第四十四章 会面

作为供应商来讲。贝塔斯曼并不是一个很好的合作工具。

加被骗时铛铛、出色网如许的网店，开端昌隆，比代价、比发货速率、比图书质量、比办局势度，样样都比贝塔斯曼强。天然，这头西方天下出版传媒界的庞然大物，也经不住这类打击，到2008年中，就关门歇菜了。

这点尚文远倒是比较自傲，常常跑步、踢足球，又是这个年纪，身材不好才有怪了。

前天已经付过款，见尚文远没了题目，半老头领着两位部下，说了声有事联络，就告别分开了。

秦刚做事很详确，或许是在德国事情得久了，沾上了德国人做事的气势，质料分门别类清算得非常详细，乃至包含目前德国印刷业、出版业的行业近况和趋势，也做了清算和评价，而这恰是尚文远需求的。

强迫消耗就是此中最为人诟病的一项：每个季度起码要买一本书，但订书单上并不必然就有本身喜好的书，并且还获得邮局汇款。别的，固然书籍身有一些扣头。但加上邮费实际上比原价还要贵。

但这老头很犟，一板一眼的说道：遵循礼节，不系领带或领结，在正式的商务场合，是件极其失礼的行动，必然得把领带系上。

这不比不晓得，一比吓一跳。尚文远之前还不免沾沾自喜，感觉本身还算胜利，公开里开开金手指，能生长到现在的范围。现在看来，不是井底之蛙是甚么？

又腻了一天，尚文远回到旅店的时候，秦刚已等在了那边，说已经约了贝塔斯曼和海德堡两家公司，会晤时候，定在了第二天上午九点，同时也递上了两家公司的质料。

如许的成果就是，供应商送到贝塔斯曼的书，都是库存书。得，归正卖不动了，发给你，赚1毛钱也行，苍蝇腿再少，也是肉不是？总比放库房里生灰长虫要强吧。

“靠，本来是这家公司。”贝塔斯曼尚文远不陌生。重生前的两年，他本身还跟贝塔斯曼合作过。

这才是天下500强企业的底气！

在这方面，尚文远没做过详细的调查，当然没多少的发言权。只是略微提了一句：能够慢慢加大对互联网的存眷，比如互联网对传统媒介的打击的研讨。

兰登书屋有甚么影响力，先不说其旗下的浩繁天下上闻名的作家，包含政治名流、诺贝尔奖得主和脱销书作家，单说发卖事迹：每年出版新书1.1万多种，触及17个国度和地区的分歧说话，每年发卖5亿多册图书，数百亿美圆的发卖额！如许的事迹，在全部个人的支出中，也只要9.8%的份额。

会员制、精彩的印刷邮册、买书扣头、邮购……合伙公司初次将流行环球的贝塔斯曼书友会的运营理念带到中国，风俗了新华书店爱买不买的大爷式经销的大陆群众。如何扛得住如许的勾（引）？

或许是这么庞大的会员群，让贝塔斯曼的中国区决策层感觉，是时候扩大了，因而从2003年景立北都贝塔斯曼21世纪图书连锁公司开端。到2007年，完成了18个都会，36个零售门店的布局。

我勒个去，兰登书屋也是贝塔斯曼个人的？尚文远一向觉得兰登书屋是美帝的企业，想不到竟然是德国人的企业。

看到尚文远的需求票据，因为只是一个笼统的提案，海德堡公司倒是没题目，八色印刷机又不是精尖科技，并不在巴统之列。以是看了需求后，直接说，归去会安排人做一个有针对性的处理计划。

正如小美妞提示的那句：这里不是巴黎。

因为时候的启事，尚文远只定了两套商务洋装。

在黉舍养成的生物钟让尚文远6点就起床了，套好行头，出旅店在内里小跑了一阵，直到浑身都冒出热气了，才回到旅店，用过早餐，洗过澡后，等候秦刚的到来。

还真别说，人要衣装，穿上了行头的尚文远，固然脸上还带着稚气，但整小我的气质，还很像那么一回事，精力抖擞、慎重，却又不乏儒雅。从格茨总经理表示出来的姿势上，也能申明一点题目。

至于好书，脱销书？歇歇吧，鬼大爷才会理睬你。

内心头给老头子比划了一其中指，不过也没跟人计算，归正到时候谈事，这几人又不在边上。

等小美妞接起电话，尚文远又跟她瞎扯了差未几一个钟头，连话筒都发热了，想到明天另有事，就临时歇了心机，互道晚安后，泡了个热水澡，就歇息了。

格茨作为德国分部的总经理，信息天然通达很多，强力承认了尚文远的建议，以为信息化的大期间行未到临，如何应对，还需求时候来研讨。

刚进入大陆的时候，仰仗着洋品牌和新奇的营销形式，效益还不错。从零开端，短短几年时候，就生长起150万的书友会员。

量身定制的衣服就是不一样，满身高低，都给人一种“方才好”的感受。不紧不松，做些行动，也没有束手束脚之感。

不过阿q一点。自我安抚道，我就10年时候，你贝塔斯曼不170多年了么，再给我几十年。一定不能超越你丫的。这么一想，内心就舒畅多了。

20%的直接本钱，5%的物流本钱，8%乃至更高的稿酬，连带税费，办理费，等一大堆开支，敢情我印一本书，就是白送给你贝塔斯曼去赢利，我本身还得去喝西北风？

尚文远也没在乎，表示了一下阿谁看起来20多岁的女孩。发觉人家压根不在乎你是全光还是半光。

正式场合，慎重成熟必定是第一名。

拿出小妞写的纸条，拨号，很快接通。

尚文远说道：先生，我是劳拉的朋友，能叫她一下么？

因而乎，飞速生长起来的会员，给了贝塔斯曼决策办理层一个夸姣的错觉。外资企业不懂变通，僵化办理体制的弊端就表现了出来。

谁说老外不懂情面油滑的？这格茨不是做得很天然么？

德国人还真是知心，正想着这事呢，人家就奉上门来了。

顶峰期，年停业额达到了1.5亿群众币。

脱下睡袍，只穿戴一条平角短裤的尚文远完整展露在三人面前，那女人更是收回“哇喔”的赞叹，连赞尚文远身材真是棒极了。

从这份资猜中，能够较着看出，德国不愧是欧洲最大的印刷基地。全欧洲的印刷事迹，德国独占20%强，多达902种的浅显杂志和1172份的行业杂志，376种日报、周报，近1400种报纸告白，纸媒和出版的昌隆，天然导致了印刷业的妥当生长。

不过尚文远不喜好系领带，总感觉系上领带，就像被拴了条绳索似的，就对半老头说道：能不能不要这领带啊，有点不风俗。

并打着本身老子的灯号说道，总部也在研讨这个题目，本年中旬，会有详细的研讨陈述。但德国作为欧洲前沿，在这方面，无妨先行做做事情。

应当是秦刚把本身的路程给《财经》德国分部的总卖力人说了，到了8：30，这名叫格茨.维尔福德的卖力人，带着他的助手，连带秦刚三人，一同来到旅店。

难怪，当初贝塔斯曼中国撤出大陆市场，对全部贝塔斯曼个人来讲，连一片水花花都没荡起来。

“奶奶个腿，想不到转来转去，还得跟你打回交道。”想到这些，尚文远一小我不由哈哈大笑起来。不过，再看前面，尚文远就笑不出来了。

当时给本身量身的半老头子，领着一男一女，提着衣服包装。站在门外。

但贝塔斯曼的人，则凝重起来。纸张、油墨技术，提及来不是多尖端的技术性题目，但这里触及到一个题目：如果这些技术全数进入中国，较着会打击德国的印刷业出口停业，还不止一点，是很大！

自个呢？折合德国马克不敷10亿！这是蚂蚁和大象的辨别好吗？

企业运营，一样如此。

觉得是旅店办事，踢踏着拖鞋走到房门口，翻开门一看，倒是衣服做好了。

结束晚餐，二人又在酷寒的街道上，手牵动手，流连了好久，邻近9点，尚文远才把小美妞送回了家，本身则一小我回到旅店。

做完这统统，发觉又无事可做了，就开端拿起电话，筹办跟人煲电话粥。

不晓得秦刚是如何跟人先容的，此次来跟本身洽商的，竟然是欧唯贝塔斯曼个人本部的一名高管，及其三名部属。看质料，这名高管位置还不低，卖力的是欧洲印刷停业。

是，你有150万的会员，只要我的书上了你的书目，我的书有很大的销量。但尼玛38%的进价扣头，我发给你了，我还赚甚么钱啊？

贝塔斯曼是国别传媒机构进入大陆最早的一家公司，从95年就进入了中国，跟明珠的一家公司合伙。不是出版。而是以书友会的情势，企图在中国图书发卖市场这块肥肉上，咬下一块来。

“非常好，我非常对劲。”站在落地镜子前面转了两转，共同着尚文远的认同，独一的女性也赞叹道，很帅，很奈斯。

因为不是正式构和，闲谈就放在了尚文远的总统套房内，归正屋子大得很，也有专门的宴客堂。

海德堡的质料，尚文远看了多一些，主如果产品技术参数比较详确，固然秦刚做了最大化的汉译简化措置，但那些数字和专业名词，还是看得人晕头转向。

白衬衣、领带、洋装套装、黑皮鞋，就这几样。男人的打扮，只要不搞那些非支流的奇装异服，也折腾不出甚么花腔来。

而后，又把本身的需求，列了一张表单。

如许就成了一个恶性循环，会员交钱了，买不到好书，但又得强迫消耗。哪个会员能受得了这个窝囊气？惹不起，我还躲不起了？

又试了另一身，发觉都还行。

至于分部的详细运营，尚文远并没有设法伸手，企业运营最火线，除了方向性的题目，决策层还是不直接参与为妙。逃到海峡对岸的那位，就是最新鲜的例子，兵戈他不可，但又爱越级批示，成果也都看到了，十仗九输，不垮台才怪。

感激鲁大师，感激那位只想跟吴妈困觉的阿q先生。

对有信奉的她来讲，婚前性（行动），是不成宽恕的罪孽，加上尚文远又不是一个精虫上脑的人，升起来的那点小火苗，被小美妞一个法度湿吻，加一个坏坏的轻笑就给毁灭了。

守时是一种美德，9点整，不差一分，欧唯贝塔斯曼和海德堡的人定时来到了旅店。

旅店里温度比较高。只穿戴一件睡袍的尚文远正在看质料的当口，传来门铃声。

晓得尚文远是总部老迈的小太子，并且是过来公干的，格茨把德国人的那种优胜感和倨傲态度，都清算得干清干净。行规矩的扣问起，总部对德国分部的态度。

规矩的把人请进屋里，尚文远忙活着给人倒茶、倒咖啡，却被领头的半老头子给规矩的回绝了，说还是先尝尝打扮。合不称身，时候太紧，如果不称身，还得连夜点窜。

想想归恰是本身开端考查，触及到数百万马克的停业，天然没有那么快，就临时放了下来，转而看起贝塔斯曼的质料。

大陆的图书订价，折分解德国马克或者美圆来讲，的确低得不幸，数倍乃至数十倍的订价差，使当时的贝塔斯曼卖力人感觉，这么便宜的书。跟白送有甚么辨别？不就是一杯咖啡的代价么，老百姓还买不起？

不过，尚文远一听话筒里的那硬邦邦的声音，就晓得应当是劳拉的父亲，霍斯特。

这一天跟小美妞也不是白混的，至罕用德语跟人打个简朴的号召，还是能够的。

“小伙你真帅！”等人一走，尚文远对着镜子臭美了一番，就又脱下衣服，只剩下一个裤头，开端窝在沙发上持续看质料。

《财经》与两家公司常常打仗，有格茨和秦刚两位杂志的卖力人在，这两家至公司的人，也显得很和蔼，三方的洽商氛围比较调和。

按事理来讲，两拨人，应当分两次欢迎。不过，想到两个公司的停业没有堆叠和抵触，安排在一起，一定也是好事。第一次打仗，且看看相互的态度吧。

一个很夸姣的夜晚，但与性无关。

小美妞的工程师父亲非常简朴了然，一句话没说，转头就喊：劳拉，你电话，就完事了。

但究竟上，在一个还没无形成全民浏览风俗的国度来讲，图书作为一种非需求性消耗的东西，普通人还真不会有购书的打动。