体系寄到天下各地，为甚么另有人发明Email？发明Email的人，想做的事情是颠覆全部通信体例，并且他做到了。”
说着，李牧进步了几分音量，道：“你们千万不要感觉，这类停业形式很Low，更不要感觉这类停业形式只能覆盖用户周遭五千米，和我们覆盖天下、覆盖环球的互联网精力相差甚远，你们要想一想，这类停业形式意味着甚么？”
“如果说淘宝是在天下各地的买家与卖家中间连线，我们即是在天下连了很多亿条线，但是外卖的停业形式呢？它是以每一个用户为圆心、半径五千米画一个圈，以每一个商户为圆心、半径五千米画一个圈，如果我们做得好、做的大，全燕京或许会画出上百万个如许的圈，上百万个周遭五千米的圈，意味着甚么？意味着它能够几次、无间隙、高密度的覆盖全部燕京有人糊口的处所！”
李牧晓得他们很难了解，笑着说道：“大师能够感觉这是一个非常小的买卖，小到底子没需求把这类停业放进淘宝网的架构，乃至底子没需求把如许的停业送到网上，对不对？”
李牧点了点头，道：“当然，统统上我们平台发卖的饭店，产生的统统订单都必须由我们本身的派送员停止派送，并且，我们这类派送形式，将完整免除集散分拣的过程，以是，每一个派送员都是独立完成从取货到派送的全过程，这就意味着，我们的统统派送员都不需求汽车。”
实在，吊丝码农是在90年代末才开端逐步向中关村会聚的，以是目前在中关村最老牌的码农也一定能超越十年，但是，李牧上辈子，可真是一个资深中关村老吊丝，十几年的事情经历，让他对中关村、对码农的保存近况，有些超乎凡人的深切了解与感受。
随后，李牧指着这些圆圈，对统统人说道：“起首，红圈地带是人丁堆积区，大师晓得，写字楼地段的人丁密度，要比室第区大很多很多，室第区有能够人均几十平米，但是在写字楼集合地区，人均连两平米的空间都没有，一栋20层的室第，或许有200户、800多人丁，但是一栋20层一样面积的写字楼，一层能够就几百人，20层加起来能够达到四五千人的范围，如许的超高密度人丁，集合在一个时候段用饭，四周的餐厅再如何建，也很难满足他们的需求，以是，每到用餐岑岭期，红圈内都会构成绩餐高压。”
刘师兄对这些略有研讨，一脸不解的问：“市道上的电动自行车清一色满是铅酸蓄电池啊……”
不过，当李牧道出本身是通过就教中关村前辈们，才获得这些资讯的说辞以后，大师也都没有多想，毕竟看起来李牧颠末端深切的市场调研，在这个题目上有调查的人才有发言权。
在场的统统人都不敢信赖，李牧竟然每一个字都说进了他们的内内心，他们有的人不明白，为甚么一个20出头的年青人，仿佛比他们更懂中关村、比他们更体味码农的天下。
最早的互联网让人们能够通过这张无形的网通报多元化的讯息，实现这一步的人，必然有一种创世感，仿佛本身缔造了一个新的天下。
一上升到这个范围，互联网那种构建新天下的创世感就敏捷收缩，这类“创世感”，在李牧眼里，是互联网人毕生最高的寻求。
李牧说：“你卖力在天下范围内考查有气力的电动自行车出产厂家，再全资收买一个最有经历的电动车设想团队，我们要本身设想本身的电动车，然后交给电动车出产厂家代工，这个停业，跟我们这个项目同时启动。”
李牧见他一时候不知该说些甚么，便持续说道：“我们在这里切磋的，是一种全新的互联网形式，一种订单呼应全程只需求半个小时乃至更短的停业形式，试想一下，如果我们把黑圈里统统的饭店都搬到线上，然后把他们的店铺、产品闪现给他周遭五千米以内的统统效户，这些人能够像逛淘宝那样逛他们的店铺、他们的餐点，然后挑选本身喜好的下单，他填好本身的收货地点，在线上通过付出宝付出胜利，我们收到订单、确认付款以后，立即下发订单给指定商户，让他们开端遵循订单筹办餐点，他们只需求把东西做出来放在那边，我们的配送员会在接单以后，前去他的店铺取货，然后带着他的货色送到他的面前。”
当李牧说到要在天下构建上亿个周遭五千米的圈，这些互联网人一个个都开端感遭到热血沸腾。
现在，李牧给了大师一个创世纪的机遇，亲手缔造全部O2O财产的抽芽与祖宗，看破了这一层的他们，如何能不镇静？
不过就是白领用饭的题目，与李牧的格式比起来，在他们眼里有点小的过分，这类感受，就仿佛看一个亿万财主，在地摊上与卖菜小贩还价还价。
李牧赞叹一声道：“雷总你说的太对了！我们做技术出身的人都晓得‘负载均衡’，也就是说，收集办事器与用户之间的干系讲究的是一种均衡与冗余，当用户量大、数据措置需求大的时候，必然要把用户流量和措置需求，分流到多台办事器上，在实体贸易上也是一样，当某一地区构成需求高压区的时候，如果没体例用内部高压区的才气来为高压辨别流，那么高压区永久处于超负载状况，高压区永久处于高闲置状况，以是，我们要做的，是帮忙黑区范围内的商户，在红区构成高压的时候，去为红辨别流。”
刘师兄有些哑然，他实在并不是一个很懂互联网的人，早些年创业也只是因为非典的启事，想在线上卖卖他的光盘，以是，他真正的互联网思惟比起顶尖的互联网大佬，还要略减色一些。
刘师兄附和地说：“摩托车就充足了。”
第一个让人们在互联网天下BBS平台开放交换的人，更是一样。
说着，李牧指着巨大的白板，道：“假定这个白板，就是全部燕京，然后，我用红色画圈的处所，是写字楼的麋集区。”
大师一下子面面相觑。
雷教主这时候开口道：“既然红圈里的用户出不来，那就得让黑圈里的商户把产品送出来。”
“如果我们在燕京能画几百万个圈，我们就能在一千多千米外的沪市也画几百万个一样的圈，二线都会能画百余万、三线都会能画大几十万、四五线都会能画几十万，如许到最后，我们闪现给天下用户的，是一个覆盖统统都会、统统城区的餐饮配送收集，想一想，我们如果在天下构建了上亿个周遭五千米的圈，这背后意味着甚么？意味着你在中原任何一个都会，只如果都会，你便能够在电脑前实现可视化点餐，然后坐等派送员把饭送到你的面前。”
他们明白了李牧要做甚么，但不明白李牧为甚么要这么做。
刘师兄仓猝说道：“李总你固然讲。”
李牧笑道：“铅酸蓄电池固然便宜，但机能普通，锂电池容量大、重量轻、充电快速并且寿命更耐久，更合适高强度利用，我在美国跟埃隆・马斯克阿谁哥们一起投了一个电动汽车品牌，他们现在有成熟的锂电池组技术，能够直接简化一下当作将来我们定制电动自行车的动力处理计划。”
李牧一边说，一边用红色暗号笔，在白板上随机找了几个位置，画了几个碗口大小的圆圈。
说到这儿，李牧在每一个红圈核心，又画了一个更大的黑圈，指着包裹着红圈的黑圈说道：“你们看，这些黑圈地带，能够是写字楼周遭五千米的范围，这个范围非常难堪的一点是，他们占空中积更大、包容餐厅更多，但是却享用不到红圈内的就餐高压，这时候如何办？他们总不能寄但愿于红圈内的白体味跑几千米远的间隔到这里用饭，以是，独一的处理体例是甚么呢？”
李牧摆摆手：“摩托车也不可，大量都会对摩托车的管控越来越严格，周遭五千米范围内的周转也不需求摩托车，电动自行车是最好的挑选，以是，在这里我说个题外话，刘师兄，有个任务交给你。”
