第291章 转变思路

“你持续。”陈耕点头应道，罗斯玛丽说的这些，他当然都晓得。

听到罗斯玛丽这么说，陈耕也只要苦笑的份：“这么说我没有回绝的余地了？”

“嗯，”罗斯玛丽点头：“匹兹堡铁人队主援助商客岁给出的援助费是300万美圆。”

在80年代之前，橄榄球和棒球谁是美国第一大活动临时还不好说，但毫无疑问，NBA这个多少年后的玩意儿在美国四大职业体育活动当中敬陪末座，美国人最爱好的体育活动是橄榄球和棒球，乃至连高尔夫都能骑在篮球脸上拉屎，毫无疑问，如果能成为棒球大联盟或者橄榄球大联盟的某支球队的主援助商，对于费尔南德斯公司将会是一个庞大的鼓吹，但是……

博好感度？

这个能够有。

“额……”

总之，告白必定是要做的，但如果罗斯玛丽只是建议本身做“全美最大的汽车维修/二手车巨擘竭诚的聘请您来加盟”如许的告白，陈耕感觉就感觉罗斯玛丽还不配拿这么高的年薪。

“不不不，”不等罗斯玛丽说完，陈耕的脑袋就已经摇的如同拨浪鼓：“玛丽，你晓得的，我不是一个喜好抛头露面的人，我更喜好安温馨静的做我的技术研发……”

“也不能这么说，”罗斯玛丽笑眯眯的道：“如果您不介怀公司生长的慢一点，实在也是无所谓的。”

不等陈耕说完，罗斯玛丽就连连点头，和陈耕合作这么久了，罗斯玛丽如何会不晓得自家老板是一个甚么样的人？她双手合十的说道：“但是boss，您得晓得，这里是美国，如果您满足于现在的停业扩大速率，那当然没有题目，但如果您但愿让公司得以更快的生长，您就必须让更多的公家晓得您、体味您，这也是业内体味我们、插手我们的最好体例。

匹兹保铁人队他当然晓得，这是美国职业橄榄球大联盟的一支强队，客岁乃至杀入了超等碗，固然打输了，但这足以申明他们的气力，就这么一只超等强队，客岁主援助商给出的援助费竟然只要300万美圆？

陈耕笑了：“设法是最首要的，你说。”

做软广？

固然不如何喜好接管采访，但既然这是美国的国情，陈耕也就一咬牙：“OK，这一条我承诺了，你联络咨询公司的时候，让他们帮我跟采访单位好好相同一下。”

“这个援助费不便宜吧？”皱着眉头，陈耕问道。

说实话，陈耕对这个成果确切不是很对劲。

“我晓得，我明白……”

“OK。OK，”目睹着本身的老板承诺了，罗斯玛丽顿时笑的满脸桃花开，连连点头说道：“boss，这个您固然放心，实在哪怕是《彻夜秀》如许的脱口秀节目，在采访之前也是要就采访要点与佳宾相同的，不然还不全乱了？节目结果也不能包管。”

陈耕：“……”

这就没话好说了，公司是本身的，嫌公司生长速率慢的也是本身，现在到了需求本身着力的时候了，如果本身不肯着力，也就不能怪本身的员工不着力。

“是，这个成果确切让我不是很对劲，”陈耕点点头：“你的建议是？”

“多少？！”陈耕觉得本身的耳朵听错了。

“这个没题目。”陈耕痛快的一口承诺下来。

费尔南德斯公司生长到现在，确切已经不能再走之前的那种悄悄的进村”的停业拓展形式了，想要获得更快的生长速率，就必须让更多的人晓得本身、体味本身乃至是认同本身，在这类环境下，做告白仿佛是最好的挑选。

罗斯玛丽明显是思虑这个题目好久了，陈耕的话音一落，她立即说道：“第一个，在我们的停业目前覆盖到的这七个州大范围的做软告白，费钱请媒体来报导我们公司、通过媒体让公众晓得，本来在他们身边另有这么一家超卓的、办事到位又免费公道的二手车发卖公司和汽车维修公司的存在……当然，详细的操纵形式这个还需求找个咨询公司。”

罗斯玛丽说道：“停止到上周，我们的维修网点已经生长到了七个州总计65个网点，此中由我们直营的网点是12个，加盟的53个。”

对于这个期间的绝大多数的美国人来讲，在短短一年不到的时候里将本身的奇迹版图扩大到现在这个程度，都会镇静的大半夜的在被窝里偷偷的笑出声来，但对于陈耕来讲，这个成果确切没法让他对劲。

“你的意义是……大范围的做告白？”陈耕微不成查的皱了一下眉头。

陈耕想要的，是那种要人主动找上门来寻求加盟的合作体例，但到底应当如何做，陈耕还没有一个明白的设法――70年代的贸易形式和二三十年后的贸易形式的辨别太大了。

目睹着罗斯玛丽提出来的这几个建议都是言之有料的东西，陈耕干脆大手一挥：“另有甚么好的建议，你也别藏着掖着了，都说出来吧。”

您要晓得，在任何一个行业，那些面向浅显公众的贸易企业挑选本身的上游合作火伴的时候，必然会优先考虑那些气力薄弱的企业，如何才气向那些潜伏的客户证明我们的气力薄弱？您只要呈现在这些采访当中，让我们的那些潜伏客户晓得您已经固然年纪悄悄却已经是一个无数人恋慕的、乃至是全美最富有的500名富豪之一，他们天然就会哭着喊着来抱我们的大腿……”

说到这里，罗斯玛丽望着本身的老板，两手一摊。

从成果上来讲，停业遍及七个州、总计具有65个自营和加盟停业网点，这确切是一件非常值得高傲的事，但如果一均匀，那就欢畅不起来了：一个州只要9个多一点的停业网点，此中属于每个州的直营网点还不敷2个。

“鼓吹！”

没想到自家老板竟然将本身这几条建议都承诺下来了，罗斯玛丽有些惊奇，她但是晓得自家这个看似低调的老板内心是有多高傲的，不由的内心大为满足：“实在……您有没有考虑国成为职业橄榄球大联盟某支橄榄球队或者职业棒球大联盟某支棒球队的主援助商？”

陈耕立即点头：“能够，然后呢？”

一句话，没B格。

但陈耕想要的并不是近似“全美最大的汽车维修/二手车巨擘竭诚的聘请您来加盟”之类这类傻乎乎的告白体例，至于为甚么？

罗斯玛丽抿了抿嘴：“接下来我们应当窜改我们现有的停业扩大形式，通过各种鼓吹体例让更多的人、更多的行业内的企业晓得我们、体味我们、情愿乃至主动与我们合作。”

即便罗斯玛丽不说，慈悲活动也是陈耕接下来要做的重点，提及来，美国事将慈悲与贸易活动连络的最好的国度，没有之一，美国的富豪们为甚么那么热中于停止慈悲捐款？毫不是海内某些媒体上所鼓吹的那样，美国的富豪们都长着一颗慈悲的心，而是因为做慈悲、停止捐款，一能够停止抵税，二能够扩大本身和本身公司的的着名度，给本身带来更多的贸易好处，如果不是因为这两点，你看看美国那些夺目的粘上毛就是猴的富豪们会不会捐款？

“另有就是建议您多列席一些慈悲活动，但必须是那种媒体存眷的。”

实在不但维修网点的扩大速率没法让陈耕对劲，某种程度上，与维修网点一起联动的二手车的发卖网点的扩大速率也让陈耕不太对劲，固然比拟于维修网点的扩大，二手车发卖网点的数量要多一些，但也只是覆盖了这七个州，网点总数174个――这174个网点中的约莫三分之一，乃至还没有与费尔南德斯公司的形式完成对接，不然从结合社区银行的存款额也不会只要这么一点。

“65个网点，对于绝大多数企业家来讲都能够算是一家范围可观的汽修连锁企业了，以美国对企业范围的分别标准而言，我们费尔南德斯乃至已经能够被归于大型企业的行列，但从我们开端鞭策这项打算开端，现在已经畴昔了将近一年了，将近一年的时候，我们下了这么大的力量，成绩却只要这么一点，这明显不是您想要的成果……”

罗斯玛丽点点头：“我有几个设法，但详细要如何做还需求找专业的贸易咨询和策划公司……您晓得的，我之前是做金融的，在贸易这一块不是非常的善于。”

“然后就是我建议您多接管采访……不管是电视、电台还是报纸，都好……别的多上一些电视节目特别是脱口秀类的节目，让更多的人熟谙您……”

“成为橄榄球和棒球的住援助商？”陈耕的眼睛眯了起来。

但实际上，不管是二手车发卖网点还是汽车维修网点在这七个州的分部环境都极其的不均匀，不管是二手车发卖网点的数量还是汽车维修网点的数量，在费尔南德斯公司的大本营：密歇根州都占有了差未几三分之二，也就是说，如果去掉密歇根州，

陈耕点点头：“也是……另有甚么设法，你一起说出来吧。”