第十八章 接风洗尘迎新人
老周拍着钱书重的肩膀说道:“不消担忧,小钱。我会带你渐渐熟谙停业的,如何样,来我的组么?我是b组组长,我们b组客岁成绩排第二,只要不出甚么不测,我们不会垫底的。你能够考虑一下。”
中间的老周笑道:“这是我们组的郭酒神,有二斤的量,也是我们b租的前三的种子选手,你们俩好好喝,促进豪情么。小钱,你得要好好的向你郭大哥学习啊。”
“谁奉告你的?去茶馆喝茶一样能够谈停业啊,不必然非要喝酒的,我跟客户都是去茶社谈停业的,向来不去旅店。”
“呵呵,光会喝酒有甚么用,不会做,就是喝死也没人给你签单。”郭德军神采有点变色。
老周笑道:“停业员一道广博高深啊,每个胜利的停业员背后都有本身的经历跟气势,你去仿照他们永久成不了优良的停业员的,要生长本身的气势才对。另有,我们停业员时候相对轻松,不必然需求定时整点上班放工,只要你把票据做胜利了,就是不来公司露面也没干系的,以是,生长你的客户群才是当务之急啊。当然你刚来,还不熟谙这些东西,渐渐来就行了。”
钱书重笑道:“也不可,我喝酒反应慢,都是回到家里难受。”
钱书重笑道:“我年纪轻,喊你老周怕不当吧。”
镇静的午餐结束后,钱书重跟三人告别,归去了。
孙梅微微一笑:“我平时不喝酒的,都是喝饮料。”
干杯后,郭德军举起杯,“我们先喝两个,哥俩好。”
“呵呵,小钱果然是明白人啊。排名第一的会从排名最后的抽成一半的停业提成作为嘉奖,而排名最后的会减少一半的提成,相称于干了一年,把本身赚的一半的钱给第一名了。明白了么?最后一名是最惨的,成了第一名的提款机了。第二名,第三名停业提成稳定,该多少是多少。但是谁能包管本身能稳排第二第三呢?一个粗心,提成绩减半啊。以是停业部能够说是合作最狠恶的部分了。”
“老周大哥啊,不消考虑了,我就插手你们b组了,你可要多多照顾我啊。我也是刚步入社会,很多事情不懂。”
“那真的是相称的熬炼人啊,老周,我这小我脾气相称的外向,真的怕不适应这类合作那么狠恶的部分啊。”
老周是白叟精了,直接走仇总的后门出去的人,老周一开端还不信。仇老是甚么人啊,办事一丝不苟,不秉公交,之前从未传闻她后门出去人。如何说呢,悠然农庄有本身的规章轨制,想出去的话,要颠末一系列的流程。比如口试,笔试,试用期等等。而此次较着是内招的,这就分歧平常了。要掌控住这个机遇啊,先探探底,看看这小子跟仇老是甚么干系。
老周笑道:“你们别吵了,小钱是仇总特招的人,明白了么。如果没有这个启事,我会招他出去么?你当我傻啊。”
中间的老周笑道:“孙梅也是人才啊,展开了茶道流,别藐视她,她的停业量仅次于郭酒神。现在属于多元化期间了,谈停业呢,也不必然非要喝酒。喝茶啊,玩香啊,等等都能够作为谈停业的手腕的,不过这类不是太合适我们男人,属于比较高雅的性子。”
“我看他酒量挺好的,喝到现在神采都没变色,我感觉他的酒量来讲一定比德军差,德军啊,你的酒神的位子恐怕今后要让一让了。”
老周举杯,说道:“来,我先容一下,这是我们组新来的成员,钱书重,今后我们就是一家人了,大师干杯。”
郭德军说道:“老钱,看模样这个钱书重是个新人啊,很多端方都不懂啊。要晓得我们停业评分是按人头算的,他如许一个新手,必定会把我们的评分拉低的,如许下午很伤害的。为啥你把他拉我们组了?让给其他组不好么?”
“不是停业员都要喝酒的么?”
郭德军缓了一缓,说道:“没看出,你酒量还行啊,一斤下去半点事都没有。”
“周哥,你说,我听着。”
中午时候,凯越饭店。一个包房里,一共四小我,除了老周,钱书重外,另有一男一女。男的叫郭德军,长相高大漂亮萧洒。女的叫孙梅,一派小家碧玉的感受。
中间的孙梅用勺子搅动着果汁,笑笑不语。
老周把钱书重拉到一个没人的办公室里。
在公司混,小我事迹跟人际干系是划一首要的,如果人际干系措置不好,会晤临非常糟糕的局面。如果追求的好,能够一步登天,反之,竹篮打水一场空。
钱书重手上拿着一些老周给的停业质料,渐渐的读起来。悠然农庄出产的蔬菜生果供应周边都会的大型超市,另有一些饭店宾馆,这些都是悠然农庄的首要客户来源。停业员的职责是生长更多的客户,这是知识。但是更首要的是,停业员还卖力欠款的追回停业。因为压货的环境是遍及存在的,给商家供应货色,他并不必然会定时给钱,这内里能够真的是对方的资金周转不过来,但是更多的启事是用心压货,所谓虱子多了就不在乎了,不压点货,浑身不舒坦,这类征象能够说是遍及存在的。而找那种定时给钱的客户,并不是找不到,但是这个东西真的靠运气的,大部分比较大的客户商家都是店大欺客,不会那么定时给钱的,一向在打欠条。这类环境下,很多商家就是因为卖出去的东西收不回钱而开张的,这绝对不是小题目,而是事关企业存亡的大题目。以是停业员某种程度上更起着调和公关的感化,一个企业是离不开停业员的,停业员起着非常庞大而关头的感化。有句话如何说的,停业员必必要全能,上得了酒场,下得了疆场,干的过老板,斗得过地痞。
一会工夫,两斤白酒,两人就喝光了。
“放心吧,明天中午,凯越饭店给你拂尘。中午别走啊,我给你先容同事熟谙。”
再来,“此次喝六个,六六顺。”
老周,是悠然农庄的老停业员了,事迹也是非常好的,小我才气也是非常强的。
看到钱书重,老周很热忱,又握手又递烟的。在钱书重表示不会抽烟的时候,老周笑道“小兄弟,干我们这一行的,烟酒是必须精通的,这个必须得精通啊,你现在首要任务就是熬炼这个。”
老周笑着问孙梅:“小梅,你如何看?”
“趁这会没人,小钱,我给你好好说说关于我们停业部的一些事情。”
“没有不当,你喊我老周就行。行了,我们不说废话,我们停业部,分为两大部,一个是涉外停业,阿谁必必要精通外语,跟本国人打交道的,首要卖力外洋停业的洽商,这个层次太高,属于一个独立的停业部分了。另一个就是对内停业,也就是我们这。主如果卖力海内的停业。因为停业量沉重,以是我们停业部分为abcd四个小组,然掉队行评比,合作,这就是我们停业部团体的分别,不晓得小钱你听明白了么?”
郭德军没脾气了,阴阳怪气的说道:“皇亲国戚啊,怪不得。”
紧接着,郭德军又举杯,“此次喝四个,四时发。”
“我们不消见外,你喊我老周就行。同事都喊我老周的,我已经风俗了,你这一个哥喊得我浑身起鸡皮疙瘩。”
孙梅表示很低调,一小我在喝着饮料。
郭德军点点头,“只要不在酒场上难受就行,看来你还真是干停业的料。”
孙梅笑道:“物以类聚,人以群分么。也不是统统的老板都爱喝酒的。你想想看,本来老板平时就很忙,需求对付的酒场就很多,你在找他喝酒,他必定烦的。我们能够通过茶道的体例,让这个构和环境变得轻松高雅镇静,如许不是更好么。当然我的首要客户都是那种不爱喝酒的老板。”
明天是钱书重第一天正式上班,明天方才接到公司的电话告诉,口试通过了。固然这是过场,但是公司自有公司的规定,谁也不能例外的。跟秋姐借了一万元,去衣服店买了一身西装穿上。真的很不风俗穿西装啊,休闲装穿风俗了,但是第一天上班还是穿正式点比较好吧,钱书重如许想着。
钱书重奇特的问道:“你如何不喝酒呢?”
早上八点正式报到,看到钱书重,老吴打了个哈欠。“阿谁小钱啊,你就先跟着老周干几天,熟谙熟谙停业吧。”
钱书重摸着鼻子说道:“分四个小组,每个小组应当接的停业量差未几吧,然后每年停止评比打分,如许说来,如果停业第一的必定有嘉奖吧。排名最后的必定有奖惩吧。”
钱书重在一个角落内里,找到了属于本身的办公桌。办公桌都是标配,上面电脑,打印机,文件夹,等等办公室用品一应俱全。办公室里人未几,有很多空位,应当是去跑停业了。钱书重悄悄的坐下,抚摩着桌子,鼠标,键盘,一阵恍忽。几天之前还是在摄生堂里一小我呆着,转眼间现在成了都会中传说中的白领一族了。凌晨的阳光真的很好,透过窗户照进屋子,给秋晨带来一点暖意。
钱书重感慨道:“公然都各有本身的一套啊,明天真是开了眼界了。”