第九十九章 和马可尼公司的谈判
它始创于19世纪80年代，曾是天下上生长最快的通信及IT公司之一，其初创人古列尔莫-马可尼曾完成了第一次高出大西洋的无线电波传送、第一次SOS告急信号的利用和第一次大众无线电播送。
这也合适己方的实际环境，先买一两套，花的钱也未几啊。
中国已经鼎新开放了，中国的市场会很大，谁先进入这个市场，谁就会占有主导，以是英国非常但愿在中国有冲破。
马可尼公司也是欧洲的老牌的电子厂商了。
全英文版本，在1979年的年底，读懂它真的很破钞工夫的。
“这一开端构和，我们就被动了，毕竟，我们海内大部分专家，连个数字电路都不懂，我们第一次构和，马可尼提出各项设备的技术要求，集合三机部、四机部和空军的专家，只写出了10页纸的要求，连对方都很奇特了。唉，我们既要设法弄懂又不能太逞强于人，又要制止亏损或让人牵了鼻子走，难啊。”
这件事，还得从客岁提及，1978年11月，中心一些来航空产业部部长到西方停止了第一次考查，考查中决定起首从西欧引进电子火控设备，以进步我们航空电子的起点。
现在还不到八十年代，马可尼公司就仿佛未卜先知普通，恐怕海内的科研机构获得了他们一两套的设备，就把此中的道理弄懂了，然后本身仿造出来，抛开马可尼公司本身玩了。
别的话都不说，屠老直接就把明天的集会商定的条约草案给拿出来了，秦风低头一看，顿时就是一愣，全英文版？
全部构和步队，倒是派了一名不错的英语翻译，但是，这名翻译他不懂航空知识啊！
“我们这一开端构和，才发明分歧很大，我们开端的设法，就是先引进他们一两套，装在我们的歼-7上，合适了，就多量量地引进，分歧适，我们再挑选别的。”屠老喃喃地说道。
本来，歼-7是筹算引进脉冲多普勒雷达，让这类战机具有全天候的作战才气，只不过如许构和的庞大性就更大了，以是下级颠末端细心研讨，决定留下脉冲多普勒雷达和惯性导航体系，让歼-8去引进。
幸亏不是屠成本身，这是国度重点项目，由三机部和四机部共同卖力，另有空军的职员前来，一共有18个单位42人构成。
当秦风走进屠老等人所住的宾馆的时候，已经是早晨十一点多了，而这个时候，屠老等人也才拖着怠倦的身材，方才返回饭店。
看着秦风都是一脸茫然，接过来一看，只见上面写的是：航电体系引进第三项，空中巡查兵M 型雷达测距仪的机能目标。
“秦风？”屠老的脸上尽是倦怠，而在见到秦风的时候，还是是一阵的镇静：“你来了？太好了啊，快，来，看看我们这段条约制定得如何？”
秦风点点头，这合适西方公司的好处，也算是合情公道的，毕竟，他们可不是想要卖一两套，他们是想要卖上百套，不然，一两套能赚甚么钱？
但是，此中的主导还是屠老，屠老身上的压力很大。
屠老已经是心力蕉萃。
大师都是有不异的目标的，要促进这场构和，本来屠老觉得这件事并不难，本国鬼子没有像本身设想中的那么耍滑头，都是很诚心的。
过完年后，部里决定起首聘请英国马可尼航电公司来京构和，今后还要与斯密司公司、费伦梯公司以及法国的汤姆逊公司谈。不过，西德分歧意合作。
一方面，是歼-7II的出产，一方面，是歼-7III的测绘仿造，另一方面，还要开端谈这个引进马可尼公司的航电！
现在，屠老身上的担子就更多了。
秦风一边听，一边在看着这个条约的稿子，很快，他就找到了甚么：“这个条约内里有疏漏，英国方面供应的雷达，只说了雷达测距器的最大间隔，但是没有说是甚么环境下的目标啊。”
“但是，马可尼公司不干，他们的构和目标，是先把技术状况弄清楚，然后开端谈条约文本，最后谈代价，在此过程中技术标准慢慢成熟分歧。”
在二次天下大战期间，马可尼公司已成为军用电气产品的首要供应商，供应的产品包含雷达空腔磁控管、照明设备及通信设备等。1961年兼并了无线电结合产业公司，1967年收买告终合电气产业公司，1968年又与英国电气公司归并。至此，三家公司正式成为一家公司，代号还是是GEC公司。
屠老端起水杯子来，喝了一口水，然后持续和秦风提及来。
如许，就和屠老扯上了干系，因为屠老就是132厂的设想室的带领啊！
同时，马可尼公司也很看重这件事，马可尼公司派出了由1、二把手常务董事彼得曼和助理常务董事兼技术董事马利纳带领的12人庞大代表团，包含公司内雷达、无线电、平显、惯导、飞翔节制各分部的经理和专家。
引进设备先在歼7上改装，改装事情定在132厂，132厂对外开放。引进后确认好，再改歼8。
但是，东西方还是有很大的差异的。
“是啊，我们的说话停滞最难以降服，在1979年阿谁年代，更是能够想见的。英方用的是本国说话，我方必须用英文，不管技术说话、条约法律说话，我方花的工夫就成倍地增加了。因为稍有不懂，一句话未看懂，一句话未说透，就表示YES，就要出题目。”又一名带领过来讲道。
毕竟，前些年和苏联交好，以是海内的大学传授的第一说话是俄语，海内的英语人才是少之又少，而普通的英语人才，学的又是浅显的平常交换英语，绝对不是这最难懂的专业英语！
“独一的体例是每天开夜车，对付白日的构和，因为我们提的要求太少，以是现在的条约稿是英方供应的，我们白日拿到了条约，只好第一天早晨一起消化议论，研讨好几条，第二天再谈，谈完明天的，还得再见商第二天谈的内容。”
