第1008章 没什么好怕的，撸袖子干（第一更）
“哦，对了，”想了想，陈耕又跟着弥补了一句：“你们振华港机毕竟是我们中国人本身的企业，我们不能出产的时候也就罢了，如果我们本身就能出产港机了，我感觉国度必定没有胳膊肘往外拐的事理，只要你们做出来了，并且跟外洋的差异也不大，必定就优先从你们这儿采购。最起码的一点，从你们振华买港机不消花外汇，更不消看本国人那副‘老子是大爷、把东西卖给你是给你面子’的神采吧，谁情愿把本身的脸皮丢地上让人猜？
“我本身都说出来了？”管彤贤挠挠头，我方才说甚么了？
“那你有没有发明，外洋的那些港港口机器公司，除了本身的技术气力很薄弱以外，他们的缺点实在也很较着？”
在这之前，他没想过本身能够这么快见到陈耕，更没想到陈耕竟然这么夷易近人，在他想来，陈耕这么年青就缔造了这么大的成绩，为人不能说桀骜、目中无人吧，但如何着也应当是比较高傲的，何况本身又是来求人的，管彤贤乃至已经做好了唾面自干的心机筹办，却不成想陈耕对本身这么一个即将退休的老头都竟然这么谦逊有礼，一时候内心不免感慨：公然，就冲着人家这股子谦逊的劲儿，就晓得胜利向来就没有幸运。
管彤贤有些的苍茫，他踌躇了一下，终究还是谨慎翼翼的道：“陈董，不是我长别人志气灭本身威风啊，实在是我没看到我们有甚么上风啊，本国人的技术这么先进，在港口机器方面他们抢先我们起码五十年，不怕您笑话，我也跟着带领出国考查过，可看到的越多，我这内心就越绝望，我们跟本国人的差异也太大了，您说我们有上风，这个……”
“啊？”管彤贤没反应过来：“甚么？”
不过幸亏颠末几十年的磨合，西方企业之间已经相互构成了一套商定俗成的潜法则：大师都不加班。我慢，我也不快，归正搞港口机器的就这么几家公司，大师一起筹议好了，你不从张三这里买，也得从李四那边买，而张三和李四的工期都差未几，代价也差未几。管先生，是不是如许？”
本身在59岁临退休之际，不是挑选再熬一年，安安稳稳的等退休、享用退休以后的落拓糊口，而是决然决然的挑选了下海，不就是为了心中的阿谁港口机器的胡想吗？不就是为了那百分之1、乃至百万分之一的机遇吗？不然本身跟咸鱼有甚么辨别？
向来没被人这么灌过鸡汤的管彤贤咂咂嘴，越咂摸，眼睛就越亮！
“这不就是你们的上风了吗？”陈耕微微一笑：“最起码，我们的设想职员、我们的工程技术职员、我们的一线办理职员和我们的一线出产职员，不但肯加班，并且乐意加班，如许一来，能够一开端你们的技术程度不如那些外洋的公司，但你们的交货时候短啊，一样的一件产品，西欧、日韩的港机企业要3个月才气托付，能够你们2个月就能托付了。
“就是你们不怕刻苦，不怕流汗，”陈耕也没卖关子，独自说道：“管先生，既然你不止一次的出国考查过，就应当晓得，不止是港口机器制造行业，外洋任何的产业制造企业，他们的工人都不肯刻苦，这就是你们最大的上风。”
对啊！
晓得陈耕的时候很贵重，简朴的几句酬酢以后，管彤贤就申明本身的来意：“陈董，您是我们海内最胜利、最有计谋目光的企业家，我想就教您一下，港口机器这一块您如何看？如果我们做这个，会有市场吗？”
“是。”管彤贤下认识的应道。顿了顿，他弥补道：“制造业的其他行业的环境如何样，我不是很清楚，不过就我的察看，起码港机行业是如许的。”
管彤贤听的目瞪口呆：这个账还能这么算？！
“……”
没想到本身的这点儿谨慎思一下子就被陈耕给看出来了，管彤贤脸一红，讷讷的道：“让陈董您看笑话了……”
“陈董，受教了，真的受教了，”望着陈耕，管彤贤一脸的感慨：“你说的对，固然我们振华港机的气力完整不能跟那些国际港机巨擘相提并论，但我们有胡想，我们情愿为了我们的胡想去尽力斗争，我们情愿去为了本身的胡想刻苦和流汗……”
“是，”管彤贤一时候没明白陈耕这话的意义，下认识的道：“我之前在中港总公司船机处事情。”
“额……确切是如许……”管彤贤点点头，但他还是有些苍茫，不晓得陈耕说的这个和他方才说的振华的上风有甚么干系？
“额，没错……”
万一要实现了呢？
管彤贤内心放松了很多。
“这如何能说是看笑话呢，”陈耕一摆手：“人吗，胡想还是要有的，没有胡想的人跟咸鱼有甚么辨别，并且……”咂咂嘴，陈耕道：“胡想这玩意儿就跟抓奖一样，万一就实现了呢？”
“那就好，”陈耕点点头，接着说道：“第二点，作为一种劳动力麋集型的行业，一个不成躲避的究竟就是野生本钱，在西欧的制造行业，野生的本钱非常高，在我们汽车行业，西欧企业的野生本钱在40%至50%之间，日韩企业差一点，也达到了30%，我不是很熟谙你们港机行业，但我估计应当和我们汽车行业差不了太多。但在我们海内呢，野生本钱只占总本钱的10%摆布，”
“这个……是我们的上风？”管彤贤有点难以置信，出苦刻苦一向都是我们中国人的名誉传统好不好？所谓的名誉传统，就是你不刻苦刻苦就要饿肚子，想不刻苦刻苦都不可，但这如何就成了我们的上风了？
“那当然，”管彤贤赶紧道：“连大师的加班费也扣，那还是人吗？陈董，您放心，如许的环境绝对不会在振华港机产生。”
这么一算，你们的上风就有了三点，有这三点上风，你们另有甚么好怕的？撸袖子大胆的干呗！”
如果这话是别人说的，管彤贤大抵要一口唾沫吐在了他脸上，但这话是从陈耕嘴里冒出来的，他就忍不住开端揣摩了：莫非我们真的有甚么我没发明的、但本国人没有的合作上风？还是陈耕在安抚我、鼓励我？
陈耕笑道：“你是想问，你们一家此前向来没做过这个，跟杨子荣一样部下只要十来小我七八条枪的小公司，凭甚么和那些国际港机机器巨擘合作，对吧？”
胡想还是要有的，不然跟咸鱼有甚么辨别……
被陈耕的一番话鼓励的热血沸腾、恨不得现在就撸袖子大干一场的管彤贤，俄然认识到一点：我明天仿佛不是来听他做思惟事情的吧？
陈耕接着给他解释道：“在这类环境下，为了制止进步本身的本钱，本国的制造业普通采纳了一个最通例的体例：在签订条约的时候就按照本身的出产制造工期而肯定托付日期，尽量制止因为让工人加班而形成的出产本钱上涨――以是本国的制造业企业的产品托付日期都比较长，不是这些企业的老板不肯意尽快托付，实在是如果托付的时候比较短，他们就要亏蚀。
陈耕：“那你应当代表中港总公司去过外洋很多港口机器公司考查过吧？”
陈耕道：“实在你们的上风你本身方才就已经说出来了。”
陈耕：“制造业是一个劳动力麋集型的财产，搬运、焊接、组装……这些都是重体力劳动，在外洋，拜他们发财的社会保障体系和工会所赐，制造行业的工人在劳动时候、劳动强度方面有严格的要求，这些倒是很普通，是保障工人身材的好体例，但不晓得你有没有重视到一点，那就是外洋的工人、包含研发职员和工程技术职员都很懒，他们底子不肯意加班，哪怕工期很紧，企业情愿开出比较高的加班人为，工人也不肯加班，对吧？”
“我说，你们肯刻苦，你们不怕为了本身的胡想去刻苦和流汗，这就是你们最大的上风，”陈耕给他解释道：“传闻您此前是在中港总公司事情是吧？”
目瞪口呆的同时，也听的热血沸腾：是啊，我们有三个这么大的上风，那另有甚么好踌躇和游移的？就像陈耕说的，另有甚么好踌躇的，撸袖子上啊……不对！
陈耕笑着点头：“管先生，这就是你们的上风。”
作为利用方来讲，他们肯下订单，那天然是有这个需求，天然也就但愿厂家托付的时候越早越好，你们的合作上风不就出来了吗？当然，管先生，该给大师发的加班费你们必定是不会剥削的吧？”
两手一摊，陈耕道：“好了，现在你们有两大合作上风：本钱比别人低起码20%，公司起码能比别人收缩20%，管先生，对于任何一家企业而言，这两大合作上风能有一个就充足让他们偷笑了，现在你们有了两个，你另有甚么好担忧的？”
