第0496章 香江银行业的心思各异

此时，对于IBM发行债券，摩根士丹利只要两个挑选：接管IBM的前提，以结合承销商身份，和所罗门兄弟公司、高益一起参与到债券发行当中，或者以回绝为威胁，迫使IBM把独家承销权交给摩根士丹利。

为此，高弦遵循打算，把分离在各处的此类资本，整分解欢畅科技，由周文耀出任首席履行官，也算是对他这么多年在米国这边兢兢业业的直接承认了。

提及来也讽刺，小我电脑正如其名，它的目标客户本来应当是小我・和家庭，但现阶段，强力动员小我电脑市场需求的客户是企业。

不过，IBM迫于反把持压力，固然一把拿下了IBM小我电脑的全部硬件链条，但软件方面却不敢碰，乃至为了避嫌，当晓得IBM小我电脑仅随机装备一种操纵体系后，主动唆使IBM小我电脑，要在操纵体系方面给用户挑选权。

在米国，高益还比不了所罗门兄弟、高盛这些本地户多年堆集的秘闻，但高益在香江，乃至辐射开来的亚洲地区，一样秘闻深厚。

比如，正府客户方面，从一九四六年开端成为摩根士丹利忠厚客户的澳大利亚正府，转投摩根士丹利的死仇家――德意志银行的度量。

成果，鲍勃・格林希尔去得快，回得也快，“IBM态度倔强地回绝了我们独家承销的主张，并决定由所罗门兄弟、高盛、高益牵头此次债券的发行。”

当然了，摩根士丹利这类运营形式自有其底气地点，摩根这块金字招牌就值这个价，并且，并非随便甚么债券都能贴上摩根的标签，摩根士丹利还是非常珍惜本身的羽毛，会停止当真评价和遴选。

不管如何样，软件，特别电子表格，可谓IBM小我电脑能够博得市场承认的最大功臣，以是，IBM小我电脑在推出入门版硬件产品的同时，也不能忽视了软件的助推感化。

……

鲍勃・鲍德温所夸大的摩根士丹利的“传统”，指的是摩根士丹利的运营形式。

IBM可不傻，才不会让高弦卖了环宇小我电脑后便落拓地躺着数钱，高弦这个环宇小我电脑的创办者，还要进入IBM董事会，为IBM小我电脑接下来的事迹保驾护航。

这类弄法的名头最让大众熟知的一次，应当是“老脚本”里互联网期间巨擘谷歌的IPO，其目标就是制止投资银行多拿好处。

在亲身坐镇高益、承销IBM债券的同时，高弦还要为IBM小我电脑公司操心。

说实话，高益承销IBM债券这笔停业就算不赢利，高弦都会亏蚀赚呼喊，因为资格必须有个众所公认的堆集过程，不然的话，如何去争夺分食即将到来的英国国有企业私有化这块更大的蛋糕？

单就IBM债券而言，固然进入一九七零年代后IBM饱受反把持调查之苦，运营走了下坡路，但之前的秘闻实在太薄弱了，是以，IBM债券信誉极好，被定为最高的AAA级，也就是风险小于百分之五。

IBM此次面向公家范畴发行债券的范围为十五亿美圆，创下了该范畴的记录，而高益均分到了三分之一的发行份额，也就代表了，高益起码在这笔停业上，和所罗门兄弟、高盛，平起平坐了。

如果别的采访目标，高弦倒是能够专门抽出时候欢迎，可他胜利忽悠IBM收买环宇电脑公司，可衍生出来了很多后续，比如IBM叛变摩根士丹利的狗血情节，要真的被媒体四周鼓吹，不成了无谓地拉仇恨嘛。

和・PDP-11一样为十六位的IBM小我电脑，也就是第四代环宇小我电脑，市场售价从五千美圆起，跟着内存等配置的分歧，固然有所进步，但也没有冲破一万美圆的可接管心构造隘。

但这些都不如现在IBM要求摩根士丹利结合承销债券来的打击大，很有一种“仆从”造反，打碎摩根士丹利黄金桎梏的意味。

比如，为环宇小我电脑平台开辟的，包含电子表格、笔墨措置、微型数据库、财务、进销存等等企业利用软件，还在他的手里。

耐久以来，在摩根士丹利眼里，驰驱于一线倾销债券是个粗活儿，他如许的投资银行界贵族，天然不屑为之。

这内里的最粗心义在于，高弦的・高益，向华尔街中间迈进一步了。

高弦非常诚笃，第二天便分开米国了，因为确切另有别的一个局势，等着他前去捕获。

高弦可没精力华侈在这些谈资上，目前他的第一要务是洁净标致地完成发行IBM债券这笔停业。

为了市场占有率，IBM小我电脑也不能放弃市场售价一两千美圆的第三代环宇小我电脑、一千美圆以下的第二代环宇小我电脑和第一代环宇小我电脑打下的江山。

因而，高弦亲身出面，诚心肠委宛回绝了，来由是他有要事措置，必须顿时解缆，还是等将来有机遇再采访吧。

高弦天然不会接管这类用心叵测、笑里藏刀的所谓“美意”，如果高益连如许的能量都没有，那还是老诚恳实地窝在香江这个热坑头上混日子算了。

更进一步，图形用户界面操纵体系、RISC措置器、事情站、办事器等等技术研发堆集，也在高氏一系掌控之下。

显而易见，产品代价必定对IBM小我电脑的销量有必然影响。而就企业市场来讲，一万美圆以下的可用小我电脑体系，都是能够接管的，因为最便宜的小型计算机，比如数据设备公司的PDP-11也要两万美圆摆布。

他只需包管IBM小我电脑运转在精确轨迹上，就能包管IBM收买环宇电脑公司，以及发行债券，成为高益无可争议的靠近华尔街中间的垫脚石。

详细地拿此次IBM向公家范畴发行债券做例子就是，摩根士丹利从IBM那边获得独家承销权，然后以批发商的做派，调集几百个证券商和经纪，坐到一起，遵循各自的发卖才气，一分了事。

摩根士丹利的失误之处在于，和IBM的干系很糟糕，底子不体味IBM的最新静态，乃至于对IBM收买环宇电脑公司和发行债券，后知后觉。

换而言之，这笔停业做成范本，接下来高益就有了本钱，像摩根士丹利等等投资银行那样，去打仗正府、大企业的融资需求了。

如果放到平时，小小的苹果电脑公司，必定看不进鲍勃・鲍德温的眼里，不过这时候，他却大感兴趣，“那就汇集一下苹果电脑公司的质料，对了，另有关于高益和大卫高的更详细质料。”

你们现在深陷反把持调查的旋涡，公司远景充满不肯定性，和米国电话电报公司一样，被拆解的能够极大，在这个时候发行债券，如何能贫乏摩根士丹利的金字招牌？可要想获得摩根士丹利的支撑，那就只能像之前那样，给摩根士丹利独家承销权。

至于IBM小我电脑如何联络告白界，乃兰交莱坞，制作激动听心的告白，就不消高弦去操心了，

究竟上，进入一九七零年代后，摩根士丹利一向都在蒙受应战。

IBM收买环宇电脑公司的实际操纵过程没有任何停滞，毕竟，环宇电脑公司没有挂牌上市，连惠丰银行如许的首要投资者都听高弦的话，其他投资者天然没有不顺服的，何况还是大赚了一笔。

高弦正忙乎着，《华尔街日报》俄然联络到了他，想要就IBM收买环宇电脑公司，停止采访，以探秘这项本钱操纵幕后的故事。

缓过神来了的鲍勃・鲍德温，认识到摩根士丹利推行多年的独家承销战略，能够真要寿终正寝了，不由得大为懊丧，顺口问道：“IBM挑选所罗门兄弟和高盛结合发行债券，我能够了解，但高益又是甚么路数？”

鲍勃・格林希尔愁闷地答复道：“这是来自亚洲香江的一家投资银行，目光相称刁钻，押对了很多我们拉拢的收买和兼并买卖所触及到的上市公司股票，没少赚差价。此次IBM收买的环宇电脑公司，就是高益投资的，估计这项收买的过程，高益没少从中阐扬能量。”

值得指出一点的是，固然高弦把环宇小我电脑卖给了IBM，但这并不料味着他分开IT界了。

可现在期间分歧了，金融办事不再像之前那样奥秘又高不成攀，进而大企业们更情愿直接跟，像所罗门兄弟公司如许冲到发卖一线的承销商打交道，IBM就是一个例子。

就是这么简朴，上百万美圆的佣金，悄悄松松地落入摩根士丹利的口袋里，这也是摩根士丹利被称为投资银行界贵族的一个启事。

鲍勃・格林希尔耸了耸肩，为了尽量抛弃疏于保护摩根士丹利和IBM干系的任务，他弥补道：“为了应对狠恶的通货收缩和利率颠簸，现在的企业财务主管们，都对合作计划情有独钟，IBM以为本身适应了这个潮流。”

卖力保护摩根士丹利和IBM干系的鲍勃・格林希尔，天然是和IBM谈判的不二人选，也算是给他一个弥补忽略的机遇。

为此，高弦给出的处理计划是，让CPU供应商在十六位CPU根本上拿出规格缩水的产品，以及减少配套芯片，进而大大降落IBM小我电脑的本钱，打造出入门版本的IBM小我电脑产品，去博得对代价敏感的小我用户和家庭用户。

前一种挑选将会使摩根士丹利前所未有地丢掉投资银行界贵族的颜面，更加首要的是，旧有运营形式一旦突破常例，那摩根士丹利的其他客户，极有能够有样学样地跟随IBM的脚步。

另有更八卦的小道动静，说是摩根士丹利俄然采购了一批日立计算器，放到办公室内利用，这在之前绝对不会产生。

“单从操纵伎俩上来看，高益还真是滴水不露，最多也就是到证券买卖委员会那边做个申明罢了。”鲍勃・格林希尔听出了鲍勃・鲍德温话里想拿高益这个外来户杀鸡骇猴的意义，他巴不得对方转移重视力，好让IBM“叛变”摩根士丹利的风波尽快翻篇，因而又想了想，沉吟道：“IBM小我电脑公司的直接合作敌手苹果电脑公司，应当有IPO的筹算。”

鲍勃・鲍德温这位常日里高高在上的摩根士丹利一哥，终究记起了曾经对高益的些许印象，皱眉道：“如此说来，高益是一个很长于投机的角色了，莫非就没有把柄落在证券买卖委员会手里？”

IBM和摩根士丹利分道扬镳，对华尔街震惊很大。在高益和所罗门兄弟、高盛的见面集会上，高弦便没少听到幸灾乐祸的言语。

当然了，入门版本的IBM小我电脑，也能根基满足小我和家庭的需求，因为软件会供应无缝对接。

当高益把本身承销IBM债券的动静传回到香江后，不到一个礼拜，认购额就超越了一亿美圆，实在让高弦在华尔街腰杆硬了一把。

表情甚好的所罗门兄弟和高盛，曾经摸索太高弦，如果高益没法完整消化五亿美圆债券的发行量，那他们能够帮手。

再如，企业客户方面，像德士古石油公司、美孚石油公司这些本来位列摩根士丹利顶级客户名单上的国际能源巨擘们，开端绕开摩根士丹利，直接向机构投资者发行债券；埃克森公司更是在发行债券时搞了个“荷兰式招标”，鼓励投资银行之间停止合作。

鲍勃・鲍德温听得目瞪口呆，“IBM做决定的速率这么快？”

鲍勃・鲍德温保护“传统”的倔强态度，很快获得了与会职员的分歧附和，决不能惯着IBM的臭弊端。

别的不提，光是那些朱门权贵、王室成员，为了沉淀出资产，就没有不购置美圆资产的，而最抱负的资产就是标准普尔前五十的至公司股票、高评级债券等。

目前IBM小我电脑公司的第一目标就是市场占有率，让产品销量合适，最好超越华尔街预期，至于利润等目标，过两年再正视也不迟。

能够这么说，现在小我电脑只要装备了电子表格、笔墨措置・、微型数据库这三类软件，就是人见人爱，并掏钱采办的产品。

与此同时，作为天下货币的美圆不竭贬值，同时米国海内通货收缩高企，进而采办IBM债券不失为一个很好的资产保值路子。