第二百五十章 主动和让你主动
如果是在饭前，顾平必定会对此嗤之以鼻，但颠末端刚才那次饭局，顾平就说不出甚么话来了，他思来想去最后就只能问出一句“那你说说看”。
“可这起码是有机遇的呀！”顾平夸大说，“并且我又不是只讨情面，我当然也会和这些南江老板先容我们产业园的优惠政策，以及我们南晖县本身的上风……”
顾平就在周铭身边，面对周铭的这个话他已经不晓得该说甚么了，或者说这全部饭局从开端到结束，他的神经就没有普通过。本来一开端的时候，他听叶安股分公司的董事长郑毅主动提出了想体例帮手，那的确有种喜从天降的的感受，想他在南江这边各种碰鼻，乃至还几乎被门口保安给打了，现在好不轻易有机遇做成这个任务了，可这个时候周铭却俄然摆起了架子，他当时就傻眼了。
“但是周老板你就不怕你不让他们去投资，他们就真的不去了吗？毕竟我们那边是本地，如何都比不上南江的，他们内心只怕也是不肯意的。”顾平说，这实际上也是他最担忧的题目。
“南江这个经济特区的人很多，但是能让我佩服的人周参谋您绝对能够算是一个，您非论是对经济的把握和体味的程度，以及您的品德魅力，另有那种敢拼敢闯的拼搏精力，都是让人赞叹的，明天就算了，下一次有机遇我必然要专门请您用饭……”
周铭给出的答案让顾平如遭雷击般呆立当场，满脸不成置信的看着周铭分开的背影，好久以后才喃喃说道：“这周铭究竟是甚么人呀？人如何能够牛b到他这类程度？”
周铭无法的摇点头，然后走回南湖旅店，底子就不消听顾平说完，因为顾平的话底子就是后代招商引资的一贯套路：县带领带队去外省市拜访客商，构造和客商的见面，给客商抛出一大堆很吸惹人的优惠政策，不管如何样先把客商给骗归去，只要客商真正落户本地，那前面的事情就好说了。
“周参谋您晓得我们这个纺织厂就是讲究一个效力的，既然我决定要在州里产业园建厂了，我就是但愿能尽量落实的，这个事情我就交给您了，只要您办事我才放心那！”
顾平在周铭背后腹诽了两句，但还是跟着周铭回了旅店，在大堂的沙发上坐了下来。
“看来周老板是和南江的这些老板很熟了，他们才会这么听你的话。”顾平说。
“顾书记你这个思路就有题目，这个事情不是你这么想的。”周铭说。
可厥后当顾平想着周铭如许死要面子活享福的做法会把明天这几个南江客商全赶跑的时候，就周铭几句话的工夫，这些客商一个个竟然就都哭着喊着求着要去州里产业园投资了，这是甚么环境？
周铭的这个论调让顾平非常无语，甚么人都贱，甚么熊孩子实际，听起来仿佛是那么回事，可那些人可不是甚么熊孩子，而是南江手握巨资的大老板呀！如何能这么说呢？但他说的东西很不下台面，但他却真的一番话就实现了不成思议的逆转，让本来本身去求的南江老板，转过甚来求本身了。
“当然不是，我的意义是要窜改一下思路，统统的东西都有他的代价，我们需求做的就是去发掘他的代价。”周铭说，“普通来讲谁买你都卖，或者说我们要招商引资，就要去求人，这是纯真的发卖，但我们要做的是营销，而营销最首要的，就是要回绝发卖。”
“以是我才说顾书记你的思惟体例有题目，招商引资的确是让别人掏钱不假，但却并不料味着我们要去求人，完整能够通过一些体例来吸引他们主动找我们。”
“顾书记有甚么话直接问就是了，不消这么纠结这么拐弯抹角的。”周铭说。
周铭见顾平一副似懂非懂的模样，只好接着说：“再俗一点，就是因为人都贱，就像那些熊孩子一样，是不是平时很不听话，你打他一顿就好了？”
“莫非不是如许做的吗？要不然他报酬甚么要从南江投资去我们临阳？”顾昭雪问。
“这就是主动性，如果我们去求他们投资，那主动权在他们手里，是小我都会坐地起价，拿捏一下是不是我们那边如何如何不好，会不会亏蚀甚么的；反过来我不让他们投资，他们就会去想我们那边的投资和出产环境是不是很好，底子不缺人投资，我也给他们阐发了我们州里产业园的上风，他们为了赢利，自但是然的就过来求我了。”
恰是猜到了顾平的这个套路，周铭才不肯意按这类官僚套路去走，毕竟本身是买卖人，做买卖讲究的就是一个长远，可不是那种打一枪换一个处所的骗子。
顾平点点头，然后问：“周老板，这些南江大老板，他们为甚么要叫你周参谋呀？”
“当然是让别人来求我们对我们好办了。”顾平想也不想的答复，“可关头招商引资这个事情可不就是我们去求别人吗？毕竟是别人掏钱啊！”
周铭有些惊奇：“这个事情顾书记你都不晓得吗？我是南江市当局的生长参谋，趁便再奉告你个事情吧，我还是南生长银行的大股东，南江的房地产市场和证券市场，就是我帮着搞起来的。”
顾平如何都想不通周铭究竟是哪根筋抽了，好不轻易有老板承诺投资了，如何还往外推呢？你还是做买卖的，哪有把客户往外赶的事理？
周铭想了一下说：“不晓得顾书记你传闻过这么一个故事没有，说是有一小我不晓得如何做买卖，他去找一个老贩子，阿谁老贩子就给了他一个石头让他去市场上摆摊，但是谁买都不要卖，这小我承诺了，成果过了几天，这颗石头就代价万金了，但实在这颗石头就是那老贩子随便在路边捡的一颗浅显石头。”
周铭当然不是这么臭屁的人，只是对于顾平这类官僚，他真的没法从营销的角度去给他解释这些，给他阐发本身主动和让这些客商主动的辨别，就算解释给他听了也没用，以是干脆牛b一点，就像刚才本身说过的，有些人就是贱，你给他好神采他不舒畅，反而是骂他两句，在他面前摆摆谱，他就舒坦了，顾平明显就是如许的人。
周铭轻笑一声，摇点头说：“看来顾书记你是不明白了，莫非顾书记你觉得我们的产业园需求投资，我们来南江就是来求这些南江老板去投资的吗？”
在南湖旅店门口，罗韩另有其他的南江老板在一一和周铭握手道别，比及这些人分开今后，周铭转头对顾平：“如何样？这个场我圆的还能够吧？”
顾平如小鸡啄米般点头：“请周老板放心，我必然会办好的。”
“周参谋实在太感激您了，这一次我能进驻州里产业园，我能一起投资连接临阳到南江高速公路的事情就奉求您了，明天周参谋有事就算了，改天请周参谋必然要给我个机遇，我请您喝酒唱歌。”
“甚么？”
“可这些都是南江的企业老板，你觉得你打情面牌，多求他们几句，他们就会掏钱去临阳投资建厂了？”周铭问。
周铭见顾平一脸茫然的神采，顿了一下才说：“简朴来讲吧，就是我要卖你东西，你来买，我不卖给你，你就会更想买。就像明天这个饭局上我来圆的这个场一样，在你那边要去求他们来投资的事情，到了我这里，我说不让他们来投资，他们反而求着我要来投资了。”
周铭却胸有成竹的说：“当然不怕，因为我在这里，我就是赢利的包管！”
“这是为甚么？”顾平完整不能了解。
顾平一下子愣住了，如果是别人给他说这个话，他必然会啐那小我一脸，但是现在说这话的人是周铭，他却无话可说，因为周铭就是有这么牛b，他有这么牛气的本钱。
周铭晓得顾平内心还是不平气，遵循他一贯的宦海思惟来看，恐怕还是本身和南江老板的干系在起感化，周铭对此固然晓得本身并不是靠干系的，但这时候说这个也没用，周铭说：“别的话我也未几说了，我就问你一个题目，一样一个事情，究竟是我们去求别人对我们好办，还是别人来求我们对我们好办？”
“那就如许了，前面的事情就奉求顾书记了。”
“那周老板你的意义就是把我们的州里产业园当那块浅显的石头了？”顾平问。
“好了顾书记，话也没有甚么多说的需求，归正事情我已经谈成了，前面落实的事情就是顾书记你的了。”周铭说完想了一下，又交代一句道，“这些人都是南江的大老板，统统的事情该如何落实就如何落实，遵循轨制办事就好了，不然前面的费事很难措置的。”
顾平扭捏了一下道：“是如许的，有一个题目一向想问但又不晓得该如何问周老板您。”
周铭说完起家就要分开，但这时却被顾平给叫住了，周铭迷惑的看着他问另有甚么事。
“觉得你在南江熟谙几小我便能够这么放肆了吗？真是不知天高地厚！”
