第317章 李经纬 下
2002年1月9日，三水市当局与健力宝团队再次开会对话。此时的李经纬在击退新加坡人、劝止宗庆后，并且在言论上颇占上风，他认定运气不成能第三次从他手中抢走健力宝了。因而，他以质询的口气斥问市长，为甚么完整抛开健力宝创业团队，一意要将健力宝对外出售，“为甚么不让我们买返来？”市长当即表态：“要买能够，我给你们一个礼拜的时候。”
他走的第四步臭棋是多种类齐上，没有主打重点。“第五季”系列走的是多元化之路，凡是当时饮料市场上风行的观点，从茶饮料、纯洁水、矿泉水，到果汁、碳酸饮料无所不包，种类多达30多个。在“第五季”首战未捷的时候，他又突发灵感地推出了“爆果汽”，试图一下子把市场打透。这类没有重点主推的营销体例，让统统的告白都绽放成了灿艳而没有下落的烟花。一年市场打下来，上亿元告白费花出去，却没有人说得清楚“第五季”到底是一种如何的饮料。
“第五季”在2002年度成为饮料行业最大的笑料。以后两年里，健力宝的销量一向盘桓在30亿元高低，但是运营本钱却远远高于李经纬期间，其品牌力的丧失和民气之涣散更是一个让人后怕的究竟。那些跟着“法师”张海入局健力宝，胡想着靠出售健力宝大赚一票的炒家们眼看着这个“全中国最聪明的人”实在不顶用，开端了新的运营。
李经纬的对抗姿势和澎湃而来的言论守势，把本来就贫乏公关应对才气的三水市当局逼到了一个万分难堪的墙角。一名三水市当局官员厥后非常光火地说：“媒体的提早参与打乱了我们的打算，使我们完整堕入被动的境地。”新加坡计划很快就流产了，但是，三水市当局与健力宝两边已到了势同水火、没法调和的对峙局面。三水市当局必须在最短的时候里找到一个“海内买家”，如许才气“公道合法”地禁止李经纬团队的mbo计划。
自此，他再也没有分开过病房。举国以内，对他的怜悯之声大起。
张海的呈现，让心有不甘的三水市当局如遇绝代知音，固然统统的人都对他的年青难以置信，但是他所代表的“凯地系”和中国高科倒是如雷贯耳。他给出的名片上更有一个接一个的显赫头衔：东方期间投资公司董事长、中国高科董事长、刚正科技董事、香港康达控股董事长、香港慧德基金董事局主席、深圳亿众和投资公司法人代表……朴素而心急的三水市当局官员们实在分不清楚面前这个年青的奥秘人物到底哪句话是真的，哪句话是假的。不过，他的背景和开出的前提是让人对劲的，张海承诺按李经纬的出价收买，而出面的公司将是浙江国际信任投资公司，一家纯种的国有企业。因而构和在统统都“看上去很美”的氛围中，以惊人的速率推动着。2002年1月14日，在三水市当局承诺“一周内筹足钱就卖给运营团队”的第六天，正在四周筹措资金的李经纬俄然被告急召到市当局。他的屁股还没有坐到椅子上，市长就开口奉告他：“这事已经定了，我们现在决定把健力宝卖给浙江国投。”
“健力宝”出世于1984年，含有“安康、生机”的保健意义，1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个增加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入活动饮料的观点。
想着想着，唐昱略微的有些入迷，不过还是兼顾这这边的说话。
对于张海，在健力宝式微以后，海内着名的批评杂志用了一句话来描述健力宝的式微：“法师”当家：步步臭棋毁天物，这法师，说的天然便是神棍张海了。
而此时，李经纬的厄运还没有到头。在签约典礼停止后的第九天，他在家中突发脑溢血，支属急拨“120”送他到广州空军病院抢救，大夫当即为李经纬实施脑内血肿碎吸排空术，当天就把脑内的积血全数抽出。
这也成为李经纬的最后一次悲怆表态。今后，这位本性开畅、很喜好跟年青记者交朋友的老者再没有在公开的媒体上说过一句话。
张海上任后，认定这群人都已“废掉”了，因而一刀砍下去，辞去八成老营销员，同时大量雇用年青大门生。他更以为，健力宝原有的市场理念是“坐商”，现在应当学习适口可乐的形式，对渠道和市场停止邃密化办理。如许，营销步队一下子从本来的500多人扩大到6000多人，营销本钱陡增数倍。很多新手像蜜蜂一样地奔赴天下市场，除了卖力地张贴海报、安装凉篷以外，百无一用。
这时候的三水局势，已处在一个非常奥妙的时候。三水市当局把出售的时候表卡定在2002年1月尾前，因为，“春节前一个月是饮料订货的淡季，统统的变数要在淡季前产生掉”。但是，跟杭州方面的构和却始终没有下落，宗庆后明显在做着两手筹办，要么给足李经纬面子，要么在最后的时候狠砍一刀。
两边商定，李经纬团队一次性拿出4.5亿元买走全数的健力宝股分，今后通衢朝天，各走两边。对桌人马话不投机，条目制定，即冷冷地一拍两散。
究竟上，当时当局的很多做法，确切很惹人诟病，倒是也怨不得李经纬要对坑到底。
随即转念一想，唐昱便晓得了启事。
这6步臭棋仅仅是一种粗线条的归纳。中国饮料市场本来就妙手如云，合作非常狠恶，出招稍有不慎，就有能够被机灵的敌手抓住机遇，一击而溃。而像张海如许挺胸蛮行、不避箭镞的“豪杰”却已是多年不遇。
在2000年前后的中国国有企业产权窜改大潮中，健力宝案可谓一个典范的典范。
最有能够采办健力宝的当然是饮料业同业。当时在海内，与健力宝齐名的饮料公司有广州的乐百氏和杭州的娃哈哈。此中，乐百氏已被法国达能公司支出囊中，不能再谈，娃哈哈成了最后的挑选。宗庆后是浙商的典范，为人夺目，脱手谨慎。他对健力宝天然非常动心，但是却苦于不体味公司的实际家底，也对其强势的企业文明很有顾忌。与此同时，李经纬则通过各种渠道对宗庆后软硬兼施，力求压服他高抬贵手。因而，三水市当局与娃哈哈的构和或明或暗，胶葛前行。
此时，年仅28岁的张海退场了，对于这小我的评价，唐昱用了几个词儿，“神棍，棋子，替死鬼”，也便是这么小我，完整的毁了健力宝。
他走的第一步臭棋是鄙弃健力宝品牌。他嫌这个品牌太“老土”，原有的城镇市场没有代价，以是他生造出一个时髦而新锐的“第五季”，要中间着花，主打北京、上海等多数会的青年人群。殊不知广袤的城镇市场倒是最肥的一块肉，健力宝多年耸峙不倒靠的恰是在这个六合里的“魔水效应”。而在那几其中间都会，却拥堵着浩繁的跨国品牌，合作空前狠恶。在畴昔的10多年里，中国饮料公司鲜有胜利的先例，以宗庆后如许的营销奇才也只是几进几出，了无战绩――一向到2004年以后，蒙牛、伊利等纯奶公司靠把持的奶源上风才稍稍站住了脚根。张海以一个闻所未闻的新品牌，像愣头青一样扎进这片光鲜而又惨烈的“红海”，又能有甚么好的结局？
1月15日，在三水的健力宝山庄，一场仓促筹办的签约典礼在众目睽睽下停止了。三水市当局向浙江国投让渡健力宝75％的股分，作价3.38亿元。在典礼上，功败垂成的李经纬如一匹被弃的老战驹，冷静地坐在会场一角，难掩一脸的落寞神情。第二天，他“含泪仰天，不发一语”的照片被登载在海内统统的消息网站和财经媒体上，观者无不为之动容。
据知情者厥后流露，当张海拿到健力宝的资产调查数据时，仰天大笑说：“3个亿就是单买下一座健力宝大厦也值得呀！”――何况，他仅凭着一笔只要一个月的短期拆告贷，就一口吃下了庞然大物般的健力宝，其以空广博的豪胆实在令人赞叹。
当年新加坡第一食品公司与三水市当局草签和谈，三水市当局作价3.8亿元，将健力宝100％的股分全数售出，在这个和谈――以及今后统统和谈中，显赫非常的健力宝品牌的评价代价均为零。这一决定让李经纬难以接管，他没法了解为甚么市当局宁肯把企业售给素不了解的本国公司，也不卖给一手将企业建立起来、为此呕心沥血了一辈子并且还情愿出更高代价的本身。在他的幕后策划下，海内媒体闻风而动，一时候“健力宝被无情贱卖”、“中国第一民族品牌旗号被砍”等等言论铺天盖地，其间异化的昂扬情感明显让三水市当局难以抵挡。而健力宝则一方面向外宣称，愿以4.5亿元的代价替健力宝“赎身”；另一方面则对试图进入公司检查对账的新加坡人全面抵抗，拒不交出相干的贸易质料。
2004年7月，恰是饮料的发卖淡季，但是健力宝只完成了戋戋1亿元的发卖额，离打算中的3亿元相去甚远，自此，健力宝这个品牌，永久的阑珊了。
唐昱宿世在阛阓上摸爬滚打多年，天然练就成了自来熟的技术，几句话以后，唐昱便已经能够在李经纬和方博臻的对话中插上话，当然，唐昱也只是该说的时候说，不该本身说的时候，毫不插嘴抢话，倒是极其的讨人喜好，短短时候就给李经纬留下了深切的印象。
“健力宝”是中国保健品饮料行业中的龙头企业，而方家的“生命之源”如何说也是后起之秀，既然同时制作保健品饮料的两家企业，两边相互熟谙也是料想当中的事情。方家老爷子要体贴家属企业，见见这个李经纬也是料想当中。
张海进入健力宝并不是一个预谋中的事件。2001年12月下旬，他从广州到上海办事，在飞机上无聊地翻阅报纸时，俄然看到健力宝股权即将让渡的报导。飞机一降落上海，他当即买了一张回程机票，仓促赶往三水市。
“法师”张海在健力宝的统统运营决策，都能够一言以蔽之：步步臭棋毁天物。
此中3人接踵被双规、逮捕，一人“出逃”外洋。
他走的第二步臭棋是鄙弃健力宝现有的营销团队。在李经纬治内，因为积陈多年，全部营销团队确有老化和涣散之虞，舞弊、吃背工之风伸展，但是整支步队还是能征善战，非常划一。
第317章 李经纬 下
至此，扑朔迷离、一波三折的健力宝产权买卖事件，以李经纬的涉嫌犯法而灰尘落定。不管如何，没有人情愿去怜悯一个贪污犯。但是，让人难明的是，一向到5年后的2007年初，***都一向未对李经纬正式提告状讼，这里边的猫腻，天然是明眼人一看便清楚，不过是政商博弈的终究成果罢了，当局老是处于强势的一方的。不幸的李经纬，便因为产权胶葛以及政商反目，就此淡出商海，乃最多了一堆乱七八糟的罪名……
但是……这个李经纬如何会呈现在方家，方家归根结底还是个政治家庭，涉足贸易的时候并不长，如何会结识李经纬呢？李经纬固然说有一部分官场的身份，不过自从其下海并创办健力宝以后，人们便承认了其贩子的身份，反而忽视他的官场的身份。并且，像李经纬如许的贩子，可一定有资格进入方家的大门，说穿了，不过是个企业家罢了，在方老爷子面前，实在是不值一提。
眼看着峰回路转，柳暗花明，但是，运气却在这个时候非常残暴地第三次耍弄了李经纬。
他走的第五步臭棋是邯郸学步，沉迷足球营销。张海酷好足球，健力宝亦有援助足球的传统，这倒是一拍即合。2002年底，健力宝个人宣布正式入主深圳足球俱乐部，张海亲身出任董事长，以后足球队的每一场比赛他逢赛必到，从不缺席。2004年6月，亚洲杯足球赛开踢，张海从4月份开端就不管运营事件，一场不落地看球，因此被其他董事耻笑为“玩球丧志”。他还非常热中于参与足球界的各种口水风波，宣布要策动一场与中国足协相对抗的“足球反动”，以涤清足球圈内的不正之风。在他任内，健力宝在足球上共花了5000万元。他的这些“足球营销”固然也在各种媒体的体育和文娱版面上出尽了风头，但是对产品发卖却毫无助益，与当年李经纬的大手笔比拟更是有云泥之判。
2002年10月中旬，病榻上的李经纬收到一纸告诉，广东省第九届***常委会第三十七次集会通过决定，以涉嫌贪污犯法为罪名夺职了他的天下群众代表大会代表职务。***的备案案由是：“身为受国度构造拜托办理、运营国有财产的职员，疏忽国度法律，伙同别人操纵职务之便，以采办人寿保险的情势，并吞国有财产331.88万元。”李经纬团队中的4位副总裁，
他走的第三步臭棋是科学告白，寻求颤动效应。他花上千万元拍摄精彩的告白片，礼聘***告白公司代理告白停业，在媒体投放上一掷令媛。一次在《广州日报》上投放告白，张海在短短5天内就做了16个整版，密度之大令人咋舌；2002年4月，中心电视台停止天下杯告白的招标，爱好足球的张海以3100万元拿下了标王，引发颤动。在郑州的“第五季”新品推介会上，他放言：“本年起码投入1.5个亿的告白，要在天下撒下天罗地网。”有告白业人士戏称：“李经纬办健力宝，明显是当局的钱，他还省着不肯打告白战；轮到张海了，明显是他口袋里的钱，却花得比谁都不晓得心疼。”2002年8月28日，他包下亚洲最豪华的邮轮“处女号”，聘请天下300多家经销商和数十家媒体记者游历新加坡和马来西亚，张海在鲜花和掌声中，亲手拉响了起航的汽笛。“8?28起航”极尽豪华，一次活动耗资就超越300万元。为了让“第五季”一炮走红，他一次性采购了500台送货车和5万台电冰箱，还在订货会现场筹办了奔驰轿车和别克商务轿车作为抽奖的奖品。这些促销行动看上去轰轰烈烈，但在详细的铺货、理货及经销政策的制定上却没有一项做到了实处，终究导致固然告白守势凶悍非常，一时候无人不知“第五季”，但是在店铺里却看不到产品。在北京市场，当健力宝的3100万元天下杯告白播出一个月后，有人向广东要货，获得的答复竟然是“北京地区的发卖体系还没有建好，还要再等几天”。
能够说，“健力宝”是中国第一第一个保健饮料，和方家的“生命之源”的标语根基分歧，都是打着保健的名义，出产饮料。
他走的第六步臭棋是借建基地之名，再操重组旧业。本钱运作出身的张海很快发明，健力宝要扩大产能就必须在各地建罐装基地，而这正成了他操纵本钱重组游戏的最好筹马。从2003年开端，他接踵与湖北的双环科技、甘肃的西北化工、江西的华意紧缩(行情论坛)等上市公司洽商收买事件，无一例外的是，上述企业都是运营堕入窘境的“空壳公司”，而张海的收买前提均是承诺在本地制作一个投资不低于1亿元的“健力宝安康财产园”。这些项目耗去了张海无数精力，但终究均无功而返。
