第一千四百九十四章 承销商
李牧不置可否的笑笑，道：“Steve，你有甚么设法大能够直说，我们如何说也是合作火伴，没需求绕来绕去。”
李牧与Steve・Johnson坐下以后，后者递给李牧一支雪茄，笑着说道：“李总，尝一尝，全天下最顶尖的古巴雪茄。”
马克・扎克伯格摇了点头。
马克・扎克伯格附和的说道：“确切……”
在酒会上与远道而来的客人们聊完以后，李牧与红杉本钱的卖力人Steve・Johnson暗里里见了个面。
以是，在IPO的过程中，承销商的角色还是非常首要的，不竭承销商的气力要充足，并且承销商对客户企业的代价与远景也要充足承认，牧野科技固然在环球范围内名誉很高，并且本钱市场承认度也很高，但牵涉到IPO的话，还是需求有一个靠谱的承销商来共同合作，争夺在上市的过程中为企业谋取最大好处。
马克・扎克伯格在想到李牧的经历以后，立即就做出了本身的决定，在与拉里・佩奇几人聊完以后，他私底下对李牧说：“李总，我慎重考虑了一下，决定接管佩奇先生的建议，从哈佛休学，然后把公司迁到硅谷去，您感觉呢？”
每逢本钱市场下行的时候，企业就都纷繁焦急融资，因为担忧随时有能够到来的本钱寒冬，以是提早捐躯部分股分，储备现金才好过冬，但每逢本钱市场上行的时候，企业就都开端咬牙对峙，等着代价持续爬升以后再出售股分。
说着，李牧问马克・扎克伯格：“你有没有发明，刚才那几小我，包含拉里・佩奇，他们对Facebook项目标内核都没有过量的在乎？”
李牧打了个响指，笑道：“这才是最好的局面，别人残局的时候，发育端赖苟，稍有一点冒头，大佬就会敏捷把他毁灭，但你现在的残局，正处在一个这些所谓大佬们不存眷也不在乎的范畴，但是，这个群体具有上千万潜伏用户，在环球具有近亿潜伏用户，一旦在这个范畴里生长发育到充足的量级，等你从大黉舍园杀进硅谷的时候，你已经是硅谷的大佬之一了。”
Steve・Johnson点了点头，笑道：“李总真是老谋深算，等这两家公司都IPO以后，牧野科技的估值会进一步大涨，确切是一个最好机会。”
李牧道：“晓得为甚么吗？”
李牧笑道：“因为他们内心深处并不感觉你是一个真正的互联网创业者，他们感觉你只是一个在大门生群体里小打小闹的大门生，你的项目也只是一个小打小闹的大门生项目，这证明他们本身对大门生群体并不是那么的正视，就像是NBA湖人队对待某个大黉舍园篮球队的心态一样，他们以为你们底子不是职业选手，程度和远景也底子不值一提。”
Steve・Johnson笑道：“我主如果想晓得牧野科技IPO的大抵时候打算。”
任何时候对卖家来讲，最好的卖出代价都是刚好能靠近买家接管的最高限，李牧也是一样。
有些时候，企业赴美上市失利，并非是企业分歧适纳斯达克上市的要求，而是企业对承销商给出的代价不对劲，海内曾经的文学巨擘，昌大文学多次启动赴美上市打算，但多次启动、多次停顿，终究放弃上市团体出售，此中上市停顿的最首要启事就是与承销商有估值分歧。
李牧点了点头：“追加的投资款我很快会安排给你打畴昔，拉里・佩奇这边会把谷歌统统关于大学的搜刮流量导给你，你接下来甚么都不消操心，尽力在大门生群体内高速扩大吧。”
李牧挑了挑眉，问他：“IPO的事情，你详细想跟我聊哪些呢？”
Steve・Johnson踌躇半晌，随即利落的笑道：“OK，尝试一下。”
马克・扎克伯格不解的问道：“为甚么呢？硅谷是行业中间，如果在硅谷，能够打仗到更多行业内的核心资本。”
拍了一记马屁以后，Steve・Johnson神采当真的问李牧：“李总，牧野科技内部应当已经开端为IPO做筹办了吧？便利流露一下目前的进度环境吗？”
Steve・Johnson扑灭一支卷烟抽了一口，略一咀嚼，随后吐出白烟，笑道：“说实话，红杉一向备着大量的现金只等你号召了，可你不肯意再做一轮融资，我也没体例啊……”
……
Steve・Johnson说：“以是我此次来已经不筹办跟你谈融资的事情了，我是想跟李总你聊一聊牧野科技将来IPO的事情。”
李牧淡然一笑，道：“苹果都已经收买完了，这个时候融资对我已经没有吸引力了。”
在纳斯达克IPO，起首要做的第一步是提交考核，其次就是找到一个合适的承销商团队，然后与对方肯定估值、发行股数量以及代价，再由对方将IPO的股票倾销给他们手里的大客户，普通来讲，美股IPO发行的股票根基不会晤向散户，都是在资产金额过百万美圆的大客户层面上朋分洁净了，能在IPO阶段就落入散户手里的股票，普通也都是渣滓股。
马克・扎克伯格难掩镇静的说道：“那我归去以后就先办休学，然后把Facebook快速在大门生群体内做大做强！”
李牧抽出两支熊猫卷烟，递给他一支，本身也扑灭一支，随后笑着问他：“Steve，你这么焦急要约我见面，是有甚么功德关照吗？”
因而李牧问他：“你是想做牧野科技的承销商？”
李牧点了点头，这时候已经明白了Steve・Johnson的动机，他想要的是，是将来牧野科技IPO时的承销商资格。
说着，李牧从本身的口袋里取出一包国产卷烟，问他：“要尝尝这个吗？”
Steve・Johnson现在最体贴的就是牧野科技以及李牧其他企业后续的本钱操纵，红杉在牧野科技身上尝到了庞大的长处，便有些迫不及待的但愿能够再找到其他的冲破口，但李牧现在对本钱的态度格外谨慎，因为环球本钱市场的上行态势，李牧现在几近不给本钱任何渗入出去的机遇，这就使得Steve・Johnson抓心挠肝。
Steve・Johnson踌躇半晌，开口道：“李总，实在对红杉以及我小我来讲，都非常但愿能够在牧野科技IPO的事情上与您停止深度合作，我们预估过牧野科技将来的估值环境，在牧野科技保持现有增速稳定的环境下，再加上分外拿下谷歌30%的股分，牧野科技的IPO募资很有能够冲破200亿美圆，缔造纳斯达克汗青上最大范围的IPO，不过，这统统都要建立在有一个成熟可靠且气力过硬的承销商团队根本上。”
李牧笑道：“你现在的停业线对准的是大门生，硅谷是互联网精英的堆积地，但不是在校大门生的堆积地，以是你现在要做的，就是从黉舍里临时休学出来，然后尽力扎进全美大黉舍园以及大门生群体这个庞大的象牙塔里去。”
李牧说：“等谷歌和百度都IPO胜利上市以后，牧野科技就会启动本身的IPO打算。”
李牧摇了点头，笑道：“感谢，不过这东西我抽不惯。”
Steve・Johnson现在也安然的点了点头，说：“李总，实话实说，以牧野科技IPO的体量，恐怕任何一家投行都不成能本身吃得下来，以我们的估计，起码需求三到六家一线投行来共同构成一个承销团队，我们但愿以我们与牧野科技的密符合作干系，能够成为牧野科技IPO的牵头行。”
说到这儿，李牧又道：“中原有一名巨人，曾经创建过乡村包抄都会的巨大计谋，现在这个计谋正合适你去学习效仿，对硅谷的精英们来讲，只要硅谷、纽约、洛杉矶、华尔街才是互联网行业的‘都会’，正适合用乡村包抄都会的计谋，去搞他们一个措手不及。”
如果一家筹办在纳斯达克上市的企业，本身给本身的目标估值是10亿美圆，他们但愿通过发行一千万股、每股10美圆、募资一亿美圆，占企业总股分10%，但承销商却感觉，这家企业的远景并没有企业本身以为的那么夸姣，在承销商眼里，这家企业的估值只能给到5亿美圆，其他前提稳定的话，对应每股5美圆的代价能够卖得出去，代价再高的话，很难把IPO发行的股票都卖出去。
一家企业在没有上市之前会有两个估值，一个是企业本身对本身的估值，一个是本钱市场对本身的估值，这东西就跟找事情与用人单位相同薪资没甚么两样，企业人为如果给的低于预期，大部分求职者都会回绝，而求职者薪资如果要求的比较高，大部分企业也都会回绝。
马克・扎克伯格点了点头，说：“确切像你说的那样。”
在这个根本之下，如果企业接管承销商的估值，那么他一样拿出10%的股分，却只能募资五千万美圆，心机预期打了一个半数，天然也很难接管，但是两边谁都不肯意在这个题目上让步，因而这一次的IPO只能因为庞大的分歧而停顿。
现在环球本钱市场的行情一片大好，李牧天然也就不焦急融资，而是等候着能够通过上市，来实现一笔超大范围的募资。
李牧微微一笑，说：“休学我支撑，因为接下来的几年，将是互联网飞速生长的黄金期，你如果半个身子还在黉舍，这趟高速列车开起来的时候会把你撕碎，不过把公司迁徙到硅谷，现在对你来讲还不是一个好机会。”
