0081 营销策略（下）
陈健是93年开端与朋友亲戚做保健品买卖的，当时候保健品市场正红红火火。在央视天价告白的颓废轰炸下，代价几毛几块钱的药水装在不透光的小瓶子中略微一包装就卖出几十几百块钱，至于疗效……喝不死人就是疗效！每一个故意人都被保健品的暴利染红了眼睛。
提到父亲，宋辰眼中闪过一丝暗影。刚才他回家就是因为母亲打电话过来，让他回家一趟。回到家后，宋辰才晓得明天早晨张若曦在家里歇息，并且……他父亲来了。
“好主张！”
“因为从巨人个人的胜利和失利，我看到目前保健操行业或有能够深度发掘的处所！”宋辰微微一笑，淡淡地说道，“从客岁三株喝死人的事件使得全部保健操行业遇冷伊始，只是说了然全部行业因为消耗者‘不信赖’引发的行业危急！市场本身并没有委靡崩溃！所谓危急危急，便是有伤害圈套，也有机遇生长！”
“如何操纵这个机遇？”望着陈健，宋辰寂然道：“在我看来，保健品营销是相称首要的一环！”
这让陈健的保健品出产厂房由本来车水马龙的热烈场面顿时变得门可罗雀，冷僻了下来。而他的保健品厂只是此中的缩影，产品线停顿、工人劝退、产品滞销……全部行业进入寒冬中。
“我一向以为市场优于技术！”宋辰笑了笑，停顿半晌接着说道，“甚么样的人会买保健品？比如陈叔的强肾保健品，除了有需求的消耗者本身以外，更多一部分人是送人的！比如丈夫有需求，老婆会送；比如生日了，朋友们会送；假定过年了，朋友亲戚们相互送！这是细分却不能忽视的市场！”
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靠在沙发上，宋辰哑然道：“陈叔的酬谢真是丰富，不管是谁面对如许的前提也会动容的吧？”
“为甚么提起史或人？”陈健问道。
陈健和陈道辉眼睛一亮，陈健问道：“你的意义是承诺帮手了？”
“陈叔对于史玉柱这小我必然不会陌生吧？”宋辰换了一个姿式，尽量让本身用一个温馨轻松的姿势来论述接下来的话。
陈健恼羞成怒地瞪了儿子一眼，对宋辰干笑道：“从网吧投资的点子来看，你的脑筋很矫捷，能想到别人想不到的处所！以是特地过来向你讨点主张！当然……不会让你白干的！除了给你一笔丰富的红包，我能够给你的公司做资产包管，今后向银行存款也便当一些；再给你一笔无息存款！如何样？”
“行！行！你说！”
陈健深思道：“如何做呢？我的公司每年投在告白用度上的资金也有两三千万，固然比不上三株、脑黄金、巨不肥如许的大品牌在央视告白上大打脱手，但是在天下也有不小的名誉。”
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陈道辉无法地耸耸肩：“要晓得，我在网吧办公室跟杨德他们数钱数得可欢愉了！没事才不会趟这摊浑水呢！”
听到“送礼”，陈健眼睛一亮，又一时候没有揣摩透此中的深意。
“史玉柱？”陈健沉默半晌，轻声道，“巨人个人老总吧！这是个天赋，不过因为巨人大厦背负了两亿元债务停业了！现在不晓得跑那里去了！”
“喔？”想到外洋那些一夜暴富的人，陈健眼睛一亮，饶有兴趣地说道，“这么看来，你的公司可真是有‘钱途’啊！哈哈！”
宋辰浅笑道：“实在，用不着陈叔你讲这些前提，我和陈哥是朋友，陈叔您又是长辈，出点鬼主张底子不算甚么！”
父亲要见他。
压着心中庞大的情感，宋辰勉强笑道：“临时资金还不缺，没想过找谁投资！并且陈叔能够听道辉说过，我的公司很烧钱的，并且很长一段时候内没有红利的能够性！以是最好还是找风投包装上市，所不定小侄还能轻松一些！”
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被宋辰瞅到谨慎思令陈健老脸一红，不美意义地笑了笑，说道：“道辉说你聪明懂事，我看真是一点都没有说错！”
宋辰微微一顿，然后淡淡地说道：“将保健品的‘服用服从’抽离或弱化，将之定义为‘礼品’，共同强势深切的告白和绵里藏针的软文，或能摆脱单个保健品只要两三年大热的周期性！成为逢节必送的贵重礼品之一！――某种程度上，与辰星网吧的营销计划近似！针对得都是中高端市场！”
陈道辉没好气地翻了翻白眼，直接接过父亲的话，安然道：“是如许的，前次在酒吧里，我提起保健品市场不好做的时候你仿佛有分歧观点！我嘴巴大，没事说给我爸听，他就一向留意起来。明天实在撑不住，以是只好拉壮丁似的把我拉过来了！”
一开端，陈健的保健品买卖是蒸蒸日上的，日子过得舒心。但是不利的事情竟然产生了，客岁还真得产生了“八瓶三株喝死一条老夫”如许一个喝死人的事情，再加上媒体成心偶然的推波助澜，导致全部保健操行业的信赖危急。
他是一个达尔文主义的信徒，他信奉“胜利至上、保存第一”的信条，他的经历证了然，“胜利是一种了不起的除臭剂，它能够去除你畴昔统统的气味。”
作为跑发卖的，史玉柱是宋辰独一耳熟能详的精英人物。在中国营销汗青上，史玉柱是一个避不开的传怪杰物。同时，如果要为中国三十年企业汗青选一个标本人物，史玉柱就是最典范的人。他身上堆积了一个贸易传奇统统戏剧性要素：一个边城少年，毕业于名牌大学，身无分文地来到一个多数会，仅仅几年就成为天下青年的偶像。然后又敏捷堕入绝境，接着又不成思议地再度重生。更让人赞叹的是他在两个以上的行业获得了不成一世的胜利。
“体例不是没有！”宋辰沉吟半晌，缓缓说道，“陈叔，保健操行业我并不能说完整熟谙！我只能从营销的角度提出一个建议，至于您信赖不信赖，做不做我就不管了！”
陈健沉吟半晌，缓缓说道：“如果找不到风险投资基金的话，别得未几说，几百万的无息告贷，我还是能拿出来的！不过……”
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很有“窃钩者诛窃国者侯”的味道。
“我的打算是一回事，能不能胜利又是另一回事！”宋辰微微一笑，模样非常谦逊。
陈健大喜，说道：“你真的有体例让我的保健品公司度过这个难关？”
1993年7月，陈健传闻东瓯大学一名学医药专业的大门生有强肾的配方，因而不但费钱买下了这张配方，还请这位大门生来新公司上班，专门研发新配方，新公司的全称叫做陈氏生物药业有限公司。
宋辰似笑非笑地瞄了一眼神采难堪的陈道辉，对陈健笑道：“陈叔如果有甚么处所需求我帮手，不消客气！如果能帮到您我不会推让的！”