第一千三百三十一章 强强联合

“嗯。”李牧道：“持续说说适口可乐和百事可乐。”

“肯德基给我们的答复是非常感兴趣，并且很等候与我们的合作，但愿我们能够奉告一个明白的版权利用费，他们会在收到报价之掉队行研讨会商，再与我们停止打仗性构和。”

李牧点点头，道：“如许吧，我们跟麦当劳合作，版权费我能够降落到意味性的1美圆，但是麦当劳必须承诺我一个合作前提。”

在当今期间，适口可乐的提高程度要比互联网的提高程度高很多，环球起码一半以上的人晓得适口可乐并且消耗过适口可乐，但环球网民的数量连总人丁的10%都不到。

李牧听到这里，毫不踌躇的一拍桌子，说道：“定了，就跟适口可乐合作，只要他们承诺在60%以上的产品外包装上印制我们的卡通形象，那我们一样只收取一年一美圆的版权利用费！”

李牧微微一笑：“有你这四个字就够了。”

“不要紧啊。”李牧淡然笑道：“我们本身必然要有清楚的定位，有些事情做是为了赢利，有些则是为了其他的目标，用《植物大战僵尸Online》的版权去跟线下企业合作，我想要的不是赢利，而是增加线下暴光度、扩大影响力，别说是不赢利，就算是要费钱，我们该花的也还是要花，现在我们放弃这部分好处，调换麦当劳为我们带来更大量更耐久的暴光，这对我们来讲是非常值得的。”

在这类环境下，适口可乐早就认识到本身需求一个本身有，但敌手不能有的独占元素，通过这个独占元夙来进步消耗者的辨识度，乃至是进步消耗者的采办志愿。

正因为如此，李牧才格外认同老徐的观点，《植物大战僵尸Online》如果想有更悠长的寿命以及影响力，就必必要在现有的弄法长停止深度进级。

李牧皱了皱眉，笑道：“怪不得跟肯德基是联盟企业，还真应了那句话，不是一家人不进一家门。”

“其次，合约签订一个月内，环球麦当劳餐厅的餐盘纸、汉堡盒以及薯条包装、外带纸袋与塑料袋包装，必须改换为印有《植物大战僵尸Online》元素的全新包装，利用周期也一样为一年，如果麦当劳能承诺这两点，《植物大战僵尸Online》的版权用度，一年仅收取麦当劳1美圆，同时，我方情愿放弃统统衍生品分红。”

丁健忙道：“您请说，我记一下，会后跟麦当劳的接口人联络。”

李牧之前玩红警的时候，最大的不对劲根基上都是关于舆图的，起首是官方根基上极少弥补新舆图，而玩家便宜的舆图团体程度较差，浅显玩家在将统统舆图都玩的滚瓜烂熟以后，天然就丧失了对这款游戏的兴趣，恐怕在不久的将来，《植物大战僵尸Online》的玩家，也会对这款游戏单一的舆图感到有趣。

肯定了游戏进级的事情以后，商务总监丁健开口说道：“李总，我来讲一下我们衍生合作的事情，肯德基和麦当劳、适口可乐和百事可乐这四家公司我们都已经相同过了，奉告了合作的团体形式，这四家企业都非常感兴趣，我上面来详细先容一下四家企业的合作意向。”

老徐所提出的建议，已经摸到了炮塔防备类游戏的脉门，这范例的游戏有两个关头点，一个是“炮塔”，一个是“舆图”，植物大战僵尸里的各种植物都是“炮塔”，种类多、服从多、组合空间大，但是“舆图”就显得过于单一，如果能够开辟出更多的新舆图，必定能够很大程度上晋升玩家的兴趣。

上辈子，《植物大战僵尸》的火爆确切是征象级的，但是持续性也确切没能持续太久，游戏本身固然很好玩，但是可发掘深度不敷，这就导致了用户很轻易就玩透这款游戏，然后落空兴趣，而这款游戏厥后的几次改版进级都是换汤不换药，没有给用户带来冷傲的感受，以是逐步也就沉寂了下去。

适口可乐本身就非常重视品牌营销，以是每年在环球市场上的推行预算都高得惊人，越是如许，他们就越需求和一些强大的非合作性品牌停止合作，来停止资本互换以及上风互补。

“好的李总。”丁健忙道：“百事可乐这边对我们的合作比较感兴趣，但他们回绝了您‘承诺暴光次数’的合作形式，他们更但愿把主动权握在本技艺里，以是他们的设法是，由我们停止报价，大师就代价停止筹议，达成共鸣以后，百事可乐付出我们版权利用费，我们无权干与百事可乐后续的详细打算和计划。”

老徐立即点点头：“李总放心，我必然尽力以赴。”

对适口可乐如许的快消品企业来讲，实际中的合作敌手是非常残暴的，百事可乐每年投入巨额的营销资金，请一系列的大牌明星以及球星来直立本身的品牌形象，大师的合作从品牌鼓吹、包装设想、线下铺货、货柜揭示等等多个环节都已经进入到了白热化。

丁健点点头：“我晓得了李总，会后我会将您的前提传达给对方。”

“比拟肯德基，麦当劳就更加走心一些，他们在得知我们的合作意向以后，以邮件的情势跟我们联络，并且给出了一个他们希冀的合作计划，详细计划是：但愿我们能够把统统的游戏形象都拿出来跟他们合作，由他们来指定厂家基于统统的游戏形象出产衍生品，然后他们将在麦当劳环球门店同步推出‘植物大战僵尸’主题套餐，主题套餐的包装、鼓吹以及相干物料会利用我们的品牌形象，同时会赠送以我们的品牌形象为根本出产出的衍生品，除此以外，他们还会在店内开放衍生品的采办，也就是采办肆意套餐加必然金额现金便能够换购衍生品的合作计划，为此，他们情愿向我们付出品牌形象的版权利用费，以及发卖所得的30%分红。”

正幸亏这个当口，牧野科技找上门来了，植物大战僵尸的形象眼下在互联网范畴爆火，对适口可乐来讲，如果能够拿到植物大战僵尸的卡通形象，用于本身的产品包装以及鼓吹，就能够实现与合作敌手的较着辨别，对线下发卖必定是一个庞大的促进！

这也是为甚么李牧会把老徐挖到牧野科技，并且让他主导西游类网游的开辟项目。

与《植物大战僵尸》一样运气的，另有《气愤的小鸟》，这款火遍智妙手机平台的小游戏，在环球斩获了起码数亿玩家，并且其衍生运营也非常胜利，乃至连同名大电影都收成了三亿美圆的环球票房，但是这款游戏也没能火太久，弄法的单一，还是让这款游戏在很短的时候内就销声匿迹。

李牧道：“起首，麦当劳环球餐厅必须在合约签订的一个月内，将店外以及店内的告白揭示海报须改换为包含《植物大战僵尸Online》元素的告白物料，每家门店起码要包管有三张，且每张大小不低于0.4平方米的揭示海报，吊挂周期为一年；”

中原的国产游戏行业，像极了国产动画，产量庞大，佳构极少，真正牛逼的从业职员也屈指可数。

说罢，李牧又问：“适口可乐呢？”

因而，李牧当场点头：“立即开端动手对《植物大战僵尸Online》2.0版本的开辟事情，由老徐来做总架构师，统统的更新必须由老徐点头确认。”

全天下游戏行业的带领者是美国和日本，韩国固然团体气力比这两个国度要差很多，但从业职员的本质标准却不低，常常有一些不过二三十人的韩国小型游戏公司，却能够开辟出一些爆款游戏，比拟这三个国度来讲，中原游戏行业固然范围很大，但综合程度之差，经常会令人有力吐槽。

如果让李牧从中原游戏行业里找出三个真正牛逼的人，那么老徐必然位列此中。

丁健惊奇的说道：“李总，衍生品分红的利润空间是很大的，如果我们放弃这部分收益的话，那全部游戏的版权利用费，终究我们能拿到的也只要这一美圆了……”

李牧听到这儿，微浅笑道：“看来麦当劳确切比肯德基更走心一些。”

而老徐在集会上对《植物大战僵尸Online》的建议，也让李牧感受面前一亮，仿佛翻开了一个前所未有的新六合。

丁健道：“适口可乐跟我们有过深度合作，并且合作的结果非常好，尝到了线下企业结合线上企业合作推行的长处，以是他们对此次《植物大战僵尸Online》的合作还是非常感兴趣的，他们对您提出的“承诺暴光次数”的合作形式也非常感兴趣，他们目前给我们的反应是，如果两边达成合作的话，他们承诺在一年的合作周期内，将《植物大战僵尸Online》的形象覆盖到他们60%的产品包装中，也就是说，以适口可乐数百亿瓶的年销量来看，一旦和我们达成合作，他们将在一年内，将我们《植物大战僵尸Online》的卡通形象，印制到数百亿瓶适口可乐以及品牌旗下其他饮料的外包装上。”

说罢，李牧叮嘱老徐道：“老徐，《植物大战僵尸Online》对公司来讲计谋意义非常严峻，你是游戏方面的专家，以是鄙人一个迭代版本的开辟事情中，你必然得承担起更大的任务来。”

在李牧眼里，老徐是中原极少数真正懂游戏的人之一。

“对。”丁健点头说道：“麦当劳和着名卡通形象的合作已经有很多经历了，以是操纵起来得心应手，比拟起来，肯德基在这方面的经历要略微小一些，思惟的深切程度也略微减色一些。”