第一千五百八十六章 培养用户的惰性
蔚澜点了点头：“这倒是，那你要做的外卖是甚么样的？”
“他们离不开我们，那我们就要跟他们分一杯羹了，要么，我按发卖额抽必然百分比作为我应得的报酬；要么，我开放资本发卖，把平台资本交给商家去竞价采办，如许的话，我作为中间商，能够从买卖两边的手里各赚一笔办事费，平台的利润天然也就出来了。”
李牧笑道：“没错啊，这不就能给燕京供应几千乃至上万个失业岗亭吗？”
3元的包装盒，批发本钱不超越三毛钱，这笔钱普通是平台跟商家一起朋分了，有些时候，平台直接找商户伸手要钱也伤豪情，以是就弄出这么一个不要脸的手腕，每单2-3元包装费，商家拿小头、平台拿大头，如许平台又多了一笔利润，并且也不消再从商家口袋里掏钱，因而两边开高兴心的，一起坑用户的钱。
蔚澜说：“但是本钱很高啊，一小我一个月一两千钱人为，一万小我就是一两千万，一年一两个亿……”
他说的倒也是真相，那么多本钱猖獗咋出去上百亿美圆，等的就是连本带利收回来的那一天，只是他的吃相实在太丢脸了，当年一单补用户5-10元，了不起补个15元，现在呢？在一线都会出个门，随随便便大几十乃至一两百车费，一单增加的用度起码在几十元起，这利钱可他妈高得有点离谱了。
李牧笑道：“我要做的，是把全燕京统统餐厅都插手出来的收集外卖平台，每一家餐厅都是可视化菜单，并且及时更新，你想吃甚么，就点甚么，然后下单付款便可。”
另有，10元一份的外卖，现在已经没有甚么补助了，有些吃相丢脸的平台，不但收你5元派送费，还收你3元包装费。
李牧笑道：“那可太多了，别的不说，公交车给你培养出不想走路骑车的惰性，出租车给你培养出一种不想挤公交的惰性，短信给你培养出懒得说话的惰性，网购会培养出你懒得逛街的惰性，以是我接下来要培养的，就是用户懒得出去用饭、懒得本身买外卖回家的惰性。”
李牧笑着反问：“有题目吗？”
打车软件拼杀的时候，用户本来20元的打车用度，有能够只需求付出5元；
一旦这些平台把用户的惰性培养到必然程度，他们立即就会翻脸不认人，本来20元打车用度，现在要30元，岑岭期上浮50%，需求45元，你不坐？不坐不要紧，因为不坐你底子叫不到车；
把形式拿过来很轻易，但形式拿过来还能胜利，这就很磨练本身的把控才气以及变通才气，以是，当他想明白外卖O2O停业在当下的承载体例以及停业流程以后，他便立即开端跃跃欲试。
“一旦这类惰性深切骨髓，你对我的依靠性就会达到一个顶峰值，这个时候，我会奉告你，不美意义，我们从明天开端，就要向用户收派送费了，每单三元，你固然很舍不得这三块钱，但是你更舍不得的，是你那已经在骨子里的惰性，你会想，多花三块就多花三块吧，总之别让我本身去买、本身去吃就好。”
当你为了一个订单分外付出了8元钱以后，这单送到你手里的时候，搞不好还得一小时，你还别不平气，不平气你就本身出去吃。
李牧很体味互联网如何长远的影响一小我，如何一步步给用户挖坑让用户本身跳出去，很多新兴形式一上来猖獗烧钱，用户觉得本身捡到便宜，实在本身是正在掉进对方给本身挖的坑里。
上辈子某个打车平台的CEO也说话了，你现在加的价，都是在还当年老子给你补助的那笔债。
5元派送费里，一部分是本钱，一部分是平台截留的利润；
蔚澜哈哈笑道：“你想实现这个还不简朴，四周的餐厅去问一问，如果他们送外卖的话，找他们要个外卖票据返来就是了，想吃的时候直接打电话让他们给你送过来。”
“如许一来，你必然会敏捷接管，并且敏捷依靠我供应的这类送饭上门办事，久而久之，我就会给你培养出一种惰性，这类惰性叫做：‘我不想本身下楼买外卖，不想本身下楼用饭、只想别人送到我面前的惰性’；”
李牧点点头：“你寄东西还要邮费呢，送餐付个送餐费不是很普通嘛？”
蔚澜正在燃气灶上放了锅烧水，见李牧拿着便利面心不在焉的模样，便走上前来，把便利面拿到本技艺里，一边拆着包装，一边问他：“想啥呢？像丢了魂似的。”
李牧微微一笑，说：“用户的消耗风俗，实在是培养出来的，从实际角度上来讲，你说的这个题目是对的，直接问到了关头点，大部分用户必定不肯意为派送费埋单，比拟之下，他们能够更情愿本身出去买，来节流这几块钱的派送费。”
李牧道：“他们的人为又不要我出，用户来出。”
“全燕京统统的餐厅？”蔚澜惊奇的说：“有一些餐厅本身是不做外卖停业的，他们没有卖力外送的人，我楼下有一家驴肉火烧就很好吃，我一向但愿他们能够开通一个外送办事，但是他们人手不敷，以是一向没有展开。”
李牧反问她：“如果我想多一些挑选呢？”
“以是，我的设法是，外卖平台上线的前半年乃至一年内，不收取任何派送费，饭店卖五块，我就收你五块，并且帮你从饭店买出来，送到你手里。”
这跟上世纪中叶，美国万宝路卷烟公司在全美免费送烟一样，叨教你是烟民吗？哦是啊，那没事了，滚犊子吧；甚么，你不抽烟？哎别走啊，我免费送你一包你尝尝看？
如果没有李牧，这个天下的互联网会遵循原定的规律普通生长，但李牧想做的，就是突破这类规律，把那些好久今后才会呈现的东西，一样一样拿到现在来。
蔚澜问道：“用户？你是说让用户付出派送费？”
李牧说：“以是我这个外卖平台，不需求店家本身派送，我会建立一个专门的派送团队来卖力派送。”
蔚澜摇了点头：“没题目，只是我内心俄然感受有些惊骇，不晓得另有哪些人、哪些行业，给我培养了哪些惰性。”
李牧说：“这太费事了，你得去拿很多份菜单，这些菜单只驰名字没有图片，没有视觉体验，并且菜单也很难更新，如果餐厅新出了一种菜式，你如果不去换一份新菜单，光靠点外卖是永久不会晓得的。”
外卖软件拼杀的时候，用户买一份10元的外卖，有能够一分钱不消花，还从平台手里拿到2、3元补助；
蔚澜猎奇的问道：“甚么形式？”
蔚澜说：“那你就多找几家餐厅，多拿几张外卖单。”
蔚澜像看怪物一样的看着李牧，感慨道：“你对用户算计的也太狠了吧！”
李牧重生以后，一向是一个不折不扣的事情狂。
“派送团队？”蔚澜惊呼一声：“这需求很多人吧？光燕京估计就需求几千人的范围。”
说到这，蔚澜又道：“我家里有七八张外卖单，有面馆的，川菜的，燕京本地菜的，另有西餐的，很多种。”
说白了，就是先用低价、补助骗你入坑，等你离不开他了，直接进步本钱，把钱都更加赚返来。
“或许一家店铺普通环境下，一天最多欢迎200位客人，但是开通线上外卖渠道以后，每天能卖出500乃至1000份外卖，这对店铺来讲，是一个庞大的新增支出渠道，久而久之，我们会占到他支出的大半以上，到阿谁时候，他们就对我们产生严峻的支出依靠，完整离不开我们了；”
蔚澜说：“但是外卖的客单价本来就很低啊，偶然候一小我吃一份盖饭才花几块钱，你让他为这几块钱的盖饭分外付出几块钱的运费，他恐怕接管不了吧？”
李牧笑着说：“外卖上门的形式，今后想吃甚么，不消本身出去吃，直接在网高低单便能够了。”
说到这里，李牧又道：“实在，如许的外卖平台，不但培养用户的惰性，也会培养商家的贪婪，打个比方，一家有6张餐桌的小餐厅，翻台率再高，一天能够欢迎的客流量也是有很低天花板的，并且，因为暴光揭示不敷，他很能够多数时候坐不满乃至空座，但是，如果他接入了我的外卖平台，他的揭示量会获得指数级的增加，用户能够直接在网高低订单，如许一来，就算他们店铺里的承载才气达到极限，只要他们另有出产力，便能够通过线长停止发卖，线上卖外卖，就完整不消考虑翻台率。”
如果李牧起步慢一点，跟其他的行业巨擘一起来做如许的事情，那么必定会重演如许的卑劣合作局面，不过如果他能够一家独大的做起来，便能够拿捏好一个标准，一个既不过分伤害用户和商家好处，又能包管本身有可观利润率的标准。
李牧回过神来，笑着说：“想一个新的停业形式。”
说到这儿，李牧话锋一转：“但是，你要晓得，人是怠惰的植物，一旦某种新产品为他们节流了劳动本钱，对他们就会带来庞大的吸引力，独一的题目就是需求分外付出多少本钱罢了。”
各种垂直电商网站拼杀的时候也是一样，一上来倾情让利，在消耗者面前扮演一个“我是傻X、快来占我便宜”的形象，然后把用户骗进本身的坑里。
这么冒死尽力，早已经不再是纯真的为了赢利，而是为了每一次产品形式胜利时的满足感。
烟草公司用一包烟骗用户入坑，等用户上瘾了，赚他三十年乃至一辈子的钱，这跟互联网公司根基上是如出一辙。
