197.金边小酒
陈易生笑了起来：“能掌管贸易巨轮的人，不会看不出本身公司有人胳膊肘往外拐，这是一句中国谚语。我信赖没有任何做老板的，能容忍拿着本身钱的办理层暗通其他公司以攫取私利。”Kris既然是家属企业的新一代，执掌这么大的企业，里头各种新旧权势的较量不会少，能借此机遇拔掉一些刺，陈易生信赖她不会傻到不趁机操纵这个好机遇。
Kris面带浅笑和陈易生对视了半晌，手中的笔敲了敲了集会桌，集会室里渐渐温馨了下来。
“Eason，我很有兴趣想晓得你以为你的计划的报价应当是甚么数字。”
“你现在的报价会亏损多少？”Kris抚摩着球杆，侧过甚笑得魅惑。
四家互知秘闻，现在拼的是智商和逻辑推理才气，大师一建都会把报价降下来，但测度敌手会降到甚么程度，又要保持住本身公司最低的设想用度底线以免突破本身的市场规律，难上加难。乃至只相差五万十万，便能够形成合作敌手的胜出。损人一定利己，这是铁律。
现场评分统统分项UDI都拿了第一，直接进入商务阶段。早晨甲方的接待宴会上，不见了参与评标的两位副总，Kris身穿正红鱼尾晚号衣，摇摆生姿，和被安排坐在她右边的陈易生相谈甚欢，关于旅店的设想计划又问了很多深切的题目。陈易生一一耐烦解答。
周边的人早已经识相地离得远远的。Mars王一身盗汗，捏动手里的酒瓶，远远偷看，感慨这年初，就算是大牌设想师也不轻易啊。李经理捅了捅他，笑得鄙陋：“Kris蜜斯这是看上陈易生了吧，魅力大费事也多啊，卖艺不算，还得卖身。哎，传闻他老婆有身了，天高天子远的，我们都得替他打好保护才行。”
陈易生安闲地上了台，朝翻译职员笑了笑：“感谢，我不需求翻译。”
新加坡公司的卖力人立即站了起来抗议。Kris却毫不在乎地摆手：“你们能够弃标，没干系。”
很多人愤然地看着台上悠然得意的陈易生，恨得牙痒痒的。
陈易生抬了抬眼：“要么你们来定？”
十仲春的金边, 迟早温馨, 白日三十度一过, 太阳能照得人发晕, 但陈易生却欢愉得很，整小我充满了电能，无穷续航。
Mars王目瞪口呆，半晌才低声问：“这个代价？！我看Kris蜜斯很喜好你的计划，略高一点应当也可行吧？或者比ZW略微高一点点？”
新加坡公司降到了一百二十万的报价，柬埔寨本地公司降到了九十五万，ZW却一口气砍掉了一半，直降至七十万，集会室里很多人交头接耳起来，群情ZW也太狠了，绝对是势在必得。
陈易生耸了耸肩：“我向来不做会亏损的项目。因为我和其他设想师的事情体例和流程分歧。”
陈易生眉间的川字纹更加深了。罗经理人圆圆胖胖，声音也珠圆玉润：“陈教员，我们现在报的已经是最低价，再配上陈教员你那么棒的计划，绝对能够拿到评分第一。只要签约了，前面的设想、修建、幕墙、内装才是重头戏。UDI这些年的质量还是很有保障的，信赖甲方会对劲。”他踌躇了一下，抬高了声音：“实在这个甲方老板的爸爸是红色高棉的，现在转做旅店，也不在乎代价。”
他言辞锋利, 李经理难堪地挺了挺背脊：“实在甲方行政和财务我们也有内部动静, 之前就给过我们其他三家的投标价，别离是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的动静，我们一向没敢确认，现在标书都送到甲方封存了，三方面印证无误。一百九十万实在太低了，以是我们改了个相对最低的报价，也制止损赋闲绩嘛，这对你们国际所也是功德对不对？”
Mars王叹了口气摇点头：“这倒也是。”
“不不不。”李经理连声推让：“都听您的，陈大师，都听您的。此次我们真是吃了大亏了，没想奥――”被陈易生冷冷看了一眼，他前面的话都缩了归去。
再次会合集会室的四家公司，把封存好的报价同时递交给了甲方。
Kris的笑意更浓，听着唱标的人最后报出：“UDI，四十七万――”
跟着的两家毫无悬疑，报价都在两百万以内，ZW的计划实在较另两家更优，可惜因为讲标的设想师不善于英语，通过翻译后减色了很多，但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的计划好上天，相差近三倍多的报价，甲方也不成能挑选UDI。
陈易生拧着眉翻动手里的陈述, 抬开端来问：“你们肯定标书的新报价没有题目？”
陈易生笑着对Kris说：“针对此次投标的范围，我以为的公道设想代价就是四十七万RMB，我们UDI国际设想所绝对有掌控美满完本钱项目。”
从宴会厅转至酒吧后，众星捧月，Kris兴趣不减，拉着陈易生打了两场斯诺克，略带着醉意问他：“Eason，你为甚么肯定我会给你机遇重新报价？”
计划吵嘴不说，但一百七十万的报价像一记闷棍一样，砸在了UDI统统信心爆棚的人身上。标书明天已在甲方保险箱里封存，再无任何点窜的能够。李经理脸孔暗澹，巡查四周，却见劈面甲方的那位副总也透暴露不成置信的神情，至于他究竟是用心挖坑还是被别人挖坑的，已经不首要了。
Mars王笑了起来：“甲方的一名副总，和我们李经理的朋友, 北京营销部的一名老总干系很铁的，他明天上午才给出来的内部动静, 以是我们抓紧时候改的, 绝对不会错。您明天按这个讲标就行。”
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陈易生站了起来：“好，既然你们都这么说，我就尽管明天讲标了。”
一片哗然。ZW的设想师涨红了脸脱口而出：“不成能！”
这时Mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计，面前一阵阵发黑。落空这个近三亿的大项目，前期营销用度打了水漂不说，还会成为业界笑柄，他们统统人都免不了要吃排头，再想到昨夜陈易生紧皱的眉头，的确无地自容。
三非常钟转眼而逝，在小集会室里的UDI高低都看着陈易生在电脑上点窜报价。
从地区和汗青开端讲授，到如何融会传统与当代，旅店针对的客群需求，主题气势和色彩的挑选，艺术和人文的照应，智能化的利用，新型质料的性价比阐发。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸此中，他全数脱稿讲标，神采斐然，言谈间不失诙和谐互动。看着Kris蜜斯闪闪发光的眼神，Mars不免抱了一线但愿，随即又悔怨得肠子都青了，如果早点咨询一下陈易生的定见，如许的计划和讲标水准，一百九十万大有机遇中标。
“鉴于我已经晓得了其他三家的报价，不管我说多少，都是不公允的。”陈易生微微点头：“Kris蜜斯，我们四家都已经体味了相互的计划和报价，如果您感觉可行，无妨把此前的投标做废标措置，给我们半个小时，四家再重新同时给出新的报价，制止某些暗箱操纵影响到相互。当然，这对您而言，也足以考核出各家公司的应变才气。”
到告终尾报价部分，陈易生浅笑起来：“非常抱愧，我明天赋到达金边，没有来得及参与计划的报价决策，但从设想的专业角度看，我们UDI营销部所给出的代价是不公道的。我但愿能获得重新报价的机遇。”
东南亚营销总部特地派了三个大区经理欢迎, Mars王是从欧洲调返来的，八面小巧，对陈易生算是耳熟能详，非常尊敬。别的两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的，自发明升暗降, 不免存了对付之心。另一个罗经理是柬埔寨华人, 一起打拼上去的, 言行非常谨慎。
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第二天的投标集会，四家参与者，除了UDI以外，另有UDI国表里市场的老敌手ZW公司，另有柬埔寨本地的修建工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方列席的七位代表，以一名看起来颇年青身材娇小的柬埔寨美女为首，经翻译先容，Kris密斯恰是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿，毕业于美国，讲一口流利英文，全权卖力这家旅店。
“陈教员，一起去喝酒吧。”Mars王热忱号召着，却被陈易生一口回绝。
但是第一家新加坡公司讲完，统统人的神采都变了，除了平静自如的陈易生。
Kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物，再看了看在手上的UDI标书上的报价，笑着抬开端：“很公道的建议，看来我们公司也有一些人的事情做过了头。好了，我宣布三非常钟后你们四家同时报价，我们再停止现场评分。”
Mars王这才回过神来，心跳突然加快，第一次明白为甚么业界公认陈易生是神级人物了，为甚么UDI情愿伶仃为他斥地国际所，光会设想不过是工匠，如许的手腕和天马行空的应变体例，再加上足以征服甲方的小我魅力，这才是他纵横业界的硬核才气，无可替代。
陈易生扫视了他们三个一圈：“四百三十万这个代价绝对不公道, 调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些大众空间, 本来一百九十万的代价我都感觉偏高, 你们感觉甲方是傻子吗？”
集会室里一片嗡嗡声，向来没有人碰到过这类环境，的确匪夷所思。另三家的卖力人立即表示反对。
抽签决定讲标挨次，陈易生一贯运气好，抽到最后一个讲标。Mars王等人脸上都有了压不住的欢畅。
球杆头悄悄搭在了陈易生的肩膀上，Kris靠在球台上微微仰开端，声音甜腻了起来：“需求这么硬撑着吗？或许我们早晨能够伶仃谈一谈？”她靠近了陈易生，手搭着球杆渐渐下移：“我能够私家弥补你亏损的那部分。一百万？两百万？”
Mars王崇拜地看向陈易生，已经无话可说。
