第六十五章 合作方案
一向保持沉默的财务总监王秉存昂首道：“既然是代工，那我们只能获得公道的出产利润，也就是说专利利用费还能够再谈。起码在保护知识产权这一题目上，四星个人应当承担更多任务。”
“好的，董事长先生。”
刘思伟微微点了下头，拖着行李箱边走边道：“梁蜜斯，费事你交班时跟杜蜜斯说一下，固然我已经返来了，但明天不要接管任何预定。四星个人的李先生也一样，如果他再打电话来，尽能够找个委宛点的来由敷衍下。”
章程很欣喜，在为他已具有一个职业经理人最根基本质而感到欢畅的同时，也在自我检验是因为事太多顾不上想，还是真想不到？毕竟作为一个先知先觉的重生人士，不该该犯这类初级弊端。
刘思伟深觉得然，见章程也没甚么定见，接着道：“那就进入下一个议题，大师都说说我们跟韩国四星之间有没有合作的能够性？”
你一条我一条，不知不觉已是凌晨四点。
其次，市场占有率低，据海内部同事预算，其国际市场的占有率不敷10%，韩国本土市场不到30%。这两个数字跟四星个人这个韩国第一大企业是不相称的。我们有来由信赖，四星个人之以是作出那么大让步，完整基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”
正如他所说，开关插座应当像螺丝钉等标准件一样无不同覆盖市场，而不是像现在如许一味寻求面前的产值和利润，挑三拣四的做，把本身将来的市场占有率和品牌影响力限定在必然范围以内。
“究竟上他们已经有了行动，”亨利・皮尔斯放下刚收到的传真，昂首道：“西班牙时候二十一日下午三点，西盟市场部宣布其开关面板零售价全线下调25%－－30%，与我们的出货价持平，目标不言而喻，试图用低价计谋稳住经销商，并把我们赶出欧洲和美洲市场。”
现在转头看看我们是如何走过来的？一开端忙于申请专利，庇护知识产权。设备投产后开端考虑如何把产品卖出去。肯定把开关停业独立出来后又考虑红利多少，才气不影响NB电工来岁底或后年初上市。走一步看一步，从未考虑过将来的国际市场占有率和将来的品牌影响力。”
一楼冷冷僻清，二楼却灯火透明。
刘思伟如有所思地说道：“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板停业所带来的品牌代价？”
“甚么体例，说来听听。”
“是的。”
他说得非常有事理，这就是跟国际接轨的好处，如果总呆在香江，他底子不成能想到这些。
连香港公司的一半同事都去本地帮手了，总台欢迎梁宝儿身兼数职，现在又兼任起董事长秘书。
恐怕大师听不明白，亨利・皮尔斯弥补道：“众所周知，四星个人把重心一向放在家电和电子停业上。开关插座固然不起眼，但却能必然程度上动员别的停业，特别装潢质料业和家电业。”
集会桌上堆满质料，白黑板上写满各种百般的数据，陈浩眼睛里都是血丝，王秉存头发乱得像鸟巢，企划总监谢程晖一变态态的叼上卷烟，对穿着一贯很讲究的亨利－皮尔斯连领带歪了都浑然不觉，可见大师有多么投入。
王状师扶了扶眼镜，接着说道：“值得一提的是，采取这类体例合作，还能够制止股权变动所带来的一系列法律题目。要晓得本地当局与韩国当局并没有建交，如采取之前的合作体例，很能够会对NB电工的外资身份有如许或那样的疑问。”
“这个主张不错，”章程衡量了一番，转头笑问道：“王状师，您如何看？”
“我们海内部也是这么以为的，丹尼尔乃至为此特别打了三个电话。”
商务部和海内部都在加班，电话铃声此起彼伏响个不断，打印机和传真机时不时吐出一两份英文或中文质料。十几位同事在集会室、商务部和海内部之间来回穿越，连说话声音都比平时高几个分贝，一派非常繁忙的气象。
各取所需，章程信赖四星个人味毫不踌躇的承诺。
在统统人的共同尽力下，终究拿出NB电气自建立以来的第一份国际合作计划。
“辛苦了。”
刘思伟和章程没有上三楼，直接来到集会室，把拉杆箱往墙角边一放，就脱去外套开端事情。
有便宜不占王八蛋，刘思伟深觉得然，不容置疑地说道：“专利利用费能够还价还价，维权用度则必必要由四星个人承担，这是我们的底限，毕竟在这一题目上的态度合作两边是分歧的。”
章程托着下巴，沉吟道：“挑选第二种合作体例，就意味着我们作出了庞大让步。诸位再想想，四星个人还能再给我们点甚么？”
更首要的是，四星个人对强电不感兴趣，而他们在房产、机器制造和船舶等范畴又需求配套。如果能把这一点作为附加条目写入合约，那对我们接下来的产业电器产品打建国际市场能起到举足轻重的感化。”
NB电气一样需求生长，完整能够把它做成像老西盟那样的公司，章程认识到必必要对营销战略作一些调剂，侧身问道：“亨利，我们现在真回不了头？”
比拟直接把10%的股权交到四星个人手上，这个计划要稳妥很多。毕竟按照香港证监会的相干规定，只要持有上市公司30%股权便能够提出收买。
“通过海内部同事李景浩和陈安妮反应的信息，以及咨询公司供应的质料，我们能够肯定四星个人的开关停业很普通，起码在资金投入和正视程度上没法跟旗下别的停业相提并论。起首没有独立工厂，所谓的五条出产线在为开关理事部供应办事的同时，还要为别的电子产品出产壳体和构件。
“抱愧，让各位久等了。”
“给四星代工明显是一笔大停业，如能够达成和谈，完整能满足证监会对NB电工今明两年的红利要求。如代工和谈能签长一些，对公司上市则更加无益。”
打官司是要费钱的，特别打跨国官司。
放弃300万美圆融资就即是手上多出10%股权，也就意味着NB电工上市六个月后，能够放出更多原始股圈钱。
陈浩看了一眼亨利・皮尔斯，回道：“产品不是一个层次，跟他们打代价战不明智，商务部建议以稳定应万变，起码在他们的新产品推出来之前不调价。”
行动好快，刘思伟怵然一惊，下认识地问：“商务部和海内部是甚么定见？”
………
刘思伟和章程一进门，她就抱着文件快步迎上来，圆圆的面庞上镶嵌了一双杏眼，笑的时候，左边脸颊有一个浅浅一印的酒窝。一头乌黑发亮的秀发，走动时伴随臀部的摆动而摆布摇摆，一举一动都撩民气脾，难怪被大师戏称为NB电气的万人迷。
“董事长先生，固然我之前看过一些质料，但对详细环境并不是特别体味。作为贵公司法律参谋，我还是最后一个发言比较好。”
陈浩起家走到白黑板前，抓起擦子擦掉上面的数据，一边用水笔写写画画，一边抽丝剥茧地阐发道：“半个月之前，我们假想过合作敌手会有甚么样的反应，乃至研讨了好几种应对计划，唯独没有把合作考虑出来。一是想不到，二是不敢想，三是在国际市场拓展上只要阶段性目标，没有长远打算。
生领悟还在持续，外洋订单也在不竭增涨，但跟着海内部总经理丹尼尔的一个电话，章程和刘思伟不得不满怀歉意地跟陈正淮道别，连夜返回香港跟正研讨对策的商务部经理陈浩、财务总监王秉存、海内部副经理亨利・皮尔斯等总部高管汇合。
相对300万美圆和开关停业10%股权，调换NB电工10%股权和专利利用权，这个计划要优惠很多。毕竟四星个人底子没有独立的开关插座工厂，不存在工厂关门、工人赋闲的题目，在优先考虑采购NB电气产业电器产品的同时，让出一点点出产利润，来调换消售利润、市场占有率和品牌影响力，无疑要比前者更能接管。
不但他们没歇息，隔壁商务部和海内部的同事也没歇息。他们提出的每一条每一款，内里的同事都需求细心考虑。
“董事长，王状师到了，正在集会室一起等您和章工。想到集会能够会开到很晚，我已跟和记茶餐厅订了夜宵，甚么时候需求甚么时候让他们送来。”
但是，这个营销战略究竟是对还是错，要从站在哪个角度去看。
陈浩跟亨利・皮尔斯对视了一眼，低声说道：“体例有一个，关头是你和董事长能不能接管？”
“好的，王状师，”刘思伟取出条记本，开门见山地说：“西班牙的传真大师看了，也研讨了，正如丹尼尔在电话里所说，老西盟没有任何诚意。考虑到他们被拒后有能够的反应，我们必须尽快拿出一套应对计划，以确保本年的红利打算不受影响。”
“如果对方在专利利用费上有争议，我们可不成以要求对方互换一些产业电器方面的专利？”
章程做开关插座是为了上市圈钱，NB电工只是一个圈钱的东西。陈浩则完整出于把NB电工做大做强考虑，不晓得章程对资金的火急需求。
考虑再考虑，点窜再点窜。
“这个题目我们研讨三天。”
出题目不成怕，可骇的是处理不了题目，章程深思了半晌，自言自语地说：“看来我们需求想一个分身其美的体例。”
“来不及了，”亨利倍感无法地苦笑道：“海内部同事几近都有了订单，我们不成能在同一个国度实施两种发卖政策，除非我们情愿承担毁约带来的一系列结果。”
陈浩重重点了下头，不无遗憾地说：“因为我们之前更多考虑公司如何才气上市，不得不采取‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销战略，通过授予独家代理权，一个都会只生长一个代理商的体例，以最快速率出货，确保本年红利能合适上市要求，乃至于落空一大半市场，并且还回不了头。”
看着章程和刘思伟面面相窥的模样，陈浩赶紧解释道：“我们能够换一种体例合作，比如给四星个人代工同类产品，建立代价联盟，固然品牌会受一点影响，但市场占有率则能够获得包管。在确保知识产权不过流和本年产值的根本上，还能赚取大笔出产利润。
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“构和嘛，就是漫天要价当场还钱，能够作为弥补条目。”
王状师曾担负过两家上市公司的合规参谋，体味公司上市的统统流程，以是在NB电气合伙合伙等一系列题目上，需求他的专业定见。
“您二位返来之前，我们正跟王总监切磋公司的财务状况。我们分歧以为跟着海内部、香港分公司和本地公司商务中间同事的尽力，公司资金状况已经有了很大好转，对资金需求没那么火急，完整能够放弃韩国四星个人的三百万美圆融资！”
PS：三天假期，不长不短，吃好玩好，千万别喝倒。祝统统像老寒一样的劳苦大众五一欢愉！