第九十四章 讨价还价（上）
“呵呵。”耿志扬见他劈面耍起了泥腿，嘴角一翘道：“单厂长，我们卖的不是几台设备，而是这四台回收塔牵涉到的技术。回收塔能够有价，但是这项技术是无价的。你们想上这项技术的话，除了找我们还能去找谁？不客气的讲，这天底下就没有其别人能办获得这件事！”
正月初六上午，耿志扬坐上火车再次回到了省石化设想院。
“切！”单冀生不觉得然道：“除了这个塔和几根管子，你们还无能甚么？另有甚么可干的？”
耿志扬闲来无事，因而把大部分精力投入到了稀酸水回出工艺计算上。
钱灿烂从速又冲单冀生使眼色道：“单厂长，机遇可贵啊！这项改革技术但是在总公司那边挂了号的，我们本年不上不可啊。”
省化个人年前承诺付给的十五万款项于正月初八正式打到了化机厂账户上。随后钱灿烂当即找到耿志扬，催促他去厂里跟带领们见面商谈稀酸水回收项目标合作细节及前提。
金秀技术工程公司正需求这笔钱来保持本年的运营，是以耿志扬也晓得不能等闲放弃，因而就坡下驴道：“那好吧，看在老钱的面子上我们退一步，一口价两百六十万！”
提到布局工程师，耿志扬脑海里立即闪现出一个不修面貌嗜烟如命的中年男人来，恰是安海市化工设想院的王卫民。
八十万？钱灿烂骇怪地扭头看了他一眼，心中悄悄叫苦道：“我已经把耿志扬要价两百八十万的动静奉告了单厂长，他如何还一上来就把代价压的这么低，这还如何谈下去啊？”
耿志扬呵呵一笑道：“单厂长，做这个项目可不但是搞一个塔这么简朴啊。”
好吗，说了半天赋加了一倍的钱。耿志扬没好气道：“单厂长，你如果一向这个态度，我看就没需求谈下去了。我们两边的心机价位相差太多，勉强谈下去也是华侈时候。”
正月十一周日上午，耿志扬赶到省化个人硝酸分厂，在钱灿烂的举荐下见到了厂长单冀生。
因为耿志扬在计算稀释塔改革时已经完成了全数的工艺计算，是以现在只需求对回收塔停止精馏操纵的单位计算便可。
耿志扬遗憾地摇了点头道：“两百万太少了！看在以往我们合作镇静的份上，我能够再退一步：两百五十万！如果你感觉行，我们就按这个价位来签条约。如果不可，那就抱愧后会有期了！”
王卫民的专业本质无需质疑，耿志扬除了筹算找他帮手外，还想以市化工院的名义给工艺和自控图纸盖印。
耿志扬一番铿锵有力的回击令单冀生大为吃惊：“咦？这小子看着年青，提及话来不卑不亢极有力道，莫非是我小瞧了他不成？”
“这个吗……”单冀生深思了一会儿霸道道：“就算是要停止核算，那也是你们的事，我们凭甚么要加钱？”
麻雀虽小五脏俱全。稀酸水回出工艺固然简朴，但也是正式的改革项目。对于大型企业省化个人来讲，断不会接管没有设想资质的施工图纸。是以未雨绸缪，提早寻觅一家能够花点钱盖印的设想单位是绝对明智的。
耿志扬不慌不忙道：“三层楼板上要增加四个塔，那么荷载就会产生窜改。如果不对全部浓硝酸框架停止核算，你能包管它不出题目吗？”
耿志扬淡淡一笑，不慌不忙道：“单厂长，我是不是听错了？你刚才说的是八十万？”
单冀生见前来构和的耿志扬年纪不过二十出头，不免有些轻视，开口便霸道道：“耿总，你们公司的稀酸水回罢技术我们筹算采取。你开个价吧，最好不要超越八十万！”
更加无益的是，该塔比起硝酸稀释塔来布局简朴很多，又是好加工的不锈钢设备，是以耿志扬只是粗粗计算了一遍，便按照宿世的影象把设备前提提了出来。
单冀生暗骂钱灿烂多嘴，考虑了一会儿咬了咬牙道：“两百万！我最多能出到这个价！”
但跟硝酸稀释塔原位置改革分歧，该回收塔属于新增设备，是以需求在三层楼板上给它找一个合适的位置，别的还要停止布局上的重新核算以及工艺和仪表设想等事情。
年后刚上班，省石化设想院的职工们大多没甚么事情热忱。幸亏杜秀兰请二硝项目组的同事吃了顿泄气饭，大师伙这才重新拾起年前的干劲投上天事情起来。
领教了耿志扬的短长后，单冀生不得不窜改战略，嘬了半天牙花子方从嘴里蹦出一个数字道：“一百六十万！”
工艺设想能够由耿志扬自行完成，仪表找郑春晓帮手便可，别的还需求再找一个布局工程师对框架团体停止核算后出具一份计算书，免得将来碰到费事说不清楚。
硝酸分厂给个人公司上报的稀酸水回罢技术费预算为两百六十万。现在耿志扬的报价已经比预算低了十万块钱，单冀生心中暗喜，抬开端硬气道：“对不起了！我还是刚才阿谁价，两百万稳定！”
“没错，就是八十万！”单冀生轻视地扫了他一眼道：“就一个小塔能值多少钱？要不是看在一次上四个塔的份上，我连八十万也不会给你们的。前次稀释塔改革才一百二十万。此次的四个塔比起它来简朴的多，我给八十万已经很多了。”
所谓的稀酸水回出工艺，就是在原有的硝酸镁蒸发稀释体系中增加一台回收塔。这台塔设在硝镁蒸发器和直接冷凝器之间，将蒸发器出来的工艺蒸汽当作气相进料通入回收塔，从而在塔内通过精馏道理来实现稀酸水稀释的过程。
钱灿烂见事情要糟，帮手打圆场道：“耿总，你别急，价位分歧适能够加吗？单厂长加一点，你们略微降一点不就能谈成了吗？”
他的话音刚落，耿志扬当即站起家道：“那好吧，既然我们两边的分歧太大，那就没有合作的需求了。”
“再见！单厂长！”他打了个号召后回身就走。
见他没有说话，耿志扬又持续说道：“我们公司要价才两百八十万。上了这项技术今后，你们厂一年差未几就能收回本钱。这么合适的买卖，莫非单厂长算不明白吗？”
