57.第57章 谈判1
吴建国当真地听着杨广的话，时不时地点点头，表示同意。
“没想到，吴总您也会上彀瘾啊。”杨广笑了笑，接着说：“不过，办理体系不是游戏，也不是文娱活动，而是一种事情，一个不喜好用电脑的人强迫被要求用它来停止办公的确很难适应。以是，我们不能纯真地把利用电脑和利用电脑办公划一对待。我们公司的目标不但仅是要把办理体系卖给用户，更首要的是要让用户会用，喜好用。这就需求体系性的计划来帮忙客户接管我们的办理软件、风俗利用我们的办理体系。起首，在实施办理体系之前，我们会对贵公司的全部办理流程，办理风俗停止调查、研讨和阐发，争夺让办理体系在利用上合适贵公司的办理风俗，让我们所安装的办理软件的办公流程在不窜改其机能的同时尽量合适贵公司的办理流程。这是一个非常需求也是非常困难的事情，如果不能对办理流程停止呼应的改革，而只是纯真的将原有办理流程通过办理体系停止主动化的窜改，那么，办理体系的结果将会非常不睬想，但是，如果对客户的全部办理流程停止根赋性的改革，又会使得员工和办理职员在利用时不适应，进而让他们架空我们的产品。不过，幸亏我们公司的办理体系是专门针对煤炭企业设想的，很多流程都与煤炭企业的风俗相合适；并且，我公司有着一支非常专业的团队，会对客户的办理流程停止全面阐发，做到，既包督事情职员的事情需求，又能晋升办理的科学化、当代化。”
吴建国的这些行动让杨广更有自傲了，他接着说道：“再次，就是实施阶段的团体打算与分步实施。办理软件的项目实施所需求的时候会很长，这个过程轻易让客户感遭到实施时候的慢长，胜利仿佛遥遥无期是，再加上项目中期时根本设置繁多、庞大，事情量增加，这就会让很多员工感到烦恼，进而对办理体系产生架空感。对此，我公司会对目标停止分化，把全部项目细分化，让客户感受一段时候就实现了一个目标，如许，能够激起客户的主动性，无益于项目标展开。以是，我们在实施时，把实施目标分化成好几个阶段，只要如许大师才会自始至终的充满热忱地去完成如许一个浩大的工程，同时，员工们也不会因为项目标遥遥无期而产生架空。”
杨广停顿了一下接着说道：“其次，是停止办理体系的文明熏陶。对于很多企业员工来讲，办理体系是一个非常陌生的观点，特别是煤炭行业，员工们平时不太打仗电脑，文明本质相对较低，很难从团体和细节上了解安装办理体系后所能带来的好处。我们公司在为客户安装办理体系之前会对办理职员停止一次办理体系的文明熏陶，让他们体味到安装办理体系的好处和上风。比如，实施办理体系以后带来的事情流程的主动化，统统职员不必离创办公室，在计算机上通过点击鼠标便能够实现文件的随来随办，随办随发，随发随收，这对于煤炭企业来讲是质的窜改，因为很多煤矿地处偏僻，来回跑一趟要破钞大量的时候，很多煤矿的信息不能第一时候传到总部，总部也不能把文件第一时候通报到各个煤矿，而办理体系恰是处理了这个题目。当新的办理体例让办理职员感遭到便利的时候，他们的架空心机也就会淡了很多。
看到如许的场景，杨广刹时感受严峻了起来，他太但愿达成这笔买卖了。
“不满你说，公司在决定上办理体系之初我是尽力支撑的，但是几个月下来，我却有所顾虑了。现在，又传闻上办理体系会对公司的全部办理体例产生质的窜改，乃至会呈现部分担理职员很难适应的环境，这不但不会使公司的办理变得科学，反而会大大降落办理效力。以是，我有些想要放弃办理体系的安装了。”身为老一辈人的煤老板，吴建国事有话直说的人，在面对合作火伴时，他毫不避讳地说出了本身的顾虑。
听到杨广的话，吴建国点了点头，他笑着说道：“这么说，我这想要放弃的动机已经影响到公司的员工喽？”
吴建国接过质料，翻了两页后就放在了一边。一方面，因为他本人的学历不高，小学还没有毕业，固然识字，但对于这类专业性的内容实在读不下去，另一方面，现在的他已经有了放弃的动机了，以是更没了浏览的兴趣。
“是啊，我开煤矿也有二十多年了，很多跟从我的熟行下都已经上了年龄，平时从不碰电脑，现在，俄然要让他们用电脑停止办理和办公，我想他们多多极少会产生架空感的。”吴建国说道。
“这个能够了解，毕竟谁都不肯意窜改小我风俗。对于上了年纪的人来讲更是如此。我父亲畴昔就向来都不接管这类新事物，他说，电脑这类东西就是玩物丧志。不过他却酷好下象棋，常常想找人陪他过过棋瘾，但是后代们都忙，没偶然候，厥后还是我的侄子教他在网高低象棋的，这一下子让他窜改了对收集的观点，现在他再也不架空电脑了。我母亲还说呢，没想到老爷子有生之年还会患上彀瘾，真是古迹。从这件事我才明白，很多人并不是不能接管新事物，而是风俗了旧的东西，不肯意窜改，以为窜改了会对本身倒霉，但是，如果用某种他接管的体例去打仗新事物，那么就很轻易在短时候内窜改一小我的风俗。”杨广说道。
吴建国主动说出了顾虑是杨广没有想到的，他顿时对吴建国提出的题目停止快速的思虑，第一时候构成处理思路，他说道：“吴总的顾虑是非常需求的，我们为很多公司做过办理体系的安装，在安装以后，的确有很多的办理职员，乃至是高层办理职员对新的办理体例不适应，特别是上了年龄的人，他们不风俗用电脑办公，部分职员乃至对电脑办私有所架空，事情效力也就大大降落了。”
听到李福凯的建议，吴建国点了点头，说道：“我之前对这份质料已经有所体味了，李经理也多次向我先容过贵公司的上风。固然开煤矿我很在行，但是对于办理体系方面，我还是个门外汉，很多东西还没法构成观点，明天与杨经理睬晤，一来要谈合作，二来也是想就教一些题目。”就教题目是吴建国的至心话，他晓得公司必必要窜改办理体例，但是却因为有所顾虑而迟迟不敢行动，明天，决定与杨广见面的首要启事就是想从专业的角度化解部分担忧。
闻声杨广讲的故事，吴建国点了点头说道：“是啊，本来我也架空过电脑这类东西，不过厥后也开端渐渐地接管了，一段时候我也上过网瘾。”
“吴总过奖了，能和贵公司合作是我们的幸运，当然，如果您有任何不明白的处所，我们必然尽力解答。”杨广谦善地说道。
“吴总您曲解了，您在决定上办理体系之前有所顾忌是非常精确的，这表现了您的细心和全局性，此时是不会影响到员工们的态度的。影响员工主动性的时候点是在软件的安装时和安装后。有很多老总，在安装之前非常支撑办理的进级，但是到了安装时，因为时候太长，或者安装后，因为不适应，产生了悲观的态度，到当时对员工的影响才是最伤害的。”杨广解释道。
此时，到了李福凯阐扬感化的时候，作为两边的催化剂，他的任务就是在得当的机会让两边能进一步地相互体味，他对吴建国说道：“老总，杨经理也算是办理体系方面的专家了，我省的多个煤炭企业的办理体系都是杨经理地点的公司实施的，此中还包含很多我们已经收买了的煤炭企业。我对这些企业停止过调研，实施和利用的结果都还不错。我想，不如我们趁这个机遇多向杨经理就教一些题目，也便于公司将来的办理体系进级。”
<!--章节内容开端-->主宾相见，李福凯为两边做了先容，几人相互握手以后便坐了下来，正式对合作事项开端停止洽商。
杨广拿出了已经筹办好的公司产品先容以及相干质料一边递给吴建国一边说道：“晋宝个人是山西省的重点煤炭企业，我公司也与山西的多个煤炭企业有过合作，这是关于我公司的一些质料，请吴总阅览。
杨广持续说道：“最后就是培训事情，我们公司会在体系实施前和实施中以及实施后，都对贵公司的技术骨干、首要办理职员停止需求的体系软件操纵培训。我们公司有非常专业的培训团队，他们会对客户停止全面的，体系化的培训事情，期中包含全部软件的利用和办理培训，当然，我公司的软件设想也非常合适办理职员的办公风俗，以是，学习起来不会感到有趣难懂，反而很轻易上手。别的，对于员工们是否会对办理体系产生架空，以及架空程度的大小，最首要的就是要看老总的态度，如果老总能起到表帅感化，在全部软件的实施过程中主动共同，主动学习，起到主导感化，那么员工们的学习热忱天然也会进步，对于新办理体例的适应也将会大大加快。相反，如果老总态度悲观，常常呈现放弃的动机，那么员工们接管新办理体系的主动性则会大大降落。”