第四百三十一章 很好的合作机会

冯啸辰说的处所企业，天然就是正在筹建中的辰宇工程机器公司了。

“这个的确没甚么压力。”

“既然顾老也感觉这个项目可行，那我转头就和那家企业谈谈，请他们派人过来和东翔厂的带领直联络谈。不过，到时候能够需求请顾老敲敲边鼓。说实话，我对于东翔厂的带拥有些不结壮，如果他们带着一些小我的设法，或者贫乏远见，这项合作能够就有些费事了。”冯啸辰说道。

招工的环境也还令人对劲，杨海帆从辰宇轴承公司带过来一批有经历的工人，又新招收了一批各家工厂退下来的老工人，还用高薪作为引诱，从其他企业撬来了一些在职的骨干技工，满足了各个工序上的职员要求。比拟几年前，下海赢利的看法已经更加提高了，海内一些国有企业的运营状况也不太抱负，有些技术好的工人也乐于到薪水更高的私企去事情。至于说铁饭碗啥的，不另有“停薪留职”这个项目吗？

冯飞嘴张了张，终究还是咽回了一句如顾建华那样的感慨，只是讷讷地说道：“这个代价，倒的确是比较公道的。如果你说的一套5000元的部件都照这个别例报价，那么对于我们厂来讲，倒真的是一项好停业呢。”

“太高了，最多……”顾建华下认识地批驳了一句，话说到一半，才想起本身在这桩停业中是乙方，哪有乙方嫌开价太高的事理？他是照着畴昔本身出产火炮的风俗来算的，如许一个齿轮，包含质料费、工时费，有15元钱就不错了，再贵，军方就该不干了。

冯飞也揣摩了一下，点了点头，说道：“这个的确不算甚么，我们完整能够制造出来，年产1万套也毫无压力。不过，啸辰，如许一个齿轮，照你刚才的计算，值多少钱？”

董老摆摆手，道：“小冯，你先去和那家企业谈。至于返来和东翔厂谈的事情，能够稍缓一下，……唔，最多个把月时候吧。以郑利生他们现在的状况，我需求提请科工委改换东翔厂的带领步队了。”

“您……”冯啸辰和冯飞都有些惊奇，这位老爷子的口气可真够大的，一张嘴，就把郑利生这些人的运气给决定了。

六合知己，冯啸辰最后到东翔厂来的时候，涓滴也没想过要拉东翔厂与本身的公司合作，他是纯粹为了帮叔叔的忙而来的。但在考查过东翔厂的技术状况以后，他便产生了这个动机，感觉让东翔厂与辰宇工程机器公司合作，实在是可谓珠联璧合的一个计划。

“小冯说得好。”董老也发话了，技术方面的事情，他插不上嘴，但触及到计谋题目，他就有发言权了。他说道：“小冯这个提法是很好的，我们建立起来的这个兵工体系，不能仅仅满足于发得出人为，还该当有所作为。现在国度减少了兵工订货，我们就想体例搞民品。但搞民品的目标不能仅仅范围于收回人为，还要考虑有所作为。兵工出产停下来了，兵工科研不能停，各家企业都该当是如此。”

在杨海帆和张国栋的主持下，辰宇工程机器公司的框架已经根基搭起来了。多量机器设备已经运进了方才建好的车间，此中有相称一部分是冯啸辰和杨海帆在外洋捡的“洋渣滓”，也就是一些实在机能还非常不错的二手机床。

冯啸辰当然也能够带着一些趁火打劫的心态，把给东翔机器厂的代工代价压到底线，光给对方留下职工人为，而把利润十足卡掉。不过，冯啸辰不是这类黑了知己的人，他前一世是国度干部，这一世还是国度干部，同时，他还是一个热血青年，有着一些富国强兵的抱负。他此次到青东来，就是为了挽救东翔厂的，在不丧失本身好处的环境下，给东翔厂留出更多的利润，对于他来讲是一个很天然的挑选。

最可贵的是，这家企业目前还堕入了严峻的运营困难，2000多职工眼看着就要断粮了。冯啸辰在这个时候给这家企业先容停业，对于企业来讲就是雪中送炭，是能够让人建个生祠去祭拜的。

恰是打盹碰上枕头，就在冯啸辰感觉一筹莫展的时候，在他面前便呈现了如许一家企业。这家企业具有大量的入口机床，设备前提好得让人目炫，这家企业还具有多量初级技工，具有紧密机器加工的丰富经历。开打趣，民用发掘机的零件精度要求再高，能比得上火炮吗？

冯啸辰在顾建华家的茶几上找到纸笔，然后顺手画了一个伞齿轮，标了一下相干参数以及大要粗糙度、热措置工艺等方面的要求，然后说道：“如许一个伞齿轮，我们厂年产1万个，没甚么压力吧？”

冯啸辰估计这些部件的毛利率在50%摆布，实在也不能算是向东翔厂让利。如果换成一家处所企业来做这些停业，在报价一样为5000的环境下，毛利率是达不到这个程度的。东翔厂的毛利率高，一是因为兵工企业没有各种税费承担，一是因为东翔厂的设备都是由国度无偿拨付的，东翔厂在出产中不需求考虑设备的折旧和分摊。这些好处，都是国度给东翔厂的优惠，冯啸辰没有把这些好处据为己有的设法。

产品设想出来，还只是万里长征的第一步。要把这些产品出产出来，另有很多事情要做。辰宇公司要搞的是批量化的出产，初期的目标是年产2万台各式机器，将来还要再生长到10万、20万的范围。2万台机器，就不是靠着一两个优良技工捣估捣估能够做出来的，它需求有一个非常庞大的出产体系，需求有大量的设备和数以千计的谙练工人。杨海帆和张国栋拿着计算器算了半天，发明现有的设备和技术工人另有很大的缺口，而这个缺口一时候是很难弥补上的。

从当时候起，冯啸辰就揣摩过找人代工的题目。浅显的零件，要在社会上找到代工厂并不困难，因为跟着国度的经济调剂，一些机器企业正面对着完工不敷的威胁，有人找他们代工，是他们求之不得的。但触及到那些加工精度要求较高的部件，找人代工就不轻易了，因为制造如许的部件需求有初级机床和初级技工，而具有这些资本的都是大企业，这些企业日子还得畴昔，同时又带着一些傲气，不肯接管一家民营企业的订货。

顾建华扫了一眼图纸，便点头说道。他是搞火炮设想的里手，但对于制造工艺也是非常熟谙的。一个真正的里手，不是说会画个图，能算算弹道就够的，他还得晓得本身的设想在产业上能不能实现，本钱是多少。后代不是有句话吗，分完工艺来谈设想，都是耍地痞。一个设想师如果对于制造工艺和制造本钱不体味，如何能够做得出合适实际需求的设想？

这两天，冯啸辰已经在思虑与东翔厂合作的题目了，他按照东翔厂的出产才气，计算了筹办分包给东翔厂的停业。遵循代价计算，约莫每套部件是5000元摆布，一年大抵是1万套的范围。东翔厂深处本地，交通不便，冯啸辰筹办分包给东翔厂做的停业，都是那些加工要求高，附加代价大，而重量和体积都比较小的零件。也只要如许的零件，才合适放到这类处所来做，如果你让东翔厂去出产发掘机的大铲子，光是运费就充足让人崩溃了。

“啸辰，你说的特别部件，是指甚么样的东西，你确信我们厂能够出产出来吗？”冯飞有些不结壮地问道。冯啸辰是他侄子，他说话是能够无所顾忌的。实在顾建华和董老也想问这个题目，只是碍着面子，不便提出来罢了。

冯啸辰正色道：“顾老，我感觉我们不能仅仅满足于发人为。刚才您说过的，要开辟新的火炮，需求有大量的投入。我但愿东翔厂能够拿这些利润去支撑新型火炮的研制。兵器开辟这类事情，讲的是十年磨一剑，现在不尽力，将来战役到临的时候，我们就被动了。”

张国栋带领一帮技术职员夜以继日地事情，拿出了好几种全新的工程机器的设想，包含发掘机、推土机、混凝土搅拌机等等。这此中，冯啸辰的金手指阐扬了首要的感化，他向张国栋供应了很多后代的工程机器设想理念，让张国栋大开眼界，叹为观止。操纵这些假想，张国栋设想出来的工程机器在某些方面乃至超前于西欧同业，他有充足的信心信赖这些产品必然能够博得客户的喜爱。

“岂止是好停业，的确就是天上掉馅饼的事情啊！”顾建华的陈腐弊端又犯，他感慨了一句，接着说道：“小冯硕士，你说的这个，对我们太优惠了，我担忧对方企业不能接管呢。实在，以我们厂现在的环境，别说50%的毛利率，就算有30%，乃至20%，我想厂带领也是会接管的。我们现在最首要的题目就是发人为，只要能够包管把人为收回去，就是一个极大的胜利了。”

“30元一个。”冯啸辰说道。