第九十二章 香饵

不过究竟甚么样的企业运营活动是普通的，这个可就看软银个人的需求了。孙公理在肚子里腹诽道。

“放心吧周桑，你不会悔怨挑选软银的。”孙公理自傲的笑道。

本来的打算就是趁着微软和网景打擂台的时候把六耳im卖个好代价，可这也是有风险的。微软向来不是一个遵循脚本演出的好演员，在面对强大合作者的表示上，他恐怕不会介怀吃相丢脸一些。这就像楚汉相争一样，弱势一方成果就是被吃掉。但如果是个三国演义，周硕倒是感觉本身能够在将来的六耳软件公司里争夺一下。

八小我分红了两队，排着整齐的步队走进孙公理的总裁办公室。

说完，他在办公桌上拿起电话，按了一个号码。等了一下说道：“让法务部的状师来一下，我这里有一些日、中文的和谈需求草拟。”

“哪怕落空我的支撑？”孙公理明显没有想到周硕的反应这么狠恶，当真的问道。

“我但愿您能够支撑我的软件园打算，但是我毫不会出售对等收集立即通信技术的专利！”周硕倔强的看着孙公理的双眼说道。

周硕拿着和谈细心的看了一遍，点头对孙公理笑道：“孙总裁，您付出一名状师的人为，却让他们做打字员的事情，莫非不感觉华侈吗？”

周硕迟疑了一下，咬咬牙说道：“如果孙总裁同意在后续融资中，对技术股分都重新停止计算的话，我能够考虑接管软银个人一年期的债转股。”

“孙总裁的美意我心领了，不过还是不必了。对于对等收集立即通信技术，我已经将它置入麾下的六耳软件公司，目前项目停顿顺利，并不需求新的投资。”

“周桑太藐视软银个人了，我们有丰富的投资办理经历。除了资金上的支撑，软银个人还能够供应办理、技术以及市场方面的有力援助。如果你想把对等收集立即通信技术投入市场，软银个人味是非常优良的合作火伴。何况我们的投资寻求的是利润，并不会强求股分上的节制，你大可不必担忧是以而大权旁落。”

“当然。”孙公理诚心的说道：“软银个人有很多投资，我们并不会干与企业普通的运营活动，而是通过分红和股权买卖的体例获得利润。”

周硕浅笑，沉默不语。中国的软件民工们会让你晓得，甚么叫做“汗青的天然过程”的。

他缓缓的点了点头，说道：“不错，这份策划书确切解答了我很多的题目。对于这个软件园项目，我想能够持续展开一些合作。不过在此之前，我有一个要求。”

孙公理有些猎奇起来，自从收到周硕的邮件，他就对这个名不见经传的小人物产生了兴趣。以他的职位，想要调查天下上任何一小我的背景都是易如反掌的事情，不管他是中国人还是非洲人。

孙公理并不晓得，六耳软件公司本来就是一块香饵。只不过本来想钓的不是他，而是微软。

“哈哈哈！”孙公理扬声大笑，道：“周桑真是个到处让我惊奇的人，一年期的债转股，我承诺了！一千万美圆，就看你敢不敢借了。”

这也真就是一点谢意罢了，新科计算机现在的停业主如果erp软件的定制，一年的支出也就是一两百万美圆罢了。即便承接了软件园的办理停业，也不过是一个供应办事的第三方罢了。10%的股分充其量代价百万美圆，在孙公理的眼里看来确切不算甚么。

孙公理将需求草拟的和谈安排下去，八小我温馨的等他讲完要求，整齐的一个九十度鞠躬以后，就投入到繁忙的事情中去了。

立即通信软件这东西太坑了，生长到最后妥妥就是个大托拉斯。非论是微软的msn还是海内的企鹅，抑或是其他地区语种的小众软件。这类资本把握在谁的手里，就必定是万众谛视标成果。小我或者单个构造想把这个蛋糕吃了独食，的确就是取死之道。

周硕身上一震，神采严厉的看着他答道：“孙总的动静真是通达，我确切有这个专利，不晓得您对此有甚么设法？”

以他的猜测，周硕不该该是这么固执的脾气。那么，是甚么启事导致他如此顺从呢？明显，这申明他对对等收集立即通信技术的远景看的非常首要。乃至于他感觉这项技术，比很有前程的软件园打算更有前程。

归正不管是软银也好，微软也好，都不是轻易认输的敌手。鹬蚌相争起来，难说不会有渔翁得利的时候。

办公室里一阵噼里啪啦的键盘敲击声，只半个小时的时候，中文和日文的和谈就已经拟好了。

“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。

他呵呵笑着说道：“周桑不要这么干脆的回绝嘛，软银个人本身就是从风险投资做起来的。既然你不想脱手专利技术，那么是否能够考虑接管软银个人的投资呢？”

“今后还请孙总多多关照了。”周硕从皮包里又拿出一份文件道：“这是我打算用来承担软件园办理方任务的新科计算机公司10%的股分，就此转送给孙总作为您对我们软件外包财产供应帮忙的谢意。”

孙公理将策划书看完，合上册页，冷静的思虑了半晌。

“我重视到你手里有一份专利，是关于对等收集立即通信技术的。”孙公理说完，眼睛紧紧的盯住了他。

“这不成能！”周硕不等孙公理说完，立即打断他的话语，斩钉截铁的说道。

“我但愿能够收买你的专利…”

孙公理哈哈笑道：“周桑，你说的不错。但愿你们勤奋的中国人，能够窜改这个天下吧。”

当然，这要在两边差异不那么庞大的环境下才气实现。如果在和谈中插手这类条目，那么本钱方想要对公司停止注资来增加股权就要支出更多的代价。在重新计算股分的时候，技术职员所把握的技术也是要重新停止注入计算的。只要公司的市值增加，专利技术的代价老是不竭上升的。如许也就不会产生初创人把握30%股权，成果被投资人注资十倍，变成3%踢出董事会的悲剧了。

“一年期的债转股。”孙公理摸着下巴，笑道：“成心机，周桑这是在磨练我对你有多少信心了。”

孙公理也没有客气，含笑着将文件收了畴昔，点头说道：“我信赖周桑的才气，新科计算机公司将来的远景必然非常泛博。对于我们的合作，我是寄予厚望的。”

“一千万！”周硕重重的点了点头，看似艰巨的说道：“那就一千万！”

一年期的债转股，也就是孙公理借出一笔一年期的资金给周硕。如果一年以后他没法偿还，那么这笔钱就会成为六耳软件公司的股分。孙公理借的少了，周硕到时候便能够轻松的偿还这笔钱，入股六耳软件公司的希冀就会停业。借的多了，说不定这项技术的市场远景不好，转换股分以后直接接办了一个烂摊子，血本无归。

软银个人礼聘的专业法律人士收到总裁的亲身呼唤，效力当然是无与伦比的。孙公理撂下电话没有两分钟，中转顶楼的电梯“叮”的一声翻开门来，八个男男女女、西装革履的人从内里走了出来。

孙公理感受仿佛偶尔之间抓住了不得了的猎物。

“哦？这倒是很别致的贸易形式！”孙公理面前一亮，接过来策划书，细心的翻阅起来。

孙公理眯眯着眼睛，看着周硕。这是他非常特长的一个技能，能够让人不自发的信赖他说的话非常诚心。曾经一个又一个合作火伴，就是在他如许的眼神谛视之下，挑选了与他合作。

他从周硕的发财轨迹上，能够看到这是一个很会借势的人。在x架构键盘上，他借了微软急于推行windows服从键盘的机遇，成为了人体工程学x架构键盘的供应商。他的erp软件也没有挑选自行推行，而是以低价卖给了微软，然后跟在他们前面仰仗细化市场赢利。

但是没有一个共同好处，孙公理如许的人又如何会经心极力呢。

以技术入股的企业初创人总能听到如许的动静，从乔布斯黯然分开苹果，加利克莱曼被赶出match，更别提近在面前的涂岸北从胡想个人离职，这些技术职员终究都在本钱面前败下阵来。启事就在于强大的本钱能够稀释这些初创人手中的股权，当然呼应的也就生长出一种技术职员的自保体例――每次融资都要对技术入股的部分按照市值重新计算。

周硕心中悄悄严峻，点头道：“孙总裁请说。”

周硕听了他的话，略有些游移。抿着嘴唇，想了想说道：“如果软银个人不强求控股的话……”

周硕面上低头深思了起来，内心却笑开了花。

周硕内心大笑，这但是后代非常成熟的收集购物体例了。如果新科公司能够抓住这个机遇，成为这个软件园的办理方，那红利的潜力的确无与伦比！他就不信，孙公理会不咬钩。