第18章，引导消费
“指导消耗？你有甚么打算？”
苏洪说道：“这很普通。因为前面我们买卖太好了。”
这天，他正在办公室检察账簿。麦伦来找他。
敬酒的时候不能太短，不能敬完就走，稍稍跟客人聊会天，也不能太长，太长有些客人会架空。
几位客人正在吧台买酒，友美和另一吧员在接待他们。
“如何办？”友美感喟。
“如果你把代价降落，那么你的合作敌手――金斯也会把代价降落。实在你仍然收成不了多少订单。”
酒吧的伴计都累坏了。幸亏另有尖石酒庄的伴计帮手。
苏洪道：“如果一开端把代价弄低，他们就会很瞧不起你们的酒，感觉这酒也不过如此。”
但是就在此时，“啪，啪”几声，更多人跳出去了。
一向持续到后半夜，酒客才陆连续续分开。
他很爱喝酒。苏洪之前没卖完的劣质麦酒都用来供应他和杂耍团，以及内部伴计饮用。
“那这得比及甚么时候？”麦伦问。他仍然担忧时候。
接下来的几天，酒吧的买卖都还不错，很多酒客都抱着尝尝鲜的态度来喝酒。
“如何了？”苏洪问。
一些天，酒吧的买卖才逐步转淡。
该桌的人都吓一大跳，但他仍然没有停，又持续抓起几杯别人正喝的麦酒灌了起来。
“话虽如此，可这些人毕竟是少数。”麦伦说。
那些苏洪请来的水军，买了酒后，不时地起哄吹嘘酒如何如何好喝，弄得一向张望的人喉咙发痒。
大量的人冲出去，元器兵士队和治安队当即上前拦住他们。
此时，其别人也跟着排起队。
美酒、音乐、杂耍、烧烤，总有一项是吸引他们的亮点。
友美摸摸脑袋，不睬解苏洪的话。
苏洪放下账簿道：“我毫不是怕合作敌手影响到我们。黑铁镇那么大，我不成能单独把酒客的钱全赚了。”
如果更多矿工适应并风俗了这里，那么他的买卖也会越来越好。
“实在16银元一桶，我们已经能赢利了，不晓得你为甚么必然要对峙20银元。你……”
苏洪小声道：“这些人几近是我们的常客，他们有钱，也喜好喝初级酒，你真叫他们喝便宜的劣质酒他们还不干呢。”
苏洪在台上喊道：“别急，我们列队。”
这一点，有小我做地比伴计们都要好，那就是吟游墨客安迪。
该尝鲜的也都尝了。
“但是……”
“对，列队！”台下也有人喊。很快有十几人领头开端列队。这些人大多是苏洪请来的。
“那我们老是要赢利的吧。”
他将大堂的客人一一指给麦伦看。有元器兵士队的，有治安队的，有来自小贵族的，有富商，有矿场炼铁厂的高层管事。
友美愁眉苦脸，“买卖一天比一天差。”
他特别能聊，能够从西罗联盟聊到东华王朝，从元西大陆聊到兽东大陆，聊元甲斗士、元气师、半兽人、元兽、不死怪、双足鱼、食人花等等等等。
苏洪走出办公室，将麦伦引到吧台。
麦伦仍然锁着眉头。
“唉！其他酒吧、饭店等仍然不能接管20银元一桶的批发价。”麦伦抱怨。
“苏洪老爷，我筹算分开几天。”安迪说。
一部分伴计停止售酒。另一部分伴计开端蜜语甜语地保持步队次序。
苏洪点头，“不过临时保密。”
苏洪既然将酒吧取名为工友之家，也得往这方面熟长。
苏洪也未几解释，他看向远处一个喝闷酒的客人，他的衣服很脏很多灰，一看便知是铁矿场的矿工。
或许发明苏洪在重视他，他走了过来。
苏洪解释道：“你必须清楚本身酒的定位，高端还是低端。不管是高端还是低端都有他特定的客户群。我刚才说过，我不成能赚掉黑铁镇统统酒客的钱。你们也一样，你们也不成能。”
“再等等吧。”苏洪说，“我们的酒还没有深切民气。待统统人都把我们的酒定位在初级酒，只能期望而不敢喝的时候。我们再计齐截些促销活动。指导他们消耗。”
待这几位客人买完，友美走了过来。
不过苏洪晓得本身临时的目标已经达到了。代价高、高端酒、味道好，几近已经烙入了黑铁镇酒客们的心中了。
他们高喊着：“我们也要喝！”
这些伴计几近成了苏洪的免费劳动力。当然苏洪所做的，也是在为他们酒庄推行产品。这点老麦伦不成能不明白。
“别的，我前次也说了，如何订价是你们的事。当然你情愿尊敬我的定见我也很欢畅。”
麦伦苦着脸点点头。老江湖的他又怎会不睬解苏洪的意义。
苏洪说：“我晓得你们老板给你的刻日有限，你比较急。”
苏洪喝口麦酒，“我刚才看过这两天的账簿，统统用度加起来，出入差未几。也就是说，我们不亏蚀，差的只是赢利。”
常常有人被他乐地哈哈大笑，他也常常是以而赚得铜刀满袋。
苏洪坐在吧台前，倒出杯麦酒自个喝起来。
看到苏洪酒吧的买卖越来越淡，申明酒不好卖嘛。他们能接管才怪。
本来院内客人也该酒足饭饱了，他们连续地退场。
“当然，但不在此时。”
“这，这那里普通了。”友美顿脚。
如尖石酒庄老板所说，那些矿工说有钱又没多少，说没钱又有一些，他们喝不起初级酒。
接着又连续几人跳出去，而前面的人直接把木栅栏门破开。
苏洪没有答复，但贰心中已有答案：等他们快把我们忘了的时候。
几个治安队的人走畴昔把他抬起来，把他抬出去，但他还是保持喝的行动。
麦伦转成分开。
“可不是嘛。”麦伦摊摊手。
苏洪持续灌输他的知识：“我们现在要做的，是让工人们感受喝我们酒是一种豪侈，一样也是一种面子。”
老麦伦皱起眉头：“那你到底是如何想的？”
苏洪的目标是但愿他们能在这获得更多靠近感。有些矿工，每天埋头苦干，没有家人在中间，又没有甚么朋友。如果有人能跟他们稍稍说说话，他们会很高兴。
何况比起工友之家酒吧，其他很多酒吧还供应陪酒女、脱衣舞演出等办事。
苏洪给吧员和办事生定了个新的端方，那就是时不时地去给客人敬酒。特别是新客人，必然要去敬。
舞台被骗即搬上几桶麦酒，及大量酒杯。
友美端起一杯麦酒走畴昔。她是去敬酒。
他会时不时地坐到别人桌上去弹唱，以及谈天。
这么些人赡养苏洪的酒吧是没题目，但对于做批发的尖石酒庄就不可了。