第104章 两级代理商
并且你还别不平，你厂子没有发卖渠道，端赖代理商，惹急了代理商，不给你产业品代理。
明天早晨，姜小白也和李老三等人说了，宋卫国入股的事情。
270块钱，有些敷裕的人家借一借筹一筹是能够拿出来的。
“小白哥，我们为甚么不直接租借一个县玻璃厂的厂库呢？”李老三坐在副驾坐上，有些想不明白。
当然这个时候，代理商还没有这么牛气，或者更精确的说，大部分人底子不晓得代理商这三个字。
打欠条，那就是欠钱了，而不像是后代，一些代理商乃至要压一个月乃至是两个月的欠款，用来周转。
国营罐头厂的罐头从厂里出产出来今后就算完事了，他们的任务就完成了。
根基上都是看着国企吸血生长起来的，有的是靠挂，又得是联营，乃至有的是控股。
这就给了姜小白机遇，他感觉如果对这个时候的代理商做一个精确的概括。
而县一级的代理商800瓶起步，代理代价8毛钱一瓶，那就是640块钱。
姜小白踩下了刹车，把车停在路边。
这个时候，在供销社上班的事情职员，那牛气的很，找工具都挑三拣四的。
“放心吧小白哥，”
李老三他们三人也是知青罐头厂的股东，固然知青罐头厂现在还远远的谈不上正轨，但是毕竟是股东，也都有知青权。
“行了，去吧，有事记得打电话给县玻璃厂发卖科，他们会告诉我的，路上重视安然。”
640块钱就是一笔巨款了，不消说普通人家，就是敷裕人家也拿不出来，借也不好借到这么多。
“好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人点头应到。
以是姜小白这一次直接把罐头的零售代价提到了1块钱，如许的话，比供销社的罐头能够便宜1毛钱。
货铺不开，主顾在货架上见不到你的产品，你发卖个屁啊。
而供销社的罐头，全数来源于各个国企的罐头厂。
当然姜小白也不是完整亏损，拖欠的不是欠款，而是让他们给打欠条。
“走，去宋卫国度，让他帮我们找厂库。”姜小白跳上车，一边策动车，一边说道。
反而代理你合作敌手的产品，你阿谁时候就傻眼了，不管你产品多高，着名度多好。
不消说主动主动促销，你来买东西能够给你个笑容，那能够你是熟人，要不然就是明天表情好。
“另有挑选代理商的时候，大师也必然要重视，看看他到底有没有经济气力，至于货款，如果实在筹不敷，那能够说付出一部分，剩下的打欠条。”
撤除一个县玻璃厂的司机以外，其他的就是此次发卖罐头的职员了。
只不过能够阔别的时候，必然要阔别，除非是实在没体例了。”
等在章子县安设好了，然后王猛你再带人去五张县，去的时候就带零售需求的罐头，如果有代理商就告诉我，我开车给他们同一送，州里一级的代理商起码要吃下，300瓶罐头。
按照种类的分歧，代价也不一样。
那么先期拖欠一部分欠款那是必定的，除非你不想要县级代理。
压货款，乃至是让厂家让利，返点，这都是后代代理商搞出来的东西。
别藐视这个时候的1毛钱，人们在乎的很。
而供销社的发卖职员就更不消说了，我们是国度给开人为的，你爱买不买。
并且现在本身和供销社做的是独弟子意，只如果代价比供销社低便能够了。
但是恰是因为有着如许的干系，到前期会有很大的费事。
而县一级的代理能够给让到8毛钱，进货量起码要达到800瓶到1000瓶，这个量你们本身掌控。”
“放心吧，小白哥。”两人上了别的一辆束缚卡车，挥动手，束缚卡车缓缓的朝着章子县的方向而去。
且得等几年呢。
那这些代理商，就是本身不消耗钱养着的发卖员，他们懂个屁，想玩厂家。
别逗了，供销社和那些国营大厂会在乎这个。
姜小白一边开车，一边和王超等人交代到。
没有体例，这个期间就是如许，大师都穷的差未几，而不像后代贫富差异太大。
以是相称于，知青罐头只如果比供销社的罐头便宜，代价上的上风就很稳妥。
纵观民营企业的生长史，没有那一家胜利生长强大的民营企业和国企没有干系。
而让利给代理商，又能够加强代理商的发卖主动性，至于说供销社发明知青罐头今后会不会和知青罐头打代价战。
至于发卖的量好不好，跟他们厂子就甚么干系。
姜小白一边叮嘱着，两辆束缚卡车就开进了县里。
到了上马乡今后，路就略微好走了一点，束缚卡车也开端提速了。
两辆车上一共载了10000瓶罐头和25小我。
这也是为甚么很多厂家，都要想体例建立本身的发卖渠道和终端，就是为了摆脱代理商的节制。
姜小白点点头持续道，州里一级的代理商，300瓶罐头起步，代理代价9毛钱一瓶，那就是270块钱。
吃过饭今后，天气也开端渐渐放亮了，两辆束缚卡车晃闲逛悠的朝着县城解缆了，
没错，这一次知青罐头的订价，姜小白进步了，供销社一瓶罐头的代价大抵在1块1到1块4之间。
姜小白摇了点头说道，国企是这个期间私企想要生长绕不开的一道门槛。
“这些国企啊，说实话我底子不想和他们走的太近，但是有的时候还不能够反面他们合作。
更不消说明白此中的含义，晓得该如何操纵了。
姜小白一边朝着王超，王猛两人挥手，一边叮咛道。
“王超，王猛，章子县和五张县的门路不熟，一会你们去的时候必然要谨慎，明天去了今后，你们就抓紧时候物色厂库，如果实找不到，能够找一些住民家里当堆栈。
如果没有这个气力，那就不要谈代理，当然代价上，我们能够恰当的做些让步，不要零售价的1块钱，能够给州里代理让到9毛钱，
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