0664 狙击亚马逊
关头是资金！
反过来，如果贝佐斯必然要与宋辰翻脸，那么亚马逊就别想从google那边获得非常关头并且有扣头的流量！一旦如许做，那么亚马逊的合作前提将空前卑劣起来。
鉴于核心停业的下滑，贝佐斯做出了与8848不异的决定，扩大发卖种类，因而就有了客岁8月与玩具反斗城合作的事情。该合作当时遍及被以为是亚马逊庞大的计谋转移：因为当时采购玩具要提早6个月在亚洲的出产商那边订货，零售商凡是会晤临因发卖不济而产生的库存压力。玩具反斗城具有库存，那意味着亚马逊不需求承担采购用度和库存减值风险，只需求卖力包含采购、运输和客服在内的一系列办事。
但是宋辰明显不让他好过。从亚马逊收买物流中间失利以后，8848美国主管孙正阳宣布投资2亿美圆同时在美国华盛顿州、堪萨斯州、俄亥俄州别离扶植3个物流中间，之以是挑选这三个州，有优化运营本钱考虑的，这三个州在8848消耗的人群相对较少，就算被州当局征收本地的发卖税，也比其他消耗范围更大的其他州要好很多！
当时的环境是，亚马逊与8848固然一样属于收集零售商，但前者80%以上的主营停业仍然以图书、音像为主，客岁亚马逊与玩具反斗城合作。但结果还没完整闪现出来；而后者则在鞋类、打扮、箱包等商品种类占有上风，厥后借着ipod的发卖扩大3c类产品，但两家公司仍然属于各自范畴的霸主，要说合作干系，不管是杰夫?贝佐斯还是宋辰都是着眼将来！
8848国际将美国总部迁到这里以后，鲍尔默无所谓地撇撇嘴，但亚马逊初创人兼ceo杰夫?贝佐斯必然是最头疼的！因为他一贯将8848视作最强大的敌手，而他背后的google，辰星收集加上paypal，前两家供应了便宜的流量，paypal不但为8848供应第三方付脱技术，还从ebay那边指导了相称多的用户根本，这让他如芒在背！
巴诺书店作为全美第连续锁书店本是最好的挑选，但是巴诺书店ceo过分傲慢，对亚马逊的敌意很深，并且本身早有自建电子商城的打算，以是贝佐斯只能退而求其次！
这里另有环球谛视标软件巨擘微软，这家把持了环球图形操纵体系的软件帝国令环球当局和贸易构造即用且防，头疼不已；南湖结合区里最令人谛视标租户亚马逊，这家上世纪90年代末崛起的收集零售巨擘，固然饱受纳斯达克股灾的困扰和华尔街的指责，却仍然是现在最有影响力的科技巨擘之一！
西雅图是一个新兴的科技财产基地，1999年西雅图地区的公司接管风险本钱投资的总金额约22亿，占当年全美风险投资额的4%以上，固然比不上硅谷，但也是美国西部非常首要的新兴科技创业基地之一。
倒不是贝佐斯目前改良公司现金。节流开支的尽力没有结果，相反，跟着他祭起“裁人大棒”、“薪酬调剂”、“临时封闭部分物流中间”，“封闭欧洲办事处”等尽力，亚马逊账面上的财务已经获得非常有效的改良。
8848实在面对的内部环境不比亚马逊好，华尔街一样对宋辰漫不经心的态度感到牙关痒痒的。宋辰与杰夫?贝佐斯辨别就在于，两小我一样都是目光长远的企业魁首，但是前者用构建辰星生态体系来证明本身的代价，而后者在没有宋辰搅局的汗青则还需等半年才气够证明亚马逊将能够红利！
没想到8848更快一步，拉拢博德斯书店在他的8848开店，这无疑让他气的吐血！
也是以，8848缔盟博德斯从在线到线下，从而一举将商品种类扩大至亚马逊最为核心停业，亚马逊这五六年呕心沥血构建的合作樊篱已经有了崩溃的趋势，美国言论很有一种“狼来了”的感受！
与玩具反斗城的合作只是开端，就在贝佐斯决定再接再厉，筹办按部就班推行他的打算的时候，8848恰好提出了不异的办事！可让他抓狂的是，孙正阳竟敢截胡：抢先一步与美国第二大连锁书店博德斯书店合作――这本是亚马逊下一步的打算。
对亚马逊来讲，8848的这一剑非常致命，宋辰太会以势迫人，步步紧逼打算几近压得贝佐斯透不过气来！对贝佐斯来讲，现在他美满是戴着枷锁与宋辰合作――他能够反制的手腕太少，一键下单专利很首要，但不敷以迫使8848向他低头，他们有太多的手腕绕过这个专利，比如“两键下单”……
西雅图是美国西北部最大的都会，毗邻承平洋。北部是加拿大第三多数会温哥华，位于华盛顿州金县，普吉特海湾和华盛顿湖之间，也是金县的县治地点。
8848扶植物流中间在贝佐斯的料想当中，如果8848国际持续依靠第三方物流，那贝佐斯就不会将8848视作平生最大的劲敌了！他最感到头疼的是，在亚马逊核心停业图书音像发卖成绩闪现下滑的时候，8848竟然在这个关头的期间涉足亚马逊视作核心停业。
私家干系上，他们相互视作有着不异爱好，共同话题的朋友；在大众干系上，两人又是相互警戒的合作敌手干系！宋辰借着纳斯达克危急的期间背景，大要上“欲与亚马逊联袂共进”的战术目标利诱业界，促使亚马逊出售关停的物流中间与8848。前者实现账面资金好转，后者不消花大量时候从零开端扶植物流体系；本色上，则是宋辰以大众言论逼迫贝佐斯让步。
美国，西雅图，特里大道。
8848借助博德斯在全美365家实体书店的上风，提出主顾可到门店取书、cd 和dvd 的办事，该发卖将记实在博德斯书店账上，亚马逊收取佣金，退货算在博德斯账上。
有轨电车叮叮铛铛地驶过这家公司的总部，远处的湖水波光粼粼，但是现在贝佐斯的表情糟透了！他像一只负伤的野兽在办公室里团团转起来：“奸刁的混蛋！该死！该死！”
在宋辰阐扬“汗青搅屎棍”的环境下，贝佐斯本来强大的信心正被摆荡，红利的目标显得愈发迷茫！
不晓得是不是用心的，当初宋辰将8848美国总部迁到西雅图，地点就离亚马逊很近！贝佐斯固然承诺与8848共享专利，不打知识产权战役，但他顶着华尔街的激烈反对，回绝将关停的物流中间以高溢价卖给宋辰！
2001年5月3日，8848国际与博德斯书店宣布合作，建立结合品牌网站，该网站由8848卖力运营。并于该年7月份开通新网站，向博德斯的主顾供应8848电子商务平台的诸多核心技术，如本性化内容保举和一键购物等技术，通过新网站产生的发卖记录记在8848的账上，8848卖力库存、订单措置及客服，博德斯书店从中收取消售提成。
亚马逊图书音像发卖自客岁开端就闪现下滑的迹象，这有表里多方面共同形成的启事：从内部大环境来看，纳斯达克股灾引发的经济下滑，致利用户消耗志愿下跌；其次，资金的宽裕逼迫贝佐斯收缩停业，如果不是欧洲办事处封闭以及裁人，图书音像发卖成绩本不会这么差；最后，低价极大地紧缩了毛利！
8848与博德斯书店合作是一部神来之笔，贝佐斯承认，但是更让他忧愁的是，亚马逊现在处于极大的被动中！8848收买zappos以后并不是没有其他合作敌手，以是要反击并不难，以攻对攻，将烽火烧到劈面的核心停业便可！
这一行动固然逼得8848不得不花半年时候在美国从零开端扶植物流体系，但‘杀敌一千自损八百’，贝佐斯的“固执”与“傲慢”使得他与投资机构的干系掉头之下，华尔街经理们乃至公开号令着要将贝佐斯送入监狱，来由是贝佐斯没有认清亚马逊现在宽裕的近况。以及“不肯改良现金流”的尽力！
如果贝佐斯情愿让步，那么8848和亚马逊之间的物流体系差异会收缩一大截，宋辰清楚。贝佐斯一样也不胡涂！因而贝佐斯咬牙顶着压力回绝了宋辰递过来的橄榄枝，让宋辰功亏一篑，却也激发了亚马逊与华尔街干系持续恶化，固然贝佐斯在投资人集会上信誓旦旦地表示让亚马逊在尽能够短的时候里实现红利，但投资人仍然向他投了不信赖票――这是有宋辰搅局的背景下，亚马逊创建以来所遭碰到的最大危急！
