第一千四百一十章 森海塞尔的诚意

森海塞尔的CEO穆勒在听完以后，几近没有任何游移的就当场表态：“先生们，森海塞尔非常情愿与牧野科技停止深度合作，也完整接管你们的合作要求，并且我信赖以森海塞尔的气力，绝对是牧野科技最好的合作火伴人选，没有之一。”

在穆勒内心，牧野科技的此次合作意向，对森海塞尔来讲的确就是天上掉下来的大馅饼，别的不说，光是以牧野科技的品牌着名度，就会给森海塞尔的品牌代价带来庞大晋升，更不消说Mango-ME2会给森海塞尔带来多大的销量了。

除了表面设想以外，另有耳机本身的产业设想，这一点我感觉，我们能够直接把我们目前在60-70美圆价位销量最好、最受市场承认的耳机拿出来，还是利用这款耳机的产业配置计划，如许一来音质最有保障，并且我们也能够共同牧野科技，在对外鼓吹的时候，直接奉告消耗者，这款联名耳机，与我们目前售价60美圆、销量最好的耳机，采取的是完整一样的硬件，如许一来，一方面节流了设想时候，一方面保障了耳机音质，另一方面还能加强消耗者的承认度。”

环球耳机市场，实在团体范围并不算大，加起来也只要几十亿美圆的市场，并且这此中相称大的一部分，都不属于专业的耳机制造企业，这是因为很多用户底子就没有被培养出伶仃采办耳机的消耗风俗，并且，他们采办的音乐播放器产品，都有各大出产厂商原配的配机件，比如索尼Walkman销量很大，但绝大部分Walkman用户利用的都是采办Walkman时的配机Sony耳机，在这类环境下，会再别的选购一条耳机的用户很少。

李牧笑道：“关于这个合作，我另有一些比较细的题目想跟穆勒先生肯定清楚。”

现阶段全部牧野科技的用户数、产品影响力、营收才气都在稳定增加，公司不管从任何方面来评价，底子就跟缺钱俩字没有干系，而现阶段，也并非需求大量本钱进入，来支撑牧野科技在市场上的尽力猛冲，换句话说，眼下在牧野科技涉足的行业里，全天下范围内，一个真正能打的敌手都没有。

牧野科技的带队卖力人便将电脑转了个方向，对着穆勒以及森海塞尔的其他带领，好让李牧能够通过条记本自带的摄像头看到他们。

牧野科技的团队卖力人，一共向森海塞尔的高层提了五点牧野科技的合作意向：

穆勒仓猝说道：“能跟李牧先生视频集会，实在是太幸运了！”

究竟上，苹果在YYtunes上线，并且在用户面前备受好评的时候，就立即感遭到了来自牧野科技的直接威胁。

穆勒想了想，道：“这首要就是设想和出产两个环节的题目，设想方面我们能够尽快启动表面设想，这方面我们有非常丰富的经历，并且另有很多储备的设想计划，到时候都能够拿出出处您和牧野科技来考核遴选，如果顺利的话，我信赖一周内便能够落实；

“接下来还是通过视频集会，由我们的董事长兼CEO李牧先生来跟诸位直接谈吧。”

李牧点点头：“后续的事情，我来跟他谈吧。”

穆勒仓猝道：“出产也没有题目，我们森海塞尔目前和其他很多企业一样，耳机产品都是独立研发，然后交由日本丰达代工，不过我们只把中低端产品交由丰达代工，中高端产品以及旗舰产品在德国本土出产，您说的60-70美圆的耳机，已经是中高端范围内了，以是将直接在德国出产；

德国出产线的产能是有必然冗余的，以您刚才所说，首月一百万，次月三百万条的出产速率，我们完整能够保障，如果我们肯定合作，我们会一边启动设想事情，一边同时晋升我们本来中高端产品的出产速率，先在联名耳机设想阶段的空窗期里把产能压榨到极致，如许一来，等联名耳机启动出产的时候，我们便能够有充足的产能支撑！如果您有临时晋升产能的需求，森海塞尔能够停息本身产品的出产，将产能全数投入出去，优先保障牧野科技的需求！”

如果iPod折戟，如果iTunes也沉入大海，苹果统统的产品线都会堕入血虚状况，不管他们的产品在将来有多大的潜力，活不过当下，就必必要死。

穆勒有些严峻的说：“李牧先生，我们已经听您的员工先容了牧野科技的合作意向，我想说的是，森海塞尔非常等候与您、与牧野科技的合作，也非常但愿能够尽快落实这个合作，更但愿森海塞尔能够为Mango-ME2的环球出售供应力所能及的帮忙！”

李牧微微一笑，一样用英语说：“你好穆勒先生，熟谙你很欢畅。”

而就在这个周末，牧野科技专门派往德国的团队已经开端和森海塞尔，以及拜亚动力这两家企业面谈。

更可骇的是，谁也不晓得这个周末，牧野科技以及YYtunes还会带来甚么样的动静，如果持续爆出对iTunes倒霉的消息，那下个周平买卖日，苹果的股价还要大跌。

在被配机耳机占有了大半市场以后，剩下的小部分自在市场合作非常狠恶，美满是出于一种狼多肉少的状况，以是不管是森海塞尔，还是拜亚动力，固然在耳机爱好者圈内名誉很大，但实际的公司体量在国际市场上也就只能算是其中型企业，乃至是中小型企业，以是在面对牧野科技如许的巨型企业时，都对能够展开的合作等候非常。

第四，固然是合作开辟的联名款，但产品并非合作出售，而是由牧野科技搭配Mango-ME2捆绑发卖，以是牧野科技与森海塞尔的合作形式采纳订价采购的体例，但愿森海塞尔能够最大限度降落出货代价，在包管质量的根本上，出货代价最好能够节制在15-20美圆摆布；

一听到李牧直接参与这件事情，森海塞尔的高层便对此次构和更加正视，固然牧野科技还没有提出前提，但是在他们内心，已经做好了不管如何都要接管，并且抱紧牧野科技大腿的决定。

穆勒仓猝道：“您请说。”

李牧道：“是如许，我们的产品估计在将来一到两个月内就会启动上市，以是如果我们合作的话，我们的时候还是很紧急的，起首需求我们两边尽快启动设想，并且完成计划，然掉队入出产阶段，同时，我们需求森海塞尔在将来的一个月以内，向牧野科技托付起码一百万条定制耳机，并且在厥后的一个月内，持续向牧野科技托付三百万条。”

第一，两边开辟一款联名耳机，耳机的团体质量对应的市场售价区间应当在60-70美圆摆布；

穆勒点了点头，说：“不管任何题目，请固然说出来，我们必然会尽尽力处理，来促进我们之间的合作。”

起首受影响的是股价，本周最后的两个买卖日内，苹果的股价从8.68美圆，一起下跌到了7.36美圆，两个买卖日的跌幅达到了15%，这对苹果，以及苹果背后的本钱和股民来讲，是一个极大的打击。

李牧又问他：“设想方面能够采取这个计划，那出产方面呢？”

在森海塞尔位于德国汉诺威的总部，牧野科技的团队与森海塞尔的高层会面以后，先将牧野科技的合作意向以及细节需求，向森海塞尔的高层团队解释了一遍，然后奉告他们，如果他们能接管牧野科技的合作前提，那么接下来将由牧野科技董事长李牧，通过视频集会来跟他们直接相同。

第五，牧野科技对Mango-ME2非常正视，届时不但YY和YY网会不遗余力的停止推行，YYtunes也会与之深度共同，以是，Mango-ME2的销量以及暴光度是有绝对保障的，如果森海塞尔承诺前四条，牧野科技必然会在团体出货量，以及品牌着名度上，赐与森海塞尔庞大的回报。

第三，表面设想由森海塞尔与牧野科技共同完成；

条记本连接集会室的投影仪以及声响以后，牧野科技的带队卖力人连通了李牧的事情YY，在视频接通以后，他向正坐在牧野科技办公室里的李牧说道：“李总，森海塞尔的CEO穆勒先生已经开端接管了我们的合作意向，后续详细的细节，您是否要亲身跟穆勒先生相同？”

所谓的真正能打，不是随便批示一只小军队打两场游击战，而是两边真正在一个程度线上，各路雄师排兵布阵，然后打一场你死我活，或者胜者为王的大战役。

第二，牧野科技没有声学硬件研讨的气力与技术堆集，以是此次开辟的联名耳机，研发事情将由森海塞尔独立完成，牧野科技只赐与必然的定见；

以是，李牧要把IPO的节拍再今后推一推，起码推到YYtunes把iTunes统统的非苹果用户全数抢占一空，推到Mango-ME全面代替iPod，截住苹果的现金流，继而让他们全部公司堕入亏损再亏损的泥沼。

关于IPO，李牧有他本身的节拍。

这时，牧野科技的带队组长笑着说道：“穆勒先生，我们对森海塞尔的气力天然是非常信赖的，不过有些细节题目还是要更进一步相同。”

穆勒镇静的说：“如果李牧先生您承认这个计划，那就再好不过了。”

李牧听到这里，立即点头说道：“穆勒先生，这个处理计划非常好，如果我们肯定合作，牧野科技也会向外界公布近似的公告，我们两边发公告确认，可托度就更高一些。”

穆勒在屏幕上看到李牧，立即热忱的用英语跟他问好：“您好，李牧先生，敬慕您已经好久了，很幸运能够与您视频通话！”

虽说此次合作，森海塞尔的直接利润空间能够会被挤压掉一部分，但是团体看来，绝对是有百益而无一害。

7.36美圆的估价，靠近于苹果公司一个月前的股价，比来这一个月，恰是因为iTunes-Store的停业增加喜人，苹果股价才有了较大幅度的增加，从7.3美圆涨到8.68美圆，涨幅达到20%，但是一个月的尽力，两天就已经跌回了本相。