0634 顾客定价模式
沈鹏倒抽一口冷气，问道：“公司的现金流还算充盈，但是一旦采取国际并购的体例涉足国际市场，特别是像travelcity如许的大企业，突然增加的薪酬本钱且不提，可这对公司财务的打击倒是必然的！”
翟悦笑了笑，感喟道：“不是不成能，只是董事长他当前被别的一件更首要的是牵挂着。以是短时候内携程是做不了如许的大行动了！”
这就是后代哪怕以仿照为主的中国却仍然没有出世priceline如许形式的启事。
最后，仅从技术和营运的层面看，商家们对收益办理精华的了解、对不透明渠道的办理水划一身分会制约这个形式的推行；产品的发卖因当时限性，必须依托数千家商家和ota停业平台之间的及时数据对接，如许的技术和停业要求即便是有如许的技术储备的辰星个人都难以鞭策。
这个态度明显不受本钱市场的欢迎！幸亏辰星个人的形式至今还被人看不透，固然依托互联网而打造的庞大的生态体系已经若隐若现，但在个人还未红利之前，他们即不会与宋辰如许刺眼强势的天赋反目成仇，也不会自觉标兜售掉辰星系公司的股分，特别是在宋辰本人明里公开地增持股分的环境下更是如此。
沈鹏的小眼睛闪过一抹精光，脸显镇静和冲动，因为他从翟悦的表示入耳到了某种能够，也看到了本身将来能够呈现在哪个舞台。
是以，一个“主顾―ota―商家”三方都代价实现的完美形式出世了，制造一个财产神话也就不敷为奇。10年后的2011年4月15日，中国最大的在线旅游龙头企业携程的市值为66亿美圆，而这个行业的环球老迈priceline，市值已经超越250亿美圆。
宋辰表示得欲强势，他们的信心就更足，反之，宋辰一点做出兜售8848、携程、辰星收集的股分，他们就不会涓滴眷恋。若不是宋辰担忧吃相太丢脸，他早就用兜售三至公司的股分，再公开里接收的体例予以回购股票，盖因为这个天下上聪明人太多，他如许做很轻易激愤美国投资人，毕竟这是法律不答应的！
这一刻，沈鹏充满了信心和斗志，因为他晓得接下来该如何做了，打造在线旅游的垂直搜刮引擎，这不恰是他最熟谙的技术范畴吗？
沈鹏用力地点点头。明白了翟悦的顾虑。
跟聪明人谈天就是简朴，翟悦点头道：“这件事，我会跟首席运营官程总【程阳】说一下，也会在集会里侧重提起！我离任以后，会由程总接任我的位置，同时，你的技术及运营部分今后由程总和首席财务官黄总【黄耀选】直接卖力，制止其他部分过量的掣肘！”
如许的大环境下很难让消耗者轻松地给出信誉卡账号，更难让商家放心肠去筹划不透明渠道的静态竞价。
直视着沈鹏，翟悦满含深意地说道：“这也是董事长的意义，我们毕竟是依托收集的技术公司！”
沈鹏深吸一口气，一边思考着翟悦这些话的能够性，一边沉声道：“如果携程收买priceline，短期内我们的股票必定大跌！并且，前提是我们有充足的本钱……”
比如主顾只出价20美金，但愿采办一间四星级旅店的标间，而在线旅游社的渠道上，该地区四星旅店的当季代价均匀都在50美金摆布，办事器回绝了这个代价。
“我晓得该如何做了！”
客岁，个人本钱并购浓度不大，资金范围也很小，多是以辰星收集的名义居多，收买的金额最大也不超越一千万，以流派网站这片的资产居多。可像travelcity的龙头企业，哪怕借助科技股崩盘的局势，没有几亿美圆是不成能拿得下来的。并且对方股东情愿不肯意也是个题目！
在订机票时，也只能挑选两点都会、日期，在成交前并不晓得切当的腾飞时候、航空公司、是否需求转机等更多信息等。能够看出，如许以主主顾导的收集经济形式【c2b】中，主顾用真正的低价获得了产品的核心采办代价，也获得了和priceline代价博弈的快感。
甚么是用户订价【name your own price】？当主顾选定出行目标地，在订旅店时，能够在网页上挑选星级、都会地区、入住时候，并在注册时供应有效的信誉卡账号，然后按本身的预算在网页买卖页面上出价，但成交前主顾并不晓得详细的旅店的称呼和地点。
宋辰一旦如许做，驱逐他的不是巨利，而是来自个人诉讼的法院传票了！
在如许的背景下，下属还要做出本钱并购的决定，除了钱多了烧手以外，背后的目标明显令人沉思。乃至，环球投资人根基能够肯定了99年底三至公司的前后上市以及来自中国贸易银行的庞大融资就是一个深谋远虑的算计。
各种征象，折射出客户争夺、渠道合作背后的法则缺失，当谁动了谁的奶酪还搞不清楚时，“name your own price”这块最彰显客户代价的超等奶酪就无从谈起。
是以，主顾能够进步出价再和办事供应商【priceline】博弈，但任何出价在被办事器体系回绝前都没法撤回，并且一旦成交，主顾信誉卡账户会立即付出。付出胜利后，这单买卖就完成了，此时，主顾会收到短信或邮件被奉告旅店的地点、称呼、电话等信息，且没法退单。
另有priceline这家公司，1998年创建，1999年上市，总股本四五千万，股价最高时达到近800美圆，股价比后代全盛期间的苹果谷歌还高……固然纳斯达克股灾导致这支股票雪崩断崖式暴跌，至今只要戋戋十几美圆，但以时价来看仍然有7.3亿美圆的总资产，对于携程观光收集来讲，除非再来一次阿里巴巴电子商务公司收买法国康帕斯个人如蛇吞象一样的猖獗的本钱运作……
信誉经济和左券精力是西方自在经济生长的品德束缚力和鞭策力，更应当是收集经济包含在线旅游缔造客户代价的基石，而海内旅游产品的标准化评级远远滞后于消耗需求，买卖两边的诚信监督体系均不健全，不透明朝价渠道的买卖风俗及法则尚无行业束缚。
“那您的意义是？”沈鹏这下愣住了。
priceline在这个过程中不但仅是个代价拉拢者，当旅店或航空公司基于收益办理的原则供应超等低价时，priceline会再加上几美金作为拍卖底价和主顾的出价停止博弈，这个或多或少的差价，恰是priceline的利润。
“我国与美国的贸易环境天差地别，以是priceline公司的用户订价技术可鉴戒，不成照搬！不过，从中生长我们携程本身的垂直搜刮技术倒是必定的。这一点百度临时还顾不及，我们能够与百度合作！考虑到你也是百度出身的技术人才，想必这一点不难！”
说到这里，沈鹏眼睛一亮。脱口而出道：“莫非，您要在这个当口增发股票吗？”
这个形式与后代的去哪儿很像，但少了用户订价的环节，后者更像是代价目次，列举了旅店或班级的名字，代价，时候等……而缺失的环节本质上就是西欧所尊敬的普世代价――左券精力。
其次，耐久以来，商家和ota之间的买卖本钱、买卖信息、赢利才气及渠道节制才气严峻失衡，导致商家和ota的干系奥妙，有合作互利，亦有相互腐蚀、暗箱博弈。在没有宋辰搅局的汗青上，在线旅游的垂直搜刮技术在海内落地出世时就引发业内一片骚动，旅店团购鼓起，亦有商家和传统ota预定商之间剑拔弩张的故事产生……
宋辰便是考虑到这一点，也参考了宿世本身常用的去哪儿网的形式，才定下了携程观光网接下来要走的线路，那就是“携程+去哪儿网”，至于priceline公司，也只能留待他完成另一块首要的大型并购，再想体例了。
“我不会让您和董事长绝望的！”
面对沈鹏近乎失态的疑问。翟悦笑了笑，很有深意地笑道：“你感觉，如果我们携程收买travelcity或priceline，美国的本钱市场会有甚么样的反应？
而对于旅店和航空公司而言，因为是在完整不透明渠道中展开“限时特卖”，对公开渠道的代价体系直至产品代价、品牌形象都没有任何负面影响，而边沿收益却得以大幅晋升，他们会很乐意在淡季或产品发卖的“last minute”时通过priceline平台悄悄兜售产品。
