第六百九十四章 我只是猜测

哈格纳对伯利说道。

冯啸辰说：“没错，它的确是一种新工艺，是一种能够进步效力20%的新工艺，并且它的造价会比日本池谷制作所供应的一样产能的装配低20%以上。我们国度的保险公司情愿对这类新工艺的可靠性包管，所需求付出的保费完整由我方承担，不需求贵方增加支出。”

“伯利，我们该当信赖专家的评价。”哈格纳冷冷地开口了。他晓得本身的这位部下与日本人过往甚密，一向都在鼓吹不要等候中国企业，该当直接与日本企业签约。哈格纳本人实在也是更信赖日本人的技术，无法日本企业的报价比中国企业高出了15%以上，并且在扶植工期、售后办事等方面都表示得非常刻薄，远不如中国人那么好说话。

“我涓滴没有这个意义，我只是担忧……呃，毕竟它是一种新工艺，对不对？”伯利有些抵挡不住了。

“伯利，归去以后你就开端启动招标法度吧，让中国企业和日本企业别离供应他们的标书，我们把挑选权交给招标委员会的专家们。”

同时被聘请来插手观礼的阿根廷农业部副部长哈格纳混在人群中，听听这小我的话，又听听那小我的话，已经进入了懵圈的状况。在此前，他已经传闻了关于池谷制作所回绝向中国企业发放分解氨工艺答应证的事情，他这趟来，本想和中方就此事停止一次最后的筹议，如果中方到目前为止仍然没有拿到答应证，他就筹算放弃与中方的合作了。

冯啸辰道：“我们把本来需求花两年时候才气完成的工艺考证，紧缩到半年时候就完成了，为此我们支出了昂扬的代价。我带你去看看我们的废料场，你就明白了。”

“这一台离心泵，造价是40万美圆，只用了一次就被拆下来了，并且将来也不成能再用在其他的装配上。”

“伯利思疑那几位先生的信誉？”

伯利点点头，说：“是的，我的确听到他们的评价了，我们也看到了利用这类新工艺的贵国滨海第二化肥厂目前出产环境看起来很稳定。但是……”

“遵循普通的进度，我们的钌触媒工艺还需求两至三年的时候才气够完成技术考证，如果是如许的话，我们要承担阿根廷的大化肥项目，就只能利用掉队的日本池谷工艺，或者一样仅仅是比池谷工艺略微先进一点点的荷兰工艺。我们手头明显有非常先进的工艺，却要让我们的客户去接管一种掉队工艺，这是我们的职业品德所不答应的。”

“但是，你们现在为甚么就能够把这类工艺定型了呢？”哈格纳问。

蒋宪宇呵呵一笑，说：“哈格纳先生，不瞒你说，我们这类钌触媒工艺，开辟出来已经有六七年的时候了，一向都在停止技术细节上的完美。我们本来也没想到技术定型会这么快，以是没有向贵方提起利用这类工艺的题目，因为我们是不会把一种不成熟的工艺保举给外洋客户利用的。”

滨海第二化肥厂，来自于十几家西欧化工设备厂商的代表在观光了整座工厂，并听取了由浦江交通大学传授王宏泰亲身做的关于钌触媒分解氨工艺的先容以后，纷繁不吝溢美之辞，对这类新工艺赐与了高度的评价。西方人并不像东方人那样含蓄，而是喜好把话说得很满，让人听着就那么有信心。

“不不不，我想他们的信誉是非常可靠的。”

“……”哈格纳混乱了，这是甚么意义呢？

“这些，都是你说的学费吗？”哈格纳指着那上百台设备问。

哈格纳那里晓得这些，听到冯啸辰如许说，他都几近有些心疼的感受了：“哦，这真是太可惜了，我看它几近是全新的。”

冯啸辰滚滚不断地说。蒋宪宇在中间暗自忸捏，这些话冯啸辰是教过他的，但他却不美意义说出来，启事无它，是他的职业品德让他不能扯谎。不过，冯啸辰的话还真算不上是甚么谎话，因为中国对于钌触媒工艺的研讨的确已经有很多年了，也在中型分解氨装配长停止过考证。这一次，设备公司不吝工本，构造大会战，促进了工艺的敏捷成型，如许的过程如果忽视掉与池谷制作所耍心眼的成分，也的确是能够说是为阿根廷方面着想的。

一套大化肥设备投产以后，是要用上几十年的，前期的保护、补缀也是一笔不小的支出，中国人开出来的售后办事代价比日本人要低很多，阿根廷也不是甚么敷裕国度，这类处所是能省一点算一点的。

“哈格纳先生，还是我来给你解释吧。”冯啸辰不知从甚么处所冒了出来。哈格纳到中国来的时候，冯啸辰出面宴请过他，以是哈格纳熟谙冯啸辰，并且晓得冯啸辰是分担设备产业的当局官员，说话的分量比蒋宪宇要重很多。

“但是，另有……”伯利搜肠刮肚地寻觅着新的来由。

哈格纳找到蒋宪宇，满头雾水地对他问道。这一次中国企业参与阿根廷大化肥项目招标，是由北化机和新阳二化机两家挑头的。蒋宪宇作为北化机的技术处长，哈格纳与他打过交道，在哈格纳的印象中，蒋宪宇一向都在跟他谈池谷工艺的事情，涓滴也没有透暴露另有一种新工艺的意义。

“但是，冯先生，这只能证明你们为这类新工艺的研发，好吧，我的意义是说，为这类新工艺尽快成熟而支出了很大的代价，但这并不能申明你们的新工艺就是成熟的。”哈格纳的侍从伯利质疑道，对于冯啸辰的话，他是有些将信将疑的，现场这些多设备，谁晓得是不是冯啸辰临时从哪运来充门面的呢？

如果中国人没有开辟出新工艺，而是被池谷的工艺答应证束缚住了，没法承接阿根廷的项目，那么哈格纳也就断念了。现在传闻中国人搞出了新工艺，这类新工艺的效力还挺高，并且获得了十几家国际着名企业的认同，哈格纳的心机天平就向中国这边倾斜过来了。

哈格纳被带到了位于厂区一角的一个废料场，在那边，横七竖八地堆着上百台各种百般的设备以及容器，看起来蔚为壮观。冯啸辰奉告哈格纳，这都是在尝试过程中被证明分歧适新工艺要求的设备，为了赶进度，中方来不及对设备的合用性停止充分的论证，而是先把设备出产出来，发明分歧适再停止改换，因而便产生出了多量华侈的设备。

蒋宪宇装出一副深思的模样，说：“这是因为，我们要对客户卖力啊。”

“但是，你们在这之前并没有提到过这类新工艺啊！”

中方仿佛也晓得哈格纳不会信赖他们的话，因而一口气请了十几家国际着名企业来给本身站台。哈格纳不算是很懂产业，但诸如德国勃朗公司、荷兰埃尔公司、美国克雷默公司之类的名头，他还是传闻过的。这些企业的高管都口口声声说中国开辟的新工艺技术程度高，哈格纳又有甚么来由不信赖呢？

“冯先生，庆祝你们，你们方才完成的钌触媒分解氨工艺，是畴昔20年中分解氨产业最令人镇静的成绩，这项冲破使中国一跃成为环球分解氨产业的强国了。”

让他没有想到的是，中方竟然宣称本身开辟出了一种具有自主知识产权的分解氨工艺，并且这类工艺的效力比池谷工艺以及欧洲企业具有的其他几种分解氨工艺的效力还要高出10-20%，这的确是一件让人没法信赖的事情。

“是的，并且还远不止这些。”冯啸辰说，“有一些没用的设备，我们已经让人拉回原厂去了，或许改革一下还能够用。这些则是完整没法改革的。”

冯啸辰看了伯利一眼，说：“刚才勃朗公司、埃尔公司的专家们对我们的新工艺已经做出了高度的评价，伯利先生也是听到了的。”

冯啸辰顺手指了一台设备，向哈格纳先容着。这台离心泵实在是本来池谷工艺中利用的设备，改换成钌触媒工艺后，这台离心泵就用不上了。不过，它倒不至于真的被丢弃，而是能够运到其他已经建成的化肥厂去作为备用设备。别的，它的代价也远没有那么贵，在海内的制造本钱也就是40万群众币罢了。

“我以为这项工艺是成熟的，它是建立在欧洲企业供应的数十项核心专利根本上的，没有人需求思疑它的稳定性和可靠性。”

“那么，伯利先生以为现在本身看到的这家化肥厂，不是实在的？”

“已经没用了。”冯啸辰假装沉痛地说，“当我们发明它分歧适新工艺的时候，我们就重新设想了一台离心泵，替代了这一台。这是我们为了尽快完成新工艺考证而支出的学费。”

“那么，你们是如何做到的呢？”哈格纳被冯啸辰的一通大话给忽悠住了，不由顺着他的话头问道。

“我敢预言，在将来20年内环球新建的统统分解氨项目都会采取这类新工艺，除非它的业主甘心掉队。”