第151章 推销（二）
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宏远娘（梁晓乐）：“摊老板，买卖不景气啊？”
封老板几次点头：“对，对，就是如许。你说的跟实际一模一样。好多人都是因为家什带的少，对喜好的货色也就放弃不买了。特别是带孩子来的人，小孩子要这要那，大人就说：‘没带家什，拿不归去，下次再买吧！’存粹是敷衍孩子的一种说法。如许吧，我先要十文钱的，试吧试吧，如果然能多卖货，转头我去梁家屯买去，如何样？”
摊主拿过一个包装袋看了看，又退给了宏远娘：“袋子倒是不错，也不贵。我一大早摆摊到现在，才卖了两秤了。连摊位费还没卖出来呢。再费钱买这个白送人，我还不赔死。”
宏远娘按大小号，每样都给了封老板一百多，凑够六百个，做成了草编包装袋的第一笔买卖。
“你说的神了。一个包装袋子就能引一小我来？”摊主乜斜了宏远娘一眼。
“美意人啊，你真是个美意人。”摊主感激地说：“我先买十文的，用完了再去你那边买，给我留个地点吧。”
又把拉来的两口袋无花果和两口袋风干紫枣，按当时的批发价卖给了封老板。把个封老板欢畅得嘴角都笑到耳朵梢子上去了，嘴里不住地说：“这一回，我说甚么也得留够本身一家子吃的。”
宏远娘（梁晓乐）：“保管有了包装袋就有人来买货。不信，你看我的。”
娘儿俩在人群里又走了一段街，发明街旁有一个摆地摊卖果品的，干果生果都有，样数也很多，就是摊前冷冷僻清，路过的人很多，愣住的未几。摊主是一个四十来岁的中年男性，一脸笑容地坐在摊子前面。
分开封老板的果品店，宏远娘、梁晓乐，又走了几家果品店和百货副食店。天然又是鼓励宏远娘的三寸不烂之舌，压服了店家，最后买下三五文、六七文的草编包装袋。说是畴昔向来没如许过，先尝尝。如果确切多卖货，再去家中买去。阳光养老院名声在外，不怕找不到地不是。
“给我三个。”
“嗨，真轻，把干粮放在里头，挂在晾衣绳上，防老鼠。”
宏远娘（梁晓乐）：“我卖给你一样宝贝，保管你的买卖立时髦旺起来。”
宏远娘（梁晓乐）：“不是一个袋子引一小我来！你这里有包装袋，买的人想买多少样货都有家什盛。天然也就买的多了。你一样一样给他过秤，岂不是有多少包装袋，你就过多少次秤？！”
宏远娘举起手里的包装袋，对着集上的人们大声号召道：
摊主皱了皱眉头：“你是干甚么的？”
集上人多，小驴车不好走，宏远娘就让辛庆同停在一个宽广的处所，她们倾销一段时候就过来会齐。
宏远娘说着，拿出了草编包装袋。宏远娘（梁晓乐）：“这叫草编袋，也能够叫包装袋。我卖一文钱三十个，大小号配搭。因为这是新奇事，商家还不睬解。我卖一送一，也就是说，一文钱卖给你三十个，再送你三十个。主顾来你这里买东西，你能够免费供应给他们。你看行不可？”
宏远娘（梁晓乐）：“大师看到了吧，这包装袋就像布袋子一样，随便揉攥，随便折叠。赶集的时候带上几个，再也不消忧愁家什少买了东西没处盛。”
封老板点了点头：“嗯，也确切是这么回事。”
宏远娘（梁晓乐）：“噢，是如许啊。明天我又给你送来了两样干果。这回你能够多留些了。不过呢，我还带来了一样新产品，在你这里试用试用。”
宏远娘（梁晓乐）：“发过的就算了，权当我借你的摊位做了鼓吹。你要熟谙了的话，就买一些，留作下集用。”
“甚么包装袋子啊？你说的这么好，我看看行不？”一小我问道。
“…………”
宏远娘（梁晓乐）：“梁家屯村阳光养老院你晓得吧？要买，就去那边好了。”
宏远娘（梁晓乐）：“要不说这是新奇事呢。不过呢，羊毛出在羊身上，你给主顾供应了免费包装袋，主顾多买了你的货色，你销量大了，所增加的利润，远比买包装袋的钱多的多吧？！再说了，你这里有免费的包装袋，别处没有，主顾晓得今后，必定情愿上你这里来买货。你又是以拉住了很多主顾。这叫舍小便宜赚大利润。你想想，是不是这个理儿？！”
宏远娘（梁晓乐）：“大师谁还要？买几样东西给几个，带归去就是本身的了。想盛甚么都能够，便利得很。“
倾销了几家商店，梁晓乐感觉还不满足。进商店的人毕竟是少数。明天是王军大集日，赶集的人熙熙攘攘。如果能在集上利用，结果必定比商店里好。
宏远娘当即给了她一个。
“理儿倒是这么个理儿，就怕有了这包装袋，也没人买货，我岂不又多花了一份冤枉钱。”
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“这个你放心，一文钱三十个，我想免费，也没法收呀！”封老板痛痛快快地说。
临走，宏远娘（梁晓乐）又叮嘱道：“封老板，我们带的货很多，还要到别处里去倾销。你必然要免费供应主顾，不然的话，别处里都是免费，你这里就显得不大好了。”
本地摊上的货见了底，口袋里的钱长到多数截子的时候，摊主俄然觉悟过来：“大妹子，你发了多少包装袋啊？说个数，我给你钱。”说着从荷包子里抓出来了一把，预备在手里。
宏远娘（梁晓乐）：“我来给你倾销这个。”宏远娘说着，拿出了一沓草编包装袋：“这叫包装袋。一文钱三十个，买一送一，一文钱我给你六十个。你免费送给来买你果品的人们。保管来买货的人多起来。”
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人们嚷嚷着，伸动手，争着抢着给宏远娘要。
人们纷繁群情起来。
“当小口袋盛东西，好放。”
宏远娘笑笑：
“给孩子盛吃头也行，捆起来，撒不了也碜不了。”
“给我一个。”一其中年妇女伸动手对宏远娘说：“我买几个柿饼子带归去。”
见店老板思惟松动了，梁晓乐又从速打击：
“…………”
“给我两个。”
“还是挺密实，挺健壮。”刚才问话的那小我拿着草编包装袋，对身边的人说：“当提兜也行喽。”
“给我一个。“
说着，宏远娘把一个包装袋往手内心一攥，包装袋在手内心变成了一个小球球，内里一点儿也看不见。当宏远娘把手松开的时候，因为有弹性，包装袋又渐渐规复了本来的模样。
“倒是不贵。”封老板深思了一下：“但是，固然不贵，也得费钱呀！自古以来，商店卖东西，向来不给家什的。一文钱三十个，也没法给主顾要钱啊？”
宏远娘（梁晓乐）：“人们进商店，多有的都是冲着本身晓得的来的。到了后又发明了别的货色，想买没带家什，也就放弃了。如果有了这个包装袋，想买甚么，买多少，都能够。特别对可买可不买的货，因为店家供应包装袋，也就趁便买了。一文钱三十个，你多卖出一兜货去，钱就出来了不是。”
宏远娘（梁晓乐）：“看看能够。要想要的话，就买点这个摊位上的货。”说着给了她一个。
宏远娘（梁晓乐）：“喂，这里免费供应包装袋。只要买这个摊上的货，不管生果干果，买多买少，一概免费供应如许的包装袋，让大师盛着货带回家去。包装袋是用分层马莲草编的，又健壮，又透气，盛生果干果不霉不烂。生果干果吃完了，还能洗洗再用，在家里盛干粮吃食甚么的，想如何用就如何用。出门时也能够当提兜，不消的时候往兜里一揣，一点儿也不显鼓囊。你们看，攥在手内心就这么一点儿。”
宏远娘（梁晓乐）：“这个你就不懂了吧！别处都没这个，你免费供应，人们图便利，天然情愿上你这里来买货了。你固然花了一文钱，却能卖出六十秤货去。六十秤还不把你的货卖出一多数儿去呀。”
摊主苦笑了一下，没有言语。
梁晓乐和宏远娘走了畴昔。
宏远娘（梁晓乐）：“行。”
宏远娘刚一说完，离着近的人们便愣住了脚步，猎奇地围住了宏远娘。
宏远娘又把这个折叠成一个薄薄的小方块，对大师说：
在宏远娘收回去二十多个的时候，见摊主忙的顾了称秤顾不了收钱，这边还没把账算清哩，那边已经把盛着货的包装袋放到了秤盘上。怕摊主顾不过来走了符（注1 ），忙一边减慢发放速率，一边帮摊主保持起次序来。
宏远娘用大些的包装袋，装了两包分歧型号的包装袋，领着梁晓乐步行。在集上走了半趟街，发明在集上摆摊的，多数是乡村来的。卖的也都是农副产品。何况，这集来了，下集就不必然来。向他们倾销，必定不可。