第一一二章 陆记营造
“你这个笨伯，我想给你先容的公司，你现在还猜不到吗？那就是泉叔家的公司呀。”
完整能够预感，即便是中原建总突入了第二轮，但是在“必答题”这一项必定是要失分很多的。比如像“熊谷组”或者“豪赫蒂夫”如许的公司，他们在这一项上或许会靠近满分，而“中原建总”呢？即便是构成结合体，在这一项上最多也就能踩过合格线。
这此中的来由很简朴，因为用这点钱他底子就盖不起来呀。盖不起来的结果是甚么样？第一是你的屋子呈现烂尾和扯皮，第二你到前期只要追加钱。
乃至能够如许说：在一个工程竞标中，你可否报出最公道最合适最得当的报价全凭运气，任何人都没有掌控。
不过还好，李华勇之前研讨过中银大厦的招标公告，他重视到这个项目并不回绝结合体竞标，是以他想到了这个别例。
“结合体竞标？这倒是个不错的思路哦。”
“看了呀，评标采取100分打分制，资格评审占10%，别的技术标占30%，经济标占60%。这就是我没法看好你的启事了，这个资格评审占的权重太高，我估计就算中原建总能够通过初审，但和其他公司比拟必定是要亏损的，是以到了第二轮今后，在这一项上必定要被人家拉下很多分数，到时你如何和人家合作？”
“真的？甚么公司？”
“莲花，这个项目标竞标法则你都看了吧？”
李华勇随口表扬一句，不过他这句话倒是至心赞叹，他确切没想到林蔚竟然这么在行。
你想盖一栋屋子，你请人测算过这栋屋子的本钱大抵需求一百万。假定别人在竞标时跟你说这栋屋子九十万他能盖，你能够很欢畅的承诺。说八十万他能盖，你能够勉强承诺。假定有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不踌躇挑选回绝这小我。
“你先说。”
“那好哦，不过我说了以后，你必然要奉告我哟。”
找一家合作单位的目标，最主如果为了晋升资质，增加通过首轮资格评审的掌控。而李华勇晓得，香江的修建业，一向走的是小型化，专业化的门路。比如现在大师打过交道的“九龙扶植”，别看他们此次在大陆出了事，但即便是李华勇也要承认，他们的专业素养真的不错。只可惜想构成结合体竞标中银大厦的话，“九龙扶植”就不是一个合适的挑选了。
别的另有一个，在目前这个年代，想在香江找一家合作单位的话，政治身分是永久绕不开。很轻易能够，设想亲英的不会和你合作，中立派会犹踌躇豫，就算是亲本地的，那你也要让人家看到好处，但是像这个竞标，说实话起码从大要上看上去，胜利的但愿并不大。既然但愿不大，那么感兴趣的公司就不会很多，是以想找一家合适的合作火伴，难度非常之大。
“哎呀，这个事情还真有点不好半啊。”
李华勇只好哄她：“因为你先容的这家公司很首要，我如果不体味环境的话，那我的很多假想能够落空。”
李华勇静候下文的时候，林蔚噗嗤一笑：
“好了好了，我晓得你不信赖，等下我渐渐跟你解释，不过在我解释之前你奉告我，你到底筹办给我先容哪家公司呢？”
“你？”
“你先说。”
以上是海内常见的做法，但是国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋屋子你报八十万，而人家报一百一十万，你觉得你比人家低三十万就能中标吗？一定！最后中标的很能够就是人家，因为人家比你更“逼近”标底。
能够先来看看投标时候的技术标。
为甚么会如许呢？这此中的事理很好了解，因为任何修建物都有一个“公道本钱”的。
一样是以这栋一百万的屋子为例，在海内的做法凡是是设立一个“公道报价区”，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全数成为废标，然后你挑选一小我帮你盖屋子。
林蔚刚想跳起来的时候，李华勇再次笑着把她打断：
除了技术标，那就只剩下经济标。所谓经济标，就是大师凡是说的“报价”。能够说这一项是工程竞标中最首要的东西，核心内容，但是说实话，恰好是因为这一项最首要，统统人都非常正视，那么在这个相对公允的竞标中，这一项反而没有任何操纵余地。这就像高考时做挑选题一样，你对就是对，错就是错。
所谓技术标，实在就是你在竞标时候预先做的施工构造设想或者技术计划。大师完整能够设想，像如许的东西，那实在就和高考时候写作文是一回事啊，谁还敢包管本身的作文分数能比人家高？要晓得能进入第二轮的，那根基都是修建行业里的“学霸”了，“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。是以在一个修建工程项目竞标中，几近没人会希冀在技术标上和人家拉开分数，你底子想都别想，这类设法在绝大多数时候既不实际，也不靠谱。
如许一种体例，也算是修建行业内竞标时候常见的一种体例了。只不过到了后代今后，如许一种竞标体例越来越少。起首一个启事是跟着大师气力加强，后代具有总承包资格的施工企业越来越多，大师已经不需求采取这类体例。第二个启事是出于担忧主次不分或者扯皮题目，大多数业主实在并不喜好这类体例，比方在很多海内工程招标中，大师常常能看到“不接管结合体竞标”的字眼，这此中事理就在这里。
李华勇冲林蔚一笑，所谓“结合体”，说穿了就是找一个合作火伴，大师以合作的情势一起去竞标。
确切没有多少追逐的处所！
这栋中银大厦，采取的就是这类游戏法则，是以林蔚才会有此一说，她是不管任何都想不通，李华勇的信心到底来自那边？
“莲花，我实话奉告你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他未几期望吧，起码能弥补资格评审时掉队的分数，我如许说你信吗？”
“公道低价中标”在海内常见，而“逼近标底中标”则在国际上通用。
林蔚噘着嘴：“为甚么要我先说？”
最后还是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李华勇一眼：“好了好了，你也别在那转来转去，看着难受，看你如许纠结，那本女人就帮你一次，你需求的这家修建公司我帮你搞定。不过作为互换前提，你现在要奉告我：我刚才听你说如果能通过资格初审的话，你对上任何跨国公司都有信心，你的信心到底从哪来？”
不过体例固然想到了，如许一家香江本地修建公司却并不好找，也很有讲究。
开打趣的说，如果你在工程竞标时候真报一个最低价最能够会碰到甚么环境呢？
当林蔚看到李华勇那副不成置信的神采，，这下林蔚更活力了，她把胸脯一挺----必须承认，当林蔚做出傲娇模样时候还是很娇媚的，这一刻的李华勇狠狠咽了一口口水。
“嗬，没看出来呀，本来你对工程招标这么在行。”
李华勇浅笑着打断林蔚说话。内行人对工程竞标有个熟谙，以为大多数时候应当是“低价中标”。要如何说呢？作为业浑家士李华勇能够很卖力的奉告大师，这类熟谙是很片面的，真正的工程竞标实在很少呈现最低价中标环境。低价中标只风行于海内，乃至在海内都只风行了那么戋戋几年时候。
“我当然不信，你凭…..”
是以绝大多数工程竞标，特别是国际上的工程竞标，实在是很少有甚么“低价中标”的，更合适的叫法，应当叫做“公道低价中标”或者“逼近标底中标”。
要如何描述呢？如果把一个项目竞标当作一场测验，那么资格评审相称于“必答题”，技术标近似于“主观题”，经济标或者叫商务标则像是“客观题”。
“泉叔？就是老，老陆家的？”
说到这或许会有人感到利诱了，“必答题”不是只占10%吗，前面另有主观题和客观题的90%呢，莫非就没有追逐的处所？
不要藐视这3分摆布的差异，在这类打分制评标中，如许的差异能够就会成为没法超越的鸿沟。
“阿勇，你不会希冀是低价中标吧？那我奉告你，你如果存有这类设法就大错特错，这个项目是有标底的，并且采取的是浮动标底….”
“当然！大名鼎鼎的“陆记营建”，你总不会没听过吧。”
“好好好，我先说我先说….”傲娇的女孩子家最喜幸亏如许的小事上闹别扭，如许的经历李华勇还是有，是以他决定先说出本身的团体假想：
那就会像我们常常在电视里看到的某些比赛一样：“先去掉一个最高分，然后去掉一个最低分….”
林蔚把头一扭，持续不睬李华勇。
林蔚之前说的话，能够以为是这个项目竞标的游戏法则，“明法则”。之前已经阐发过，这个项目统统的“潜法则”应当相互势均力敌，相互抵消，那么进入终究比赛的公司，大师也只能在这几个“明法则”上做文章。
启事很简朴：找这类范例的公司，对晋升资质帮忙不大。
当李华勇把这些事情缓慢的在脑筋中过一遍，他面露纠结神采，在内心冷静念叨：
林蔚最开端只是玩味的看着李华勇，她在等着李华勇开口呢。不过见李华勇只在那纠结，却迟迟没有反应，林蔚有点活力了，她心说你求我呀，你快求我呀，你这个笨伯，莫非你求我一次会死吗….
“那是当然，不就是通过初审吗？你放心好了，我筹办帮你联络的这家公司在资质上绝对没有题目。如果它和中原建总联手的话，通过资格初审小菜一碟。现在就轮到你了，你如何给人家书心？”
