第二百六十八章 软件商店
米勒浅笑道：“我对于先生抱着极大的但愿。”
在顶楼的席履行官办公室内，满下巴青色胡渣的埃里森正通过集会室的摄像机听着内里的对话，被告急呼唤过来的各部分的总裁都围在液晶屏的四周。
“不太风俗吃西餐，”洛媛站在于骏身边说，“牛排、三明治、土豆泥，撤除这三样，他们还能做出些甚么？”
洛媛指的是普通的西方公司的事情餐，于骏不由得笑道：“有得吃就挺好了。”
于骏的庞大打算让米勒非常心动，他不由问道：“如许的总投资约莫需求多少钱？”
“软件商店在前期主如果依托着甲骨文在数据库方面的原有堆集，前期则能够考虑扩大到别的方面，普通性的利用软件也能够依托软件商店的体例出售，而由合伙公司收取一部分的用度，比方2o%，3o%，如果能让统统的软件都摆脱依托专卖店，或者沃尔玛这类大型连锁市的发卖体例，多出的利润，确切能够让他们情愿拿来交给软件商店。”
于骏做了数日的功课，但并不代表他能完整的体味这家今后仅次于微软，越sap的独立软件公司。
更有能够的是晋升甲骨文的潜伏客户，特别是中小型的企业客户，而让各个部分把精力专注于大客户的身上，为他们供应更优良的办事。
握住米勒伸过来力度适合的手掌，于骏平视着身高与他相仿的这位甲骨文公司的行政总裁，用一种划一的语气说：“米勒先生，我们将开创新的世纪。 ”
“举个近似的例子，亚马逊现在已是环球最大的网上书店，那软件为何不能放在互联网上贩售？将相干的挑选权交给客户本身遴选，而甲骨文则依托抽取每一款软件发卖时的提成来赢利。”
“就我所知，甲骨文现在的发卖体例，是依托着发卖职员亲身前去客户那停止压服的传统发卖形式，为甚么不能转换成操纵互联网发卖的体例？如许起码能节流很多的营销用度。”
“金山和金蝶加在一起具有过2ooo人的研团队，远出甲骨文在中国的独资公司，我的意义是可否由这两家软件企业承担如许的任务？”
“这个还需求再议论，但我能必定的是……”米勒说着，苏珊将手中的pda递到他的面前，上面有着埃里森过来的话，“我能够承诺你合伙建立软件商店的要求。”
“当然，这能满足初级的公司利用需求，但部分有定制需求的公司在不想支出过大的本钱的时候，想要获得充分的办事和合适的利用软件，这时就需求咨询甲骨文的定见。但在定见的采取后，并非遴选到的就是合适的。”
于骏能想到这点，让米勒稍稍惊奇，但他更感兴趣的是软件商店的形式。
于骏顿时发觉到米勒对本身的体味并不但止于金蝶的大股东如许简朴。
但他都未想到的是，于骏想要的不但如此。
许庭春细心研读过于骏亲手撰写的策划书，书中提及的软件商店的形式令人称奇，却有让人不解的处所，听到米勒提出这个题目，便存眷于骏的答案。
汉化总部的体系和软件本就是甲骨文中国公司最首要的任务，要把这个职责外包给金山和金蝶，那中国公司存在的意义就要大打扣头。
“这终究将能窜改的全部软件行业的发卖形式，我们需求供应的只是一系列的电子商务平台，包含发卖体系，结算体例，客服中间，前期的客户办事将由在软件商店上的发卖商卖力。”
于骏浅笑道：“我很对劲米勒先生的答复，详细的事情是不是能等吃过午餐再谈？”
“甲骨文应当考虑走一条分歧平常的门路，”于骏谢过苏珊递来的咖啡，并将茶换掉，对米勒说，“畴昔甲骨文在数据库产品方面仅作为平台存在，像是微软的视窗操纵系同一样，上面的所无益用软件由别的合作火伴，像金蝶如许的软件公司供应，但更多的是未与甲骨文合作，利用在数据库平台上的软件。”
“这恐怕很难。”米勒点头说。
如许算的话，甲骨文就必须拿出1亿2ooo万美圆以上，来获得以下的股分，米勒正自迟疑，就听到个声音说：“这笔钱甲骨文情愿拿出来。”
而1999年甲骨文的发卖支出不过8o亿美圆，能够设想互联网带给甲骨文的影响。
“那由西岭控股出资，跟甲骨文建立软件商店，共同运营呢？”
“西岭控股打算拿出5ooo万美圆，占有合伙公司3o%的股分。”于骏说。
“如许形成的结果是当一家公司在采办了甲骨文的数据库产品后，还要再度采办别的公司的软件，而微软和IBm供应的新的数据库体系都镶嵌了相干的利用软件。”
看似于骏在提出一个的要求，在构和处略处于下风，但倒是一步步在指导着米勒。
比拟较埃里森的发卖方面的淘汰计划，于骏的更具创新认识。
在米勒和苏珊的带领下，随便找了到处所坐下，四周的员工瞧见米勒也并不感觉有任何的希奇，更不会像是在很多企业一样的成心避开，乃至另有工程师笑着跟他打号召。
于骏悄悄瞥眼瞧了下集会室天花板角落里阿谁闪着光的圆型摄像机，对米勒说道：“现在甲骨文所推出的数据库软件的汉化度，还完整没法包管英文版本和中文版本的推出上保持分歧，我想否将这方面的事情交予金蝶来做？”
“我想请于先生谈谈软件商店的假想。”米勒说话时脸上还带着笑意，但微缩起的瞳孔表示他非常在乎这个题目的答案。
于骏以极具挑跃性思惟的体例，提到米勒的把柄，令他的眉头大皱：“请于先生侧重说一说软件商店。”
于骏满不在乎的咧嘴一笑：“这类形式说来并不出奇，只是持续利用本来的平台形式，让各种的利用软件商，放在平台上，采纳利用付费的体例罢了。”
米勒眼睛一亮，坐直了身子，表示于骏再详细的说一说。
这是任何做办事性企业都会碰到的题目，米勒深觉得然，但他想听到更多。
于骏按着洋装的衣摆坐下，就听米勒说：“许先生转送的策划书我已看过了，我想和于先生详细聊一聊。”
乃至另有sap，但米勒没有打断于骏的话，听他持续说下去。
于骏滚滚不断的说着，米勒本来还在啃着土豆泥，都停了下来，专注的听着。
到米勒如许的级别不会在午餐的时候就提出聘请去内里的初级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感遭到甲骨文的企业文明。
米勒为之一愣，他再度为于骏这类天马行空的说话体例所猜疑。
如果依托甲骨文的数据库平台做软件商店的话，在已具有甲骨文所售的开东西的根本上，将提出对应的标准标准，大力节流发卖本钱的同时，行政本钱、时候本钱等一系列的牢固开支都获得减少。
“他说的软件商店，你们看可行性如何样？”
埃里森说：“转个角度想想，实在差不了多少，分歧的是，在这方面我们能做的节制还相对较多。”
“请坐。”米勒平伸脱手掌说。
“甲骨文在1995年宣布pc已死，组建收集电脑公司，推出收集电脑，终究无疾而终。”
出于对居高不下的发卖用度的考虑，埃里森已授意米勒开端做出收缩软件专卖店和专业发卖职员的打算，将统统的发卖置入互联网上，开设呼应的部分，减少用度支出，估计在2ooo年将给甲骨文减少近5亿美圆的支出。
像亚马逊卖图书一样的卖软件，即便不提可行性，光是创意就让米勒心动，他信赖埃里森如果听到这个动静的时候，一样会心动，但他都不晓得的是埃里森已经晓得动静了。
“甲骨文能在95年就把目光放在收集方面，表白米勒先生、埃里森先生对互联网的展极有信心，而雅虎的胜利上市也正在表白了这一点。软件公司收集化是不成逆的展趋势，而更首要的是如何操纵互联网的展来转型。”
卖力发卖方面的副总裁说：“恐怕可行性不敷强，软件不是一件性的商品，它的后续办事都必须都跟上才气够……”
那位副总裁微微一愣，才点头道：“但软件可和便当店、市里贩售的商品不一样。”
米勒一瞧时候，不知不觉间已到了十二点非常，就笑着起家道：“走吧，去员工餐厅。”
“请说。”于骏说。
“甲骨文的数据库体系是一个平台，任何的办理利用类的软件都能够在上面运转，采取甲骨文的开东西能够开出相干的利用软件。我的设法是，这一类的利用软件是否能用软件商店的形式，放在互联网上贩售？”
“不，你没听明白阿谁中国人的意义。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来卖力的吗？”埃里森笑道。
