第174章 飞赴伦敦

以此计算，即便艾康公司遵循订价区间最高8英镑来订价，股票的市盈率也只要9倍，远低于伦敦证券买卖所初次公开发行市盈率15倍这一均匀值。

“小我电脑分歧于其他电子消耗品，他的专业化程度更高！之前小我电脑市场没有成熟之前，支流的消耗者多数是计算机爱好者，他们本身有不错的电脑知识。

而计算机园地公司在获得艾康公司的注资后，将加快其在环球的发卖收集扶植。实在从东方电子收买计算机园地公司以来，李轩一向在大笔投入支撑其加快开设分店。停止到1981年5月计算机园地公司，在北美、亚洲、澳洲、欧洲的分店总数，已经从李轩收买前的170家增加到现在的235家。

在计算机发端最前期的四十年代，英国在计算机范畴的气力完整不逊于美国，天下上第一台商用计算机leo就出世在英国。但从五十年代开端，跟着天下计算机业的市场重心由军用向商用转移，英国的公司却没能跟上市场窜改的法度，还是醉心于当局支撑的科学与军事范畴，慢慢与美国同业拉开了间隔。

特别是对美国投资者来讲，他们给艾康公司估值时。最喜好参考的工具就是客岁年底上市的苹果公司。两家公司同为小我电脑市场的着名品牌，但苹果公司本年第一季度的财务报表。反倒没有艾康公司都雅。固然这几天苹果公司的股价一起阴跌，但市值还是超越25亿美圆。折合11亿英镑摆布。

到八十年代初，英国的计算机产业早已完整式微，能够独立研发通用计算机的公司寥寥无几，连英国本土市场都已经被美国货完整占据。英国通用电气公司计算机分部，已经算是全英国数一数二的计算机公司，但比拟于美国的ibm、dec等计算机巨擘，早已不是同一个层次的公司。

艾康公司的上市日期定在6月1号，礼拜一。在上市前的最后时候，艾康公司股票的发行价，终究被定为每股8英镑。

这一点在计算机园地公司和其他电脑发卖公司的abc电脑销量上，也表现的淋漓尽致。计算机园地公司是在尽力倾销艾康的abc电脑，而别的发卖渠道只是普通倾销，形成的成果是，划一前提下计算机园地公司abc电脑的销量比其他渠道商要高很多！这也是我为甚么一向着力夸大，要尽力支撑计算机园地公司扩大的启事！”

当然，也不能说艾康公司当初与券商协商时订价偏低，因为如果综合畴昔四个季度的财务数据来看，发行价定在6英镑时市盈率在15倍摆布。但艾康公司较着处在高速成耐久，1981年第一季度的营收数据比客岁最后一季度增加了30%以上。

东方软件公司研发的-able等利用软件的开辟，更是极大的促进了小我电脑在贸易范畴的利用。

李轩趁着这个机遇让霍克把筹办公开abc-3电脑技术质料的筹算和其他高管打了号召。其别人都一脸惊奇的神采，因为公开自家电脑的技术质料，很轻易引来跟风者的仿照，如许很能够会减轻市场合作。

李轩指着柯里笑着说道，柯里点了点头表示同意他的说法。李轩又持续说道：“但跟着计算机技术的不竭生长，小我电脑早已经不再是计算机爱好者们的玩具，而是作为一种成熟的电子消耗品，进入贸易利用范畴。

而当大量计算机知识窘蹙的浅显用户成为采办小我电脑的支流时，专业电脑发卖商店的首要性就凸现出来。因为浅显消耗者，在面对各个型号计算机的措置器频次、内存大小等机能数据时，多数是一知半解，商店导购员对他们的倾销能够直接影响他们的购机挑选。

路演团队在畴昔的两个以内，几近绕地球飞了一圈，统统人身材上早已怠倦不堪，但精力上却还是很亢奋。看着各地投资者所反应返来的高涨热忱，统统人都信赖艾康公司接下来的上市会获得美满的胜利。

但从好的方面看。艾康公司能够借着这个机遇，把自家电脑的标准敏捷推行成行业标准。从而成为制定游戏法则的人，在将来的合作中抢占市场制高点。总的来讲。利还是大于弊的，李轩用这个阐发尽力压服了大多数艾康的高层。

香港几近统统的报纸的报纸，都派出记者报导了艾康公司在半岛旅店的路演盛况，亚视和tvb两家电视台都派出了消息采访车。

颠末13个小时的冗长路程，艾康公司租用的这架波音747飞机，终究降落在伦敦希思罗机场。李轩下榻在伦敦闻名的朗廷旅店。

但李轩没空留下来赏识第二天香港各家报纸头条的盛况。下午的第二场投资推介会结束以后，李轩和路演团队一起吃了一份精美丰厚的中式事情餐，就急仓促前去启德国际机场，乘坐艾康公司早已筹办好的包机返回英国。

这一点从-1发卖增速更快便能够表现出来。采办abc-1电脑的多数是小我用户以及黉舍用户，但采办abc-2的多数是企业用户。

而让投资者热烈追捧艾康公司股票的最首要身分，无疑是艾康公司本年一季度的财务报表。艾康公司在1981年第一季度，共售出abc-1电脑12.2万台，abc-2电脑7.8万台，实现税后利润万英镑。

以是像美国初期最脱销的牛郎星计算机，采取的是邮购的体例。mits公司收到主顾的汇款单后，直接把未组装的牛郎星计算机散件寄给用户本身组装！克里斯对此应当很有发言权，艾康初期的system1电脑也是采取这类形式，采办者也多数是电子爱好者！”

因而李轩又把他之前压服艾伯特.霍克的来由。又对其别人复述了一遍。公开abc-3电脑的技术质料从坏的方面看，能够迎来其他公司的仿照，从而使abc-3电脑不得不面对更狠恶的合作。

李轩用很长的一段话说了然，本身对艾康公司和计算机园地公司建立计谋合作干系的观点。在艾康公司向投资者表露的募资用处中，此中一条就包含接下来会向计算机园地公司停止大额融资，以获得计算机园地发卖公司30%的股权。艾康公司入股下流发卖收集，对它本身来讲也是百利而无一害，能够让公司的营销渠道更加畅达和保险。

而即便按8英镑的发行价计算，艾康公司的总估值也只要8亿英镑罢了，远低于苹果公司的市值。一家表示比苹果好的公司代价，如何能够比苹果公司代价还低呢？大师谁也不是傻子，艾康公司的发行价较着低于实际代价，有如许捡漏的机遇天然要抓住机遇赚一笔。

6月1号一早，李轩早早的就梳洗结束，乘坐朗廷旅店筹办的初级专车，前去位于金融城的伦敦证券买卖所。在伦敦闻名的圣保罗大教堂东侧，有一块被称为“squaremile”(一平方英里)的处所。这里堆积着数以百计的银行及其他金融机构，被看作是华尔街在伦敦的翻版，这就是金融城。(未完待续。。)

李轩之前在电视电话集会上，和艾康公司的高管有过很多交换，但坐在一起的机遇则要少很多。而只要真正面劈面坐在一起，这类交换才是真正穿透心灵，没有隔阂的。

东方系的几家公司中，李轩对艾康公司的影响力是最弱的。一则艾康的总部设在阔别香港的伦敦，再则艾康公司的一众高管并不是跟从李轩赤手起家的那批人。艾康现任的董事和初级行政职员中，除了韩鹏兼任董事会主席。以及原艾康公司三位初创人之一的柯里，出任了履行董事兼首席技术官以外，其他高层都是比来一年多时候内新聘请的。

艾康公司的环球路演团队包括了首席履行官、首席技术官、首席运营官、首席财务官等一众高层。李轩趁着和大师可贵在一起观光的时候，统统人坐在一起畅谈艾康公司接下来的生长憧憬。大师会商最热烈的天然是即将上市的新电脑，艾康公司并不筹办为新电脑别的取名字。而是直接称为abc-3电脑。

从1981年第一季度的营收数据看，新崛起的艾康电脑已经完整赶超了英国仅存的几家电脑公司，成为英国范围最大的计算机公司。是以艾康的上市行动，也引发了英国支流媒体的很多存眷。