108.第108章 王福的阴谋1

与此同时，杨广当初为了拿下山东的鲁南个人而犯下的弊端也形成了严峻的影响。

自从王福静下心来，当真向杨广学习今后，他便一向等候，等候着杨广犯下弊端。同时，对于杨广的每一个决定他都果断拥戴，因为他晓得“若让其亡，先让其狂”，只要当杨广自觉高傲时，他才会犯下弊端。很多曾经胜利人士之以是会失利都是败在了高傲上，曾经的胜利以及别人的拥戴，让这些人妄自负大，他们逐步丢失了双眼，以为本身如神一样的不会出错，他们看不见伤害的存在，可究竟上，伤害正在渐渐逼近。

固然王福看出来了此中的缝隙，但是他乐得杨广犯下如许的弊端，这也是为甚么当初他要竭尽尽力帮忙杨广拿下鲁南个人这个代理商的首要启事。

杨广对于市场的大多数决策是精确的。但是，他也有缺点，他对于局势的判定不敷精确。

公然，不久杨广在有关公司市场生长上的一个缝隙让王福瞥见了但愿。

杜德宇并不是做市场的，以是他对这些市场上的题目并不体味，但是杨广作为一个发卖部经理却没有考虑全面实在是不该该。

但是，该如何放弃呢？毕竟各个分公司都是方才建立起来的，若要放弃就必必要完整否定当初推行的统统鼎新，而若要完整否定鼎新就必须否定推行鼎新的人，但是杨广统统的打算都是有本身同意和受权的，如果纯真地让杨广做替罪羊轻易让别人群情本身是否有些“卸磨杀驴”，此时，杜德宇也进退失据。

这对于大德公司的停业也遭到了影响，华东地区和华南地区实施鼎新后，并没有如华北地区呈现那么较着的结果，乃至停业的展开也没有任何停顿。并且，在华东和华南实施鼎新以后，华北地区因为公司重视力的转移也没有了鼎新之初那么好的事迹。

杜德宇操纵本身父亲的干系网将大德公司的停业不竭扩大，很多处所的国营企业都成为了大德公司的客户。固然软件行业团体逐年闪现下滑趋势，但是大德公司却完整没有遭到行业走势的影响，乃至“反其道而行”，红利逐年爬升，仿佛成为了该行业的佼佼者。此时，杨广仿佛有些镇静地过了头，他貌似瞥见了大德公司能够成为行业老迈的但愿，为了能够让大德公司在各个地区都能够发掘出更多的客户，同时也是为了本身的事迹能够更上一层楼，杨广决定，冒险对大德公司停止鼎新，拓宽渠道，也就是前面我们所晓得的发卖部鼎新。

不过，让杜德宇没有想到的是，华北地区的鼎新竟然如此顺利，鼎新后的华北接连接到了好几个大买卖，而他本来的打算却没有一丝停顿，因为2011年前后，互联网思惟的观点还没有呈现，杜德宇的思惟太超前了。这让杜德宇也有些窜改了态度，他开端思疑本身最后的设法是否有一些偏差，是否杨广有关市场拓展的思惟才是精确的，以是，厥后他成心顺着杨广的思路，持续在华东地区和华南地区实施鼎新，以拓展大德公司的停业。

能够说因为发卖部的鼎新形成了大量的职员痴肥，而职员的痴肥又形成了企业本钱的增加。但是，停业方面却没有甚么停顿。如许一头是支出的增加，而另一头却没有支出的增加。

实在早在2011年，杜德宇就已经有了互联网思惟，只不过当时的他还没有真正地悟出互联网思惟的详细观点，因为阿谁时候“互联网思惟”还没有被提出来，而杜德宇只是在脑中有如许一个雏形。杜德宇以为那些传统行业若要持续保存下去就必须让本身蝶变，而要蝶变就必必要操纵互联网来完成，因为互联网能够帮忙外向型企业更快速地转成外向型，能够让企业通过与客户的互动而更精确地体味需求。固然在2011年如同大数据、互联网思惟、O2O如许的观点还没有呈现，但是杜德宇超前的思惟认识已经让他发明了一些端倪，以是最后，他同意了杨广所提出来的市场部鼎新，其意是想通过市场部的扩增帮忙大德公司和更多的中小企业建立干系网，等候机会成熟时，就操纵互联网的优胜性帮忙这些企业实现转型。固然，当时杜德宇并不晓得该如何帮忙那些中小企业，但是直觉奉告他有需求这么一试。

公司的亏损加上代理商们的不满让此时的杨广骑虎难下。与此同时，早已放弃“互联网思惟”打算的杜德宇也因为鼎新所形成的题目实在太多，而想要放弃发卖部的鼎新打算。

而这个缝隙就是杨广推行的公司市场部的鼎新。

公然，到了2012年的8月，大德公司红利持续6个月下滑，杜德宇终究坐不住了，在开半年营销会的时候，他诘责着杨广。此时的杨广也晓得本身犯下了弊端，不过，已经建立的分公司应当如何措置，这时的他难以决定，毕竟那些公司都方才建立的，不能说撤就撤。

同时，因为公司发卖部实施鼎新以后需求引进大量的发卖职员，这就需求发卖部的职员扩编。不但仅是发卖部，因为发卖部职员的增加，就需求更多的实施职员，售后职员，乃至财务部、人事部都不得不为此而增加员工，因为他们需求更多的人手来共同各个新建的分公司。这就形成了大量的开消。

当初，杨广为了拿下鲁南个人这个大代理商做出了不公道的让利，大要上看，此次让利只是让大德公司在山东的利润少一些，但是，实际上如许的让利却埋下了严峻的隐患，大德公司没有考虑到其他地区代理商的感受。很多时候，固然属于同一个产品的代理商，但是代理商之间也会有合作，如果给一个代理商的让利太大，就会导致代理商之间合作的不公允。大多数企业为了制止如许题目的呈现都会实施处所庇护政策，也就是代理商只能把产品卖给本身所代理的地区，而不能卖给其他的地区。但是大德公司因为发卖部鼎新的速率太快，处所庇护的政策还没有来得及跟上，是以这就形成了其他代理商的忿忿不平，他们纷繁诘责总公司为甚么给鲁南个人如此大的让利？这是否有失市场公允？

是以，杜德宇先是同意了杨广在华北地区搞试点，他要为本身的打算披上一个拓展停业的外套，然后再渐渐渗入。

在鼎新的题目上，开初杜德宇是反对的，他不以为中国的软件市场另有多少潜力。但是厥后，杜德宇同意了，不过他的目标并不在软件市场上，他真正的目标在于互联网思惟。

实在，若要停止鼎新打算就必须换掉发卖部的经理，而要换掉发卖部经理就必须在此次鼎新以外找到一个得当的来由。即便这个来由是一个很小的点，在这个时候，它也能够阐扬出庞大的感化。而这个点恰是王福所找到的。

王福悄悄地看着这统统，在杨广提出对市场部停止鼎新的时候，他期初并没有同意，不过厥后，他在杜德宇的面前大要假装反对，暗中却在帮忙杨广推动鼎新。因为他晓得机遇来了，杨广此次犯了弊端，一个致命的弊端。王福只是悄悄地等候，等候着公司事迹下滑。

杜德宇是一个比较谨慎的人，他并没有让任何人晓得本身的打算，他在不肯定本身打算是否精确之前是不会与任何人会商打算的可行性的，这是他的脾气所决定的。

如果在繁华期间，如许的鼎新或许会对开辟市场无益。但是，环球经济危急的阴霾耐久没有散去，中国终究难以独善其身，经济增加较着不如畴昔。同时，处所债务闪现，以及各地对产能多余的调度导致很多省分的经济生长乏力。