一零九章 商谈
胡琛偷偷看了一眼程宰，见他没有反应，方才道：“并非有甚么言下之意。只是开堆栈这事，呵呵，公子来做，很有些让人不测。”他停了下，见徐元佐没有反应，持续道：“这都是那帮小民养家糊口做的事，没甚利润，公子何必参合呢？”
袁正淳心中有愧，脸上却道：“公子何出此言，我等正要聆听公子训示呢。”
胡琛道：“徐公子，这事原跟我们没甚干系。您如果要在唐行开堆栈，我等天然诚恳诚意恭祝买卖昌隆，佳誉四海。”
徐元佐倒不是故意要抄袭黄宗羲的名言，只是用心突破了袁正淳等白叟的压抑，笑道：“袁老爷面对我们两个少年，还要摆出如此松散的步地，岂不像是狮象以尽力搏只兔子？”
徐元佐当然也晓得这点。又道：“这边堆栈的店例银是人纳两钱。照六百两流水算，每客只住一晚，一年下来只要三千客。胡老爷，唐行岂会只要这点客人？”
徐元佐晓得胡琛已经了然，又望向袁正淳和程宰二人，道：“其次嘛，寺庙道观不纳商税，香火钱收了还不敷，还要收人宿资，没有半点好处乡梓，岂不成了只进不出的貔貅？想来家师――咳咳，郑县尊，县尊他白叟家很快便会出一纸公文，不准寺庙道观做这买卖。”
袁正淳也笑道：“倒是公子此举很有深意，我等老眼昏花，看不出来。还请公子示下。”
客商在外，不但会住堆栈，也有住民宿、寺庙宫观的，另有的会住在船上、货栈、车马行，有手腕的还会住驿馆，不一而同。
商贸构和的时候有两种常见的摸索手腕。
袁正淳仍旧一副慈爱老爷爷似地眯眼笑着，程宰微微低头，像是想着甚么，只是胡琛有些色彩微变。三家堆栈都是他家财产，竟然被人摸了底，焉能稳定色彩？
“那里那里。”徐元佐心中略略一沉，暗道：这老狐狸公然是不肯见徐家插手唐行。他脸上却笑容不减，道：“小可固然不通情面油滑，但是唐行是谁做主，小可还是很清楚的。可否顺利签契书临时不说，光是这堆栈还要几位老爷先生帮衬。”
胡琛嘲笑：“公子这话说得成心机极了。本来一年里头另有半年淡季，您这堆栈开了以后，反倒能叫我买卖更畅旺些？却不知那里来的客人。”
“胡老爷仿佛话中有话。”徐元佐悄悄弹了弹耳朵：“小可不通世情，听不出这弦外之音，还请老爷明示。”
“公子此言，何意呀？”袁正淳还是第一次听到这类表述，固然用词高雅，但是气势不小。看来坊间传说这位徐公子对古籍典故了如指掌，所言不虚。
徐元佐所谓的“五六百两银子”实在是三家堆栈的总流水，均匀每家不到二百两的停业额。刨去掌柜、跑堂、厨师、杂役的人力本钱。再减去平常采购本钱，公关用度――包含税金，每家店一年净利润在八十到一百两。
徐元佐做的市场调查固然不能切确地看到账目，但是偏差也不会太大。更何况这还是按照十一月的客流量停止了考证、调剂。以是他有这个胆量当众说出来。
胡琛晓得自家堆栈都是些小客商，罕见有人带奴婢的。如此看来，两家的客人倒是并不堆叠，照徐家如许收钱，本身这边的客人也住不起。
徐元佐侧头看他。心中晓得为何他职位反倒不如一个生员了。看程宰固然功名不显，但是气定神闲，在修身上较着强过胡琛。现在程宰不说话，恰是因为他乃谋主文胆。一旦开口恐怕就没回旋余地了。
“唔。”袁正淳抚须沉吟，方才一脸苍茫地看着徐元佐道：“既然如此，是否担搁徐公子办闲事了？”
唐行真正采取客人留宿的堆栈，只要三家。
“我开了新堆栈以后，胡老爷的堆栈天然也能跟着买卖昌隆。”徐元佐道。
“客人就如布巾里的水，挤挤老是会有的。”徐元佐笑了笑：“起首，我这堆栈开了以后，店例银不以人纳，而以房、床来算。官房（俗称的上等房）一两一夜；客房可住两人，六钱一间；下房一钱一床，可住三人。”
一种较为刚烈，大师都不说话，看谁沉不住气。另一种则是大师打着哈哈谈天，一样是看谁家不耐烦。
袁正淳微微颌首，似是必定，却出言辩道：“人家书士情愿出钱住在寺庙道观，官府又如何管得？”
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明显唐行世人想用第一种，硬要徐元佐先开口。
“公子刚不还说要开堆栈么？”胡琛口气生硬。
胡琛面色稍霁，心中暗道：他那上房一两一夜，鬼才会住！至于两人的客房要六钱，即是一人三钱，却比我这儿贵了三分之一呢！看来他这是用心要做豪客的买卖，下房三人想来也是给人家奴婢住的。
“胡老爷过谦了。”徐元佐笑了笑，看破了胡琛心机，又道：“如果老爷觉得我是来抢买卖的，那可就错怪我啦。”
徐元佐固然不介怀摆出个略低的姿势，但对服软认输的事可没兴趣。特别是他背后是松江第一势家徐阶徐阁老，谦逊一些是本身有涵养好，伏低做小就是脑残了。
“训示不敢，倒的确要诸位老爷先生帮手。”徐元佐面带浅笑，开门见山道：“我在唐行看中了两处宅院，想改一改开个堆栈，本日来就是要把契书签了的。”
“换小我从堆栈上头的确赚不到多少银子。”徐元佐毫不客气，夹起一块桂花糕：“三家堆栈，一年到头不过是五六百两银子的流水。”
“寺庙道观就该做些善事，收留无家可归之人，或是其他行脚修士，焉能招纳搭客？”徐元佐道：“官府也不需管他，只要叫做公的日察夜访便是了。”(未完待续。)
胡琛面色发黑，道：“微薄买卖，客房本也未几。”心中暗道：这小子竟然是处心积虑来抢买卖的，看来此番不能善了。
袁正淳呵呵哈哈只是点头摆手，仿佛徐元佐谦善得让他感到了难堪。
